【培訓對象】
寫字樓項目開發(fā)企業(yè)中、高管，銷售、招商和物業(yè)員工

【培訓收益】
課程收益： 1、 學習和掌握通過對周邊項目的研究，以及項目經營模式定位和優(yōu)勢發(fā)覺和打造，形成寫字樓的優(yōu)勢與亮點，以達到成功招商的第一步； 2、 重點學習寫字樓項目有效招商的營銷推廣模式、渠道和計劃； 3、 學習和掌握寫字樓項目成功招商具體的途徑、方式和技巧等。

 1 項目招商定位
1.1 城市與區(qū)域寫字樓物業(yè)環(huán)境研究
1.2 周邊寫字樓項目經營模式與租賃研究
1.3 項目盈利模式研究
1.4 項目經營模式定位
1.5 項目租賃模式定位與租金設計
1.6 項目優(yōu)勢發(fā)覺與優(yōu)勢打造
2 項目招商推廣
2.1 項目目標客戶定位
2.2 招商推廣主題策劃
2.3 推廣媒體渠道選擇和組合
2.4 階段性推廣設計
2.5 低成本營銷推廣方法
3 招商策劃與規(guī)劃
3.1 招商策略設計
3.1.1 招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲”、“收”、“漲”
3.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”
3.1.3 利用當?shù)厣虡I(yè)等優(yōu)惠政策成為項目招商政策與優(yōu)勢
3.2 招商定位與招商計劃制定
3.3 階段性招商策略
3.4 租金體系設計
3.5 大租戶選定與價值評估
3.6 大租戶情報收集與公關
4 招商組織與管理
4.1 招商宣傳與推廣策略
4.2 客戶定位與分析
4.3 四類常規(guī)招商方式
4.4 十四種有效招商渠道
4.5 招商中三類客戶管理
4.6 招商全程服務

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經理
現(xiàn)任多家房地產企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業(yè)品牌建設；
房地產企業(yè)營銷、策劃；
房地產項目規(guī)劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產企業(yè)全面運營與管理》
《房地產企業(yè)品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構建與創(chuàng)新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業(yè)顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業(yè)戰(zhàn)略與經營決策沙盤課程》 

• 加盟商運營盈利關鍵點

   

  第一單元：目前店鋪生意經營出現(xiàn)的問題： 1、大環(huán)境不好，生意越來越難做2、現(xiàn)在活動太多，不做促銷沒有辦法經營3、人員不好招，也不好留4、員工的實際能力低于崗位要求5、庫存壓力大6、房租每年瘋狂漲價7、貨品漲價8、品牌眾多，生存困難第二單元：加盟商盈利思維模式 1、服裝生意2年是個坎—&mdash..

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• 現(xiàn)代寫字樓經營管理與服務

   

  1. 關于現(xiàn)代寫字樓的定位1.1 現(xiàn)代寫字樓的特征1.2 寫字樓的檔次分類1.3 寫字樓的發(fā)展趨勢1.4 現(xiàn)代寫字樓的客戶定位2. 現(xiàn)代寫字樓服務的理念1.5 寫字樓客戶普遍關注點1.6 不同行業(yè)客戶需求1.7 甲級寫字樓目標客戶特點1.8 寫字樓服務“六字”方針1.9 寫字樓服務基本理..

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  一、寫字樓的分類1.甲級寫字樓2.5A級寫字樓二、 寫字樓的銷售方式1.坐銷2.直銷3.掃雷4.公關模式三、寫字樓形象影響因素1.交通2.開發(fā)商的實力 3.規(guī)模定位4.品質檔次5.政府支持6.地段7.進駐企業(yè)8.物業(yè)管理9.商務配套四、寫字樓的營銷手段1.封面頂前..

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