- 中小民營企業(yè)轉(zhuǎn)型升級治理
- 融資策劃與資本運(yùn)營改變中小企業(yè)命運(yùn)
- 中小企業(yè)融資策劃36計(方法與渠道)
- 中小企業(yè)人力資源管理實用方法
- 中小企業(yè)人力資源管理實用方法
- 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷攻略
- 中小企業(yè)人力資源管理的致勝之道 --
- 北京大學(xué)中小企業(yè)上市實戰(zhàn)高級研修班
- 中小企業(yè)成長工程之人才培育
- 學(xué)萬科泛海內(nèi)控之術(shù),提高中小房地產(chǎn)企
- 供應(yīng)鏈金融與中小企業(yè)融資
- TOC約束理論的管理實踐
- 醫(yī)療器械電氣安全設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)與實踐
- 房地產(chǎn)工程建設(shè)項目管理實踐
- 銀行金融商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力實踐(BLT)
- 中小企業(yè)上市
- 網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)
- 中小企業(yè)生存之道
- 紡織會計實踐做帳班--盛澤會計實務(wù)操
- 管理者的實踐——做一個優(yōu)秀的經(jīng)理
中小企業(yè)敏捷人才盤點(diǎn)實踐
課程編號:60992
課程價格:¥16000/天
課程時長:2 天
課程人氣:80
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
一級部門負(fù)責(zé)人、二三級部門高潛力干部、HRVP、HRD、OD/TD負(fù)責(zé)人、HRBP等管理者和HR人員
【培訓(xùn)收益】
看透人才管理的“底層邏輯”,打通人才與業(yè)績增長的真正關(guān)系 掌握人才盤點(diǎn)的“6步法”系統(tǒng)方法論,打造高戰(zhàn)力的部門人才隊伍 做好人才數(shù)量和質(zhì)量的排兵布陣,支撐部門業(yè)務(wù)規(guī)劃落地 識別15%優(yōu)秀人才和20%不合適人員,獎優(yōu)罰劣,提高人效和利潤 識別出人才斷層和流失風(fēng)險,及時培養(yǎng)、激勵和保留
一、大部門人才盤點(diǎn)的核心價值是什么?
1、做不好人才盤點(diǎn)的7大惡果
惡果1:組織臃腫,懶人藏身,“人效低、吃掉利潤及獎金”
惡果2:做了業(yè)務(wù)規(guī)劃,不能“排兵布陣”
惡果3:開拓新業(yè)務(wù),發(fā)現(xiàn)“無人可用”
惡果4:關(guān)鍵崗位,用錯人“素質(zhì)不佳但業(yè)績尚可”
惡果5:人才斷層,沒有梯隊,被現(xiàn)任綁架
惡果6:人才流失,沒有提前預(yù)警和保留
惡果7:忽視基層,埋沒高潛力人才
2、人才盤點(diǎn)的核心價值
價值1:去肥增瘦提人效,多掙利潤和獎金
價值2:全面摸底人才狀況,做好排兵布陣,驅(qū)動業(yè)務(wù)增長
價值3:發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才,用對人、留住人、培養(yǎng)梯隊,打造高戰(zhàn)力團(tuán)隊
價值4:精準(zhǔn)淘汰、精準(zhǔn)激勵有依據(jù)
價值5:培養(yǎng)和提升核心干部的領(lǐng)導(dǎo)力
3、人才盤點(diǎn)的三重境界
境界一:“就人盤人,發(fā)表收表跑流程”
境界二:“人才選用育留汰,打造高戰(zhàn)力團(tuán)隊”
境界三:“考察干部管理段位,傳遞人才管理導(dǎo)向”
二、如何科學(xué)精準(zhǔn)的做好人才盤點(diǎn)“6步法”?
1、人才盤點(diǎn)方法的痛點(diǎn)和難點(diǎn)
痛點(diǎn)1:沒有一把手參與的人才盤點(diǎn)
痛點(diǎn)2:沒有人才標(biāo)準(zhǔn)/能力模型的人才盤點(diǎn)
痛點(diǎn)3:沒有人才盤點(diǎn)會議的人才盤點(diǎn)
痛點(diǎn)4:沒有結(jié)果應(yīng)用的人才盤點(diǎn)
痛點(diǎn)5:只看眼前、不看未來的人才盤點(diǎn)
2、科學(xué)開展人才盤點(diǎn)的6步法
Step1:業(yè)務(wù)規(guī)劃與組織分析
Step2:人才需求規(guī)劃
Step3:人才數(shù)量盤點(diǎn)
Step4:人才質(zhì)量盤點(diǎn)
Step5:人才盤點(diǎn)會議
Step6:人才盤點(diǎn)結(jié)果應(yīng)用
案例:騰訊組織與人才盤點(diǎn)全盤實操案例,為人才選用育留汰提供依據(jù),提升團(tuán)隊質(zhì)量
3、業(yè)務(wù)規(guī)劃與組織分析
明確業(yè)務(wù)規(guī)劃,指引人才盤點(diǎn)方向
理清組織,指導(dǎo)人才盤點(diǎn)開展
4、人才需求規(guī)劃
活用5類人才數(shù)量規(guī)劃方法
4類人才數(shù)量測算方法
關(guān)鍵崗位飽和配置
敏捷化人才數(shù)量規(guī)劃
案例:某新能源公司的5種人才數(shù)量規(guī)劃方法實操案例剖析
5、人才數(shù)量盤點(diǎn)
常見的低價值人才數(shù)量盤點(diǎn)
人效分析
6種隱藏的人才結(jié)構(gòu)風(fēng)險
6、人才質(zhì)量盤點(diǎn)
高質(zhì)量人才驅(qū)動業(yè)務(wù)增長
業(yè)績反映過去
素質(zhì)能力是創(chuàng)造價值的根本
構(gòu)建素質(zhì)能力模型
7、人才盤點(diǎn)的考察測評工具
考察人才工具之業(yè)績評價
考察人才工具之360度能力/價值觀測評及民主訪談
考察人才工具之性格潛質(zhì)測評
最優(yōu)九宮格
案例:某新能源上市集團(tuán)的干部測評及盤點(diǎn)報告案例,看準(zhǔn)干部行不行、是否調(diào)整
8、人才盤點(diǎn)會議
4種人才盤點(diǎn)會議模式
九宮格的秘密
人才發(fā)展行動計劃
案例:騰訊、網(wǎng)易、直播公司、游戲公司的4種不同類型盤點(diǎn)會議模式剖析
9、特殊情景下的人才盤點(diǎn)
管理崗位競聘
人才梯隊建設(shè)
關(guān)鍵崗位任命
基層員工選優(yōu)
案例:某通信集團(tuán)的關(guān)鍵崗位任命和競聘的案例剖析
10、案例研討分享:小組研討出本部門的人才盤點(diǎn)規(guī)劃方案、核心問題點(diǎn)
三、如何抓人才盤點(diǎn)結(jié)果應(yīng)用,真正提升部門人效和利潤?
1、結(jié)果應(yīng)用中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)
痛點(diǎn)1:中基層干部沒有參與感,不能落實盤點(diǎn)結(jié)果應(yīng)用
痛點(diǎn)2:盤點(diǎn)出了一張九宮格名單,但是沒有結(jié)果應(yīng)用,看不到價值
痛點(diǎn)3:盤點(diǎn)結(jié)果只用于培訓(xùn),沒有深入應(yīng)用到人力預(yù)算、招人和減人
痛點(diǎn)4:盤點(diǎn)結(jié)果沒有應(yīng)用到人才梯隊建設(shè)、激勵和保留
2、基于人才盤點(diǎn)的招人和減人
減人要當(dāng)機(jī)立斷
招人要精準(zhǔn)
關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)
3、基于人才盤點(diǎn)的薪酬激勵
定薪
調(diào)薪
年終獎分配
4、基于人才盤點(diǎn)的股權(quán)激勵
定對象
定額度
定約束
定退出
5、基于人才盤點(diǎn)的人才培養(yǎng)
挖掘中基層“人才寶藏”
關(guān)鍵能力、關(guān)鍵崗位優(yōu)先
反饋是禮物
讓領(lǐng)導(dǎo)班子“后繼有人”
讓關(guān)鍵崗位人才“活水不斷”
從源頭打造領(lǐng)導(dǎo)力
輔導(dǎo)業(yè)績不佳者
案例:騰訊的干部領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)案例剖析
四、人才盤點(diǎn)是提升人效和利潤的必經(jīng)之路
1、人才盤點(diǎn)落地實施中的誤區(qū)
誤區(qū)1:規(guī)避人才盤點(diǎn)偏差
誤區(qū)2:規(guī)避人力資源部成為主導(dǎo)者
誤區(qū)3:規(guī)避關(guān)鍵環(huán)節(jié)打折扣
誤區(qū)4:規(guī)避照搬所有
誤區(qū)5:規(guī)避一成不變
2、人才盤點(diǎn)工作地圖
直接上級是主要責(zé)任人
人力資源部是組織推動者
人才盤點(diǎn)是一把手工程
3、人才盤點(diǎn)體系自查表
五、總結(jié):人才盤點(diǎn)的價值及方法論的關(guān)鍵竅門,答疑解惑
肖小峰Mike老師
——組織與人才發(fā)展實戰(zhàn)專家
曾任:網(wǎng)易集團(tuán) 組織與人才發(fā)展總監(jiān)、金牌講師
曾任:騰訊科技 組織與人才發(fā)展經(jīng)理、金牌講師
曾任:某游戲企業(yè)(游戲出海東南亞TOP3)HRD人力資源總監(jiān)
曾任:華寶新能源(中國新能源儲能行業(yè)TOP1) 組織發(fā)展總監(jiān)
曾任:京信通信集團(tuán)(中國通信硬件行業(yè)TOP10)組織發(fā)展經(jīng)理
OD組織發(fā)展國際認(rèn)證 OD組織發(fā)展專家
國際教練聯(lián)合會(ICF)領(lǐng)導(dǎo)力教練
美國DDI智睿咨詢 人才測評師
國際引導(dǎo)師協(xié)會 引導(dǎo)師與團(tuán)隊教練
【個人簡介】
Mike老師擁有多年互聯(lián)網(wǎng)大廠與智能硬科技企業(yè)的人力資源管理經(jīng)驗,憑借15年豐富的項目實戰(zhàn)和培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(其中10年組織變革、戰(zhàn)略績效管理、薪酬激勵設(shè)計、干部管理、人才發(fā)展項目落地經(jīng)驗,5年項目培訓(xùn)經(jīng)驗,8年團(tuán)隊管理及教練經(jīng)驗),結(jié)合組織變革升級、戰(zhàn)略績效管理、干部隊伍建設(shè)、人效提升的大趨勢,及個人在多家頭部科技公司、咨詢顧問合作中,搭建出戰(zhàn)略性人力資源工作的“8專項8價值指標(biāo)”高維模型,系統(tǒng)指導(dǎo)業(yè)務(wù)高管和人力資源同行的管理能力提升及價值呈現(xiàn)。Mike老師累計交付了30多個組織與人才發(fā)展升級項目,積累了非常豐富的培訓(xùn)和項目咨詢經(jīng)驗。
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
1、騰訊楊三角組織能力診斷與FT敏捷組織變革項目——研發(fā)里程碑完成率提升30%,精簡審核流程12個,骨干人才離職率降低80%
Mike老師曾為騰訊科技實施產(chǎn)品研發(fā)部門組織能力診斷與變革項目。運(yùn)用楊三角組織能力模型診斷組織核心問題,推動FT敏捷組織變革方案5大步驟:業(yè)務(wù)解耦、組織調(diào)耦、技術(shù)解耦、FTO選擇、配套機(jī)制設(shè)計。實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)周期縮短4個月,研發(fā)里程碑完成率提升30%,流程精簡12個,骨干人才離職率降低80%,選拔培養(yǎng)5名核心技術(shù)干部。
2、新能源家儲產(chǎn)品線大型組織變革項目——實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)周期縮短6個月,研發(fā)里程碑完成率提升40%,組織信心指標(biāo)得分由30分提升至80分,人力成本降低30%
Mike老師曾為華寶新能源股份公司,成功主導(dǎo)第二曲線業(yè)務(wù)“家庭儲能產(chǎn)品線”組織變革項目。在第一主業(yè)大幅下滑,第二曲線投入3年仍沒有起色,產(chǎn)品無法突破瓶頸、產(chǎn)品與研發(fā)團(tuán)隊不和、高層無法決策的背景下,強(qiáng)力推動組織變革,用時3個月,采取5大關(guān)鍵策略:整合產(chǎn)品研發(fā)組織模式、換帥、盤人盤成本、招牛人建梯隊、團(tuán)隊建設(shè)四定(定方向目標(biāo)/定項目/定干部/定激勵),主導(dǎo)完成變革。使得產(chǎn)品研發(fā)周期縮短6個月,研發(fā)里程碑完成率提升40%,組織信心指標(biāo)得分由30分提升至80分,人力成本降低30%,引入5個技術(shù)牛人突破關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域。
3、戰(zhàn)略性績效管理體系構(gòu)建項目——提升戰(zhàn)略性業(yè)績指標(biāo)“渠道拓展數(shù)增長30%,家儲新產(chǎn)品線研發(fā)進(jìn)度提前6個月,人力降本2000萬元/年”,汰換低績效人員10%
Mike老師曾為華寶新能源股份公司,成功主導(dǎo)戰(zhàn)略性績效管理體系構(gòu)建項目,在績效沒有章法的背景下,用時2個月,采取6個關(guān)鍵策略:推動BSC戰(zhàn)略地圖拆解至15個部門指標(biāo)體系;進(jìn)而拆解至二三級團(tuán)隊和個人指標(biāo);賦能培訓(xùn)《矩陣式分解指標(biāo)法、KPI指標(biāo)物理化學(xué)拆解法、HBC高挑戰(zhàn)目標(biāo)法》;集體評議機(jī)制、部門績效指標(biāo)分析會;拉大考核結(jié)果及獎金系數(shù)差距等措施。解決了績效管理“定不準(zhǔn)、不挑戰(zhàn)、不拆解、不落地、不公平、不激勵”的6大核心難題,提升戰(zhàn)略性業(yè)績指標(biāo)“歐美日韓線下渠道拓展數(shù)增長30%,家儲新產(chǎn)品線研發(fā)進(jìn)度提前6個月,人力降本2000萬元/年”。
4、干部管理體系設(shè)計項目——實現(xiàn)管理層勝任率提升20%,挖掘出高潛力管理者25人,篩選出不合格管理者18人進(jìn)行調(diào)整配置,提升管理者識人用人精準(zhǔn)度
Mike老師曾為某出海游戲公司設(shè)計干部管理體系項目,對標(biāo)研究華為、騰訊、網(wǎng)易、阿里4家標(biāo)桿企業(yè)的干部管理體系優(yōu)劣勢,開展干部盤點(diǎn)考察,從業(yè)績、能力、潛力三方面,導(dǎo)入360調(diào)研、民主評議、管理場景量表(面試技能、定目標(biāo)、開經(jīng)營分析會、績效面談、人才培養(yǎng)晉升、團(tuán)隊離職率、組織氛圍得分等)、KF測評、價值觀測評等管理層考察工具;對所有干部盤點(diǎn)后,進(jìn)行選用育留勵汰的結(jié)果應(yīng)用。實現(xiàn)管理層勝任率提升20%,挖掘出高潛力管理者25人,篩選出不合格管理者18人進(jìn)行調(diào)整配置,提升管理者識人用人精準(zhǔn)度。
5、崗位職級體系設(shè)計項目——實現(xiàn)職級項目認(rèn)證時間縮短60天,優(yōu)化長期低職級人員6%,人效提升20%
Mike老師曾為某出海游戲公司,從0到1設(shè)計崗位職級體系項目,研究華為、騰訊、網(wǎng)易、阿里4家標(biāo)桿企業(yè)的職級體系優(yōu)劣勢,結(jié)合本公司業(yè)務(wù)和人員發(fā)展階段,設(shè)計科學(xué)合理的晉升跑道,設(shè)計6大序列47個分支崗位,組建40人職級評委團(tuán)隊,打磨出47個崗位能力標(biāo)準(zhǔn),設(shè)計一整套完善的評審機(jī)制,并落地評審定級。實現(xiàn)職級項目認(rèn)證時間縮短60天,優(yōu)化長期低職級人員6%,人效提升20%。
6、人力降本增效的三招九式——實現(xiàn)薪酬成本降低2000萬/年,人效提升30%,組織和流程精簡38個,決策效率大幅提升
Mike老師曾為某新能源公司開展人力降本增效項目,推出三招九式方法論,人才盤點(diǎn):績效差、職級長時間低、工作量不飽和、潛力小者;組織變革:橫向合并同類項組織,提高管理幅度5人到8人,縱向壓縮組織層級,去掉夾心層,事業(yè)部或矩陣式組織合并成職能式組織,合并同類職能到中臺,減少重復(fù)資源浪費(fèi)。業(yè)務(wù)收縮:盤點(diǎn)每個業(yè)務(wù)象限,去掉虧本且沒有前景的業(yè)務(wù)和人力,壓縮純探索型業(yè)務(wù),保留主航道現(xiàn)金流,押注第二增長曲線。實現(xiàn)薪酬成本降低2000萬/年,人效提升30%,組織和流程精簡38個,決策效率大幅提升。
【培訓(xùn)經(jīng)驗】
1、組織診斷、設(shè)計與變革專題培訓(xùn)——培訓(xùn)滿意度高達(dá)99%,學(xué)員高分好評占比超80%,學(xué)員產(chǎn)出10+個部門組織診斷報告,6個組織設(shè)計方案
Mike老師曾為網(wǎng)易集團(tuán)成功策劃并執(zhí)行了公司HR員工的“OD學(xué)習(xí)專題”,開發(fā)出3門專題課程,交付12場工作坊,深度實戰(zhàn)案例25個,培訓(xùn)滿意度高達(dá)99%以上,學(xué)員高分好評占比超80%;通過培訓(xùn),學(xué)員產(chǎn)出10+個部門組織診斷報告,6個組織設(shè)計方案,拿來即用。
2、戰(zhàn)略性績效管理專題培訓(xùn)——通過1期培訓(xùn),直接返聘了后續(xù)9期,累計學(xué)員超1000人,每場滿意度均在98%以上
Mike老師作為黑格智能科技(2024全球獨(dú)角獸上榜企業(yè))特聘講師、管理顧問,為企業(yè)核心管理者、全體HR成員,交付《目標(biāo)與績效管理培訓(xùn)》《業(yè)務(wù)指標(biāo)拆解邏輯》《如何開好績效指標(biāo)分析會》《人才盤點(diǎn)》《組織診斷》等多場培訓(xùn),通過1期培訓(xùn),直接返聘了后續(xù)9期,累計學(xué)員超1000人,每場滿意度均在98%以上,業(yè)務(wù)主管和參訓(xùn)學(xué)員反饋專業(yè)性強(qiáng),實戰(zhàn)干貨多,案例豐富,互動收獲大。
3、干部管理體系設(shè)計與落地專題培訓(xùn)——滿意度98%,高分好評率85%以上,挖掘出高潛力管理者25人
Mike老師曾為某出海游戲公司設(shè)計干部管理體系項目,過程中開發(fā)賦能多門專題課程,共創(chuàng)10+場標(biāo)準(zhǔn)打磨工作坊,培訓(xùn)滿意度高達(dá)98%以上,高分好評率占比85%以上,通過多場培訓(xùn),挖掘出高潛力管理者25人。
4、崗位職級體系設(shè)計與落地專題培訓(xùn)——通過項目落地與培訓(xùn),最終達(dá)到人效提升20%,培訓(xùn)滿意度高達(dá)98%
Mike老師曾為某游戲公司成功策劃并落地了公司從0-1構(gòu)建“職業(yè)發(fā)展體系項目”,實現(xiàn)職級項目認(rèn)證時間縮短60天,優(yōu)化長期低職級人員6%,人效提升20%;開發(fā)并交付5門專題課程,交付45場標(biāo)準(zhǔn)打磨工作坊,培訓(xùn)滿意度高達(dá)98%以上。
【授課風(fēng)格】
專業(yè)高價值:高度聚焦戰(zhàn)略目標(biāo)和老板管理訴求、深度挖掘人力資源管理的本質(zhì)和主線,貼合業(yè)務(wù)價值鏈,舍九取一精選管理工具和模型,高效解決管理問題,科學(xué)評價和分配價值;
場景化實戰(zhàn):內(nèi)容圍繞老板和業(yè)務(wù)高管的常見管理場景,面對沖突、難題、棘手問題,總結(jié)提煉出8大高價值人力資源管理命題,聚焦實際情境,學(xué)員深度參與,直接給出反饋且情景可分析遷移至實際工作中,既有娛樂性又聚焦實戰(zhàn)收獲;
案例教學(xué):學(xué)員課上處理管理情景,小組討論充分,每個情景及案例老師會給出有針對性的引導(dǎo)及點(diǎn)評,有所收獲;用情境重現(xiàn)和角色扮演,將理論與實際相結(jié)合,創(chuàng)造出真實而生動的管理情境,讓學(xué)員深度參與其中真實面對挑戰(zhàn),讓人有很強(qiáng)的啟發(fā)和收獲感。
【主講課程】
組織發(fā)展
《基于戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)的組織診斷、設(shè)計與變革》
《企業(yè)敏捷組織變革》
《崗位職級體系設(shè)計與落地實戰(zhàn)技巧》
人才發(fā)展
《業(yè)務(wù)下行期人力降本增效的三招九式》
《中小企業(yè)敏捷人才盤點(diǎn)實踐》
《干部管理與梯隊建設(shè)》
《金牌面試官——招聘面試實戰(zhàn)技巧》
《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》
績效管理
《績效管理在企業(yè)中的落地實踐》
-
中小企業(yè)績效管理微咨詢藍(lán)血訓(xùn)練班
1.績效管理的困惑和挑戰(zhàn)2.績效規(guī)劃-界定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)體系案例1:某中小企業(yè)KPI提煉過程的透析案例2:某企業(yè)的KPI指標(biāo)體系3.平衡計分卡(BSC)的基本構(gòu)面和在績效管理的運(yùn)用案例3:戰(zhàn)略地圖實戰(zhàn)分組演練---某公司的戰(zhàn)略地圖,4.績效管理及運(yùn)作的關(guān)鍵要點(diǎn)案例4:某企業(yè)的績效管理方案、某企業(yè)實施績效管理的檢討報告全景分析、某..
-
中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級課程體系
第一部分:擁抱數(shù)字化時代的機(jī)遇1.互聯(lián)網(wǎng)3.0時代的商業(yè)趨勢互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-聯(lián):連接1.0到3.0的數(shù)據(jù)連接互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-互:互動1.0到3.0的無縫體驗互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-網(wǎng):從企業(yè)上網(wǎng)到平臺經(jīng)濟(jì)的商業(yè)升級案例分享:(TBD)2.數(shù)字化轉(zhuǎn)型的定義和本質(zhì)從一個場景開始的數(shù)字化轉(zhuǎn)型思考數(shù)字化轉(zhuǎn)型的典型定義和三個認(rèn)知誤區(qū)認(rèn)識數(shù)字化..
-
民營企業(yè)(家族企業(yè)或中小企業(yè))治理轉(zhuǎn)型和管理提升
一、家族企業(yè)是最普遍的企業(yè)存在形式1.家族企業(yè)的特點(diǎn)和成就2.家族企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)3.“國際巨頭”企業(yè)通常都是家族企業(yè)二、生命周期:家族企業(yè)成長的一般性規(guī)律1.企業(yè)成長的生命周期特征2.企業(yè)管理方式的變遷規(guī)律3.治理轉(zhuǎn)型和管理提升:必須完成的三個轉(zhuǎn)變?nèi)⒐芾硖嵘闹饕椒ê头桨?、企業(yè)管理的..
-
強(qiáng)勢營銷——中小企業(yè)銷售瓶頸突破及提升之道
第一部分:企業(yè)為何要開展強(qiáng)勢營銷?一、強(qiáng)勢營銷是企業(yè)的一種優(yōu)勢狀態(tài)1、什么是強(qiáng)勢營銷?2、強(qiáng)勢營銷會對客戶造成哪些影響?二、如何打造強(qiáng)勢營銷?1、強(qiáng)勢營銷來自于自身實力2、強(qiáng)勢營銷來自于對市場的深入了解3、強(qiáng)勢營銷來自于對客戶需求的把握三、強(qiáng)勢營銷打造的關(guān)鍵點(diǎn)1、自信而不自負(fù)2、自信而不..
-
第1章戰(zhàn)略管理概述1、教學(xué)目的和要求:通過本章的學(xué)習(xí),使學(xué)生在理解該課程基本概念的同時,應(yīng)該懂得企業(yè)戰(zhàn)略管理這門課程不僅僅是一門管理理論,而且也是我國企業(yè)所必需的一門實踐,對企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供了思維工具和規(guī)劃模式。對于本章內(nèi)容,要求學(xué)生掌握戰(zhàn)略管理的一些的基本概念,弄清戰(zhàn)略管理與其它管理理論的不同,戰(zhàn)略管理的基本過程和戰(zhàn)略層次的基本意義。..
-
中小企業(yè)管理概述及制度設(shè)立方法實訓(xùn)
第一講中小企業(yè)管理概論第一節(jié)中小企業(yè)管理的誤區(qū)第二節(jié)中小企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)、劣勢第三節(jié)中小企業(yè)必備的管理制度分析:企業(yè)管理制度培訓(xùn)案例!解析:企業(yè)管理制度內(nèi)訓(xùn)案例!案例:企業(yè)管理制度課程案例分析!第二講中小企業(yè)的組織設(shè)立第一節(jié)組織設(shè)計及運(yùn)作的原則中小企業(yè)在組織上的缺點(diǎn)組織設(shè)計及運(yùn)作的原則第二節(jié)企業(yè)組織應(yīng)具有的職能..