【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層、營銷管理者、市場部人員、銷售部人員等

【培訓(xùn)收益】
● 了解不同發(fā)展階段系統(tǒng)營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住當(dāng)下關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 ● 深刻洞悉營銷戰(zhàn)略中常見問題，明確戰(zhàn)略突破方向，讓營銷成為企業(yè)增長的利器。 ● 建立全新的營銷認(rèn)知，明確新時(shí)代里營銷模式的變化，形成以價(jià)值與效率為核心的營銷策略。 ● 通過系統(tǒng)營銷的學(xué)習(xí)，具備營銷全局系統(tǒng)思維。 ● 了解新時(shí)代數(shù)字化營銷創(chuàng)新與應(yīng)用。 ● 打破培訓(xùn)方式的刻板化，教條化，理論化，提升企業(yè)管理及營銷人員的營銷思維、系統(tǒng)思維、數(shù)據(jù)思維。

第一講：飽和社會(huì)下的營銷軟實(shí)力競爭
1. 市場營銷中的核心概念及新營銷現(xiàn)實(shí)
2. 近年來中國營銷回顧及特點(diǎn)
3. 營銷創(chuàng)新的亮點(diǎn)案例
4. 營銷創(chuàng)新的困惑與問題

第二講：營銷環(huán)境分析
1. 宏觀環(huán)境分析
2. 市場分析
3. 消費(fèi)者分析
4. 競爭分析
5. 評(píng)估市場機(jī)會(huì)與關(guān)鍵問題

第三講：實(shí)戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
一、目標(biāo)市場戰(zhàn)略
1. 市場細(xì)分
1）消費(fèi)品市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
2）生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)講授
3）生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
2. 目標(biāo)市場戰(zhàn)略
1）目標(biāo)市場的選擇
2）目標(biāo)市場的營銷策劃
3）確定目標(biāo)市場營銷策略時(shí)的因素
3. 市場定位
1）市場定位的策劃要素
2）定位的方法與戰(zhàn)略
二、生命周期戰(zhàn)略
1. 企業(yè)生命周期
2. 產(chǎn)品生命周期
3. 市場生命周期
三、營銷戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略
1. 市場領(lǐng)先者（主導(dǎo)者）戰(zhàn)略
2. 市場挑戰(zhàn)者（進(jìn)攻者）戰(zhàn)略
3. 市場跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略
4. 市場補(bǔ)缺者（創(chuàng)意者）戰(zhàn)略
5. 新營銷戰(zhàn)略
1）內(nèi)容為基礎(chǔ)
2）未來五種新營銷潛在機(jī)會(huì)
3）新營銷傳播途徑和新營銷方法
6. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
——集中成本領(lǐng)先
7. 差異化戰(zhàn)略
——集中差異化
8. 品牌戰(zhàn)略
四. 營銷組合策略
1. 產(chǎn)品策略
2. 價(jià)格策略
3. 渠道策略
4. 促銷策略
1）實(shí)戰(zhàn)促銷程序
2）促銷組合的四種方式
a空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢
b陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
c海軍：由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境
d特種軍；由SP創(chuàng)造銷售奇跡
五、制定戰(zhàn)略營銷計(jì)劃
1. 年度營銷計(jì)劃撰寫
2. 新品上市營銷計(jì)劃

第四講：轉(zhuǎn)型市場的營銷特點(diǎn)
導(dǎo)入：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中營銷的特點(diǎn)
1. 我們的尷尬：營銷失效的原因
2. 我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型中
3. 我們需要明白：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的營銷游戲規(guī)則

第五講：品牌戰(zhàn)略
目的：通過學(xué)習(xí)，了解品牌的作用、品牌價(jià)值，掌握品牌策劃步驟、名牌建設(shè)
1. 品牌與品牌價(jià)值
1）品牌的作用
2）品牌價(jià)值
3）創(chuàng)建品牌資產(chǎn)
2. 品牌策劃步驟（品牌化決策）
1）品牌歸屬?zèng)Q策
2）品牌名稱決策
3）品牌質(zhì)量決策
4）品牌戰(zhàn)略決策
課堂互動(dòng)：
1）品牌價(jià)值如何衡量？
2）品牌的作用有哪些？
3）品牌策劃的步驟包括哪幾步？
4）品牌建設(shè)的意義何在？
5）品牌的基本特征有哪些？

第六講：制定職能戰(zhàn)略
1. 營銷預(yù)算及財(cái)務(wù)評(píng)估
2. 實(shí)施計(jì)劃與控制過程 

20年市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
16年談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
高級(jí)營銷師/國家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師
深圳市營銷協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長
深圳市福田區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長
曾任：泰爾制藥（美資）丨銷售總監(jiān)
曾任：達(dá)因集團(tuán)（北京）丨市場部經(jīng)理
■累計(jì)授課近600場，學(xué)員超40000+人，好評(píng)90%以上
■曾為50+家大型企業(yè)主導(dǎo)操刀營銷項(xiàng)目：JCG路由器、跨境電商擴(kuò)展塢、瓜子二手車、殼牌、吉利汽車、途虎養(yǎng)車等。
■曾主導(dǎo)舉辦營銷經(jīng)營大師論壇16屆：所邀嘉賓：王石、董明珠、顧月月、石巖、皇明等知名企業(yè)家，并用自身強(qiáng)悍的談判技能，讓多位嘉賓成為深圳市營銷協(xié)會(huì)專家團(tuán)顧問。
■擅長領(lǐng)域：雙贏談判、大客戶銷售與風(fēng)險(xiǎn)管理、顧問式銷售、系統(tǒng)營銷、品牌打造……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
胡老師是營銷團(tuán)隊(duì)管理與雙贏談判王者，深耕營銷領(lǐng)域20年，對(duì)產(chǎn)品的營銷和談判有全面的了解。曾服務(wù)北京達(dá)英集團(tuán)、美國泰爾集團(tuán)、香港勝道等近200+大型家企業(yè)，為企業(yè)提供專業(yè)、落地式的“營銷賦能”。
▲曾負(fù)責(zé)美國泰爾制藥的醫(yī)藥和保健品項(xiàng)目，一周內(nèi)在賣場外完成11場線下促銷活動(dòng)，產(chǎn)品單價(jià)為68元/個(gè)，單店線下促銷活動(dòng)銷售額79萬元，帶動(dòng)賣場當(dāng)月突破五百萬業(yè)績。
▲曾代表美國泰爾制藥參與廣告談判，運(yùn)用自身高超的談判技能，最終以700萬元合同價(jià)格，拿到市場價(jià)值兩千萬的廣告投入，為公司節(jié)約一千三百萬的凈利潤。
▲主導(dǎo)手機(jī)攝像頭企業(yè)BZ、HN輔導(dǎo)案，促使銷售額從9000萬3年提升至8.3億，并協(xié)助該企業(yè)打造20人精銳之師，2017年銷售額達(dá)到35億。
▲曾負(fù)責(zé)北京達(dá)因集團(tuán)藥品、保健品項(xiàng)目，運(yùn)用專業(yè)的市場營銷知識(shí)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，促使所帶的團(tuán)隊(duì)能迅速打開市場，業(yè)績?cè)谛袠I(yè)有口界碑，跟KA賣場、連鎖藥店、連鎖超市、經(jīng)銷商談成現(xiàn)款拿貨
部分授課案例：
→曾為百思泰講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售技巧》等課程，累計(jì)20+期
→曾為光明集團(tuán)講授《商務(wù)談判》《銷售技能打造——王牌銷售員》等課程，累計(jì)23+期
→曾為寶安集團(tuán)講授《商務(wù)談判》《大客戶營銷與風(fēng)險(xiǎn)管控》等課程，累計(jì)18+期
→曾為安立信講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售》等課程，累計(jì)17+期
→曾為沃森生物講授《雙贏談判策略》《大客戶營銷與風(fēng)險(xiǎn)管控》等課程，累計(jì)15+期
→曾為創(chuàng)基精密講授《大客戶開發(fā)與風(fēng)險(xiǎn)管控》《狼性團(tuán)隊(duì)的打造》《新國貨、新機(jī)會(huì)、新品牌——產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)》等課程，累計(jì)14+期
→曾為貝特瑞講授狼性團(tuán)隊(duì)的打造》《業(yè)績?yōu)橥跤?xùn)練營》等課程，累計(jì)12+期
→曾為七天酒店講授《熟人市場——中國式關(guān)系營銷》《雙贏談判》等課程，累計(jì)8+期
→曾為維也納酒店講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售》等課程，累計(jì)7+期
→曾為三星集團(tuán)講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售技巧》等課程，累計(jì)6+期
→曾為華強(qiáng)集團(tuán)講授《雙贏談判策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《系統(tǒng)營銷》等課程，累計(jì)6+期
→曾為華悅醫(yī)美講授《雙贏談判策略》《熟人市場——中國式關(guān)系營銷》等課程，累計(jì)4+期

主講課程：
《雙贏談判策略》
《王牌銷售訓(xùn)練營》
《大客戶營銷與風(fēng)險(xiǎn)管控》
《熟人市場——中國式關(guān)系營銷》
《顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點(diǎn)》
《新國貨、新機(jī)會(huì)、新品牌——產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)》

部分客戶評(píng)價(jià)：
做跨境常常要去供應(yīng)商那里進(jìn)行談判，胡老師分享的“在對(duì)方地盤”進(jìn)行談判的方法就很有幫助，首先需要了解自己的目的，劃分目標(biāo)與底線，同時(shí)要符合談判對(duì)方的價(jià)值觀并設(shè)定“保質(zhì)期”，準(zhǔn)備好B計(jì)劃，掌握對(duì)方的底線，了解對(duì)方的最佳替代方案，先評(píng)判可讓步與不可讓步的部分
做好堅(jiān)持表與退讓表，并將自己的條件“換算成金錢”，從而計(jì)到自己的目標(biāo)并爭取更多。
——跨境電商擴(kuò)展塢 雷經(jīng)理
非常感謝胡老師今天的分享!我今天學(xué)習(xí)了快樂法則，談判先前我們先要做到知己知彼，充分準(zhǔn)備，見面時(shí)我們要在商務(wù)里細(xì)節(jié)上做到給人舒適，正式談判前先營造一個(gè)快樂的談判氛圍，談判過程中我們盡量按照我們先前預(yù)做的堅(jiān)持表和退讓表來做底線，如在談判中出現(xiàn)僵局的時(shí)候我們要不斷的修復(fù)雙方的關(guān)系，聚焦未來最后讓大家都能達(dá)到雙贏的目的。
——貝特瑞 張總
老師的課程給我的最深的感受是，談判整個(gè)過程中每個(gè)環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的。首先要預(yù)設(shè)好自己的目標(biāo)，做好談判前的準(zhǔn)備，事先準(zhǔn)備好堅(jiān)持表和退讓表，要抱著共贏的態(tài)度去溝通。之前的我，太想贏了，往往會(huì)贏了一場爭論，卻失去了很多，給人咄咄逼人的感覺。我要把胡老師在課程里講的知識(shí)運(yùn)用在實(shí)戰(zhàn)中，不斷的修練與打磨自己，只為贏得雙贏甚至多贏!
——徐記食品有限公司 林總
感謝胡老師的精彩分享:經(jīng)過今天的學(xué)習(xí)，認(rèn)知商務(wù)談判背書準(zhǔn)備的重要性，需制定明確，清晰的目標(biāo)，并對(duì)目標(biāo)進(jìn)行量化，權(quán)衡利弊，針對(duì)性做好堅(jiān)持表及退讓表。設(shè)訂AB方案，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，尋求助力，聚焦未來，以共贏為目標(biāo)!
——博銘科技有限公司 李經(jīng)理
非常感謝胡老師的精彩分享，這門《商務(wù)談判》對(duì)于我們初入社會(huì)的職場新人來說，聽完胡老師的課真的受益匪淺，就今天所學(xué)的感悟：談判無處不在，與每個(gè)人都密切相關(guān)，1:首先商務(wù)禮儀教會(huì)我們?nèi)绾稳プ⒅刈约旱膬x容儀表，言談舉止，不僅是代表自己自信的表現(xiàn)，還代表的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)和公司的形象以及禮儀文化，這是談判從始至終的一個(gè)視覺呈現(xiàn)，2:我覺得不管是企業(yè)間的，國家間大型的專業(yè)談判，或者和父母交談的生活中的小談判，都是一個(gè)確定目標(biāo)，了解對(duì)手，所謂的知己知彼。因時(shí)因地制宜地運(yùn)用今天所學(xué)的七大秘訣以及溝通的四要素，堅(jiān)持表，退讓表，主場優(yōu)勢等策略來最終達(dá)成目標(biāo)的過程，為了這個(gè)目標(biāo)服務(wù)，贏得更多，目標(biāo)至上，越具體越好。
——歐寶遠(yuǎn)東服飾有限公司 高學(xué)員 

• 職場有毒，事業(yè)有道——淺談職場方法論（增員創(chuàng)說會(huì)）

   

  課程背景：創(chuàng)說會(huì)已是各代理人團(tuán)隊(duì)常用的促進(jìn)增員的活動(dòng)，壽險(xiǎn)公司增員對(duì)象可以分為兩類：有職場經(jīng)驗(yàn)的和沒有職場經(jīng)驗(yàn)的。對(duì)于有職場經(jīng)驗(yàn)的增員對(duì)象而言，他們對(duì)過往的職場經(jīng)歷有切身的感受與思考，通過系統(tǒng)化分析、推演，總結(jié)出職場五大方法論，可以引發(fā)他們的共鳴，無論他們過往的職場經(jīng)歷是開心還是不開心，打工心態(tài)總是悲哀的，通過打工獲得完美的終身事業(yè)發(fā)展是不切實(shí)際..

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• 企業(yè)文化與企業(yè)競爭力

   

  企業(yè)文化培訓(xùn)（一）、對(duì)企業(yè)文化的理解 （一）現(xiàn)代企業(yè)為何要“文化”？ 　 1.企業(yè)文化的幾個(gè)特點(diǎn)： 　 2.對(duì)企業(yè)文化“熱銷”的思考： 　 3.企業(yè)管理模式的演進(jìn) 　 4.以文“化”人 （二） 對(duì)企業(yè)文化內(nèi)涵的理解 　 1.把握..

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