【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、部門經(jīng)理等中高級管理人員；企業(yè)儲備干部及未來的管理者;

【培訓(xùn)收益】
 了解核心競爭力對于企業(yè)長久發(fā)展的巨大價值；  了解核心競爭力的內(nèi)涵和五項構(gòu)成；  掌握核心競爭力的四項識別標(biāo)準(zhǔn)和六大培育方法；  能夠初步識別出所在企業(yè)核心競爭力

一、什么是企業(yè)核心競爭力？
1. 核心競爭力內(nèi)涵解析——組合能力
 核心+競爭力
 組合能力
2. 核心競爭力的五項構(gòu)成及解析
 企業(yè)資源、資本、技術(shù)、成本、團(tuán)隊
 核心競爭力不是：品牌、技術(shù)、規(guī)模、管理、創(chuàng)新等等
3.核心競爭力與競爭優(yōu)勢的關(guān)系
 核心能力的四種標(biāo)準(zhǔn)組合與競爭優(yōu)勢
 核心能力與核心產(chǎn)品、產(chǎn)品平臺
4.核心競爭力的五個認(rèn)知偏差
 競爭優(yōu)勢等于核心競爭力
 核心競爭力是企業(yè)某一方面的能力
 自身最好的能力就是核心競爭力
 核心競爭力可以一蹴而就的培養(yǎng)出來
 培養(yǎng)核心競爭力是大企業(yè)的事情，與中小企業(yè)無關(guān)
案例分析：沃爾瑪?shù)统杀竞诵母偁幜Φ呐嘤?br /> 二、企業(yè)核心競爭力具有哪些特征？
1.偷不去
2.買不來
3.拆不開
4.帶不走
5.溜不掉
三、該如何識別出企業(yè)真正的核心競爭力？
1. 判斷核心競爭力的四大標(biāo)準(zhǔn)
2. 識別核心競爭力價值框架與步驟
3. 識別核心競爭力的方法
工具：企業(yè)核心競爭力的“九宮圖”
團(tuán)隊活動：能夠被量化的核心能力就是核心競爭力嗎？
四、如何培育企業(yè)的核心競爭力呢？
1. 從核心競爭力的目的尋找起點
2. 根據(jù)原則確定突破點——分析客戶價值鏈
3. 在顧客價值鏈中尋找獨特價值
4. 從局部試點開始，測試人力隊伍
5. 將經(jīng)驗固化、流程化——形成模式
6. 打造具備核心競爭力的隊伍
五、培育企業(yè)的核心競爭力應(yīng)注意哪些問題？
1. 堅守主業(yè)審慎對待多元化
2. 運用核心優(yōu)勢，正確把握商機(jī)
3. 守創(chuàng)結(jié)合，防止核心剛度
4. 適度擴(kuò)張避免核心能力過度稀釋
5. 完善制度保證權(quán)利傳承
6. 不同階段核心競爭力培養(yǎng)的重點應(yīng)有所不同
案例分析：格力電器收購珠海銀隆，核心能力能否跨界進(jìn)入新能源汽車
 

 曾任：北京工商大學(xué)市場營銷系、旅游系主任
 北京工商大學(xué)（高水平研究型大學(xué)） 副教授 碩士生導(dǎo)師
 南開大學(xué)（985大學(xué)） 市場營銷學(xué) 博士
 澳大利亞福林德斯大學(xué)訪問學(xué)者，加州州立大學(xué)高級訪問學(xué)者
 中國商業(yè)文化研究會 副秘書長
 中國合作貿(mào)易企業(yè)協(xié)會 理事
 中國旅游景區(qū)協(xié)會專家委員會 專家
 中國醫(yī)學(xué)救援協(xié)會旅游救援分會務(wù) 理事
 中國紅色旅游研究院 特聘教授

【個人簡介】
張老師擁有淵博的學(xué)識及近30年的大學(xué)授課經(jīng)歷，憑借多年豐富的企業(yè)戰(zhàn)略制定、營銷策劃等領(lǐng)域的實戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗，結(jié)合國內(nèi)外戰(zhàn)略管理與市場營銷的最新理論、最佳實踐，幫助學(xué)員系統(tǒng)搭建戰(zhàn)略與營銷領(lǐng)域的知識框架，指導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略管理能力及營銷能力的提升。張老師累計策劃、交付了近20個戰(zhàn)略管理與營銷策劃項目，項目總金額超過10個億，累計培訓(xùn)場次超過100場，培訓(xùn)總?cè)藬?shù)接近3000人。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】
1、企業(yè)戰(zhàn)略制定與解碼專題培訓(xùn)——12個專題、4門專題課、案例40個、授課160小時
張老師在2014-2024年為日本神鋼集團(tuán)及下屬子公司高層領(lǐng)導(dǎo)持續(xù)10多年提供企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)；同時擔(dān)任培訓(xùn)項目師資部分召集人，成功策劃并執(zhí)行了公司高中層培訓(xùn)項目，組織專家開發(fā)出4門專題課程，項目實戰(zhàn)案例40余個，總授課時長達(dá)到160小時，中高層人員覆蓋率達(dá)到90%。借由該項目的推進(jìn)，集團(tuán)及下屬子公司的中高層領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略管理知識得到豐富的同時，也極大提升了中高層落地集團(tuán)公司戰(zhàn)略的執(zhí)行力。張老師屢次登上集團(tuán)公司的內(nèi)部刊物，成為“集團(tuán)公司培訓(xùn)第一人”。
2、營銷戰(zhàn)略與策略（含服務(wù)營銷）制定與落地培訓(xùn)——超40場培訓(xùn)、累計學(xué)員1000人、學(xué)員滿分率90%
張老師以培訓(xùn)講師身份為中煤集團(tuán)、北清智庫與香港亞商商學(xué)院總裁班、日本神鋼集團(tuán)、持續(xù)提供科特勒營銷管理、新時期市場營銷創(chuàng)新、消費者行為學(xué)培訓(xùn)；為河南中原傳媒集團(tuán)、深圳市國研時代教育總裁班等提供了營銷戰(zhàn)略制定與落地培訓(xùn)；為中石油昆侖潤滑油、東麗酒伊織染(南通)有限公司（日本）提供定位戰(zhàn)略培訓(xùn)；為中核集團(tuán)等提供過市場開發(fā)與拓展培訓(xùn)。營銷類培訓(xùn)課程超過50場，累計覆蓋學(xué)員1000人，學(xué)員滿分占比超過90%。
3、政企大客戶開發(fā)與營銷專題培訓(xùn)——超20場培訓(xùn)、滿意率98%
張老師以政企大客戶開發(fā)專家身份為中建集團(tuán)、石藥集團(tuán)、河南郵政、平度發(fā)改委等企事業(yè)單位提供政企大客戶開發(fā)與關(guān)系營銷等相關(guān)培訓(xùn)，覆蓋人員超過1000人，課程滿意度達(dá)到98%。
4、服務(wù)管理與服務(wù)營銷專題培訓(xùn)——超20場培訓(xùn)、學(xué)員滿意度高
張老師作為集團(tuán)顧問，為北京地鐵集團(tuán)、首旅集團(tuán)、日月峽集團(tuán)、北京市房山區(qū)密云區(qū)文旅局等服務(wù)性組織提供服務(wù)管理、服務(wù)營銷、服務(wù)質(zhì)量提升等專題培訓(xùn)，累計超過20場，學(xué)員滿意度高。

【理論體系】
【系統(tǒng)的戰(zhàn)略管理管理體系——戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行三位一體】
以戰(zhàn)略管理的基本邏輯體系為主線，圍繞戰(zhàn)略管理的全過程提供一整套培訓(xùn)與落地方案。
【完整而前沿的市場營銷體系——STP+4P】
圍繞消費者/客戶需求、痛點和價值，以價值創(chuàng)造、價值傳遞和價值實現(xiàn)這個完整的價值鏈條為紐帶，以傳統(tǒng)的STP+4P為抓手落地。為了確保企業(yè)能夠緊跟時代，同時納入了服務(wù)營銷、新媒體營銷和數(shù)字營銷等培訓(xùn)內(nèi)容。
【政企大客戶營銷——當(dāng)下企業(yè)的重點選擇】
政企大客戶營銷是營銷理論在東方文化背景下的應(yīng)用與拓展。主要基于政企大客戶的特點，結(jié)合政府文化、面子文化、關(guān)系文化等中國傳統(tǒng)文化，按照市場開發(fā)的邏輯，重點介紹政企大客戶資料獲取、拜訪、洽談、招投標(biāo)、客戶關(guān)系維護(hù)等內(nèi)容，助力企業(yè)獲取和維系政企大客戶。

【主講課程】
企業(yè)戰(zhàn)略制定與落地類
面向企業(yè)高管
《企業(yè)戰(zhàn)略制定與落地》（爆款課程）
《雙新常態(tài)疊加，戰(zhàn)略的變與不變》
《藍(lán)海戰(zhàn)略》
《多元化戰(zhàn)略，是餡餅還是陷阱？》
面向企業(yè)中高層
《企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇與落地》（爆款課程）
《戰(zhàn)略解碼》
《培育企業(yè)核心競爭力，打造持續(xù)競爭優(yōu)勢》
市場營銷策略制定與執(zhí)行類
面向企業(yè)中高層
《營銷戰(zhàn)略的制定與落地》（爆款課程）
《定位理論與實踐》
《科特勒市場營銷》
《新時期市場營銷管理與創(chuàng)新》
《從4P到4R,數(shù)字時代營銷思維的更新與落地》
《品牌管理》
面向企業(yè)中層
《消費者行為學(xué)與營銷策略》（經(jīng)典課程）
《年度銷售計劃制定與落地》
服務(wù)管理與營銷類
《服務(wù)營銷》
《服務(wù)企業(yè)流程優(yōu)化（服務(wù)藍(lán)圖）》
《服務(wù)質(zhì)量提升》
 

• 如何經(jīng)營企業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略，培育核心競爭力

   

  一、中國制造現(xiàn)狀與世界發(fā)達(dá)制造的差距日本制造的經(jīng)營史學(xué)的比較二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營政策課題1，戰(zhàn)略層企業(yè)經(jīng)營的體系 2，技術(shù)戰(zhàn)略經(jīng)營的定義 3，技術(shù)戰(zhàn)略經(jīng)營的政策---經(jīng)營理念與技術(shù)戰(zhàn)略方針明確三、技術(shù)開發(fā)體制構(gòu)筑-日產(chǎn)體制改革1，技術(shù)體制的定義 2，技術(shù)戰(zhàn)略開發(fā)本質(zhì) 3，技術(shù)開發(fā)機(jī)能與組織構(gòu)筑 4，技術(shù)開發(fā)..

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