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結(jié)果導(dǎo)向＆過程管控——企業(yè)4R執(zhí)行力系統(tǒng)
課程編號：50873
課程價格：￥18000/天
課程時長：2 天
課程人氣：456
【培訓(xùn)收益】
R1（Result）計劃系統(tǒng)
——執(zhí)行層面叫“結(jié)果定義系統(tǒng)”
R2（Responsibility）崗位責(zé)任系統(tǒng)
——執(zhí)行層面叫“一對一責(zé)任系統(tǒng)”
R3（Review）結(jié)果跟蹤系統(tǒng)
——執(zhí)行層面叫“檢查跟蹤系統(tǒng)”
R4（Reward）績效評價系統(tǒng)
——執(zhí)行層面叫“即時激勵系統(tǒng)”
第一天上午: 破冰環(huán)節(jié)
第一單元：企業(yè)執(zhí)行價值觀
1、情景訓(xùn)練：價值觀
2、李約瑟難題破解
3、必須突破的執(zhí)行障礙
a)商業(yè)人格——商業(yè)人格就是執(zhí)行人格
b)客戶價值——執(zhí)行之本，生存之源
3、角色扮演：無間道（原則性測試）
4、測試：如何布置工作任務(wù)
第二單元：結(jié)果定義
1、定義結(jié)果，就是定義客戶；定義客戶，就是定義工資
2、完成任務(wù)不等于執(zhí)行
3、執(zhí)行力測試：任務(wù)還是結(jié)果
4、結(jié)果的三大因素
a)結(jié)果要“有時間”（沒有時間感的人，就是混日子的人）
b)結(jié)果要“有價值”（雞能生蛋也能拉屎，考核蛋還是屎？）
c)結(jié)果要“可考核”（具體的是指有標(biāo)準(zhǔn)，可衡量是指有數(shù)字對照）
4、任務(wù)與結(jié)果訓(xùn)練
5、結(jié)果語言與任務(wù)語言
6、案例分析：我已經(jīng)盡力了，為什么領(lǐng)導(dǎo)還是不滿意？
7、讓結(jié)果說你行，你才是真的行
第一天下午: 課前活動
第三單元 責(zé)任（誰來對事情負責(zé)）
1、責(zé)任陷阱一：責(zé)任人越多，責(zé)任心越少
a)案例分析：究竟是誰的責(zé)任？
b)解決方法：建立一對一的責(zé)任
2、責(zé)任陷阱二：請示匯報越多，責(zé)任意識越淡
a)解決方法：匯報與請示的區(qū)別
b)情境討論：領(lǐng)導(dǎo)要做選擇題
3、責(zé)任陷阱三：功過相抵，責(zé)任的黑洞
案例分析：我該怎么處理？
4、目標(biāo)的分解，就是責(zé)任的分解（用腦子打仗，而不是憑力氣打仗）
a)管理工具：部門績效如何設(shè)定？（部門績效，視同部門長的績效）
b)管理工具：個人績效如何設(shè)定？（KPI是方向標(biāo)，是驅(qū)動器）
c)管理工具：計劃推進表
5、目標(biāo)與責(zé)任人一一對應(yīng)（不討論目標(biāo)本身，只討論如何實現(xiàn)目標(biāo)）
a)對上級應(yīng)該承擔(dān)什么責(zé)任？（匯報工作談結(jié)果，請示工作談方案）
b)對平級應(yīng)該承擔(dān)什么責(zé)任？（上游給下游供“產(chǎn)品”，下游給上游打分）
c)管理工具：《任務(wù)推送單》《跨部門流轉(zhuǎn)單》
d)對下屬應(yīng)該承擔(dān)什么責(zé)任？（杜絕官僚主義，不做甩手掌柜）
第二天上午: 小結(jié)與課前活動
第四單元：檢查與跟蹤
1、人們不會做你希望的，只會做你檢查的
2、誰來檢查：三大系統(tǒng)打造檢查平臺
3、輔導(dǎo)員工技能提升
4、建立流程與細化工作標(biāo)準(zhǔn)
5、過程控制的兩種方法
6、管理者如何通過“進度看板”進行過程管理
7、如何通過月度檢討會進行過程控制
8、檢討會與經(jīng)營分析會的流程與操作技巧
9、日清表的填寫與管理
10、某月度檢討會的模擬
第二天下午: 課前活動
第五單元：即時激勵
1、執(zhí)行力與薪酬基本無關(guān)，與成就感有關(guān)
管理者不會激勵，是對員工的犯罪
2、激勵工具：權(quán)力清單
3、激勵策略分析
4、員工激勵的基本原則
5、思考題：如何加薪
6、行為塑造的激勵方法
a)果因分析法
b)前因與后果的激勵運用
c)案例：激勵的錯誤性
7、激勵的類型
a)成就激勵
b)利益激勵
c)案例分析：小張的職業(yè)倦怠
d)競爭激勵
8、駕馭人性的激勵
a)認可和贊美下屬的方法
b)激勵方法的創(chuàng)新
c)低成本激勵菜單
9、激勵64字真經(jīng)
2009年培訓(xùn)論壇評選全國十大企業(yè)培訓(xùn)師
8年營銷管理經(jīng)驗，10年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗
情境式行動培訓(xùn)創(chuàng)始人
CCVP（中國）教育培訓(xùn)委員會副主任
清華研修名師團高級講師
四川大學(xué)客座教授
國家人培南通學(xué)院特聘教授
工商管理MBA，曾任某上市公司培訓(xùn)經(jīng)理，營銷管理咨詢項目推廣經(jīng)理等職。目前是影響力、聚成、伯樂、慧拓等國內(nèi)數(shù)十家咨詢公司的簽約講師，年演講的場次超過100場。曾潛力研究眾多頂尖企業(yè)的管理、服務(wù)和行動力，課程中整合了眾多國內(nèi)外很頂尖的如IBM、Intel 、Microsoft、中國海爾、聯(lián)想、華為等企業(yè)成功有效的團隊理念、方法及系統(tǒng)；深入企業(yè)，解決實際難題；幫助企業(yè)提升凝聚力及員工的工作激情、增強綜合競爭力，從而提高業(yè)績、增加收入，受到一致好評。并受到多家媒體、電視臺、報社的關(guān)注，影響巨大，這一切都源于他演說的魅力與效果。
理論功底深厚，學(xué)科經(jīng)歷豐富，能做到融會貫通；既有銷售背景，又有企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，思維敏捷、幽默，互動性強，秉承“培訓(xùn)是解決問題，不是演講”的理念，注重實戰(zhàn)與行動力的轉(zhuǎn)化，控場能力強。
情境式行動培訓(xùn)系列課程將徹底顛覆你的傳統(tǒng)培訓(xùn)思想，獨特之處就在于它不是僅僅去“講”，而是帶著你去“練”去 “實踐”。
明確培訓(xùn)的實質(zhì)——結(jié)果才是硬道理，為企業(yè)解決實際問題！
一、情景模擬式的實戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容
課程內(nèi)容的設(shè)置緊扣現(xiàn)實中工作場景和工作步驟，模擬企業(yè)里可能遇到的管理難題，使培訓(xùn)內(nèi)容與實際工作緊密結(jié)合，形成“情景模擬式”的實戰(zhàn)培訓(xùn)效果。
二、把先進理念轉(zhuǎn)化為直觀的解決方案和操作步驟
把每一個問題的解決方案轉(zhuǎn)化為具體操作步驟，并教會學(xué)員舉一反三，在培訓(xùn)師引導(dǎo)下現(xiàn)場演練，使學(xué)員能夠迅速吸收，學(xué)以致用。
三、注重破解問題實質(zhì)的實戰(zhàn)培訓(xùn)
針對學(xué)員普遍關(guān)心的問題，具體剖析產(chǎn)生的背景及實質(zhì)，不但講"應(yīng)該怎樣做"，還要講到"如何破解殘局"，即對已經(jīng)形成的管理難題用哪些方法去化解，幫助學(xué)員解決眼前的實際問題。
情境式行動培訓(xùn)課程系列
《巔峰銷售情境訓(xùn)練》
《實戰(zhàn)雙贏談判》
《卓越執(zhí)行——執(zhí)行力突破與提升訓(xùn)練》
《企業(yè)微營銷系統(tǒng)的建立與執(zhí)行》
其他課程
《金牌銷售心態(tài)塑造》
《職場正能量——我們的職業(yè)化》
《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》
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結(jié)果導(dǎo)向的年度營銷計劃的制定與執(zhí)行管控
第一部分 年度營銷計劃的制訂原則 一、營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系？ 二、什么是年度營銷計劃 1、營銷計劃結(jié)構(gòu) 2、營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關(guān)系 3、年度營銷計劃的流程 三、案例：金星啤酒集團年度營銷計劃結(jié)構(gòu)解析 第二部分 如何制訂年度營銷計劃 一、營銷計劃制訂的步驟 1、確定經(jīng)營目標(biāo) 2、進行外部營..
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