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- 市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)沙盤模擬培訓(xùn)課程
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營(yíng)銷方案的策劃與提案
課程編號(hào):56929
課程價(jià)格:¥0/天
課程時(shí)長(zhǎng):1 天
課程人氣:257
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類課
市場(chǎng)部、企劃部、營(yíng)銷部中基層管理人員
【培訓(xùn)收益】
1.學(xué)習(xí)掌握營(yíng)銷活動(dòng)策劃的基本思維模型和基本構(gòu)建因素; 2.正確認(rèn)知營(yíng)銷活動(dòng)策劃中,產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、消費(fèi)者之間的關(guān)系,并在活動(dòng)方案中靈活使用; 3.掌握常用的營(yíng)銷方案的撰寫方法,學(xué)會(huì)構(gòu)架營(yíng)銷方案的框架,掌握營(yíng)銷方案內(nèi)容填充的資料收集辦法; 4. 掌握優(yōu)秀終端營(yíng)銷活動(dòng)方案提案技巧;
第一篇 營(yíng)銷方案的策劃
一、認(rèn)知營(yíng)銷方案
1、什么是營(yíng)銷方案?
2、為什么要制定營(yíng)銷方案
1)客戶想通過(guò)營(yíng)銷方案了解什么?
2)我們想通過(guò)營(yíng)銷方案表達(dá)什么?
二、營(yíng)銷方案的策劃
1、營(yíng)銷方案策劃的思維模型
2、營(yíng)銷方案策劃的六大步驟
1)建立目標(biāo)
2)選擇工具
3)制訂方案
4)方案預(yù)估
5)執(zhí)行與控制
6)評(píng)估成效
3、營(yíng)銷方案策劃的內(nèi)容
1)活動(dòng)目標(biāo)
2)活動(dòng)對(duì)象
3)活動(dòng)時(shí)間
4)活動(dòng)產(chǎn)品
5)活動(dòng)方式
6)活動(dòng)口號(hào)
7)活動(dòng)的日程行動(dòng)控制
8)活動(dòng)規(guī)模
9)獎(jiǎng)懲考核制度
【案例分析】?jī)?yōu)秀營(yíng)銷案例賞析
4、針對(duì)不同對(duì)象的營(yíng)銷活動(dòng)策劃
1)針對(duì)消費(fèi)者
①免費(fèi)派送/免費(fèi)試用
②優(yōu)惠促銷
③贈(zèng)品促銷
④價(jià)格促銷
【案例分析】終端營(yíng)銷方案解析
2)針對(duì)渠道
①合作廣告
②渠道競(jìng)賽
③渠道培訓(xùn)
④商業(yè)折扣
⑤業(yè)務(wù)會(huì)議
三、營(yíng)銷方案的撰寫方法
1、策劃書(shū)撰寫思維基礎(chǔ)
1)以終為始
2)結(jié)構(gòu)分明
3)內(nèi)容務(wù)實(shí)
2、策劃書(shū)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1)5W2H結(jié)構(gòu)模型
2)PRM結(jié)構(gòu)模型
3)關(guān)鍵詞法則結(jié)構(gòu)模型
3、策劃書(shū)的序言
1)開(kāi)門見(jiàn)山型
2)突出問(wèn)題型
4、策劃書(shū)的信息取舍
1)策劃書(shū)與執(zhí)行案之間的區(qū)別
2)策劃書(shū)的內(nèi)容來(lái)源
3)關(guān)鍵指標(biāo)撰寫
5、策劃書(shū)的表達(dá)優(yōu)化
1)衡量表達(dá)是否有效的標(biāo)準(zhǔn)
2)如何確保表達(dá)的準(zhǔn)確度
3)如何讓策劃書(shū)看起來(lái)更高大上
第二篇 營(yíng)銷方案的提案
一、現(xiàn)場(chǎng)力—現(xiàn)代營(yíng)銷提案的情境要求
1、現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中一對(duì)多商務(wù)呈現(xiàn)的情境分析
1)營(yíng)銷提案中聽(tīng)眾對(duì)講者的期待
2)商務(wù)呈現(xiàn)中的營(yíng)銷心理學(xué)
3)以客戶為導(dǎo)向的提案策略
2、營(yíng)銷提案中的四個(gè)常見(jiàn)障礙
1)照本宣科
2)結(jié)構(gòu)混亂
3)細(xì)節(jié)冗長(zhǎng)
4)干貨情結(jié)
二、思考力—營(yíng)銷提案內(nèi)容萃取四步法
第一步:分析聽(tīng)眾,聚焦客戶利益整理演講素材
1.演講目標(biāo)與場(chǎng)景設(shè)定
2.聽(tīng)眾痛點(diǎn)收集與分析
3.運(yùn)用想象對(duì)話技術(shù)組織演講素材
第二步:搭建結(jié)構(gòu),構(gòu)建清晰的演講框架
1.運(yùn)用思維導(dǎo)圖梳理演講要點(diǎn)
2.根據(jù)聽(tīng)眾需求構(gòu)建演講結(jié)構(gòu)
第三步:篩選信息,轉(zhuǎn)換聽(tīng)眾立場(chǎng)講問(wèn)題
1.過(guò)濾演講內(nèi)容的雙重漏斗
2.商務(wù)演講中的轉(zhuǎn)換立場(chǎng)的FAB法則
第四步:確定要點(diǎn),確保演講觀點(diǎn)清晰有力
1.電梯測(cè)試,確保內(nèi)容清晰有力
三、結(jié)構(gòu)力—營(yíng)銷提案結(jié)構(gòu)的陷阱和三要素
1、營(yíng)銷提案中的結(jié)構(gòu)陷阱
視頻案例:?jiǎn)滩妓寡葜v中的結(jié)構(gòu)分析與總結(jié)
結(jié)構(gòu)陷阱:混亂的毛線球、斷裂的鐵軌、不知方向的氣球
2、營(yíng)銷提案線性結(jié)構(gòu)的三階段
1)巧妙開(kāi)場(chǎng),快速抓住觀眾注意力
2)循序漸進(jìn),要點(diǎn)內(nèi)容逐次展開(kāi)
3)精彩結(jié)尾,令觀眾印象深刻
四、表現(xiàn)力—增強(qiáng)舞臺(tái)表現(xiàn)力的三種方法
1、優(yōu)雅的身體語(yǔ)言,增強(qiáng)演講的說(shuō)服力
1)眼法:燈塔般的眼神,有效配合信息傳遞
2)音法:抑揚(yáng)頓挫、輕重緩急的聲音技巧
3)手法:切西瓜的手勢(shì)、要點(diǎn)手勢(shì)、必須避免的錯(cuò)誤手勢(shì)
4)身法:演講中的三種身體姿勢(shì)
5)步法:登臺(tái)技巧、講臺(tái)走位技巧
6)妝法:商務(wù)演講中的著裝規(guī)范
2、克服臨場(chǎng)的焦慮與緊張,確保營(yíng)銷提案順利進(jìn)行;
1)演講緊張的原因分析與舉例
2)克服緊張的四種方法
3、刻意演練,提升你的舞臺(tái)表現(xiàn)力;
1)演講練習(xí)的兩個(gè)誤區(qū):自言自語(yǔ)、背誦逐字稿
2)5分鐘錄像演練技巧:錄像、觀察、刻意練習(xí)
五、互動(dòng)力—注意力管理和互動(dòng)控場(chǎng)技巧
1、注意力管理,讓聽(tīng)眾始終保持高度專注
1)體驗(yàn)并分析雙向互動(dòng)溝通的特征和執(zhí)行難度
2)設(shè)計(jì)并管理聽(tīng)眾的反應(yīng)和注意力:商務(wù)演講十分鐘法則
3)回應(yīng)疑難和刁鉆的問(wèn)題
2、高效互動(dòng)方法,增強(qiáng)聽(tīng)眾的參與感
1)商務(wù)演講中三種高效互動(dòng)方法
2)動(dòng)口——演講中的提問(wèn)技巧
3)動(dòng)手——演講中的邀請(qǐng)技巧
4)動(dòng)心——演講中的鼓勵(lì)技巧
3、生動(dòng)化技巧,把專業(yè)內(nèi)容講得引人入勝
1)如何講數(shù)據(jù)圖表:類比、具體化、橫向?qū)Ρ?br />
2)如何講專業(yè)內(nèi)容:比喻、畫(huà)面感、故事、舉例
3)面對(duì)不同個(gè)性的的聽(tīng)眾,調(diào)整演講和提案的策略
● 中國(guó)管理科學(xué)研究院新興經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)研究所客座教授
● 香港大學(xué)整合營(yíng)銷傳播專業(yè)研究生
● 十年上市公司營(yíng)銷企劃、品牌策劃工作經(jīng)驗(yàn);經(jīng)歷了企業(yè)一線市場(chǎng)專員到品牌總監(jiān)的職業(yè)成長(zhǎng)全路線,熟悉中國(guó)民營(yíng)企業(yè)職業(yè)發(fā)展全過(guò)程。
● 多年職業(yè)培訓(xùn)師授課經(jīng)驗(yàn)沉淀,專注于文案撰寫、職場(chǎng)管理技能提升、TTT訓(xùn)練等專業(yè)領(lǐng)域;
● ACIC國(guó)際注冊(cè)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師中國(guó)區(qū)主考評(píng)師
● AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師
● 結(jié)構(gòu)性思維認(rèn)證講師
● 2017年全國(guó)好講師大賽“最佳風(fēng)采獎(jiǎng)”得主
● 2018年全國(guó)培聯(lián)推優(yōu)大賽“全國(guó)40強(qiáng)”得主
● 2018年全國(guó)好講師大賽四川零售行業(yè)賽區(qū)特邀導(dǎo)
● 2019年全國(guó)好講師大賽行業(yè)賽區(qū)特邀導(dǎo)師
● 2020年全國(guó)好講師大賽行業(yè)賽區(qū)特邀導(dǎo)師
職業(yè)經(jīng)歷/CAREER EXPERIENCE
文案出身、轉(zhuǎn)型培訓(xùn):畢業(yè)于四川大學(xué),后進(jìn)入多家上市公司從事企劃類工作,經(jīng)過(guò)十年積累,歷任四川升達(dá)集團(tuán)市場(chǎng)部部長(zhǎng)、帝歐集團(tuán)企劃部經(jīng)理、新希望集團(tuán)企劃部總監(jiān);從基礎(chǔ)的文案策劃成長(zhǎng)為企劃總監(jiān),萬(wàn)盛蘭老師深諳中國(guó)民營(yíng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)之路。十余年職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)反哺培訓(xùn),助力培訓(xùn)有地可落。
注重實(shí)戰(zhàn)、深入淺出:以職業(yè)能力提升為目標(biāo)、以理論與實(shí)踐相結(jié)合為抓手,充分運(yùn)用所學(xué)的系統(tǒng)理論和實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行反復(fù)提煉,把“方法講授、案例分析、情境模擬、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)”融合在課程之中,同時(shí)一直堅(jiān)持所授課程“結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行有效地導(dǎo)入,針對(duì)學(xué)員工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行答疑式輔導(dǎo)”。
歷經(jīng)驗(yàn)證、廣受認(rèn)可:講授課程時(shí)語(yǔ)言通俗風(fēng)趣,使得“課程生動(dòng)易懂、案例分享透徹、理論系統(tǒng)實(shí)在、總結(jié)直指要點(diǎn)”,運(yùn)用“參與式、引導(dǎo)式”的教學(xué)方式來(lái)進(jìn)行整個(gè)課程。非常擅長(zhǎng)課程引導(dǎo)、角色扮演和團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)式學(xué)習(xí),并采用多元化的課程互動(dòng)方式,課程結(jié)構(gòu)邏輯性強(qiáng),對(duì)學(xué)員極具感染力,深受好評(píng)。
部分成功案例/THE KEY CASE
2018-2021年參與四川省國(guó)網(wǎng)公司雛鷹計(jì)劃訓(xùn)練項(xiàng)目,任公文寫作指導(dǎo)老師,全省巡講,賦能國(guó)網(wǎng)公司青年員工,返聘超10期。
2018-2021年參與中電聯(lián)內(nèi)訓(xùn)師大賽選手輔導(dǎo)項(xiàng)目,任TTT授課講師和輔導(dǎo)老師,受訓(xùn)學(xué)員曾獲得省級(jí)個(gè)人二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),團(tuán)體二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)等優(yōu)秀成績(jī),連續(xù)四年返聘4期。
2019-2021年參與中國(guó)煙草集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)師大賽選手輔導(dǎo)項(xiàng)目,任部分賽區(qū)參賽選手TTT授課講師和輔導(dǎo)老師,受訓(xùn)學(xué)員曾獲得省級(jí)一等獎(jiǎng)等優(yōu)秀成績(jī),連續(xù)三年返聘3期。
2020-2021年參與浙江、重慶國(guó)網(wǎng)公司班組長(zhǎng)管理技能提升訓(xùn)練項(xiàng)目,任高效溝通、結(jié)構(gòu)化表達(dá)、公文寫作等課程授課老師,浙江返聘4期,重慶返聘3期。
主打課程/CORE CURRICULUM
寫作類:《公文寫作》《職場(chǎng)應(yīng)用文寫作》《新聞寫作》《述職報(bào)告撰寫》《信息撰寫》
《國(guó)家電網(wǎng)公文與信息寫作》《煙草公司公文寫作》《郵政系統(tǒng)公文寫作》
表達(dá)類:《高效溝通》《跨部門溝通》《高難度溝通》《高效匯報(bào)》《商務(wù)演說(shuō)》《公眾演講》
TTT類:《初階內(nèi)訓(xùn)師技能提升》《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師進(jìn)階培訓(xùn)》《課程設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)》《組織經(jīng)驗(yàn)萃取》
《目標(biāo)導(dǎo)向型TTT》《內(nèi)訓(xùn)師大賽輔導(dǎo)》《職業(yè)培訓(xùn)師大賽輔導(dǎo)》
職業(yè)素養(yǎng)類:《職業(yè)素養(yǎng)與陽(yáng)光心態(tài)》《執(zhí)行力》《職業(yè)生涯規(guī)劃》《時(shí)間管理》
思維訓(xùn)練類:《結(jié)構(gòu)性思維》《邏輯思維》《金字塔原理》《六頂思考帽》
管理類:《新晉管理者角色認(rèn)知》《目標(biāo)管理與任務(wù)分解》《問(wèn)題分析與解決》《向下輔導(dǎo)》
《中高層管理者的自我修養(yǎng)》《積極領(lǐng)導(dǎo)力》
營(yíng)銷類:《消費(fèi)心理學(xué)》《營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)》《整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升》《品牌策劃與構(gòu)建》
《客戶需求挖掘》《商務(wù)談判技巧》
黨課類:《紅色黨史——中國(guó)共產(chǎn)黨是怎樣煉成的》《崢嶸歲月黨建沙盤模擬》
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金融科技與商業(yè)銀行個(gè)人消費(fèi)信貸結(jié)合 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方面的應(yīng)用解決方案
一、金融科技的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)(一)宏觀背景(二)移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展使互聯(lián)網(wǎng)金融成為可能(三)互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)傳統(tǒng)銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的顛覆和沖擊(四)互聯(lián)網(wǎng)金融成為大勢(shì)所趨(五)傳統(tǒng)商業(yè)銀行的應(yīng)對(duì)策略二、互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新模式介紹(一)總體介紹(二)網(wǎng)絡(luò)銀行(三)第三方支付(四)網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)交易平臺(tái) (五)財(cái)富管理(六)個(gè)人..
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新零售餐飲品牌互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的整合營(yíng)銷方法
第一課:整合營(yíng)銷的底層邏輯學(xué)習(xí)目的確保整合營(yíng)銷做對(duì),規(guī)避市場(chǎng)彎路不懂整合營(yíng)銷的底層邏輯,掌握再多營(yíng)銷理論與方法也沒(méi)有意義課程內(nèi)容一個(gè)邏輯呈現(xiàn),什么是企業(yè)10倍速增長(zhǎng)的爆品打造邏輯一張圖譜看清,為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤(rùn)微薄一個(gè)案例頓悟,為什么定位等營(yíng)銷理論,都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷問(wèn)題超級(jí)爆品王老吉對(duì)餐飲品牌整合營(yíng)銷的啟..
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1、酒店餐飲最新數(shù)據(jù)分析酒店餐飲收支數(shù)據(jù)分析,客源構(gòu)成分析,人均貢獻(xiàn)分析,業(yè)績(jī)景氣預(yù)測(cè)。2、酒店餐飲營(yíng)銷趨勢(shì)變化整合面擴(kuò)大,市場(chǎng)將來(lái)會(huì)如何演變。3、酒店餐飲如何選擇自己目標(biāo)市場(chǎng)將大市場(chǎng)分成若干小市場(chǎng),每個(gè)小市場(chǎng)中的顧客有類似消費(fèi)需求:成交心態(tài)、消費(fèi)模式、成交方式。這樣就可以有針對(duì)性選擇目標(biāo)客戶,去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并制定相應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和..
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1 市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論與發(fā)展變革趨勢(shì)1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論的變化1.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷4P與4C、4RS到IMC整合營(yíng)銷1.1.2 以客戶為核心的通信業(yè)務(wù)營(yíng)銷精髓1.2 運(yùn)營(yíng)商的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型1.2.1 信息時(shí)代消費(fèi)者的心理需求分析1.2.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)1.2.3 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷變革1.2.4 運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷..
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現(xiàn)代醫(yī)院戰(zhàn)略營(yíng)銷方式
課程背景 營(yíng)銷如戰(zhàn)場(chǎng),醫(yī)院營(yíng)銷同樣需要戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略所包含的很多因素之一,是一種單一的主意或謀略,具有某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),研究的是“如何贏得一場(chǎng)戰(zhàn)役”。課程設(shè)置 情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動(dòng)交流、沙盤演練、現(xiàn)場(chǎng)解答課程內(nèi)容 1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是指通過(guò)搜集和積累消費(fèi)者的大量信..