【培訓(xùn)對(duì)象】
市場(chǎng)人員，銷售人員，研發(fā)人員，售前工程師等

【培訓(xùn)收益】
● 講好故事，讓說服他人變得更加容易 ● 學(xué)習(xí)講產(chǎn)品故事 ● 用故事影響他人 ● 用故事解決問題 ● 成為理性的思考者，感性的表達(dá)的高情商人士

第一講：故事思維的邏輯
一、故事思維
1. 何為講故事
2.故事思維在企業(yè)中的運(yùn)用
3.故事與敘述的區(qū)別
4.為什么講故事更重要？
二、講故事者的心理準(zhǔn)備——講故事是為了目標(biāo)服務(wù)
1. 保安的三個(gè)問題
1）你要講什么？
2）學(xué)員愿意聽什么？
3）你要達(dá)到什么目的？
2. 搞清楚目的是啥？
3. 用客戶思維把焦點(diǎn)放到聽眾
三、掌握講故事能力的好處
1. 用故事展現(xiàn)實(shí)力和潛力
2. 用故事引發(fā)共鳴
3. 用故事傳遞理念
講授方法：講授、案例討論等
四、案例故事三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)&6要素
1. 故事設(shè)計(jì)的三標(biāo)準(zhǔn)
2. 故事設(shè)計(jì)的六要素
講授方法：講授，案例討論等

第二講：故事思維在產(chǎn)品營(yíng)銷文案中的運(yùn)用
一、人文故事場(chǎng)景-內(nèi)容為王
——和你的生活產(chǎn)生共鳴
引導(dǎo)案例：江小白
二、產(chǎn)品故事場(chǎng)景—— 用產(chǎn)品講好一個(gè)故事
引導(dǎo)案例：百歲山廣告你覺得成功嗎？
1. 與用戶情感共鳴，突破圈層效應(yīng)
案例分析：《世界再大，大不過一盤西紅柿炒蛋》-招商信用卡
案例分析：中國(guó)美學(xué)下的西門子冰箱
2. 創(chuàng)建合理沖突，放大用戶情感
案例分析：《庫(kù)卡機(jī)器人》
3. 跌宕起伏劇情逆轉(zhuǎn)，提升用戶口碑
案例分析：《你這人怎么這樣》- 999感冒靈
4. 童話世界，浮想聯(lián)翩
案例分析：《農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜》
講授方法：講授、案例討論等

第三講：產(chǎn)品宣講用故事打動(dòng)聽眾
一、新產(chǎn)品宣講的五大陷阱
講授方法：講授、案例討論等
二、新產(chǎn)品方案宣講的核心本質(zhì)
1. 產(chǎn)品宣講＝問題＋解決方案
2. 新產(chǎn)品宣講的基本七項(xiàng)需求
講授方法：講授、演練、案例討論等
三、新產(chǎn)品宣講中用到的故事模型
1. 產(chǎn)品解決方案—用“雪中送炭”的故事模型
2. 傳遞企業(yè)的理念—用“我們公司是做什么的？”的故事模型
3. 傳遞企業(yè)價(jià)值觀—用“我為什么做這個(gè)工作”的故事模型
4. 樹立行業(yè)地位—用“我們很牛”的故事模型
5. 建立信任—用“我失敗過”的故事模型
講授方法：講授、演練、案例討論等

第四講：新產(chǎn)品宣講呈現(xiàn)—— 好故事三分講，七分演
一、肢體語(yǔ)言的5個(gè)工具箱
1. 身法：站姿的5大陷阱，規(guī)范站姿
2. 臉法：表情訓(xùn)練
3. 眼法：眼神的五大雷區(qū)，規(guī)范練習(xí)
4. 步法：活動(dòng)區(qū)域
5. 手法：手往哪放，如何運(yùn)用自如
二、“沉浸式的講述”讓情緒自然表露
1. 去掉習(xí)慣用語(yǔ)“嗯啊詞”
2. 基礎(chǔ)訓(xùn)練方法
3. 語(yǔ)言越簡(jiǎn)單，情緒越純粹
4. 適當(dāng)停頓，事半功倍
5. 學(xué)會(huì)用你的聲音傳遞能量
——發(fā)聲練習(xí)，叼準(zhǔn)字頭，飽滿字腹，收好字尾

比賽：
5分鐘設(shè)定場(chǎng)景講故事。作業(yè)輔導(dǎo)
第二天午分組比賽，評(píng)分表打分，根據(jù)人數(shù)確定比賽方式
30人以下每人講，30人以上分組講 

 公眾演講與銷售演講實(shí)戰(zhàn)教練
10年企業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
《TTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師標(biāo)準(zhǔn)課程》授權(quán)導(dǎo)師
《4維培訓(xùn)體驗(yàn)設(shè)計(jì)課程》認(rèn)證導(dǎo)師
《左圓右方-創(chuàng)新思維與問題解決》認(rèn)證講師
國(guó)際演講組織中國(guó)區(qū)TEDX私人教練
曾任：愛麗絲集團(tuán)（日資）丨市場(chǎng)總監(jiān)
曾任：復(fù)旦聯(lián)合基因青島公司丨培訓(xùn)總監(jiān)

→連續(xù)3年擔(dān)任湖北郵政管理中心內(nèi)訓(xùn)師導(dǎo)師
→國(guó)家電網(wǎng)四省6地區(qū)特聘內(nèi)訓(xùn)師打造導(dǎo)師/中國(guó)銀行光大銀行常年返聘TTT導(dǎo)師
→帶領(lǐng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)近160門精品企業(yè)培訓(xùn)課程，進(jìn)行100+場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)師打造項(xiàng)目輔導(dǎo)
→為銀行、通訊、外企、500強(qiáng)等企業(yè)進(jìn)行授課，累計(jì)培養(yǎng)5000多名專兼職講師
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：TTT系列課程/演講表達(dá)/結(jié)構(gòu)思維/團(tuán)隊(duì)溝通

于灃然老師，20年職業(yè)經(jīng)歷，任職聯(lián)合基因培訓(xùn)總監(jiān)期間有近百場(chǎng)的項(xiàng)目宣講經(jīng)歷，語(yǔ)言表達(dá)功底扎實(shí)，深知成交演講的脈絡(luò)與精髓。5年公眾演講研究，2017年《我是好講師》大賽榮獲全國(guó)10強(qiáng)，國(guó)際頭馬Toastmaster比賽獲得中國(guó)D區(qū)演講冠軍，參加成立國(guó)內(nèi)第一家高端人才演講俱樂部青島頭馬領(lǐng)袖演講俱樂部，幫助500多名職場(chǎng)人士提升演講與表達(dá)提升。
于灃然老師，5年TTT授課培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在課程設(shè)計(jì)中結(jié)合運(yùn)用了4C法顛覆培訓(xùn)課堂，多種反轉(zhuǎn)培訓(xùn)策略，多種學(xué)習(xí)工具，做到讓學(xué)員們，聽得懂，學(xué)得會(huì)，做得到，帶的走的效果。曾為多家銀行、通訊、外企、500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)師打造項(xiàng)目輔導(dǎo)，并幫助企業(yè)策劃成立企業(yè)演講俱樂部，并為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師策劃輔導(dǎo)演講比賽，累計(jì)培養(yǎng)8000多名專兼職講師，帶領(lǐng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師開發(fā)了近1600門企業(yè)培訓(xùn)課程。
于老師多次擔(dān)任培訓(xùn)師技能大賽評(píng)委和輔導(dǎo)專家，在2019年中國(guó)電網(wǎng)聯(lián)合會(huì)“國(guó)家電網(wǎng)省級(jí)內(nèi)訓(xùn)師大賽”中，為國(guó)家電網(wǎng)輔導(dǎo)4個(gè)省市地區(qū)的內(nèi)訓(xùn)師，其中兩人獲得省級(jí)選拔前三名，團(tuán)體得分第二名。深受企業(yè)認(rèn)可，學(xué)員們的滿意度達(dá)96%以上。

部分企業(yè)重要大賽輔導(dǎo)成績(jī)：
↠↠重慶軌道交通：2020年全國(guó)城市軌道交通行業(yè)“時(shí)代杯·我是城軌好講師”大賽
灃然輔導(dǎo)重慶賽區(qū)10名選手全部拿獎(jiǎng)，一名選手殺進(jìn)決賽獲得大賽最高獎(jiǎng)項(xiàng)--金獎(jiǎng)，其他選手獲二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)4名，城軌創(chuàng)新獎(jiǎng)1名，實(shí)力團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)等6項(xiàng)大獎(jiǎng)。
↠↠河北機(jī)場(chǎng)集團(tuán)：為集團(tuán)輔導(dǎo)優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師80人，研發(fā)精品課程30門；所輔導(dǎo)的學(xué)員獲
得河北機(jī)場(chǎng)集全國(guó)內(nèi)訓(xùn)師大賽第一名和第二名。
↠↠國(guó)家電網(wǎng)：2019年被特聘為山東，河北，吉林三省6地區(qū)特邀內(nèi)訓(xùn)師打造導(dǎo)師，河
北代表隊(duì)獲得團(tuán)隊(duì)二等獎(jiǎng)。為企業(yè)培養(yǎng)200余名內(nèi)訓(xùn)師，產(chǎn)出內(nèi)訓(xùn)課程113門。

部分經(jīng)典帶教輔導(dǎo)項(xiàng)目：
↠↠建信人壽：內(nèi)訓(xùn)師授課技巧，課程開發(fā)，PPT設(shè)計(jì)產(chǎn)出精品課程40門。畢業(yè)培訓(xùn)師120名。
↠↠山東將軍集團(tuán)【內(nèi)訓(xùn)師授課技巧、課程開發(fā)】教輔導(dǎo)項(xiàng)目，成果：PPT設(shè)計(jì)產(chǎn)出精品課程20門。畢業(yè)培訓(xùn)師40名。
↠↠國(guó)家電網(wǎng)【內(nèi)訓(xùn)師打造】教輔導(dǎo)項(xiàng)目，成果：為企業(yè)培養(yǎng)200余名內(nèi)訓(xùn)師，產(chǎn)出內(nèi)訓(xùn)課程113門。
↠↠山東福瑞達(dá)集團(tuán)【優(yōu)師優(yōu)課內(nèi)訓(xùn)師提升】教輔導(dǎo)項(xiàng)目，成果：培養(yǎng)50名優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師畢業(yè)，2名內(nèi)訓(xùn)師網(wǎng)紅主播，且產(chǎn)出精品課程20門。
↠↠青島頤中煙草【優(yōu)師優(yōu)課內(nèi)訓(xùn)師提升】教輔導(dǎo)項(xiàng)目，成果：培養(yǎng)50名優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師畢業(yè)，產(chǎn)出精品課程20門。
↠↠哈爾濱鐵路局定制了10期內(nèi)訓(xùn)師線上訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目，受訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師人數(shù)1000人次。
↠↠青島海爾集團(tuán)：線上內(nèi)訓(xùn)師項(xiàng)目培養(yǎng)50名優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師，產(chǎn)出精品課程30門。

內(nèi)訓(xùn)師授課線上訓(xùn)練營(yíng)從3月開始每月平均直播30個(gè)小時(shí)，部分案例有：
◆ 哈爾濱鐵路局:定制10期共100小時(shí)內(nèi)訓(xùn)師線上訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目，受訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師1000人。
◆ 青島海爾集團(tuán)：線上《優(yōu)師優(yōu)課內(nèi)訓(xùn)師提升》，培養(yǎng)50名優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師，產(chǎn)出精品課30門。
◆ 哈爾濱能建集團(tuán)：線上《一念之轉(zhuǎn)—課程設(shè)計(jì)與開發(fā)》12小時(shí)授課+輔導(dǎo)。產(chǎn)出精品課20多門。
◆ 徐州工程機(jī)械：線上《打動(dòng)聽眾-直播授課技巧與課程開發(fā)》15小時(shí)訓(xùn)練營(yíng)
◆ 中國(guó)石油青海油田：錄制線上《一念之轉(zhuǎn)—課程設(shè)計(jì)與開發(fā)》4小時(shí)5期學(xué)員學(xué)習(xí)
◆ 中國(guó)郵政武漢分行：內(nèi)訓(xùn)師直播訓(xùn)練營(yíng)5天（15小時(shí)）產(chǎn)出16門精品課程
◆ 創(chuàng)業(yè)酵母：為前阿里鐵軍打造知名教育平臺(tái)錄制3小時(shí)《故事思維在管理中的運(yùn)用》
線上直播客戶還有：工商銀行成都分行，中國(guó)聯(lián)通北京公司，上海電信，阿斯利康制藥

2019年累計(jì)TTT+演講授課120天以上，其中代表返聘案例有：
◆武漢郵政學(xué)院《優(yōu)師優(yōu)課內(nèi)訓(xùn)師提升項(xiàng)目》3期
◆哈爾濱時(shí)代光華《優(yōu)師優(yōu)課內(nèi)訓(xùn)師提升項(xiàng)目》26期
◆青島海爾大學(xué)《水煮三國(guó)-跨部門和諧溝通》5期
◆淄博齊魯石化《TTT培訓(xùn)師授課與呈現(xiàn)》5期
◆廈門航空《TTT培訓(xùn)師授課與呈現(xiàn)》2期
◆河北機(jī)場(chǎng)集團(tuán)《TTT培訓(xùn)師授課與呈現(xiàn)》3期
◆甘肅天水電信《TTT培訓(xùn)師授課技巧與課程設(shè)計(jì)》1期
◆武漢郵政集團(tuán)《TTT培訓(xùn)師授課與呈現(xiàn)》3期
◆安徽農(nóng)商銀行《TTT培訓(xùn)師授課技巧與課程設(shè)計(jì)》四天三夜
◆三島中融集團(tuán)《TTT培訓(xùn)師授課與呈現(xiàn)》4期、《商務(wù)演講呈現(xiàn)與表達(dá)藝術(shù)》3期
◆建信人壽《TTT培訓(xùn)師授課與呈現(xiàn)》4期、《課程開發(fā)與設(shè)計(jì)》2期、
《商務(wù)演講呈現(xiàn)與表達(dá)藝術(shù)》2期
◆山東綠地泉控股《商務(wù)演示與呈現(xiàn)》3期
◆一汽大眾《TTT培訓(xùn)師授課與呈現(xiàn)》3期
◆湖北企業(yè)家商會(huì)《演講的力量-領(lǐng)袖演說與表達(dá)》2期
◆中信國(guó)安《ppt設(shè)計(jì)美化與工作匯報(bào)2期
◆ 銀川工商聯(lián)《TTT培訓(xùn)師授課與呈現(xiàn)》2期

主講課程：
01-TTT系列
《特殊時(shí)期內(nèi)訓(xùn)師線上授課直播混合式培訓(xùn)》
《內(nèi)訓(xùn)師優(yōu)師優(yōu)課》9天打造項(xiàng)目
《風(fēng)采卓然——培訓(xùn)師授課技術(shù)與呈現(xiàn)》
《一念之轉(zhuǎn)——七步課程設(shè)計(jì)與開發(fā)》
《美輪美奐——商務(wù)PPT邏輯設(shè)計(jì)與美化》
《情景微課——基于工作場(chǎng)景的微課開發(fā)》
《深度挖金——高能組織經(jīng)驗(yàn)萃取》
《將培訓(xùn)注入情感——4維培訓(xùn)體驗(yàn)教學(xué)設(shè)計(jì)》
02-演講表達(dá)系列
《演講的力量——公眾演講與表達(dá)藝術(shù)》
《打動(dòng)聽眾——商務(wù)演講呈現(xiàn)與表達(dá)能力提升》
《成交為王——商務(wù)演講項(xiàng)目招標(biāo)技能提升》
《結(jié)構(gòu)化思維——讓工作匯報(bào)更輕松》
《故事思維——提升說服力的關(guān)鍵能力》
《企業(yè)奇葩說——辯論賽節(jié)能提升輔導(dǎo)》
03-團(tuán)建系列
《關(guān)鍵性對(duì)話——讓跨部門溝通更有效》

授課風(fēng)格：
真：真誠(chéng)有親和力，做事風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，注重學(xué)員行為的改變
練：課堂講授法、角色扮演法、游戲活動(dòng)法、頭腦風(fēng)暴法、比武操練等多種感性與理性教學(xué)方法，根據(jù)對(duì)象，環(huán)境，學(xué)員配合使用。
笑：幽默風(fēng)趣，生動(dòng)活躍；授課氣氛好，松緊有度，收放自如，注重學(xué)員行為轉(zhuǎn)化
三給：給笑聲，給效果，給干貨
四有：有思想，有邏輯，有內(nèi)容，有啟發(fā)

• 商務(wù)演示心理學(xué)系列課程-2：打動(dòng)你的聽眾——市場(chǎng)銷售人員的商務(wù)演示技巧

   

  第一天： <br />Lesson #1人是怎樣被改變的——人性的規(guī)律 <br />-暖身：1分鐘自我介紹（錄像與回放） <br />-糟糕的商務(wù)演示為什么無(wú)法打動(dòng)人 <br />-視頻與討論：他們?cè)谫u什么 <br />-商務(wù)演示的本質(zhì)是什么 <..

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