【培訓(xùn)對象】
企業(yè)規(guī)劃及高級管理人員

【培訓(xùn)收益】
了解企業(yè)戰(zhàn)略的基本知識和概念 掌握科學(xué)的戰(zhàn)略抉擇方法 學(xué)習(xí)量化的目標(biāo)分解工具 通過模擬演練提升實戰(zhàn)技能，為今后的工作實施打下基礎(chǔ)

一、戰(zhàn)略地圖
1、新時代、新趨勢、新需求
2、戰(zhàn)略的意義
3、平衡發(fā)展的重要性
4、戰(zhàn)略與模式的關(guān)系
5、戰(zhàn)略與文化息息相關(guān)
二、戰(zhàn)略方向精算
1、環(huán)境的重要性——PEST分析法
2、因勢利導(dǎo)
3、SWOT分析與發(fā)展態(tài)勢四象限
4、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)周期——BCG矩陣
5、戰(zhàn)略方向量化計算
6、新業(yè)務(wù)成功率精算
三、解構(gòu)商業(yè)模式
1、三種競爭優(yōu)勢
2、痛點思維和爆品思維
3、“德國模式”、平臺模式、整合模式
4、技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)創(chuàng)新的互相推動
5、模式與文化的互相選擇
四、戰(zhàn)略組織保障體系
1、戰(zhàn)略方向通過組織架構(gòu)實現(xiàn)
2、矩陣式管理結(jié)構(gòu)
3、責(zé)權(quán)利的配套支持
4、分析：華為的灰度管理
5、制度流程管不了由文化來管
6、文化落實到行為，文化落實到晉升
五、將戰(zhàn)略解碼成為KPI指標(biāo)
1、員工動力從哪里來
2、將戰(zhàn)略與個人利益掛鉤
3、將團隊目標(biāo)與個人利益掛鉤
4、高中基層的KPI設(shè)計結(jié)構(gòu)
5、量化與非量化指標(biāo)如何設(shè)計
六、客戶分析與客戶選擇
1、市場營銷的STP工具
2、市場細分
3、目標(biāo)市場和可服務(wù)市場
4、市場份額的分析方法
5、市場需求和執(zhí)行能力的平衡
七、定位分析與品牌運營
1、定位與品牌
2、定位對營銷的推動作用
3、定位五步法
4、定位工具圖
5、G7定位分析模型
八、客戶需求分析與管理
1、從4P到4C到4R
2、深刻理解客戶行業(yè)和客戶語言
3、客戶的組織需求
4、客戶的個人需求
5、關(guān)注客戶的成長和發(fā)展
九、客戶業(yè)務(wù)分析與過程管控
1、目標(biāo)管理PDCA
2、量化的管理思維
3、向NBA學(xué)目標(biāo)分解
4、推動間接指標(biāo)以達成直接結(jié)果
5、間接指標(biāo)分解方法
6、數(shù)據(jù)報表的應(yīng)用規(guī)則 

班紅亮老師 企業(yè)戰(zhàn)略管理專家
16年企業(yè)戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗
實戰(zhàn)化保密培訓(xùn)師
國內(nèi)保密培訓(xùn)體系研發(fā)者
企業(yè)家私人教練
國家一級心理咨詢師
商業(yè)模式、戰(zhàn)略管理導(dǎo)師
清華大學(xué)管理學(xué)院EMBA
曾任500強跨國企業(yè)培訓(xùn)總監(jiān)、總經(jīng)理經(jīng)理
管理之父彼得德魯克管理理論資深研究專家
山東大學(xué)、上海交大、清華大學(xué)總裁班特聘專家
擅長領(lǐng)域：國企改革、戰(zhàn)略管理 、保密、合規(guī)管理、檔案管理
【資歷背景】
紅亮老師曾服務(wù)于世界500強的跨國企業(yè)集團泰國正大、美國強生、用友集團，人壽、郵儲銀行先后任職區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、辦公室主任、營銷總經(jīng)理、總經(jīng)理,具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。現(xiàn)任多家大型企業(yè)的顧問和高級咨詢專家、特約顧問， 長期致力于政策研究、國企改革、戰(zhàn)略管理、經(jīng)濟趨勢、行業(yè)趨勢、企業(yè)價值的研究，擁有豐富的資本實戰(zhàn)與企業(yè)趨勢分析經(jīng)驗，能夠結(jié)合最新的國際環(huán)境、科技趨勢、產(chǎn)業(yè)動向進行經(jīng)濟熱點的解讀，多年培訓(xùn)規(guī)劃從業(yè)經(jīng)歷，致力于戰(zhàn)略、改革、分析、激勵方面的課程開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)工作。曾主持或參與5000家企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)項目，與團隊一起幫助多家家企業(yè)建立了標(biāo)準(zhǔn)有效的培訓(xùn)流程。班老師長期從事一線保密管理工作。曾任：泰國正大網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部制造中心主任、廠長。主要負責(zé)保密管理、督導(dǎo)以及行政管理，期間以行業(yè)前列成績通過第二、三輪保密資格認定。

【主講課程】
《2022宏觀經(jīng)濟政策解讀》
《保密管理》
《企業(yè)頂層設(shè)計》
《股權(quán)激勵實操》
《董事會的績效評估》
《董監(jiān)高履職能力提升》
《企業(yè)管理與博弈》
《公司治理與國企改革》
《國企流程優(yōu)化與流程再造》
《戰(zhàn)略解碼執(zhí)行與戰(zhàn)略部署》
《國企戰(zhàn)略地圖與年度經(jīng)營計劃制定》
《企業(yè)合規(guī)管理》
《檔案管理》
《企業(yè)全面經(jīng)營意識與理念》
《企業(yè)法人治理優(yōu)化指南》
《優(yōu)勢利導(dǎo)-企業(yè)戰(zhàn)略部署》
《企業(yè)區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用場景與未來發(fā)展》 

• 銷售心理及客戶分析

   

  一、銷售工作的發(fā)展階段：交換商品—推銷產(chǎn)品—營銷促銷--顧問銷售二、銷售人員的工作職責(zé)：根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，將產(chǎn)品以合理的價格賣出，并協(xié)助完成銷售和服務(wù)的全部環(huán)節(jié)。三、什么是職業(yè)化職業(yè)化的定義：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時間、合適的地點，用合適的方式，說合適的話，..

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• 電信集團客戶分析與管理

   

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