【培訓對象】
市場營銷人員、經(jīng)銷商、代理商

【培訓收益】
◆ 了解當下連鎖行業(yè)的實質(zhì)，清楚現(xiàn)階段自身所處的位置和不足點在哪？未來應(yīng)如何改變；
◆ 明晰現(xiàn)階段自身組織架構(gòu)的優(yōu)缺點，懂得針對業(yè)務(wù)規(guī)模和發(fā)展規(guī)劃調(diào)整相應(yīng)的組織架構(gòu)；
◆ 了解公司內(nèi)部績效考核的重要性及針對各階段各部門應(yīng)如何設(shè)置績效考核；
◆ 掌握促進門店服務(wù)、形象提升，提升員工忠誠度的最有效的方法；
◆ 懂得合理安排商品上市，掌握銷售分析及相應(yīng)的策略，減少庫存，提升毛利率；
◆ 掌握公司內(nèi)部各類人員的管理方法，建立一套新人成長體系，完善公司文化；
◆ 了解品牌對經(jīng)營管理和生意提升的重要性，學會經(jīng)營和打造區(qū)域性的強勢品牌；

國際連鎖經(jīng)營協(xié)會（大中華區(qū)）常務(wù)理事 
鞋服連鎖品牌著名實戰(zhàn)管理、指導專家
鞋服連鎖品牌10多年從業(yè)管理經(jīng)驗
多家知名鞋服連鎖企業(yè)常年培訓、管理顧問
國內(nèi)多家服裝報刊、營銷雜志特約專欄專家
行業(yè)內(nèi)600多場次培訓滿意度高達96%以上

【市場反映】
知識點—-實用 鮑老師的課程很少有虛的東西，內(nèi)容與企業(yè)、終端當下所遇問題緊密相聯(lián)；
態(tài) 度—-敬業(yè) 鮑老師或其助理會多次詳細與我們溝通課程內(nèi)容側(cè)重點，細致到每個小點；
授 課—-生動 鮑老師能將枯燥的理論轉(zhuǎn)換為形象的比喻，再配之生動的案例進行解說；
這三點是眾多企業(yè)重復采購及邀請老師對其進行量身訂做課程的主要原因。

【工作經(jīng)歷】
擔任過知名休閑品牌、時尚女裝、體育運動品牌的直營（區(qū)域）經(jīng)理，高級講師，零售總監(jiān)，培訓總監(jiān)，分公司總經(jīng)理等職位,十多年來，專注于：分公司組建，直營體系/零售標準體系/培訓營運體系的建設(shè)與管理，終端門店業(yè)績的提升，客戶經(jīng)營管理的提升指導，商品前端采買、后端流通管控等。
“一直在沉淀，從未停歇過”，故老師在業(yè)內(nèi)具有非常扎實的實戰(zhàn)培訓、管理經(jīng)驗。

【老師寄語】
★ 切切實實的讓學員學有所得，讓企業(yè)覺得有所值，這才是培訓的硬道理，也是我的一慣授課原則。

【老師格言】
“沒有101%的把握，就不為您服務(wù)”

【經(jīng)典課程】
通過實戰(zhàn)自主研發(fā)的經(jīng)典核心課程
《多店“羸”模式》 《實戰(zhàn)督導技能大全》
《如何提高員工士氣》 《如何制定采購計劃》
《如何培育優(yōu)秀的店長》 《專賣店人員高效管理》
《專賣體系建立與運用》 《人才培養(yǎng)與梯隊建設(shè)》
《終端數(shù)據(jù)多層次管理》 《直營體系建立與運作》
《顧客疑異與投訴處理》 《28小時塑造超級店長》
《空間管理與數(shù)據(jù)化陳列》 《打造新時代品牌經(jīng)銷商》
《將VIP轉(zhuǎn)換為業(yè)績之法寶》 《促進門店業(yè)績提升的實戰(zhàn)銷售技巧》

• 經(jīng)銷商管理之實務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)，如何才能不像一個外行人 第二節(jié) 八個渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進入..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學會跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動向廠家學習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷商如何才..

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• 經(jīng)銷商強大之路

   

  引言：激發(fā)靈性與覺悟真相一、經(jīng)銷商老板經(jīng)營意識優(yōu)化強大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進則退二、經(jīng)銷商老板營銷能力提升營銷思維區(qū)分：工廠—市場—問題營銷意識比較..

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• 經(jīng)銷商強大之路

   

  引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點自己開始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團結(jié)誕生興旺什么是經(jīng)銷商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹好乘涼擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺..

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