【培訓對象】
董事長、總經理、營銷副總、各部門經理等中高管人員、從事戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷或者銷售工作的所有相關人員

【培訓收益】
 了解企業(yè)成長過程中會遇到的典型增長問題  掌握如何去精準分析客戶需求以及客戶購買行為  掌握一套基于企業(yè)價值營銷的商業(yè)模式創(chuàng)新解決方案  掌握商業(yè)模式設計與重構的實操方法  掌握如何基于客戶價值制定增長戰(zhàn)略和策略，并最終實現(xiàn)企業(yè)價值  現(xiàn)場解答企業(yè)轉型升級過程中遇到的各種問題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑

第一天課：
提問導入：企業(yè)經營目的是什么？企業(yè)靠什么生存和發(fā)展？企業(yè)持續(xù)成長核心能力是什么？
一、商業(yè)模式創(chuàng)新
1、商業(yè)模式的內涵
 商業(yè)模式的重要性
 商業(yè)模式的內涵
 商業(yè)模式的特征
2、商業(yè)模式的核心架構
 商業(yè)模式的構成要素和體系
 商業(yè)模式的8大類別
 商業(yè)模式的九大盈利模型
3、商業(yè)模式的實現(xiàn)路徑與評價
 商業(yè)模式的實現(xiàn)路徑
 商業(yè)模式的評價
工作坊1：XXX企業(yè)商業(yè)模式和盈利模型研討
二、商業(yè)模式核心工具——商業(yè)畫布
案例導入：營銷（銷售）人員都要回答客戶的哪三個為什么？
1、商業(yè)模式畫布內涵
 商業(yè)模式畫布的內涵
 商業(yè)模式畫布的演變
2、商業(yè)模式畫布九要素
 五大客戶細分設計
 三大價值主張設計
 兩大渠道通路設計
 六類客戶關系設計
 七種盈利模式設計
 核心資源和能力設計
 關鍵業(yè)務設計
 四類合作伙伴關系設計
 成本構成分析
工作坊2：XXX企業(yè)商業(yè)模式畫布復盤分析

第二天課：
一、商業(yè)模式創(chuàng)新與方案輔導
1、市場機會洞察
 企業(yè)環(huán)境洞察
 競爭對手洞察
 企業(yè)資源和能力洞察
2、客戶需求洞察
 需求的來源解析（痛點、癢點）
 如何激活客戶需求？（需求分類）
 如何深挖客戶需求
3、商業(yè)模式小組案例輔導
工作坊3：XXX企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新策略研討
二、基于OGSM的增長戰(zhàn)略和實施路徑
1、OGSM概述
 OGSM內涵
 OGSM路徑和原理
2、營銷戰(zhàn)略目標的確定
 戰(zhàn)略目標的確定
 營銷目標的確定
 營銷目標的分解（銷售、財務、區(qū)域、產品線等）
3、企業(yè)增長戰(zhàn)略制定
 密集增長戰(zhàn)略
 一體化增長戰(zhàn)略
 多元化增長戰(zhàn)略
工作坊4：XXX企業(yè)增長戰(zhàn)略研討
4、企業(yè)增長戰(zhàn)略的實施
 產品與品牌策略
 定價策略
 渠道策略
 促銷策略
工作坊5：XXX企業(yè)增長策略研討
三、成果匯報
1、XXX企業(yè)（業(yè)務線）原來商業(yè)模式
2、XXX企業(yè)（業(yè)務線）商業(yè)模式創(chuàng)新策略
3、XXX企業(yè)（業(yè)務線）增長戰(zhàn)略
4、XXX企業(yè)（業(yè)務線）增長策略
 

 北京市青年教學名師、中國人民大學管理學博士
 首都經濟貿易大學市場營銷系主任 中青年骨干教師
 北京市優(yōu)秀專業(yè)課主講教師
 獲北京市高校優(yōu)秀教材課件獎
 獲北京市高校優(yōu)質本科課程獎
 獲北京市教學比賽二等獎、最受學生歡迎獎、最佳教案獎
 獲教學卓越獎、最受MBA學生歡迎獎等多項學校教學獎項
 中國人民大學、西安交通大學等高?？偛冒嘟淌?br />  為國家電網（NGG）、雅戈爾（600177）、京客?。?0184）、廣聯(lián)達（002410）等上市公司提供管理咨詢服務，擔任多個企業(yè)專家顧問
 為京東集團、招商銀行等大型企業(yè)提供戰(zhàn)略和營銷培訓，
累計培訓時長5000+小時，累計輔導人數(shù)20000+

【個人簡介】
張老師是管理學科班出身，在《The International Journal of Logistics Management》、《當代財經》、《現(xiàn)代財經》、《經濟與管理研究》、《財經科學》等國內外重要刊物上發(fā)表學術論文10余篇，獨立出版和參與編寫專著5部，參與國家級課題研究6項，作為主要參加人參與部委課題多項，多次獲得省部級教學獎勵。
張老師擁有15年的企業(yè)咨詢培訓經驗，曾為多家企業(yè)提供戰(zhàn)略和營銷咨詢服務，幫助多家不同類型的企業(yè)成功突破成長瓶頸、達到業(yè)績倍增，獲得企業(yè)一致好評。
【實戰(zhàn)經驗】
 幫助國家電網公司梳理十年管理實踐，并幫助制定了公司國際化人才戰(zhàn)略，設計和實施了國際化視野提升課程體系，撰寫國際化HR戰(zhàn)略專著一部，并打造了全方位多層次國際化人才培訓體系，并在國家電網公司全面推開
 幫助雅戈爾集團制定五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，打造多品牌戰(zhàn)略，突破成長瓶頸，三年時間市場業(yè)績突破100億，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡
 幫助京客隆集團突破連續(xù)四年凈利潤下滑的危機，實現(xiàn)組織架構全面升級，調整業(yè)態(tài)布局和商品結構，構建多元化盈利模式，三年時間凈利潤增長100%，成長為業(yè)內翹楚
 幫助北京網信物業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，重新構建營銷增長戰(zhàn)略，在物業(yè)行業(yè)整體利潤下降的局面下，通過開源節(jié)流，提升公司營業(yè)收入50%以上
 

• “互聯(lián)網＋”時代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網時代的轉型升

   

  為什么說傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營銷模式正在被淘汰？“互聯(lián)網＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網、物物互聯(lián)網、業(yè)業(yè)互聯(lián)網“互聯(lián)網＋”的本質：連接一切“互聯(lián)網＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網＋”將如何影響不同類型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務與移動互..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1446  

  

• 5G產業(yè)發(fā)展及商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點：5G產業(yè)綜述 Ø5G產業(yè)定義 什么是5G？ 5G三大應用場景 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1025  

  

• 文化創(chuàng)意產業(yè)園創(chuàng)新商業(yè)模式： 平臺戰(zhàn)略及平臺商業(yè)模式

   

  課程重點：商業(yè)模式概述 ➢商業(yè)模式概念及理論 ➢概念解析 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1583  

  

• 大數(shù)據時代下商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點：互聯(lián)網時代下的機會與大數(shù)據時代 Ø社會經濟的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網的三種商..

  ￥   元/ 天

  人氣：1278  

  

• 5G時代的商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程背景：彼得.德魯克說過：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產品和服務之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。拉姆.查蘭認為商業(yè)模式是企業(yè)轉型的關鍵。商業(yè)模式成功的第一步是認識時代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領數(shù)字化轉型的通用目的技術，5G和產業(yè)共生發(fā)展，共創(chuàng)價值，共同創(chuàng)新商業(yè)模式，推動產業(yè)結構變化，共同邁入數(shù)字經..

  ￥25,400   元/ 天

  人氣：1092  

  

• 互聯(lián)網思維與商業(yè)模式轉型變革

   

  課程背景：從PC互聯(lián)網，到移動互聯(lián)網，再到工業(yè)互聯(lián)網，互聯(lián)網+在不斷升級迭代?；ヂ?lián)網、大數(shù)據、人工智能時代正在洶涌而來，正在改變和顛覆一切傳統(tǒng)企業(yè)！19大明確提出要加快互聯(lián)網、大數(shù)據、人工智能與實體經濟深度融合的智能時代。那么，為什么要加快智能互聯(lián)網和實體經濟深度融合？怎么來實現(xiàn)深度融合？互聯(lián)網+時代必將徹底摧毀和改變傳統(tǒng)企業(yè)的組織結構、思維方式、銷..

  ￥47,700   元/ 天

  人氣：1298