【培訓對象】
基、中、高層管理者、各級員工

【培訓收益】
通過一天深入淺出的學習，讓學員掌握直播間成交的底層邏輯，并舉一反三、靈活應用到銷售工作實踐中。

第一章直播帶貨語言表達的框架結構
第一節(jié) 促進成交的核心：精準界定問題
思維訓練：看似無解的兩難選擇
第二節(jié) 拓展思維的寬度：橫向思考路徑訓練
拓展訓練：應急應變
拓展訓練：修補邏輯bug
拓展訓練：分層描述
第三節(jié) 拓展思維的深度：縱向思考路徑訓練
第二章 直播帶貨中的情感助力
第一節(jié) 情緒迎合
第二節(jié) 情緒影響
積極情緒的影響
消極情緒的影響
第三節(jié) 錨定效應的運用
第四節(jié) 承諾和一致性原理的運用
直接承諾
間接承諾
標簽暗示
工具：CPC模型
互動訓練
第五節(jié) 框架效應的運用
第六節(jié) 互惠動力的運用
惠在前
惠在后
互惠歸因
第七節(jié) 損失厭惡的運用
第三章 影響消費者決策的表達策略
第一節(jié) 如何一開口就有影響力
強調得失
制造懸念
語出驚人
課堂訓練：模擬開場
第二節(jié) 表述的轉換
舉一反三訓練
第三節(jié) 表述的場景化
激勵的場景化案例
購物的場景化訓練
第四節(jié) 強化說服的手段
對比強化
分段強化
重復強化
數字強化
第五節(jié) 如何安撫客戶情緒
助力情緒宣泄
情有可原
比下有余
希望還在
第六節(jié) 如何激發(fā)客戶的需求
需求與需要的區(qū)別
思維訓練：不同平臺購物的區(qū)別
制造需求的常見路徑
第七節(jié) 如何促進客戶的決策
二選一
反問
緊迫感
預先設定
轉移關注點
從眾心理
第八節(jié) 如何制造專屬感
第九節(jié) 如何提升客戶的感知價值
第十節(jié) 如何降低客戶的感知風險
感知風險的本質
如何打消疑慮
第十一節(jié) 如何減少客戶的心理阻抗
預防接種理論
主動提及缺點
主動承擔責任
第四章 直播帶貨的口語化訓練
第一節(jié) 書面語與口語的轉換
拓展訓練：文案修改
第二節(jié) 口語化表述的交流感
拓展訓練：交流感訓練
第五章 直播帶貨的鏡頭感訓練
第一節(jié) 固定聚焦能力
拓展訓練：固定聚焦能力訓練
第二節(jié) 移動聚焦能力
拓展訓練：移動聚焦能力訓練 

——語言影響力專家
文學博士、財經作家（1980年出生）
曾任：中央電視臺《交易進行時》節(jié)目主持人
中央人民廣播電臺《新聞縱橫》財經評論員
2011年度全國播出頻道優(yōu)秀主持人
“普通話語音訓練儀”專利發(fā)明人
中國傳媒大學繼續(xù)教育學院《即興口語表達》授課教師
首都經貿大學MBA導師
香港中文大學（深圳）特聘導師
華南理工大學創(chuàng)業(yè)教育學院創(chuàng)業(yè)導師
北京海歸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師專家
粵港澳大灣區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師
教育部春暉杯創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)勝獎得主
2023新時代最美大先生（華中師范大學評選）
全國工商聯(lián)教育商會研究咨詢部主任
研究方向為語言影響力（新媒體文案的語言影響力、
演講溝通的語言影響力、輿情應對的語言影響力）

【個人簡介】
杜斌博士的主要研究方向為語言影響力（新媒體文案的語言影響力、演講溝通的語言影響力、輿情應對的語言影響力），十余年的央媒節(jié)目主持經歷、十余年的高校教學經歷、十余年的企業(yè)培訓經歷，有實戰(zhàn)經驗、有理論積淀、有教學方法。
杜斌博士善于診斷與語言表達有關的各類疑難雜癥，為不同場景的表達者進行賦能：如演講稿件（宣傳文案）的構思寫作、賽前專項輔導（演講、辯論、朗誦等）、領導演說（出席發(fā)布會、論壇等重要場合前）一對一輔導、企業(yè)內部講解員主持人培養(yǎng)、工作匯報與晉升答辯、客戶經理語言表達策略、聲音魅力提升等。
杜斌博士在授課過程中只講干貨，摒棄一切“正確的廢話”，致力于培養(yǎng)學員在實踐中舉一反三、靈活應對問題的能力，培養(yǎng)了一大批“會說、會寫、會營銷”的復合型人才。培訓場次達730余場，培訓人數超過了9000人，從未收到任何負面反饋，好評率始終為100%。

【培訓經驗】
為包括中核、中信、航空工業(yè)、國家電網在內的多家央企以及銀行、制造業(yè)、商學院進行了《商務演講與魅力表達》的培訓，累計參訓人數超過300人次。
連續(xù)為中國工商銀行提供3場針對中層管理者（支行長）的《讓溝通更高效——結構化思維（金字塔原理）與影響力思維在工作匯報中的運用》《客戶拜訪中的語言表達策略》（銀行對公客戶經理）課程，累計培訓人數超過500人次。
連續(xù)為中國聯(lián)通提供3場針對中基層的《讓溝通更高效——結構化思維（金字塔原理）與影響力思維在工作匯報中的運用》《商務演講與魅力表達》課程，累計培訓人數超過200人次。

【授課風格】     
有料：博士、兩部專著、多篇核心期刊論文、多所知名高校導師。
有趣：語言生動，旁征博引，善于調動課堂氣氛。
有用： 注重實踐，擅于解決語言表達中的各類疑難雜癥。

【主講課程】
演講匯報路演類：
《人人都需要的語言影響力——deepseek&AI賦能表達與寫作》
《商務演講與魅力表達》（品牌課，復購多）
《商務演示與溝通——PPT路演、產品介紹、說服客戶的表達技巧》（品牌課，復購多）
《讓溝通更高效——結構化思維（金字塔原理）與影響力思維在工作匯報中的運用》（品牌課，復購多）
《商業(yè)領袖表達力：企業(yè)家高管語言影響力專項訓練》（品牌課，復購多）
《銷售說服力——客戶經理表達與思辨能力專項訓練》
《客戶拜訪中的語言表達策略》（銀行對公客戶經理）（品牌課，復購多）
《客服人員聲音塑造與語音服務溝通能力專項訓練》
《銷售冠軍只會用不會講的成交密碼：影響力思維在銷售話術中的運用》
《新聞發(fā)言人專項訓練》
新媒體營銷類（短視頻、直播）：
《直播帶貨主播的成交話術》
TTT課程：
《TTT企業(yè)內訓師授課能力提升專項訓練》（精品課）