【培訓(xùn)對象】
營銷中高管、銷售經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)會從市場的實(shí)際的角度完成市場方案的制定。 2、采用互聯(lián)網(wǎng)的思維進(jìn)行市場方案的編寫。 3、解決問題的理念首先要從我們自己開始，因?yàn)槲覀兪鞘袌鲆痪€聽的得見炮火的人，因此，我們才是市場問題真正的解決者。 4、結(jié)合市場一線的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商來對市場問題進(jìn)行。 5、通過“網(wǎng)格化”精細(xì)劃分來實(shí)現(xiàn)市場的精細(xì)化規(guī)劃管理。 6、找到線上線下相結(jié)合的營銷方式。

第一部分、市場營銷計劃的制定與實(shí)施
一、對市場營銷策略的新認(rèn)知
1、新競爭環(huán)境下營銷本質(zhì)的變遷
2、以顧客為中心的市場營銷理念
3、以體驗(yàn)為特點(diǎn)的營銷策略的發(fā)展與變化
4、市場營銷流程的新舊對比
二、市場營銷計劃制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法
步驟一、市場需求分析
步驟二、市場競爭格局分析
步驟三、消費(fèi)者心理與行為分析
步驟四、設(shè)定營銷目標(biāo)
步驟五、界定基本的營銷策略
步驟六、設(shè)定營銷組合策略（4PS）
步驟七、制定營銷策略方案計劃
步驟八、方案計劃實(shí)操演練
三、市場需求分析
1、市場總需求分析
2、需求預(yù)測的領(lǐng)域
3、市場環(huán)境分析
4、消費(fèi)者購買行為變動
5、競爭者分析
6、方法運(yùn)用、PEST分析
7、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬、市場營銷“窮孩子”的故事
四、市場競爭格局分析
1、同質(zhì)化競爭的困境
2、五力分析模型
3、威脅在哪里？
4、公司的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)是什么？
5、方法運(yùn)用、圍繞核心策略的SWOT分析模型
1）最小與最小對策（WT對策）
2）最小與大對策（WO對策）
3）最小與大對策（ST對策）
4）大與大對策（SO對策）
6、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬、構(gòu)造企業(yè)自己的SWOT矩陣
五、消費(fèi)者心理與行為分析
1、消費(fèi)者如何選定品牌
2、購買行為的影響因素
3、消費(fèi)者（個人客戶）購買行為分析
4、組織（集團(tuán)客戶）購買行為分析
5、客戶購買決策由理性向復(fù)雜性轉(zhuǎn)變
6、市場客戶特征分析
7、方法運(yùn)用、客戶細(xì)分的方法
8、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬、客戶分析矩陣
六、如何設(shè)定營銷目標(biāo)
1、前期業(yè)績及策略評估
2、理想的營銷目標(biāo)
3、從量的角度評估
4、從質(zhì)的角度評估
5、評估細(xì)分市場
6、限制因素分析
7、方法運(yùn)用、總價值訴求模式
8、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬、某公司業(yè)務(wù)營銷目標(biāo)實(shí)戰(zhàn)分析
七、界定基本的營銷策略
1、選擇營銷策略的六大關(guān)鍵要素分析
2、營銷策略效能分析框架
3、營銷策略的確立流程
4、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬、某公司戰(zhàn)無不勝的產(chǎn)品策略組合
八、大客戶營銷資源整合策劃
1、營銷策劃與分類
1）共贏本質(zhì)、協(xié)同競爭
2）類別、企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動
2、垂直聯(lián)盟策劃
3、水平聯(lián)盟策劃
4、多元化融合
1）融合理念
2）資合寶庫、政治、品牌、科學(xué)、文化
5、案例分享、國內(nèi)某企業(yè)基于資源整合的營銷策劃
九、營銷策略選擇與動態(tài)組合
1、市場營銷4P組合之產(chǎn)品策略
2、市場營銷4P組合之價格策略
3、市場營銷4P組合之渠道策略
4、市場營銷4P組合之推廣策略
5、不同市場狀態(tài)下的營銷策略組合
6、營銷策略方法實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用、
1）GE矩陣
2）服務(wù)組合策略
3）選擇和客戶匹配的渠道
4）選擇和產(chǎn)品匹配的渠道
5）選擇贏利能力強(qiáng)的渠道
7、精彩案例、某企業(yè)的產(chǎn)品大戰(zhàn)
十、制定營銷策略方案與執(zhí)行計劃
1、如何將企業(yè)的營銷問題轉(zhuǎn)變成具體的研究問題與分析假設(shè)
2、分析方案設(shè)計
3、數(shù)據(jù)處理與分析
4、綜合因素分析
5、撰寫營銷方案計劃
6、方法運(yùn)用、麥肯錫7S模型
7、精彩案例、麥肯錫的營銷咨詢報告

第二部分、問題分析與解決
第一章、解決問題的基礎(chǔ)
1、什么是問題?
2、異常問題與改善問題；
3、正確面對問題；
4、實(shí)際問題解決時…
5、思路決定出路…
6、問題發(fā)生的三階段；
7、問題解決程序簡表；
8、解決問題的原則；
a) 信心：沒有解決不了的問題；
b) 習(xí)慣：經(jīng)?？紤]“如果有解決方案的話，那應(yīng)該是什么”
c) 識別：分清現(xiàn)象和原因。
9、信息和數(shù)據(jù)是分析的基礎(chǔ)。
第二章、解決問題的思路
1、思維的枷鎖；
2、跳出從眾定勢與經(jīng)驗(yàn)定勢；
3、不同的枷鎖不同的鑰匙；
4、解決問題的誤區(qū)；
5、邏輯思維：A=B、B=C，A=C；
6、三現(xiàn)主義：到現(xiàn)場…看現(xiàn)物…了解現(xiàn)況；
7、解決問題思維與工具；
a) 逆向思維法；
b) 側(cè)向思維法；
c) 發(fā)散思維法；
d) V型思維法；
e) 頭腦風(fēng)暴法；
f) 德爾菲法；
g) 六頂思考帽。
第三章、解決問題的步驟
1、問題定義——將異?，F(xiàn)象收集證據(jù)并設(shè)定目標(biāo)；
2、原因分析——發(fā)掘造成問題的原因并確認(rèn)主要原因；
a) 5個為什么：
b) 魚骨圖法。
3、對策擬定——針對要因運(yùn)用手法擬定重要對策并評估；
4、解決實(shí)施——運(yùn)用行動計劃表落實(shí)行動進(jìn)度；
a) PDCA循環(huán)；
b) 網(wǎng)絡(luò)圖
c) 甘特圖
5、效果確認(rèn)——調(diào)查、統(tǒng)計以評估結(jié)果的有效性；
6、再發(fā)防止——針對問題根本原因制定明確的解決辦法；
a) 將問題消弭于萌芽狀態(tài)是解決問題的最理想方式；
b) 以標(biāo)準(zhǔn)化、模式化、防呆化思考方案。
6、TCD問題循環(huán)解決方案
第四章、解決問題能力升級
1、有效溝通——說對話辦對事；
2、注重執(zhí)行——解決問題用結(jié)果說話；

第三部分、區(qū)域市場渠道規(guī)劃與變革管理
第一章、中國市場渠道的生存與挑戰(zhàn)
1、傳統(tǒng)渠道的衰落
2、新渠道的轉(zhuǎn)型與崛起
3、存在的問題與生存的挑戰(zhàn)
第二章、如何利用線上營銷手段實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合的營銷理念
1、傳統(tǒng)行業(yè)從線下適應(yīng)線上到線上融合線下
2、實(shí)體店仍是主消費(fèi)場景需要數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準(zhǔn)零售
3、客戶接觸隨時化碎片化客戶服務(wù)體驗(yàn)化客戶營銷精準(zhǔn)化社交化娛樂化
4、整合網(wǎng)絡(luò)營銷（事件活動）策劃和應(yīng)用
第三章、渠道機(jī)會發(fā)現(xiàn)與渠道設(shè)計
1、什么是渠道機(jī)會
2、如何發(fā)現(xiàn)渠道機(jī)會
3、渠道機(jī)會的營銷價值評估
4、最優(yōu)的區(qū)域渠道設(shè)計原則
5、渠道設(shè)計的方法與路徑
6、渠道建設(shè)的價值評估
7、持續(xù)的渠道優(yōu)化與升級
第四章、渠道管理與渠道沖突
1、“三流”管理（過銷存管理）
2、渠道沖突
3、談判管理
4、價格管理
5、要貨計劃管理
第五章、市場網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷模型解讀
1、網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷模型
劃區(qū)域
定人群
確范圍
找資源
定方案
去引導(dǎo)
2、網(wǎng)格化區(qū)域內(nèi)有效資源概況
客戶分類
等級區(qū)分
3、網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷五步法
第一步：信息收集
第二步：信息地圖
第三步：地圖策略
第四步：實(shí)施完善
第五步：動態(tài)管理
4、網(wǎng)格化經(jīng)營轉(zhuǎn)型實(shí)施步驟
1、按照客群重新劃分網(wǎng)格——固化經(jīng)營區(qū)域和經(jīng)營責(zé)任
2、分析主力客群資源——構(gòu)建“深度聯(lián)結(jié)”的客群互動
第六章、掌握增值分銷
第一節(jié)、增值分銷的必然
1、兩種分銷的結(jié)果
何謂增值分銷
宏基的競爭力模式
提升品牌價值
增值服務(wù)
創(chuàng)造“口碑”
為企業(yè)的“人”服務(wù)
第二節(jié)、如何進(jìn)行增值分銷
關(guān)系營銷

第四部分、疫情過后如何打造新零售下雙線（線下線上OAO）融合常態(tài)化營銷
第一章、疫情給我們的行業(yè)帶來的危和機(jī)分別是什么？
1、第一個季度的業(yè)績從哪跑掉了？
2、面對當(dāng)時的疫情我們更多的應(yīng)該想到的是什么？
3、現(xiàn)階段我們要從哪幾個方面把業(yè)績追回來？
4、對于白酒行業(yè)而言我們的遇到最大的危機(jī)是什么？
第二章、如何指導(dǎo)我們的業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商做好線上營銷
1、如何開好云招商訂貨會？
2、如何做好云品鑒會？
3、如何做好終端店面及經(jīng)銷商的云管理？
第三章、自有社群的運(yùn)營及引流
1、可以針對自己的客戶群、企業(yè)、社群等團(tuán)隊(duì)進(jìn)行直播
2、其他人社群：有哪些加入其他本地社群辦法（交換群、活動參與等）
3、其他人微信社群的分類：弱關(guān)系社群和強(qiáng)關(guān)系社群及定位維護(hù)
4、圖片及知識型內(nèi)容營銷的方式維護(hù)其他群之間的關(guān)系及促銷應(yīng)用
5、自建活動促銷群的活動策劃營銷話術(shù)短視頻介紹和種子用戶來源
6、如何統(tǒng)一利用朋友圈自己微信群和其他人微信群宣傳本次促銷活動
7、如何設(shè)計進(jìn)群促銷的海報和短視頻讓客戶掃碼進(jìn)群再進(jìn)直播
8、進(jìn)入微信群后在活動促銷周期內(nèi)的話術(shù)和時間安排和消費(fèi)者互動
9、促銷活動的遞進(jìn)讓消費(fèi)者感覺占便宜并產(chǎn)生購買需求和消費(fèi)行為
10、活動結(jié)束社群的處理及后續(xù)的營銷素材采集和宣傳
第四章、新零售下社區(qū)OAO活動及異業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行（根據(jù)產(chǎn)品選擇講解）
1、找到客戶的需求和OAO活動的方式及可能進(jìn)入的場景
2、什么是異業(yè)聯(lián)盟及做異業(yè)聯(lián)盟需要的條件和執(zhí)行
3、我們可以策劃的活動和促銷可以加入別人的異業(yè)
4、其他企業(yè)的社區(qū)活動類型及我們可能的異業(yè)合作
第五章、社群營銷的基本理念及影響
1、電商已是傳統(tǒng)行業(yè)從線下適應(yīng)線上到線上融合線下
2、新零售的本質(zhì)是線上線下都沒有紅利情況下的CRM
3、新零售需要情感標(biāo)簽通過OAO社群來鏈接客戶
4、新零售要求從客戶心智角度開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)
5、新零售需要有共享經(jīng)濟(jì)跨界思維
6、實(shí)體店新零售直播運(yùn)營的原則：利他，輸出價值，參與感
7、實(shí)體店新零售社群成交邏輯：產(chǎn)品，引流，養(yǎng)粉，成交，轉(zhuǎn)介紹
8、實(shí)體店內(nèi)容營銷活動策劃及短視頻網(wǎng)紅IP的打造吸粉互動
9、85后、90后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)及社群對實(shí)體店的影響 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認(rèn)可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實(shí)戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤模擬課程》
《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 銀行存貸款營銷暨產(chǎn)能提升之道

   

  【課程背景】:－微信、支付寶改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣下，營銷創(chuàng)新怎么做？－年輕客群不來網(wǎng)點(diǎn)的情況下，營銷創(chuàng)新怎么做？－中低端客群不給禮品不辦業(yè)務(wù)情況下，營銷創(chuàng)新怎么做？－高端客戶即使給錢，也不一定忠誠情況下，營銷創(chuàng)新怎么做？－員工每年都已經(jīng)疲憊情況下，營銷創(chuàng)新怎么做？－產(chǎn)品不足情況下，營銷創(chuàng)新怎么做？－外出務(wù)工群體資金不回來情況下..

  ￥   元/ 天

  人氣：1296  

  

• 強(qiáng)勢營銷——中小企業(yè)銷售瓶頸突破及提升之道

   

  第一部分：企業(yè)為何要開展強(qiáng)勢營銷？一、強(qiáng)勢營銷是企業(yè)的一種優(yōu)勢狀態(tài)1、什么是強(qiáng)勢營銷？2、強(qiáng)勢營銷會對客戶造成哪些影響？二、如何打造強(qiáng)勢營銷？1、強(qiáng)勢營銷來自于自身實(shí)力2、強(qiáng)勢營銷來自于對市場的深入了解3、強(qiáng)勢營銷來自于對客戶需求的把握三、強(qiáng)勢營銷打造的關(guān)鍵點(diǎn)1、自信而不自負(fù)2、自信而不..

  ￥   元/ 天

  人氣：2588  

  

• 結(jié)果為王--主管執(zhí)行力提升

   

  〔第一天〕一、執(zhí)行力是企業(yè)成敗的關(guān)鍵1.企業(yè)的核心競爭力是什么？2.什么是執(zhí)行、執(zhí)行力？3.執(zhí)行力為什么重要?4.情景分析：沃爾瑪百貨的經(jīng)營之道5.體驗(yàn)活動：高樓逃生6.執(zhí)行力對企業(yè)戰(zhàn)略和組織的影響7.案例分析；麗茲酒店為什么能給客戶六星級的服務(wù)？二、企業(yè)執(zhí)行力存在的主要問題1.組織問題--目標(biāo)分散2.案例分析..

  ￥   元/ 天

  人氣：2465  

  

• 卓越門店 “四化” 管理提升之道—門店管理提升技巧

   

  培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用！ ※培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程大綱： 第一部分 零售市場前景和挑戰(zhàn) 一、零售門店的優(yōu)勢 1）便利性 2）安全性 3）直觀性 4）豐富性 二、經(jīng)營環(huán)境變化、挑戰(zhàn)與趨勢 1）宏觀層面：油價、房價、工資 2）店面經(jīng)營：沒人來、不購買、賣不..

  ￥   元/ 天

  人氣：2286