第一講：目標(biāo)管理的概念
一、目標(biāo)對(duì)組織與個(gè)人的價(jià)值與意義
二、關(guān)于目標(biāo)與計(jì)劃一些概念：MBO\BSC\OKR\KPI
1、掌握概念
2、明確范圍
3、選擇運(yùn)用
三、做在目標(biāo)計(jì)劃之前的核心工作：理清事
第二講：目標(biāo)管理的意識(shí)
一、突破障礙
1、沒(méi)目標(biāo)
案例：美國(guó)對(duì)100名學(xué)生的長(zhǎng)期跟蹤
2、低目標(biāo)
案例：目標(biāo)計(jì)劃戰(zhàn)略會(huì)議上的討價(jià)還價(jià)
3、假目標(biāo)
案例：記不住的目標(biāo)都是假目標(biāo)
二、強(qiáng)化五大意識(shí)
1、量化意識(shí)
2、執(zhí)行意識(shí)
3、上級(jí)意識(shí)
4、問(wèn)題意識(shí)
5、結(jié)果意識(shí)
第三講：目標(biāo)管理的原則
1、SWOT分析
2、SMART原則
案例：某銷售團(tuán)隊(duì)從集團(tuán)到各崗位戰(zhàn)略目標(biāo)分解的案例剖析
3、目標(biāo)設(shè)定上存在的問(wèn)題：近視、散光、失明
4、設(shè)定目標(biāo)的三個(gè)原則：有目標(biāo)、高目標(biāo)、分目標(biāo)
5、如何設(shè)定每個(gè)指標(biāo)項(xiàng)的目標(biāo)值：三看原則
練習(xí)：來(lái)重新優(yōu)化我們的指標(biāo)項(xiàng)、設(shè)定指標(biāo)值
第四講：目標(biāo)管理的流程
一、目標(biāo)項(xiàng)選擇：指標(biāo)權(quán)重法
二、確定目標(biāo)值：同比與環(huán)比
三、分解目標(biāo)
1、并聯(lián)分解法
2、串聯(lián)分解法
3、公式分解法
第五講：計(jì)劃管理的認(rèn)知
一、計(jì)劃的定義
二、計(jì)劃的種類：按時(shí)限、主體、類別、業(yè)務(wù)劃分計(jì)劃
三、制定計(jì)劃的程序
1、目的明確
2、掌握事實(shí)
3、關(guān)聯(lián)思考
4、制定方案
5、計(jì)劃決定
四、策劃之輪具體落地
工具練習(xí)：《策劃之輪》策劃一個(gè)“計(jì)劃決定”項(xiàng)
1、甘特圖：編制計(jì)劃推進(jìn)落實(shí)計(jì)劃圖
第六講：計(jì)劃過(guò)程管理的問(wèn)題
一、問(wèn)題、問(wèn)題管理、TOC瓶頸限制理論
二、強(qiáng)化管理工作中的問(wèn)題意識(shí)
1、提升工作標(biāo)準(zhǔn)
2、加強(qiáng)深度思考
三、掌握發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的五種方法
1、提問(wèn)法：升維、降維、同維下的5W1H
2、觀察法：設(shè)計(jì)、隨機(jī)等觀察
3、比較法：選擇比較點(diǎn)，尋找異常
4、逆思法：正向逆思、負(fù)向逆思
5、漏斗法：明、列、篩、分、定
練習(xí)：輸出崗位問(wèn)題清單
四、提升分析解決問(wèn)題的能力
1、把大問(wèn)題拆解為小問(wèn)題
1）麥肯錫邏輯樹(shù)分析法
2）石川馨魚(yú)骨圖法
2、工作聯(lián)系單的大作用
3、疑難問(wèn)題解決十步法
案例：企業(yè)分析解決問(wèn)題的具體方法借鑒
第七講：計(jì)劃管理的決策
1、決策的三種常見(jiàn)類型
2、決策的基本流程和步驟
3、決策的三種具體方法
1）德?tīng)柗品?br /> 2）富蘭克林法
3）決策畫(huà)布法
第八講：計(jì)劃過(guò)程管理的檢考
1、目標(biāo)計(jì)劃該如何與考評(píng)掛鉤比較合理
2、過(guò)程中該如何來(lái)進(jìn)行輔導(dǎo)
3、針對(duì)及時(shí)需要調(diào)整的如何組織改善會(huì)議 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
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經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見(jiàn)證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問(wèn)題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂(lè)的感覺(jué)，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺(jué)得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
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