【培訓對象】
酒類銷售高層營銷管理人員

【培訓收益】
1、區(qū)域各渠道協(xié)同和區(qū)域營銷團隊管理， 2、切實落實公司企業(yè)文化，適應(yīng)公司的長治久安的發(fā)展 3、真正實現(xiàn)區(qū)域力量整合，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘的作用 4、從“網(wǎng)格化”精準營銷角度來解讀區(qū)域市場營銷手段 5、明白高端產(chǎn)品銷售人員應(yīng)具備的拓展客戶的渠道和方法。 6、培養(yǎng)分析和解決較復(fù)雜問題的能力。 7、深入了解高端客戶銷售中的“天龍八部”營銷流程。 8、通過PDCA循環(huán)來制定工作目標并統(tǒng)籌改善工作的流程的管控。 9、讓營銷人員懂得銷售額是鏡中之花，利潤才是樹上之果。 10、管理中管人其實是在管心。

前言部分：UVCA時代我們講如何認知市場新的變化
1、UVCA時代全面到來讓我們現(xiàn)在的行業(yè)危機四伏。
2、現(xiàn)階段你知道我們的競爭對手都在干什么嗎？
3、突發(fā)市場變化不是困局發(fā)生的根本原因只不過是對我們市場營銷政策的試金石罷了。
4、我們淡薄的危機意識是導致我們在突如其來的困難面前無所適從的核心原因。
5、我們改進與奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？
6、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場拼殺
7、我們奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？您是的經(jīng)營是拍著腦門過日子還是真的有規(guī)劃？
第一部分：實戰(zhàn)營銷技能訓練
一、市場客戶開發(fā)之實戰(zhàn)營銷“天龍八部”
（一）、為什么我們總是打動不了客戶？
1、分清楚我們與客戶關(guān)系的四個階段
2、不同階段的客戶在銷售過程中起到作用完全不同。
3、分清客戶關(guān)系的發(fā)展階段是我們有效開發(fā)客戶和形成長期購買的前提
（二）、面對競爭對手我們的策略是什么？
1、不要詆毀我們的競爭對手
2、學會阻隔競爭對手
（三）、天龍八步
第一步：發(fā)現(xiàn)需求
第二步：客戶立項
第三步：客戶設(shè)計購買指標
第四步：客戶進行評估比較
第五步：客戶購買承諾
第六步：合同簽訂
第七步：客戶進貨
第八步：回收賬款
（四）、“天龍八步”各個階段的需要搞定的角色都是什么？
1、“天龍八步”實施的前提是要學會“無間道”
2、“天龍八步”中各個階段中的四種角色：
發(fā)起者
決策者
評估者
使用者
（五）、各階段中的四種角色應(yīng)對策略
二、區(qū)域市場規(guī)劃寶典之網(wǎng)格化精準營銷解讀
（一）、網(wǎng)格化精準營銷模型
1、劃定業(yè)務(wù)負責區(qū)域
2、選定渠道內(nèi)部客群
3、確定營銷服務(wù)范圍
4、找到市場切入資源
5、制定市場動銷方案
6、引導客戶進行購買
（二）、網(wǎng)格化區(qū)域內(nèi)客戶檔案建設(shè)與管理
（三）、網(wǎng)格化精準營銷五步法
第一步：信息收集
第二步：信息地圖
第三步：地圖策略
第四步：實施完善
第五步：動態(tài)管理
三、區(qū)域市場目標管理——目標與執(zhí)行方案的制定之PDCA循環(huán)
1、我們業(yè)績目標為什么總是完成不了？
2、目標如何設(shè)定？
3、如何制定實施計劃？
4、如何進行計劃調(diào)整與固化行動？
四、問題管理——教會團隊成員進行問題解決問題能力提升
1、世界之上不缺少解決問題的方案，少的是發(fā)現(xiàn)核心問題的眼睛
2、要想解決問題就要找到問題——問題就是答案。
3、利用SWOT分析法進行問題根源的找尋。
4、永遠知道我們上級不是給我們解決方案的人，我們才是執(zhí)行方案的制定者
5、問題永遠都是解決在我們自己的身上
五、如何用平臺化的思維賣酒——改變酒業(yè)的三大風口
共享經(jīng)濟
平臺經(jīng)濟
社群經(jīng)濟
第二部分：面對千變?nèi)f化的市場如何提升經(jīng)營管理能力
一、戰(zhàn)略落地——帶隊伍行動力修煉
1、好組織與優(yōu)秀管理者
2、做教練式的經(jīng)理 ：導師制
3、從管理到領(lǐng)導
4、從領(lǐng)導到權(quán)威
5、教練式管理的要點
6、教練輔導
7、輔導下屬的教練技術(shù)
二、團隊管理者首先做到“識己”
（一）、領(lǐng)導力不是權(quán)力，不是頭銜、特權(quán)、職位、金錢和地位而是責任。
（二）、正確對待管理者的角色

1、傳統(tǒng)管理者與領(lǐng)導者的區(qū)別
2、教練技術(shù)管理的定義
3、管理者的權(quán)責利
（三）、教練式管理的認知
1、教練式管理的教練公式
2、教練技術(shù)的定義4、領(lǐng)導力的提升與人才戰(zhàn)略的規(guī)劃。
（四）、6大傳統(tǒng)領(lǐng)導PK6大教練式領(lǐng)導
第三部分、區(qū)域總監(jiān)職業(yè)化塑造之打造狼性執(zhí)行力團隊
一、平臺，頭狼生命的支撐點
1、企業(yè)只是狼群平臺的搭建者
2、我們知道狼群平臺對我們的意義是什么嗎？
3、在狼群平臺中怎樣才能成為頭狼
二、要想成為頭狼就要突破自我，改變心智模式
1、為什么同等時間、同等的社會環(huán)境我們創(chuàng)造出來的價值并無法令我們滿意呢？
2、阻礙我們把事業(yè)做強的核心原因是什么？
3、影響我們?nèi)松?大致命習慣是什么？
4、突破原有的觀念，建立新的行為思想習慣，才能讓我們破繭成蝶
5、自信心是成功的基石
6、樹立終生學習的意識
7、自我激勵
三、狼性銷售團隊如何開展工作——成為頭狼的核心要素就是執(zhí)行力
1、成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的核心是執(zhí)行力
2、執(zhí)行力的核心是結(jié)果
3、結(jié)果不是我們的領(lǐng)導找我們要的，也不是老板找我們要的，是市場在找我們要結(jié)果。
4、做銷售，跟著時代走；
5、帶著狼性這把劍上戰(zhàn)場。
四、要想成為頭狼就要明白我在為誰而工作——承擔責任
1、你在為誰而工作？定位不同，結(jié)果差別甚遠！
2、我們通過什么方式來實現(xiàn)人生的價值和目標
3、明確自己的奮斗方向，為自己的事業(yè)而助力
4、責任越大，成就越大！不好好工作，誰的損失最大？.
5、站在組織的角度想問題，你的成功隨即展開
6、放棄責任，就等于放棄成長！承擔責任是一個人成熟的標志！
7、努力讓自己在團隊中成為不可或缺的人
五、要想成為頭狼就要知道什么是團隊？什么是團隊協(xié)作？
1、團隊構(gòu)成的要素什么？
2、什么才是真正的團隊？
3、傳統(tǒng)意義的團隊為什么總是發(fā)展的很慢？
4、我們要知道在團隊的重要作用是什么？
5、團隊協(xié)作的重要意義，
一頭狼打不過一頭獅子，但是一群狼會成為草原的霸主
6、團隊中每個成員只要少付出10%的努力我們的團隊業(yè)績就要縮水65%  

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內(nèi)訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢機構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構(gòu)指導落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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