第一章：保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)畫(huà)像
一、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)三精法則
1、保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的三精法則-精準(zhǔn)數(shù)據(jù)
2、保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的三精法則-精準(zhǔn)分析
3、保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的三精法則-精準(zhǔn)推送
二、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)四大步驟
1、保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的四大步驟-數(shù)據(jù)整合
2、保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的四大步驟-客戶(hù)標(biāo)簽
3、保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的四大步驟-營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行
4、保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的四大步驟-長(zhǎng)效機(jī)制
三、了解客戶(hù)畫(huà)像
1、客戶(hù)畫(huà)像簡(jiǎn)述
1)客戶(hù)畫(huà)像技術(shù)之起源
2)七步人物角色法
3)三個(gè)主要步驟
a)用戶(hù)信息獲取與分析
b)目標(biāo)客群劃分與定向
c)用戶(hù)標(biāo)簽粘貼與畫(huà)像
2、標(biāo)簽種類(lèi)與特征
1)自然特征或基本特征
2)消費(fèi)能力特征或購(gòu)買(mǎi)能力特征
3)社會(huì)特征或行為特征
4)興趣特征或心理特征
3、客戶(hù)畫(huà)像的應(yīng)用
4、客戶(hù)畫(huà)像的價(jià)值
1)精準(zhǔn)聚焦目標(biāo)客群
2)深度了解客戶(hù)需求
3)制定精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略
4)提高產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成效
第二章：客戶(hù)畫(huà)像在保險(xiǎn)中的運(yùn)用
1、數(shù)據(jù)來(lái)源
2、數(shù)據(jù)質(zhì)量
3、數(shù)據(jù)分類(lèi)
4、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象
5.營(yíng)銷(xiāo)建議
第三章：基于客戶(hù)畫(huà)像的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)案例深度分析
一、實(shí)施方案制定
1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1)客戶(hù)分群方案
2)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略
3)產(chǎn)品服務(wù)匹配計(jì)劃
4)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃
5)營(yíng)銷(xiāo)步驟
6)話(huà)術(shù)說(shuō)明
7)客戶(hù)投訴處理機(jī)制
二、營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目開(kāi)展
1、營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展
2、執(zhí)行考核和激勵(lì)
3、調(diào)動(dòng)積極性 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專(zhuān)家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專(zhuān)家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓(xùn)咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類(lèi)企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問(wèn)題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè)的感覺(jué)，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺(jué)得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》

• “識(shí)人知命運(yùn)勢(shì)管理”保險(xiǎn)精準(zhǔn)增員訓(xùn)練營(yíng)

   

  課程背景：保險(xiǎn)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與增員時(shí)代已經(jīng)一起不復(fù)返，面對(duì)當(dāng)前增員難業(yè)務(wù)難的艱難處境，保險(xiǎn)公司和營(yíng)業(yè)單位如何創(chuàng)新增員模式？如何將中國(guó)傳統(tǒng)文化“一命二運(yùn)三風(fēng)水四積陰德五讀書(shū)”的理念帶入培訓(xùn)和增員項(xiàng)目增強(qiáng)信心？如何讓目標(biāo)準(zhǔn)增員認(rèn)識(shí)到通過(guò)改變環(huán)境（風(fēng)水） 、傳播大愛(ài)（積陰德） 、經(jīng)常學(xué)習(xí)（讀書(shū)）來(lái)改變?nèi)松闹卮笠饬x？本課程詳細(xì)導(dǎo)入命理..

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• 打造保險(xiǎn)精英團(tuán)隊(duì)——團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)術(shù)

   

  課程背景：團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大，除了持續(xù)優(yōu)增外，還需要把好不容易增進(jìn)來(lái)的人留下來(lái)，新人留存的第一責(zé)任人就是主管，而新晉主管往往缺乏系統(tǒng)性輔導(dǎo)、管理新人的技能，導(dǎo)致很多新主管增了不少人，但留下來(lái)卻寥寥無(wú)幾，直接影響新晉業(yè)務(wù)主管做團(tuán)隊(duì)的信心，一名優(yōu)秀的主管不僅要會(huì)增人，更要會(huì)留人。要留人主管除了要具備關(guān)心、關(guān)懷、凝聚團(tuán)隊(duì)等軟性技能外，更重要的是真正能夠幫助..

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