【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、文旅地產(chǎn)開發(fā)管理人員、營銷策劃人員、經(jīng)營管理人員等

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1、 學(xué)習(xí)和掌握文旅地產(chǎn)的開發(fā)模式、前期可研與決策以及開發(fā)環(huán)節(jié)點(diǎn)要點(diǎn)； 2、 學(xué)習(xí)和掌握文旅地產(chǎn)的定位與策劃重要性，以及整體要求與流程； 3、 學(xué)習(xí)和掌握文旅地產(chǎn)的全過程招商、招商流程以及如何有效進(jìn)行招商策劃和招商推廣； 4、 學(xué)習(xí)和掌握文旅地產(chǎn)項(xiàng)目推廣、營銷和銷售模式和關(guān)鍵要點(diǎn)； 5、 學(xué)習(xí)和掌握招商之后，項(xiàng)目如何有效的進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)營管理和服務(wù)好消費(fèi)者和

 

1 文旅地產(chǎn)開發(fā)前期可研與立項(xiàng)
1.1 文旅地產(chǎn)開發(fā)8個環(huán)節(jié)
1.2 前期可研與項(xiàng)目立項(xiàng)
1.2.1 區(qū)域文旅、康養(yǎng)前景研究
1.2.2 國內(nèi)外文旅、康養(yǎng)開發(fā)模式研究
1.2.3 項(xiàng)目可研報(bào)告與方案形成
1.2.4 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估與決策
1.2.4.1 文旅康養(yǎng)行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)評估
1.2.4.2 區(qū)域發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)評估
1.2.4.3 文旅康養(yǎng)市場風(fēng)險(xiǎn)評估
1.2.4.4 項(xiàng)目投資收益風(fēng)險(xiǎn)評估
1.2.4.5 項(xiàng)目回收周期與回收模式風(fēng)險(xiǎn)評估
1.2.4.6 項(xiàng)目決策核四要素
1.2.5 項(xiàng)目開發(fā)模式與運(yùn)營模式確立
1.2.6 項(xiàng)目立項(xiàng)
1.3 項(xiàng)目項(xiàng)目立項(xiàng)目與規(guī)劃
1.3.1 項(xiàng)目立項(xiàng)五個模塊
1.3.2 項(xiàng)目整體規(guī)劃
1.3.3 項(xiàng)目發(fā)展版塊規(guī)劃
1.3.4 項(xiàng)目物業(yè)規(guī)劃
1.3.5 項(xiàng)目配套規(guī)劃
1.3.6 項(xiàng)目商業(yè)、文旅和康養(yǎng)項(xiàng)目規(guī)劃
1.4 項(xiàng)目前置招商與推廣
1.4.1 主力合作商家、康養(yǎng)和文旅機(jī)構(gòu)引進(jìn)
1.5 項(xiàng)目建設(shè)與銷售
1.6 項(xiàng)目全面招商
1.7 項(xiàng)目運(yùn)營與管理
1.8 項(xiàng)目投資回收模式
1.9 案例：富力、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)文旅康養(yǎng)開發(fā)模式
2 文旅地產(chǎn)的定位與策劃
2.1 文旅地產(chǎn)定位常見的三個問題
2.2 文旅地產(chǎn)的四大定位
2.2.1 文化定位
2.2.2 旅游、休閑、娛樂及康養(yǎng)模式定位
2.2.3 商業(yè)定位與經(jīng)營定位
2.2.4 物業(yè)定位
2.3 文旅地產(chǎn)的定位流程
2.3.1 主題定位
2.3.2 客群定位
2.3.3 檔次定位
2.3.4 經(jīng)營模式定位
2.3.5 業(yè)態(tài)定位
2.3.6 形象定位
2.4 文旅、康養(yǎng)地產(chǎn)的主題定位
2.4.1 文旅商業(yè)地產(chǎn)主題定位重要性
2.4.2 文旅地產(chǎn)主題選型五個要素
2.4.3 主題選型、確定與驗(yàn)證
2.5 客群定位與檔次定位
2.5.1 客戶消費(fèi)模式與消費(fèi)力研究
2.6 業(yè)態(tài)定位
2.6.1 游樂購休文康養(yǎng)七種消費(fèi)行為研究
2.6.2 文旅、康養(yǎng)項(xiàng)目七種消費(fèi)模式互動與設(shè)計(jì)
2.6.3 各類業(yè)態(tài)占比，業(yè)種數(shù)量確定
2.7 案例：綠城康養(yǎng)項(xiàng)目的定位
3 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的招商與招商管理
3.1 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的招商流程
3.2 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)開發(fā)全過程的招商策略與招商模式
3.3 招商三種模式
3.4 各類業(yè)態(tài)與品牌的租金設(shè)計(jì)
3.5 招商推廣
3.5.1 項(xiàng)目啟動不同階段的推廣策略
3.5.2 媒體推廣與互聯(lián)網(wǎng)推廣
3.5.3 線下推廣
3.5.4 大客戶與行業(yè)推廣
3.6 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的常用的招商方式
3.6.1 自主招商
3.6.2 代理招商
3.6.3 組合招商
3.7 招商資源收集與整合
3.7.1 商家資源整合
3.7.2 品牌資源整合
3.7.3 行業(yè)資源整合
3.7.4 大客戶資源整合
3.8 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)常規(guī)招商四種方法
4 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的營銷與銷售
4.1 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)主流推廣渠道
4.1.1 文旅康養(yǎng)機(jī)構(gòu)
4.1.2 政府、國企和金融機(jī)構(gòu)大客戶
4.1.3 互聯(lián)網(wǎng)新媒體
4.1.4 房地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)
4.2 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)銷售方式
4.2.1 招銷一體
4.2.2 大客戶和機(jī)構(gòu)先行
4.2.3 文旅康養(yǎng)先行
4.2.4 服務(wù)先行
4.2.5 會員+物業(yè)銷售
4.2.6 投資+康養(yǎng)一體銷售
4.3 案例：江蘇小洋口文旅項(xiàng)目、杭州富春山居的營銷與銷售模式
5 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的運(yùn)營管理
5.1 文化管理
5.1.1 文化內(nèi)涵挖掘
5.1.2 文化外延拓展
5.1.3 文化傳播設(shè)計(jì)
5.2 康養(yǎng)管理
5.2.1 康養(yǎng)客群定位
5.2.2 康養(yǎng)項(xiàng)目設(shè)置
5.2.3 康養(yǎng)活動策劃
5.2.4 康養(yǎng)收費(fèi)模式確定
5.3 營銷管理
5.3.1 人文營銷
5.3.2 休閑度假營銷
5.3.3 環(huán)境營銷
5.3.4 活動營銷
5.3.5 身份營銷
5.4 經(jīng)營與服務(wù)管理
5.4.1 業(yè)態(tài)管理
5.4.2 品牌與商家管理
5.4.3 消費(fèi)者服務(wù)與管理
5.4.4 經(jīng)營與服務(wù)創(chuàng)新管理

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運(yùn)營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 加盟商運(yùn)營盈利關(guān)鍵點(diǎn)

   

  第一單元：目前店鋪生意經(jīng)營出現(xiàn)的問題： 1、大環(huán)境不好，生意越來越難做2、現(xiàn)在活動太多，不做促銷沒有辦法經(jīng)營3、人員不好招，也不好留4、員工的實(shí)際能力低于崗位要求5、庫存壓力大6、房租每年瘋狂漲價7、貨品漲價8、品牌眾多，生存困難第二單元：加盟商盈利思維模式 1、服裝生意2年是個坎—&mdash..

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