【培訓對象】
產(chǎn)品經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、企業(yè)主

【培訓收益】
● 系統(tǒng)認識品牌，擁有品牌意識。 ● 掌握品牌定位的方法，明確清晰本企業(yè)的品牌定位。 ● 遵循品牌建設(shè)的要求，促進各部門意識統(tǒng)一度。 ● 掌握產(chǎn)品創(chuàng)新的四個方法和三個步驟。 ● 學會產(chǎn)品創(chuàng)新流程和體驗創(chuàng)新。

導入：中國經(jīng)濟發(fā)展的拐點紅利——國產(chǎn)品牌崛起
第一講：系統(tǒng)認識品牌
一、認清，品牌有什么用？
導入：廣義與狹義的品牌
案例：同樣一件白T恤，印上Nike的勾，價值和價格完全不同）
案例：蘋果手機
1. 品牌有差異化（人永遠記住的是不一樣的東西）
案例：霸王洗發(fā)水
2. 品牌有記憶點（記憶最有效的力量是重復）
案例：腦白金、伯爵旅拍
3. 品牌是宣傳語（傳播品牌形象的最佳方式）
案例：王老吉
二、明確，品牌有什么用？
1. 體現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的核心價值
2. 讓客戶快速找到并識別你
3. 質(zhì)量和信譽的保證
4. 企業(yè)最具價值的“軟實力”
5. 提高產(chǎn)品溢價的“搖錢樹”
三、學會，品牌如何建設(shè)？
1. 品牌設(shè)計（VI、口號、行業(yè)、產(chǎn)品、企業(yè)價值、服務(wù)模式、售后、文化）
2. 品牌宣傳（廣告、營銷模式、公關(guān)、推廣）
3. 服務(wù)體驗（消費體驗、產(chǎn)品使用體驗、售后體驗）
四、規(guī)避，品牌建設(shè)哪些誤區(qū)？
誤區(qū)一：認為塑造品牌需要大量的人力和物力
誤區(qū)二：忽視了好產(chǎn)品是需要好的品牌作為支撐的
誤區(qū)三：有品牌意識卻沒有品牌運營技巧，市場變換運營方法

第二講：品牌規(guī)劃（定位）——打造立足點
導入：做品牌建設(shè)前必問得到三個問題
問題一：我是什么品牌？
問題二：賣的是什么？
問題三：客戶買的是什么？
討論：如何定位你的品牌？你清楚公司的品牌定位嗎？
演練實操：內(nèi)部調(diào)研和評估調(diào)整
一、對定位的建議
——方向大致正常，組織充滿活力
二、定位的十五種方式
1）比附定位 2）賣點定位 3）USP定位 4）目標群體定位 5）市場空白點定位
6）類別定位 7）檔次定位 8）性價比定位 9）避強定位 10）對峙定位
11）重新定位 12）第一定位 13）文化定位 14）IP化差異化
案例：喜立茲啤酒、金龍魚
案例：海瀾之家——男人的衣柜
案例：采樂去屑特效藥
三、定位四步法
第一步：分析整個外部市場，知彼知己
第二步：找到競爭對手強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢位置
第三步：找到這個定位的可靠證明
第四步：整合進企業(yè)內(nèi)部的方方面面，加大傳播宣傳力度，將定位植入顧客的心智。

第三講：品牌建設(shè)——塑造對外形象
一、品牌建設(shè)的三大公式
1. 品牌=品類+品質(zhì)+品味
2. 品牌=商標+信譽
3. 品牌=定位+超出預(yù)料之外的體驗
二、品牌定位的整體差異化建設(shè)
1. 產(chǎn)品（功能，外觀顏值，材質(zhì)等等）
2. 包裝（情感，差異化）
3. 價格（中高低檔）
4. 顧客（職業(yè)、年齡、性別等）
5. 渠道（商超、電商、連鎖）
6. 市場（地域市場、線上市場等）
7. 廣告（地鐵廣告、電梯樓宇廣告、公交廣告、電視等等）
8. 公關(guān)（百度、營銷論壇、新聞廣播等）
10. 組織（扁平化、小組化、職能化等）
三、品牌建設(shè)的三個階段
第一階段：規(guī)劃——診斷分析和定位
第二階段：建設(shè)——合理的價值觀建設(shè)
第三階段：形成——具備品牌價值
品牌建設(shè)的建議：
1）上下同欲者勝，風雨同舟者興
2）聚焦，集中優(yōu)勢資源和兵力，凸顯長處。

第四講：品牌（產(chǎn)品）創(chuàng)新——再造生命力
導入1：產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)的聯(lián)系
導入2：產(chǎn)品創(chuàng)新的價值——企業(yè)核心競爭力，品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，長期發(fā)展的保證
導入3：產(chǎn)品創(chuàng)新的定義——創(chuàng)造某種新產(chǎn)品或?qū)δ骋恍禄蚶袭a(chǎn)品的功能進行創(chuàng)新
一、產(chǎn)品創(chuàng)新的四大法
1. 加減法
2. 替代法
3. 組合法
4. 逆向法
頭腦風暴：產(chǎn)品創(chuàng)新演練
案例分析：公司如何實踐產(chǎn)品創(chuàng)新
二、產(chǎn)品需求的三個層次
層次一：外部需求
層次二：內(nèi)部需求
層次三：哲學需求
案例：洗碗機
案例分析：當下中國新國貨現(xiàn)狀和產(chǎn)品創(chuàng)新
三、產(chǎn)品創(chuàng)新的三個步驟
1. 產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)——用戶場景
2. 產(chǎn)品創(chuàng)新的MVP——降低試錯成本
3. 驗證是否可行——用戶愿意買單
四、產(chǎn)品創(chuàng)新常見的陷阱
1. 產(chǎn)品創(chuàng)新不要陷入知識陷阱——清空
2. 產(chǎn)品創(chuàng)新需要換種角度——納新
五、產(chǎn)品創(chuàng)新的手段
1. 如何抓住創(chuàng)新的尾巴——流行產(chǎn)品的創(chuàng)新機會
1）用戶費力度創(chuàng)新（極簡主義）
2）新的根本是符合人性（七宗罪：淫欲、懶惰、貪婪、暴食、虛榮和傲慢、暴怒、嫉妒）
3）產(chǎn)品創(chuàng)新的市場性（剛需、高頻、痛點）
2. 創(chuàng)新的三個層面——技術(shù)層面、應(yīng)用層面、服務(wù)層面
案例分析：JCG路由器（應(yīng)用層面創(chuàng)新）360路由器、?？偟母撁嬲郑☉?yīng)用層面）、彈力繩（技術(shù)創(chuàng)新）、擴展塢（技術(shù)創(chuàng)新）
3. 流程和體驗創(chuàng)新——服務(wù)也是一種產(chǎn)品創(chuàng)新（服務(wù)創(chuàng)新）
實操：用戶價值體驗路徑圖
案例分析：海底撈、錢大媽等等
小組討論：如何優(yōu)化本企業(yè)的用戶體驗
六、從零到一的顛覆式產(chǎn)品創(chuàng)新
案例分析：蘋果、汽車、抖音 

20年市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗
16年談判實戰(zhàn)經(jīng)驗
高級營銷師/國家注冊企業(yè)培訓師
深圳市營銷協(xié)會執(zhí)行會長
深圳市福田區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長
曾任：泰爾制藥（美資）丨銷售總監(jiān)
曾任：達因集團（北京）丨市場部經(jīng)理
■累計授課近600場，學員超40000+人，好評90%以上
■曾為50+家大型企業(yè)主導操刀營銷項目：JCG路由器、跨境電商擴展塢、瓜子二手車、殼牌、吉利汽車、途虎養(yǎng)車等。
■曾主導舉辦營銷經(jīng)營大師論壇16屆：所邀嘉賓：王石、董明珠、顧月月、石巖、皇明等知名企業(yè)家，并用自身強悍的談判技能，讓多位嘉賓成為深圳市營銷協(xié)會專家團顧問。
■擅長領(lǐng)域：雙贏談判、大客戶銷售與風險管理、顧問式銷售、系統(tǒng)營銷、品牌打造……

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
胡老師是營銷團隊管理與雙贏談判王者，深耕營銷領(lǐng)域20年，對產(chǎn)品的營銷和談判有全面的了解。曾服務(wù)北京達英集團、美國泰爾集團、香港勝道等近200+大型家企業(yè)，為企業(yè)提供專業(yè)、落地式的“營銷賦能”。
▲曾負責美國泰爾制藥的醫(yī)藥和保健品項目，一周內(nèi)在賣場外完成11場線下促銷活動，產(chǎn)品單價為68元/個，單店線下促銷活動銷售額79萬元，帶動賣場當月突破五百萬業(yè)績。
▲曾代表美國泰爾制藥參與廣告談判，運用自身高超的談判技能，最終以700萬元合同價格，拿到市場價值兩千萬的廣告投入，為公司節(jié)約一千三百萬的凈利潤。
▲主導手機攝像頭企業(yè)BZ、HN輔導案，促使銷售額從9000萬3年提升至8.3億，并協(xié)助該企業(yè)打造20人精銳之師，2017年銷售額達到35億。
▲曾負責北京達因集團藥品、保健品項目，運用專業(yè)的市場營銷知識和實操經(jīng)驗，促使所帶的團隊能迅速打開市場，業(yè)績在行業(yè)有口界碑，跟KA賣場、連鎖藥店、連鎖超市、經(jīng)銷商談成現(xiàn)款拿貨
部分授課案例：
→曾為百思泰講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售技巧》等課程，累計20+期
→曾為光明集團講授《商務(wù)談判》《銷售技能打造——王牌銷售員》等課程，累計23+期
→曾為寶安集團講授《商務(wù)談判》《大客戶營銷與風險管控》等課程，累計18+期
→曾為安立信講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售》等課程，累計17+期
→曾為沃森生物講授《雙贏談判策略》《大客戶營銷與風險管控》等課程，累計15+期
→曾為創(chuàng)基精密講授《大客戶開發(fā)與風險管控》《狼性團隊的打造》《新國貨、新機會、新品牌——產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)》等課程，累計14+期
→曾為貝特瑞講授狼性團隊的打造》《業(yè)績?yōu)橥跤柧殸I》等課程，累計12+期
→曾為七天酒店講授《熟人市場——中國式關(guān)系營銷》《雙贏談判》等課程，累計8+期
→曾為維也納酒店講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售》等課程，累計7+期
→曾為三星集團講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售技巧》等課程，累計6+期
→曾為華強集團講授《雙贏談判策略》《團隊建設(shè)》《系統(tǒng)營銷》等課程，累計6+期
→曾為華悅醫(yī)美講授《雙贏談判策略》《熟人市場——中國式關(guān)系營銷》等課程，累計4+期

主講課程：
《雙贏談判策略》
《王牌銷售訓練營》
《大客戶營銷與風險管控》
《熟人市場——中國式關(guān)系營銷》
《顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點》
《新國貨、新機會、新品牌——產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)》

部分客戶評價：
做跨境常常要去供應(yīng)商那里進行談判，胡老師分享的“在對方地盤”進行談判的方法就很有幫助，首先需要了解自己的目的，劃分目標與底線，同時要符合談判對方的價值觀并設(shè)定“保質(zhì)期”，準備好B計劃，掌握對方的底線，了解對方的最佳替代方案，先評判可讓步與不可讓步的部分
做好堅持表與退讓表，并將自己的條件“換算成金錢”，從而計到自己的目標并爭取更多。
——跨境電商擴展塢 雷經(jīng)理
非常感謝胡老師今天的分享!我今天學習了快樂法則，談判先前我們先要做到知己知彼，充分準備，見面時我們要在商務(wù)里細節(jié)上做到給人舒適，正式談判前先營造一個快樂的談判氛圍，談判過程中我們盡量按照我們先前預(yù)做的堅持表和退讓表來做底線，如在談判中出現(xiàn)僵局的時候我們要不斷的修復雙方的關(guān)系，聚焦未來最后讓大家都能達到雙贏的目的。
——貝特瑞 張總
老師的課程給我的最深的感受是，談判整個過程中每個環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的。首先要預(yù)設(shè)好自己的目標，做好談判前的準備，事先準備好堅持表和退讓表，要抱著共贏的態(tài)度去溝通。之前的我，太想贏了，往往會贏了一場爭論，卻失去了很多，給人咄咄逼人的感覺。我要把胡老師在課程里講的知識運用在實戰(zhàn)中，不斷的修練與打磨自己，只為贏得雙贏甚至多贏!
——徐記食品有限公司 林總
感謝胡老師的精彩分享:經(jīng)過今天的學習，認知商務(wù)談判背書準備的重要性，需制定明確，清晰的目標，并對目標進行量化，權(quán)衡利弊，針對性做好堅持表及退讓表。設(shè)訂AB方案，團隊協(xié)作，尋求助力，聚焦未來，以共贏為目標!
——博銘科技有限公司 李經(jīng)理
非常感謝胡老師的精彩分享，這門《商務(wù)談判》對于我們初入社會的職場新人來說，聽完胡老師的課真的受益匪淺，就今天所學的感悟：談判無處不在，與每個人都密切相關(guān)，1:首先商務(wù)禮儀教會我們?nèi)绾稳プ⒅刈约旱膬x容儀表，言談舉止，不僅是代表自己自信的表現(xiàn)，還代表的是一個團隊和公司的形象以及禮儀文化，這是談判從始至終的一個視覺呈現(xiàn)，2:我覺得不管是企業(yè)間的，國家間大型的專業(yè)談判，或者和父母交談的生活中的小談判，都是一個確定目標，了解對手，所謂的知己知彼。因時因地制宜地運用今天所學的七大秘訣以及溝通的四要素，堅持表，退讓表，主場優(yōu)勢等策略來最終達成目標的過程，為了這個目標服務(wù)，贏得更多，目標至上，越具體越好。
——歐寶遠東服飾有限公司 高學員 

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• 技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新管理

   

  一、 案例分析 1. 為什么蘋果一個季度的利潤能到達130億美金，而很多公司在生存線掙扎？ 2. 蘋果的創(chuàng)新體現(xiàn)在哪些方面？二、 技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新方法論 1. 創(chuàng)新的定義 1）. 熊彼特的定義 2）. 狹義的創(chuàng)新 3）. 廣義的創(chuàng)新 2. 企業(yè)價值鏈分析 1）. 創(chuàng)新要緊緊圍繞公司的核心價值鏈來展開 2）. ..

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• 產(chǎn)品創(chuàng)新管理體系與實踐

   

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  第一步：把握機遇，迎接挑戰(zhàn)為什么說中國的廉價勞動力時代即將過去？為什么說市場營銷的核心工作是產(chǎn)品創(chuàng)新？為什么說在產(chǎn)品創(chuàng)新的方法上中國企業(yè)不要摸著石頭過河？為什么說中國企業(yè)要想提高利潤率就不能停留在“微笑曲線”的底端？為什么說中國企業(yè)不能滿足于“世界工廠”的角色？為什么說“..

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  產(chǎn)品創(chuàng)新管理 前言： 幫助貴公司的新產(chǎn)品開發(fā)方向有明確的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略來指導？ 貴公司的產(chǎn)品線組合是否合理？ 貴公司的新產(chǎn)品是否盈利不多或者不能及時推向市場？ 貴公司眾多的新產(chǎn)品中是否缺乏真正的創(chuàng)新？ 您是不是對本公司推出的新產(chǎn)品的市場表現(xiàn)不甚滿意？ 如何從有限的研發(fā)資源中取得最大化的投資回報？ 貴公司的新產(chǎn)品開發(fā)是..

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