【培訓(xùn)對(duì)象】
市場(chǎng)部、企劃部、營(yíng)銷部中基層管理人員

【培訓(xùn)收益】
1.學(xué)習(xí)掌握營(yíng)銷活動(dòng)策劃的基本思維模型和基本構(gòu)建因素； 　 2.正確認(rèn)知營(yíng)銷活動(dòng)策劃中，產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、消費(fèi)者之間的關(guān)系，并在活動(dòng)方案中靈活使用； 　 3.掌握常用的營(yíng)銷方案的撰寫方法，學(xué)會(huì)構(gòu)架營(yíng)銷方案的框架，掌握營(yíng)銷方案內(nèi)容填充的資料收集辦法； 4. 掌握優(yōu)秀終端營(yíng)銷活動(dòng)方案提案技巧；

 第一篇 營(yíng)銷方案的策劃
一、認(rèn)知營(yíng)銷方案
1、什么是營(yíng)銷方案？
2、為什么要制定營(yíng)銷方案
1）客戶想通過(guò)營(yíng)銷方案了解什么？
2）我們想通過(guò)營(yíng)銷方案表達(dá)什么？
二、營(yíng)銷方案的策劃
1、營(yíng)銷方案策劃的思維模型
2、營(yíng)銷方案策劃的六大步驟
1）建立目標(biāo)
2）選擇工具
3）制訂方案
4）方案預(yù)估
5）執(zhí)行與控制
6）評(píng)估成效
3、營(yíng)銷方案策劃的內(nèi)容
1）活動(dòng)目標(biāo)
2）活動(dòng)對(duì)象
3）活動(dòng)時(shí)間
4）活動(dòng)產(chǎn)品
5）活動(dòng)方式
6）活動(dòng)口號(hào)
7）活動(dòng)的日程行動(dòng)控制
8）活動(dòng)規(guī)模
9）獎(jiǎng)懲考核制度
【案例分析】?jī)?yōu)秀營(yíng)銷案例賞析
4、針對(duì)不同對(duì)象的營(yíng)銷活動(dòng)策劃
1）針對(duì)消費(fèi)者
①免費(fèi)派送/免費(fèi)試用
②優(yōu)惠促銷
③贈(zèng)品促銷
④價(jià)格促銷
【案例分析】終端營(yíng)銷方案解析
2）針對(duì)渠道
①合作廣告
②渠道競(jìng)賽
③渠道培訓(xùn)
④商業(yè)折扣
⑤業(yè)務(wù)會(huì)議
三、營(yíng)銷方案的撰寫方法
1、策劃書(shū)撰寫思維基礎(chǔ)
1）以終為始
2）結(jié)構(gòu)分明
3）內(nèi)容務(wù)實(shí)
2、策劃書(shū)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1）5W2H結(jié)構(gòu)模型
2）PRM結(jié)構(gòu)模型
3）關(guān)鍵詞法則結(jié)構(gòu)模型
3、策劃書(shū)的序言
1）開(kāi)門見(jiàn)山型
2）突出問(wèn)題型
4、策劃書(shū)的信息取舍
1）策劃書(shū)與執(zhí)行案之間的區(qū)別
2）策劃書(shū)的內(nèi)容來(lái)源
3）關(guān)鍵指標(biāo)撰寫
5、策劃書(shū)的表達(dá)優(yōu)化
1）衡量表達(dá)是否有效的標(biāo)準(zhǔn)
2）如何確保表達(dá)的準(zhǔn)確度
3）如何讓策劃書(shū)看起來(lái)更高大上
第二篇 營(yíng)銷方案的提案
一、現(xiàn)場(chǎng)力—現(xiàn)代營(yíng)銷提案的情境要求
1、現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中一對(duì)多商務(wù)呈現(xiàn)的情境分析
1）營(yíng)銷提案中聽(tīng)眾對(duì)講者的期待
2）商務(wù)呈現(xiàn)中的營(yíng)銷心理學(xué)
3）以客戶為導(dǎo)向的提案策略
2、營(yíng)銷提案中的四個(gè)常見(jiàn)障礙
1）照本宣科
2）結(jié)構(gòu)混亂
3）細(xì)節(jié)冗長(zhǎng)
4）干貨情結(jié)
二、思考力—營(yíng)銷提案內(nèi)容萃取四步法
第一步：分析聽(tīng)眾，聚焦客戶利益整理演講素材
1.演講目標(biāo)與場(chǎng)景設(shè)定
2.聽(tīng)眾痛點(diǎn)收集與分析
3.運(yùn)用想象對(duì)話技術(shù)組織演講素材
第二步：搭建結(jié)構(gòu)，構(gòu)建清晰的演講框架
1.運(yùn)用思維導(dǎo)圖梳理演講要點(diǎn)
2.根據(jù)聽(tīng)眾需求構(gòu)建演講結(jié)構(gòu)
第三步：篩選信息，轉(zhuǎn)換聽(tīng)眾立場(chǎng)講問(wèn)題
1.過(guò)濾演講內(nèi)容的雙重漏斗
2.商務(wù)演講中的轉(zhuǎn)換立場(chǎng)的FAB法則
第四步：確定要點(diǎn)，確保演講觀點(diǎn)清晰有力
1.電梯測(cè)試，確保內(nèi)容清晰有力
三、結(jié)構(gòu)力—營(yíng)銷提案結(jié)構(gòu)的陷阱和三要素
1、營(yíng)銷提案中的結(jié)構(gòu)陷阱
視頻案例：?jiǎn)滩妓寡葜v中的結(jié)構(gòu)分析與總結(jié)
結(jié)構(gòu)陷阱：混亂的毛線球、斷裂的鐵軌、不知方向的氣球
2、營(yíng)銷提案線性結(jié)構(gòu)的三階段
1）巧妙開(kāi)場(chǎng)，快速抓住觀眾注意力
2）循序漸進(jìn)，要點(diǎn)內(nèi)容逐次展開(kāi)
3）精彩結(jié)尾，令觀眾印象深刻
四、表現(xiàn)力—增強(qiáng)舞臺(tái)表現(xiàn)力的三種方法
1、優(yōu)雅的身體語(yǔ)言，增強(qiáng)演講的說(shuō)服力
1）眼法：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞
2）音法：抑揚(yáng)頓挫、輕重緩急的聲音技巧
3）手法：切西瓜的手勢(shì)、要點(diǎn)手勢(shì)、必須避免的錯(cuò)誤手勢(shì)
4）身法：演講中的三種身體姿勢(shì)
5）步法：登臺(tái)技巧、講臺(tái)走位技巧
6）妝法：商務(wù)演講中的著裝規(guī)范
2、克服臨場(chǎng)的焦慮與緊張，確保營(yíng)銷提案順利進(jìn)行；
1）演講緊張的原因分析與舉例
2）克服緊張的四種方法
3、刻意演練，提升你的舞臺(tái)表現(xiàn)力；
1）演講練習(xí)的兩個(gè)誤區(qū)：自言自語(yǔ)、背誦逐字稿
2）5分鐘錄像演練技巧：錄像、觀察、刻意練習(xí)
五、互動(dòng)力—注意力管理和互動(dòng)控場(chǎng)技巧
1、注意力管理，讓聽(tīng)眾始終保持高度專注
1）體驗(yàn)并分析雙向互動(dòng)溝通的特征和執(zhí)行難度
2）設(shè)計(jì)并管理聽(tīng)眾的反應(yīng)和注意力：商務(wù)演講十分鐘法則
3）回應(yīng)疑難和刁鉆的問(wèn)題
2、高效互動(dòng)方法，增強(qiáng)聽(tīng)眾的參與感
1）商務(wù)演講中三種高效互動(dòng)方法
2）動(dòng)口——演講中的提問(wèn)技巧
3）動(dòng)手——演講中的邀請(qǐng)技巧
4）動(dòng)心——演講中的鼓勵(lì)技巧
3、生動(dòng)化技巧，把專業(yè)內(nèi)容講得引人入勝
1）如何講數(shù)據(jù)圖表：類比、具體化、橫向?qū)Ρ?br /> 2）如何講專業(yè)內(nèi)容：比喻、畫(huà)面感、故事、舉例
3）面對(duì)不同個(gè)性的的聽(tīng)眾，調(diào)整演講和提案的策略

 ● 中國(guó)管理科學(xué)研究院新興經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)研究所客座教授
● 香港大學(xué)整合營(yíng)銷傳播專業(yè)研究生
● 十年上市公司營(yíng)銷企劃、品牌策劃工作經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)歷了企業(yè)一線市場(chǎng)專員到品牌總監(jiān)的職業(yè)成長(zhǎng)全路線，熟悉中國(guó)民營(yíng)企業(yè)職業(yè)發(fā)展全過(guò)程。
● 多年職業(yè)培訓(xùn)師授課經(jīng)驗(yàn)沉淀，專注于文案撰寫、職場(chǎng)管理技能提升、TTT訓(xùn)練等專業(yè)領(lǐng)域；
● ACIC國(guó)際注冊(cè)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師中國(guó)區(qū)主考評(píng)師
● AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師
● 結(jié)構(gòu)性思維認(rèn)證講師
● 2017年全國(guó)好講師大賽“最佳風(fēng)采獎(jiǎng)”得主
● 2018年全國(guó)培聯(lián)推優(yōu)大賽“全國(guó)40強(qiáng)”得主
● 2018年全國(guó)好講師大賽四川零售行業(yè)賽區(qū)特邀導(dǎo)
● 2019年全國(guó)好講師大賽行業(yè)賽區(qū)特邀導(dǎo)師
● 2020年全國(guó)好講師大賽行業(yè)賽區(qū)特邀導(dǎo)師

職業(yè)經(jīng)歷/CAREER EXPERIENCE
 文案出身、轉(zhuǎn)型培訓(xùn)：畢業(yè)于四川大學(xué)，后進(jìn)入多家上市公司從事企劃類工作，經(jīng)過(guò)十年積累，歷任四川升達(dá)集團(tuán)市場(chǎng)部部長(zhǎng)、帝歐集團(tuán)企劃部經(jīng)理、新希望集團(tuán)企劃部總監(jiān)；從基礎(chǔ)的文案策劃成長(zhǎng)為企劃總監(jiān)，萬(wàn)盛蘭老師深諳中國(guó)民營(yíng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)之路。十余年職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)反哺培訓(xùn)，助力培訓(xùn)有地可落。
 注重實(shí)戰(zhàn)、深入淺出：以職業(yè)能力提升為目標(biāo)、以理論與實(shí)踐相結(jié)合為抓手，充分運(yùn)用所學(xué)的系統(tǒng)理論和實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行反復(fù)提煉，把“方法講授、案例分析、情境模擬、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)”融合在課程之中，同時(shí)一直堅(jiān)持所授課程“結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行有效地導(dǎo)入，針對(duì)學(xué)員工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行答疑式輔導(dǎo)”。
 歷經(jīng)驗(yàn)證、廣受認(rèn)可：講授課程時(shí)語(yǔ)言通俗風(fēng)趣，使得“課程生動(dòng)易懂、案例分享透徹、理論系統(tǒng)實(shí)在、總結(jié)直指要點(diǎn)”，運(yùn)用“參與式、引導(dǎo)式”的教學(xué)方式來(lái)進(jìn)行整個(gè)課程。非常擅長(zhǎng)課程引導(dǎo)、角色扮演和團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)式學(xué)習(xí)，并采用多元化的課程互動(dòng)方式，課程結(jié)構(gòu)邏輯性強(qiáng)，對(duì)學(xué)員極具感染力，深受好評(píng)。

部分成功案例/THE KEY CASE
2018-2021年參與四川省國(guó)網(wǎng)公司雛鷹計(jì)劃訓(xùn)練項(xiàng)目，任公文寫作指導(dǎo)老師，全省巡講，賦能國(guó)網(wǎng)公司青年員工，返聘超10期。
2018-2021年參與中電聯(lián)內(nèi)訓(xùn)師大賽選手輔導(dǎo)項(xiàng)目，任TTT授課講師和輔導(dǎo)老師，受訓(xùn)學(xué)員曾獲得省級(jí)個(gè)人二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，團(tuán)體二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)等優(yōu)秀成績(jī)，連續(xù)四年返聘4期。
2019-2021年參與中國(guó)煙草集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)師大賽選手輔導(dǎo)項(xiàng)目，任部分賽區(qū)參賽選手TTT授課講師和輔導(dǎo)老師，受訓(xùn)學(xué)員曾獲得省級(jí)一等獎(jiǎng)等優(yōu)秀成績(jī)，連續(xù)三年返聘3期。
2020-2021年參與浙江、重慶國(guó)網(wǎng)公司班組長(zhǎng)管理技能提升訓(xùn)練項(xiàng)目，任高效溝通、結(jié)構(gòu)化表達(dá)、公文寫作等課程授課老師，浙江返聘4期，重慶返聘3期。
主打課程/CORE CURRICULUM
寫作類：《公文寫作》《職場(chǎng)應(yīng)用文寫作》《新聞寫作》《述職報(bào)告撰寫》《信息撰寫》
《國(guó)家電網(wǎng)公文與信息寫作》《煙草公司公文寫作》《郵政系統(tǒng)公文寫作》
表達(dá)類：《高效溝通》《跨部門溝通》《高難度溝通》《高效匯報(bào)》《商務(wù)演說(shuō)》《公眾演講》
TTT類：《初階內(nèi)訓(xùn)師技能提升》《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師進(jìn)階培訓(xùn)》《課程設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)》《組織經(jīng)驗(yàn)萃取》
《目標(biāo)導(dǎo)向型TTT》《內(nèi)訓(xùn)師大賽輔導(dǎo)》《職業(yè)培訓(xùn)師大賽輔導(dǎo)》
職業(yè)素養(yǎng)類：《職業(yè)素養(yǎng)與陽(yáng)光心態(tài)》《執(zhí)行力》《職業(yè)生涯規(guī)劃》《時(shí)間管理》
思維訓(xùn)練類：《結(jié)構(gòu)性思維》《邏輯思維》《金字塔原理》《六頂思考帽》
管理類：《新晉管理者角色認(rèn)知》《目標(biāo)管理與任務(wù)分解》《問(wèn)題分析與解決》《向下輔導(dǎo)》
《中高層管理者的自我修養(yǎng)》《積極領(lǐng)導(dǎo)力》
營(yíng)銷類：《消費(fèi)心理學(xué)》《營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)》《整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升》《品牌策劃與構(gòu)建》
《客戶需求挖掘》《商務(wù)談判技巧》
黨課類：《紅色黨史——中國(guó)共產(chǎn)黨是怎樣煉成的》《崢嶸歲月黨建沙盤模擬》

• 金融科技與商業(yè)銀行個(gè)人消費(fèi)信貸結(jié)合 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方面的應(yīng)用解決方案

   

  一、金融科技的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)（一）宏觀背景（二）移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展使互聯(lián)網(wǎng)金融成為可能（三）互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)傳統(tǒng)銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的顛覆和沖擊（四）互聯(lián)網(wǎng)金融成為大勢(shì)所趨（五）傳統(tǒng)商業(yè)銀行的應(yīng)對(duì)策略二、互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新模式介紹（一）總體介紹（二）網(wǎng)絡(luò)銀行（三）第三方支付（四）網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)交易平臺(tái) （五）財(cái)富管理（六）個(gè)人..

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• 新零售餐飲品牌互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的整合營(yíng)銷方法

   

  第一課：整合營(yíng)銷的底層邏輯學(xué)習(xí)目的確保整合營(yíng)銷做對(duì)，規(guī)避市場(chǎng)彎路不懂整合營(yíng)銷的底層邏輯，掌握再多營(yíng)銷理論與方法也沒(méi)有意義課程內(nèi)容一個(gè)邏輯呈現(xiàn)，什么是企業(yè)10倍速增長(zhǎng)的爆品打造邏輯一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤(rùn)微薄一個(gè)案例頓悟，為什么定位等營(yíng)銷理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷問(wèn)題超級(jí)爆品王老吉對(duì)餐飲品牌整合營(yíng)銷的啟..

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• 酒店餐飲贏利模式暨營(yíng)銷方案落地課

   

  1、酒店餐飲最新數(shù)據(jù)分析酒店餐飲收支數(shù)據(jù)分析，客源構(gòu)成分析，人均貢獻(xiàn)分析，業(yè)績(jī)景氣預(yù)測(cè)。2、酒店餐飲營(yíng)銷趨勢(shì)變化整合面擴(kuò)大，市場(chǎng)將來(lái)會(huì)如何演變。3、酒店餐飲如何選擇自己目標(biāo)市場(chǎng)將大市場(chǎng)分成若干小市場(chǎng)，每個(gè)小市場(chǎng)中的顧客有類似消費(fèi)需求：成交心態(tài)、消費(fèi)模式、成交方式。這樣就可以有針對(duì)性選擇目標(biāo)客戶，去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并制定相應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和..

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• 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式與技巧

   

  1 市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論與發(fā)展變革趨勢(shì)1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論的變化1.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷4P與4C、4RS到IMC整合營(yíng)銷1.1.2 以客戶為核心的通信業(yè)務(wù)營(yíng)銷精髓1.2 運(yùn)營(yíng)商的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型1.2.1 信息時(shí)代消費(fèi)者的心理需求分析1.2.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)1.2.3 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷變革1.2.4 運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷..

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• 現(xiàn)代醫(yī)院戰(zhàn)略營(yíng)銷方式

   

  課程背景 營(yíng)銷如戰(zhàn)場(chǎng)，醫(yī)院營(yíng)銷同樣需要戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略所包含的很多因素之一，是一種單一的主意或謀略，具有某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，研究的是“如何贏得一場(chǎng)戰(zhàn)役”。課程設(shè)置 情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動(dòng)交流、沙盤演練、現(xiàn)場(chǎng)解答課程內(nèi)容 1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是指通過(guò)搜集和積累消費(fèi)者的大量信..

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