【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層管理者，市場(chǎng)部員工，投標(biāo)方相關(guān)部門員工、以及協(xié)同配合投標(biāo)部門負(fù)責(zé)人。

【培訓(xùn)收益】
 掌握如何做好客戶關(guān)系  掌握客戶是如何組織招標(biāo)的  掌握如何應(yīng)標(biāo)  掌握如何規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)

 1 如何做好客戶關(guān)系
1.1 如何掌握客戶決策鏈
1.2 如何做好客戶關(guān)系

2 客戶的如何看待供應(yīng)商的
2.1 客戶會(huì)頻繁更換供應(yīng)商嗎？
2.2 客戶如何評(píng)價(jià)供應(yīng)商的

3 客戶是如何選擇供應(yīng)商的
3.1 客戶如何處理潛在供應(yīng)商
3.2 客戶如何認(rèn)證供應(yīng)商
3.3 客戶如何處理下單供應(yīng)商
3.4 客戶供應(yīng)商認(rèn)證的基本步驟

4 客戶是如何組織招標(biāo)的
4.1 影響采購價(jià)格的主要因素
4.2 客戶常用的供應(yīng)商選擇方法
4.3 客戶是如何做標(biāo)前準(zhǔn)備的
4.4 客戶是如何組織招標(biāo)的
4.5 客戶是如何組織評(píng)標(biāo)的

5 如何應(yīng)標(biāo)
5.1 如何組織應(yīng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)
5.2 如何發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險(xiǎn)
5.3 如何應(yīng)標(biāo)
5.4 如何報(bào)價(jià)
5.5 投標(biāo)后需要做哪些工作

6 如何簽合同
6.1 什么是合同
6.2 常用的貿(mào)易術(shù)語含義
6.3 如何簽懲罰性條款

 

 ——原華為全球?qū)＜摇⑷A為CEG專家
【專業(yè)背景】
二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長為一個(gè)跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
【實(shí)戰(zhàn)背景】
十五年實(shí)戰(zhàn)在華為-豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個(gè)國家工作經(jīng)歷
 華為全球?qū)＜覉F(tuán) 專家
 華為全球?qū)＜覉F(tuán) CEG
 華為西班牙國家電信\法國電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
 華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
 華為全球銷售管理部 全球高級(jí)經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
 中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專家
 華為第一批ISC專家團(tuán) 專家
 華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專家
 華為第一批海外采購供應(yīng)管理變革與ERP推行組專家
 華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組成員
 華為全球?qū)＜覉F(tuán)專家 采購供應(yīng)商全系列管理專家
豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
 華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師
 清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師
 中山大學(xué) EDP項(xiàng)目 特邀講師
 中山大學(xué) 高級(jí)采購經(jīng)理研修班 主講老師
【專業(yè)課程】
采購供應(yīng)鏈管理系列課程：
《全球采購：國際化采購方法與策略》
《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》
《供應(yīng)商管理與談判技巧及合同風(fēng)險(xiǎn)控制》
《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》
《實(shí)戰(zhàn)采購綜合成本分析與降價(jià)技巧》
《制定采購策略與合同管理》
《實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)管理》
【授課風(fēng)格】
講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問題。
【培訓(xùn)方式】
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。

• 重塑管理——銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力與目標(biāo)管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)督導(dǎo)——目標(biāo)管理課程

   

  【課程大綱】1.店鋪年度月度目標(biāo)的制定2.店鋪業(yè)績目標(biāo)的分解3.店鋪服務(wù)目標(biāo)的制定4. 店鋪服各項(xiàng)目標(biāo)的達(dá)成

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• 服裝行業(yè)終端店長——店鋪業(yè)績目標(biāo)管理課程

   

  【課程大綱】1.目標(biāo)管理的定義2.目標(biāo)制定考慮的因素3.目標(biāo)的跟進(jìn)4.績效面談5.目標(biāo)的檢視6. 目標(biāo)達(dá)成的方法

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• 目標(biāo)管理與工作計(jì)劃

   

  第一講 目標(biāo)管理的基本認(rèn)知目標(biāo)與目標(biāo)管理目標(biāo)管理的真諦目標(biāo)管理可能存在的問題目標(biāo)管理的六大特征目標(biāo)管理的工作流程第二講 目標(biāo)制定的程序與步驟目標(biāo)制定的工作程序目標(biāo)制定的關(guān)鍵——雙向溝通設(shè)定目標(biāo)的七大步驟目標(biāo)制定的問題探討第三講 目標(biāo)管理的實(shí)戰(zhàn)技能如何把目標(biāo)分解成可操作的指標(biāo) ..

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• 地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理與計(jì)劃管理

   

  一、什么是目標(biāo)管理1．關(guān)于目標(biāo)【經(jīng)典回放】關(guān)于目標(biāo)的小實(shí)驗(yàn)（1）什么是目標(biāo)（2）定性目標(biāo)與定量目標(biāo)（3）目標(biāo)的意義2．認(rèn)識(shí)目標(biāo)管理（1）什么是目標(biāo)管理（2）目標(biāo)管理的八大功能（3）目標(biāo)管理的動(dòng)力分析目標(biāo)管理之于公司的動(dòng)力：目標(biāo)管理之于員工個(gè)人的動(dòng)力：（4）目標(biāo)管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別【提示】目標(biāo)管理的五..

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• 目標(biāo)管理與執(zhí)行力--運(yùn)用人格分析、心理學(xué)

   

  第一部分 目標(biāo)管理設(shè)定目標(biāo)的步驟與SMART原則 SMART原則解析 目標(biāo)設(shè)定的9個(gè)要素目標(biāo)設(shè)定后的改變?cè)瓌t目標(biāo)的分解：自上而下時(shí)間空間目標(biāo)管理中的常見問題及解決方法目標(biāo)設(shè)定不能量化目標(biāo)的達(dá)成時(shí)效要求不清晰目標(biāo)下達(dá)后的監(jiān)督不到位目標(biāo)設(shè)定與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略結(jié)合不緊密第二部分 執(zhí)行力提升實(shí)戰(zhàn)技能..

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