第一講、三農(nóng)金融市場分析
一、三農(nóng)概念
二、三農(nóng)貸款特點
三、發(fā)放三農(nóng)貸款好處
四、三農(nóng)貸款主要風險點
五、商業(yè)銀行農(nóng)區(qū)市場教訓
六、農(nóng)村主要客戶群
1、四個聚焦群體
A．農(nóng)戶
B．新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),合作社,家庭農(nóng)場,種養(yǎng)大戶
C．建檔立卡貧困戶
D．深度貧困地區(qū)。
2、其他重點
A．農(nóng)村個體工商戶（有執(zhí)照、無執(zhí)照）
B．農(nóng)村小微企業(yè)
七、三農(nóng)金融考核
八、 三農(nóng)金融服務工作總體要求
九、三農(nóng)貸款風險防控總體措施
第二講、實施鄉(xiāng)村振興為建行業(yè)務發(fā)展帶來的機遇
一、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略相關精神
二、搶抓機遇，主動對接
1、財政加大投入機遇
2、農(nóng)業(yè)擔保體系建設與保險投入加大機遇
3、精準扶貧、精準脫貧攻堅戰(zhàn)機遇
4、鄉(xiāng)村治理機遇
5、農(nóng)村產(chǎn)權制度改革機遇
6、農(nóng)村多種產(chǎn)業(yè)、多種業(yè)態(tài)加快發(fā)展機遇
第三講、用好用活兩大產(chǎn)品
一、經(jīng)營類微貸產(chǎn)品
二、農(nóng)戶小額信用貸款（小額農(nóng)貸）
第四講、開展四大合作，創(chuàng)新金融服務
一、銀政合作
1、政府貼息合作
2、政府基金補償合作
3、財政未來補貼資金擔保合作
二、銀擔合作
1、銀行與擔保公司合作原則
2、與政府性擔保公司合作
3、與民營類擔保公司合作
三、銀保合作
1、銀行與保險合作主要內容
2、保證保險貸款（保險貸）
四、銀村合作（整村授信）
1、什么是整村授信
2、為什么要實行整村授信
3、如何實施整村授信
A、成立整村授信工作組
B、采集信息
C、建立農(nóng)戶檔案
D、成立評審小組，進行評級授信
E、張榜公示，接受群眾監(jiān)督
F、召開大會，舉行授信議式
G、銀行放貸
第五講、實行四個聚焦，加大信貸投入
一、聚集普通農(nóng)戶
1、普通農(nóng)戶的特點
2、普通農(nóng)戶小額信用貸款
3、普通農(nóng)戶基礎金融服務
二、聚焦精準貧困戶
1、貧困戶承貸承還、小額信貸扶貧類型
2、市場主體承貸承還、政府全程參與類型
3、市場主體、貧困戶分別貸款：產(chǎn)業(yè)鏈帶動貧困戶脫貧
三、聚焦農(nóng)業(yè)新型經(jīng)濟主體
1、農(nóng)區(qū)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)
2、農(nóng)民專業(yè)合作社
3、家庭農(nóng)場
4、種養(yǎng)大戶
四、聚焦農(nóng)村新業(yè)態(tài) 重點支持的農(nóng)村新業(yè)態(tài)
1、鄉(xiāng)村旅游：農(nóng)家樂，民俗旅游村、休閑度假區(qū)、生態(tài)漁村、休閑農(nóng)莊、山水人家、養(yǎng)生山吧
2、民宿產(chǎn)業(yè)：家庭旅館，農(nóng)村客棧
3、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)：觀光農(nóng)業(yè)、采摘籬園，休閑農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)
第六講、課程總結與回顧 

 國內最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務做起，直至擔任企業(yè)營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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  課程介紹 適用 對象 銀行業(yè)務管理人員以及客戶經(jīng)理等 培訓時間 6小時 培訓 形式 專題講解、課堂練習、案例分析、小組討論 課程 目標 —高端客戶營銷管理人員必須掌握的方法： 1、掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟　　 2、把握重點客戶的精準營銷策略（定位） 3、學習專業(yè)的重點客戶營銷技巧 4、客戶情報收集與..

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