【培訓(xùn)對(duì)象】
投標(biāo)人分管領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)經(jīng)理、編寫(xiě)標(biāo)書(shū)的商務(wù)經(jīng)理、審計(jì)人員

【培訓(xùn)收益】
● 學(xué)習(xí)招標(biāo)投標(biāo)和政府采購(gòu)的相關(guān)法規(guī)，學(xué)會(huì)在實(shí)際工作中應(yīng)用； ● 學(xué)會(huì)查找分析招標(biāo)文件中隱藏的控標(biāo)項(xiàng)，找到反控標(biāo)的方法； ● 學(xué)會(huì)分析招標(biāo)人的需求，判斷是否滿足這些需求，確定是否投標(biāo)，明確投標(biāo)的目的； ● 學(xué)會(huì)分析評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)會(huì)組織、編寫(xiě)商務(wù)文件，爭(zhēng)取商務(wù)得滿分，掌握根據(jù)技術(shù)評(píng)分點(diǎn)編制技術(shù)文件的方法，學(xué)會(huì)技術(shù)標(biāo)得高分的技巧； ● 學(xué)會(huì)投標(biāo)文件審查的方法 ● 了解招投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析和審計(jì)要點(diǎn)

第一講：不違法
——通過(guò)案例講解招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)，重點(diǎn)講解招標(biāo)投標(biāo)的兩大公害：圍標(biāo)串標(biāo)和弄虛作假的認(rèn)定和查處，提高學(xué)員的法律意識(shí)，規(guī)避違法行為；
1. 《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》體系、《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》體系
2. 最新法規(guī)
1）十三部委《關(guān)于嚴(yán)格執(zhí)行招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)制度進(jìn)一步規(guī)范招標(biāo)投標(biāo)主體行為的若干意見(jiàn)》（1117號(hào)文）
2）八部委《招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域公平競(jìng)爭(zhēng)審查規(guī)則》
3）國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于創(chuàng)新完善體制機(jī)制推動(dòng)招標(biāo)投標(biāo)市場(chǎng)規(guī)范健康發(fā)展的意見(jiàn)》
4）發(fā)改委、國(guó)資委《關(guān)于規(guī)范中央企業(yè)采購(gòu)管理工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》
5）《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》

第二講：不廢標(biāo)（招標(biāo)文件分析，控標(biāo)與反控標(biāo)
——通過(guò)案例講解，分析招標(biāo)文件，找出招標(biāo)文件的廢標(biāo)項(xiàng)，挖盡控標(biāo)項(xiàng)，通過(guò)反控標(biāo)分析，了解招標(biāo)人的想法，分析自己的優(yōu)劣勢(shì)，判斷是否投標(biāo)；
一、封面、包裝要求
1. 項(xiàng)目名稱(chēng)（二期？）
2. 封面簽字蓋章
3. 封面、側(cè)面字體、騎縫章要求
4. 包裝、裝訂、密封要求
5. 特殊要求：開(kāi)標(biāo)時(shí)間前不得拆封等
二、招標(biāo)公告
1. 項(xiàng)目概況
1）項(xiàng)目性質(zhì)
2）資金來(lái)源
3）項(xiàng)目地點(diǎn)
4）項(xiàng)目預(yù)算、最高限價(jià)或招標(biāo)控制價(jià)
5）工期
6）招標(biāo)范圍（詳見(jiàn)圖紙和工程量清單）
2. 投標(biāo)人（供應(yīng)商）資格
1）企業(yè)資質(zhì)
2）人員資格
3）特殊資質(zhì)
4）業(yè)績(jī)要求（企業(yè)、個(gè)人、規(guī)模、類(lèi)別）
5）財(cái)務(wù)要求
6）企業(yè)信譽(yù)（查詢(xún)截圖、承諾）
6）授權(quán)書(shū)
7）其他資格條件
3. 報(bào)名方式或招標(biāo)文件獲取方式
4. 投標(biāo)截止時(shí)間
5. 投標(biāo)文件遞交方式
6. 招標(biāo)人信息：聯(lián)系人、質(zhì)疑投訴受理部門(mén)
7. 招標(biāo)代理供公司信息
8. 招標(biāo)公告發(fā)布時(shí)間
三、投標(biāo)人須知前附表
1. 項(xiàng)目的基本信息（與招標(biāo)公告核對(duì)是否一致）
2. 招標(biāo)范圍、工期（開(kāi)、竣工日期）、質(zhì)量要求
3. 投標(biāo)有效期、投標(biāo)截止日
4. 分包、技術(shù)偏離
5. 計(jì)稅方式和稅率
6. 投標(biāo)保證金：支付方式、基本賬戶、到賬為準(zhǔn)
7. 類(lèi)似業(yè)績(jī)
8. 近三年、近五年
9. 技術(shù)文件評(píng)審方式：“暗標(biāo)”、明標(biāo)
10. 評(píng)標(biāo)委員會(huì)組建：人數(shù)、招標(biāo)人代表數(shù)量、社會(huì)專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)、確定方式
11. 定標(biāo)方式：直接定標(biāo)、推薦候選人、評(píng)定分離、多標(biāo)段投標(biāo)
12. 補(bǔ)充內(nèi)容（特別重要）
四、投標(biāo)人須知
1. 資格要求
2. 招標(biāo)文件的澄清、補(bǔ)遺
3. 投標(biāo)文件編制要求（暗標(biāo)要求）
4. 投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、合同
5. 重新招標(biāo)、不再招標(biāo)和終止招標(biāo)
6. 異議、投訴處理
五、評(píng)審
1. 綜合評(píng)估法、經(jīng)評(píng)審的最低價(jià)法
2. 初步評(píng)審
1）形式評(píng)審
2）資格評(píng)審
3）響應(yīng)性評(píng)審
3. 詳細(xì)評(píng)審
1）報(bào)價(jià)、商務(wù)、技術(shù)三大部分的分值構(gòu)成
2）投標(biāo)報(bào)價(jià)得分計(jì)算方法：
a投標(biāo)價(jià)計(jì)算
b評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)計(jì)算方法
c投標(biāo)報(bào)價(jià)的偏差率計(jì)算
d投標(biāo)報(bào)價(jià)得分（扣分步長(zhǎng)）
3）技術(shù)方案評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)（得高分）
4）商務(wù)部分評(píng)審標(biāo)準(zhǔn) （得滿分）
a企業(yè)業(yè)績(jī)
b體系認(rèn)證
c企業(yè)榮譽(yù)（實(shí)力）
d項(xiàng)目班子：人員資格、業(yè)績(jī)和人員配備
e其他因素
六、合同
1. 通用合同
2. 專(zhuān)用合同
1）專(zhuān)用合同常規(guī)條款
2）專(zhuān)用合同特殊條款
3）專(zhuān)營(yíng)合同隱藏條款
3. 專(zhuān)用合同附件
1）附件一：工程施工范圍、工程量清單
2）其他附件
七、招標(biāo)人（采購(gòu)人）需求
1. 項(xiàng)目總體需求
2. 技術(shù)需求
3. 材料需求
4. 品牌需求
5. 質(zhì)量需求
6. 服務(wù)需求
7. 承諾
8. 特殊需求
八、投標(biāo)文件格式
1. 投標(biāo)函及投標(biāo)函附錄
2. 授權(quán)委托書(shū)
3. 聯(lián)合體協(xié)議書(shū)
4. 投標(biāo)保證金
5. 投標(biāo)人基本情況
6. 企業(yè)信譽(yù)
7. 企業(yè)實(shí)力證明
8. 商務(wù)文件格式
9. 技術(shù)文件格式
10. 承諾函格式
11. 特殊格式要求
九、投標(biāo)文件審查和封裝、上傳（見(jiàn)《七步成詩(shī)》）

第三講：得高分（七步成詩(shī) 高分投標(biāo)文件編制技巧）
一、招標(biāo)文件解讀
1. 成立投標(biāo)文件制作小組并分工
2. 熟悉招標(biāo)文件所有的時(shí)間節(jié)點(diǎn)
3. 熟悉招標(biāo)項(xiàng)目的基本信息
4. 掌握招標(biāo)文件所有否決條件
5. 熟悉評(píng)標(biāo)方法和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
6. 掌握投標(biāo)的格式要求
7. 熟悉具體的服務(wù)要求
8. 熟悉技術(shù)要求
9. 投標(biāo)資料準(zhǔn)備
10. 招標(biāo)文件報(bào)價(jià)分值設(shè)置分析
1）分值設(shè)置
2）得分計(jì)算方法
3）商務(wù)標(biāo)分值和評(píng)審因素分析
4）技術(shù)標(biāo)分值和評(píng)審因素分析
5）分析招標(biāo)人需求
6）合理報(bào)價(jià)
7）注意事項(xiàng)
a中標(biāo)價(jià)（合同簽約價(jià)）和結(jié)算價(jià)
b暫列金和暫估價(jià)
c投標(biāo)人投標(biāo)目的：有所為有所不為
二、投標(biāo)文件編制
1. 商務(wù)部分
1）封面
2）投標(biāo)函及投標(biāo)函附錄
3）工程量清單或分項(xiàng)報(bào)價(jià)表
4）法人身份證明、授權(quán)委托書(shū)、聯(lián)合協(xié)議書(shū)
5）投標(biāo)保證金繳納證明、擔(dān)保函
6）企業(yè)證照和榮譽(yù)證書(shū)
7）納稅和社保證明
8）財(cái)務(wù)報(bào)告、資金證明
9）業(yè)績(jī)及評(píng)價(jià)
10）項(xiàng)目班子成員
11）承諾函
12）信譽(yù)查詢(xún)截圖
13）評(píng)分索引表
14）杜絕弄虛作假
2. 技術(shù)部分（貨物）
1）生產(chǎn)
2）運(yùn)輸
3）供貨保證措施
4）質(zhì)保期和質(zhì)量保證措施
5）項(xiàng)目人員
6）技術(shù)參數(shù)響應(yīng)
7）交貨、安裝、驗(yàn)收
8）售后服務(wù)（含培訓(xùn)）
9）備品備件
10）更新升級(jí)
3. 技術(shù)部分（服務(wù)）
1）服務(wù)方案
2）服務(wù)團(tuán)隊(duì)
3）管理制度（考核）
4）服務(wù)響應(yīng)
5）服務(wù)質(zhì)量保證
6）硬件：儀器儀表、車(chē)輛等
7）服務(wù)承諾
8.增值服務(wù)
4. 技術(shù)部分（建筑工程）
1）項(xiàng)目概況
2）技術(shù)方案編制依據(jù)
3）施工部署
4）分項(xiàng)工程
5）質(zhì)量保證措施
6）進(jìn)度保證措施
7）安全、文明措施
8）施工平面布置
9）成品保護(hù)、質(zhì)保
10）售后服務(wù)
11）增值服務(wù)
5. 技術(shù)部分（機(jī)電工程）
1）項(xiàng)目概況
2）技術(shù)方案編制依據(jù)
3）實(shí)施方案
4）技術(shù)偏離表
5）質(zhì)量保證措施
6）進(jìn)度保證措施
7）培訓(xùn)方案
8）售后服務(wù)
9）增值服務(wù)
6. 技術(shù)部分（高分技巧）
1）針對(duì)性
2）科學(xué)性
3）合理性
4）響應(yīng)性
5）邏輯性
6）差異性
7）便捷性
三、投標(biāo)文件審校
1. 商務(wù)部分
1）投標(biāo)文件形式、格式
2）投標(biāo)文件內(nèi)容
3）報(bào)價(jià)
4）核對(duì)資質(zhì)證書(shū)
5）審查否決項(xiàng)
6）審查商務(wù)評(píng)分項(xiàng)的材料：財(cái)務(wù)、業(yè)績(jī)、人員
7）審查信譽(yù)材料
8）審查承諾函
9）核對(duì)索引表
2. 技術(shù)部分
1）確定技術(shù)標(biāo)是明標(biāo)還是暗標(biāo)
2）審查暗標(biāo)標(biāo)書(shū)（工程）
3）審查技術(shù)參數(shù)響應(yīng)情況
4）審查項(xiàng)目實(shí)施（服務(wù)）方案（機(jī)電、服務(wù)、貨物）
5）審查四表一圖有無(wú)不合理因素（工程）
6）審查施工部署和施工方案有無(wú)不合理因素（工程）
7）審查安全文明措施是否合理（工程）
8）審查質(zhì)保和售后服務(wù)方案
9）審查承諾函
10）核對(duì)索引表
四、投標(biāo)文件定稿打印
1. 定稿，轉(zhuǎn)換為PDF文件
2. 選擇打印店，防泄密
3. 選擇封面紙張
4. 選擇正文紙張
5. 打印樣張，檢查字體字號(hào)
6. 正式打印
7. 復(fù)印
8. 正文膠裝
9. 電子標(biāo)書(shū)添加蓋章后的掃描件
五、投標(biāo)文件簽字蓋章
1. 封面
2. 投標(biāo)函、投標(biāo)函附錄
3. 工程量清單、分項(xiàng)報(bào)價(jià)表
4. 法人代表身份證明、授權(quán)委托書(shū)
5. 聯(lián)合體聲明
10. 擔(dān)保函
11. 承諾函
12. 需要蓋章的證明材料
13. 其他
14. 制作開(kāi)標(biāo)一覽表等資料
15. 復(fù)印副本
六、投標(biāo)文件終審封裝
1. 檢查簽字蓋章是否合格
2. 檢查頁(yè)碼（連續(xù)、掉頁(yè)、缺頁(yè)）
3. 檢查是否檢查圖、表、掃描件（缺失）
4. 檢查否決項(xiàng)證明材料
5. 檢查商務(wù)評(píng)分材料
6. 圍標(biāo)串標(biāo)、弄虛作假檢查
7. 核對(duì)目錄和評(píng)分索引表
8. 檢查封面（名稱(chēng)、簽字蓋章）
9. 封裝標(biāo)書(shū)（精裝）
10. 密封開(kāi)標(biāo)信封
11. 密封包裝
七、投標(biāo)文件運(yùn)送（上傳）
1. 路線選擇
2. 開(kāi)標(biāo)密封信封備份
3. 開(kāi)標(biāo)信封多人多線路送達(dá)
4. 計(jì)劃時(shí)間提前量
5. 標(biāo)書(shū)運(yùn)送預(yù)案
6. 電子標(biāo)書(shū)上傳前工作
7. 提前上傳
8. 上傳后檢查

第四講：招投標(biāo)實(shí)務(wù)
1. 非你莫屬—述標(biāo)（演示）技巧
2. 第一名不中標(biāo)
3. 利害關(guān)系（母子公司投標(biāo)）
4. 澄清、修正
5. 重新評(píng)審
6. 否決投標(biāo)
7. 有效投標(biāo)人少于3家
8. 中標(biāo)無(wú)效
9. 違法分包
10. 質(zhì)疑投訴
11. 定標(biāo)（評(píng)定分離）
12. 同一品牌
13. 邀請(qǐng)招標(biāo)
14. 兩階段招標(biāo)
15. 聯(lián)合體
16. 招標(biāo)文件編寫(xiě)
17. EPC項(xiàng)目招標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)
案例分析 

38年央企工作經(jīng)歷 | 24年招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
高級(jí)通信工程師、武漢大學(xué)軟件工程碩士
政府采購(gòu)、工程招投標(biāo)、國(guó)企采購(gòu)咨詢(xún)專(zhuān)家
湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院特聘教授，講授《建設(shè)法規(guī)》《工程招投標(biāo)與合同管理》《施工組織設(shè)計(jì)》
華中師范大學(xué)電子商務(wù)研究所特聘教授，高校教材《電子商務(wù)安全》副主編
★ 參編《政府采購(gòu)實(shí)務(wù)》《電子商務(wù)安全》
★ 近20家央企集團(tuán)招投標(biāo)咨詢(xún)專(zhuān)家，累計(jì)指導(dǎo)近100家大型企業(yè)開(kāi)展招投標(biāo)工作，包括招標(biāo)文件分析、投標(biāo)文件編制、投訴處理等，指導(dǎo)的項(xiàng)目投資規(guī)模超200億
★ 曾為中煙集團(tuán)、中建集團(tuán)、中鐵建設(shè)集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、國(guó)能集團(tuán)、中機(jī)集團(tuán)、省屬?lài)?guó)企、國(guó)有地產(chǎn)公司、制造業(yè)上市公司、高校等單位開(kāi)展《政府采購(gòu)負(fù)面清單》《招投標(biāo)法律法規(guī)》《招投標(biāo)實(shí)務(wù)》《國(guó)企采購(gòu)實(shí)務(wù)》《高分投標(biāo)文件編制技巧》《投標(biāo)策略》《評(píng)標(biāo)能力提升》等課程咨詢(xún)與培訓(xùn)100+期
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：招投標(biāo)項(xiàng)目合規(guī)管理與咨詢(xún)、招標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、質(zhì)疑（異議）和投訴處理、簽約與實(shí)施、招投標(biāo)及政府采購(gòu)相關(guān)法律法規(guī)；最新招投標(biāo)法規(guī)在實(shí)際工作中應(yīng)用；

主講課程：
《對(duì)“牛”彈琴—從評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)視角看投標(biāo)文件》
《七步成詩(shī)—高分投標(biāo)文件編制》
《投標(biāo)策略：不違法、不廢標(biāo)、得高分》
《志在必得—招投標(biāo)項(xiàng)目關(guān)鍵客戶管理與中標(biāo)策略》
《行有所止——建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)全過(guò)程管理》
《建立合規(guī)思維，提高招標(biāo)采購(gòu)管理能力》
《行穩(wěn)致遠(yuǎn)—國(guó)企招標(biāo)采購(gòu)管理》
《快速高效—政府采購(gòu)項(xiàng)目管理》
《公平公正客觀—企業(yè)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家評(píng)標(biāo)能力提升》
《守法合規(guī)—招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)》

——實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目錄——
章老師擁有招投標(biāo)全流程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能指導(dǎo)【采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目需求論證→招標(biāo)文件編制→投標(biāo)方案策劃→評(píng)標(biāo)及評(píng)標(biāo)報(bào)告審查→質(zhì)疑（異議）和投訴處理→定標(biāo)和簽約→項(xiàng)目實(shí)施→項(xiàng)目驗(yàn)收】全過(guò)程的工作，能從評(píng)標(biāo)、審查視角，指導(dǎo)招投標(biāo)活動(dòng)，減少無(wú)效招投標(biāo)，提高招投標(biāo)成功率。
——為企業(yè)提供招標(biāo)、投標(biāo)、采購(gòu)咨詢(xún)——
01-從【招標(biāo)的立項(xiàng)評(píng)審】開(kāi)始：老師關(guān)注企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)中所需，精準(zhǔn)把控招標(biāo)項(xiàng)目?jī)?nèi)容與范圍，為后期的招標(biāo)及項(xiàng)目順利實(shí)施，奠定基礎(chǔ)。
02-指導(dǎo)【采購(gòu)招標(biāo)需求論證】：老師輔導(dǎo)100+家企業(yè)對(duì)招標(biāo)的需求開(kāi)展論證，精準(zhǔn)判斷招標(biāo)項(xiàng)目范圍和預(yù)算，保障招標(biāo)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)企業(yè)需求、預(yù)算規(guī)范合理，提高企業(yè)招標(biāo)效率：
03-輔導(dǎo)/主導(dǎo)【投標(biāo)方案設(shè)計(jì)】：老師善于分析招標(biāo)文件，結(jié)合投標(biāo)企業(yè)優(yōu)勢(shì)響應(yīng)招標(biāo)文件需求，輔導(dǎo)多個(gè)項(xiàng)目成功中標(biāo)；
04-指導(dǎo)【項(xiàng)目異議（質(zhì)疑）投訴處理】：針對(duì)招投標(biāo)中存在疑點(diǎn)的項(xiàng)目，老師輔導(dǎo)企業(yè)合法合規(guī)提出異議與投訴，規(guī)范招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)，保護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益；
05-開(kāi)展【項(xiàng)目驗(yàn)收、認(rèn)證】：項(xiàng)目竣工后，老師通過(guò)項(xiàng)目交付的成果的檢查和評(píng)估，確保項(xiàng)目成功滿足招標(biāo)需求，保障招投標(biāo)項(xiàng)目的有效性，完成項(xiàng)目閉環(huán)，保護(hù)企業(yè)權(quán)益：

近期指導(dǎo)的項(xiàng)目：
1）某客戶成功中標(biāo)4.36億項(xiàng)目，指導(dǎo)內(nèi)容：標(biāo)書(shū)編制、異議回復(fù)、業(yè)主考察
2）某6.8億房建項(xiàng)目，指導(dǎo)內(nèi)容：招標(biāo)文件審核
3）某運(yùn)營(yíng)商成功中標(biāo)3500萬(wàn)某新建醫(yī)院信息化項(xiàng)目，指導(dǎo)內(nèi)容：投標(biāo)文件編制
4）某企業(yè)成功中標(biāo)某國(guó)企食堂3000萬(wàn)食材配送項(xiàng)目，指導(dǎo)內(nèi)容：投標(biāo)文件審查
5）某企業(yè)成功中標(biāo)某省直單位機(jī)關(guān)食堂100萬(wàn)食材配送項(xiàng)目，指導(dǎo)內(nèi)容：投標(biāo)文件審查
6）某企業(yè)成功中標(biāo)某高校250萬(wàn)學(xué)生宿舍空調(diào)遠(yuǎn)程監(jiān)控項(xiàng)目，指導(dǎo)內(nèi)容：投標(biāo)文件審查
7）某企業(yè)成功中標(biāo)某新建醫(yī)院150萬(wàn)醫(yī)廢處理項(xiàng)目，指導(dǎo)內(nèi)容：投標(biāo)文件審查
8）某律師事務(wù)所成功中標(biāo)500萬(wàn)某銀行信用卡催收項(xiàng)目，指導(dǎo)內(nèi)容：投標(biāo)文件審查
9）某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中標(biāo)國(guó)企50萬(wàn)培訓(xùn)項(xiàng)目：指導(dǎo)內(nèi)容：投標(biāo)文件編制
10）指導(dǎo)某國(guó)企投訴某金融企業(yè)數(shù)據(jù)機(jī)房租賃項(xiàng)目（1000萬(wàn)）
11）指導(dǎo)某企業(yè)質(zhì)疑某高校能源管理項(xiàng)目（1500萬(wàn)）
12）指導(dǎo)某企業(yè)質(zhì)疑、投訴某信息化服務(wù)項(xiàng)目（100萬(wàn)）
13）指導(dǎo)某企業(yè)質(zhì)疑某廳級(jí)單位軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目單位（280萬(wàn)）
14）叫停某律師事務(wù)所所投的某國(guó)有銀行的催收項(xiàng)目（1800萬(wàn)）
15）指導(dǎo)某政府單位信息化管理平臺(tái)招標(biāo)（700萬(wàn)）
16）指導(dǎo)某涉密辦公樓裝修項(xiàng)目招標(biāo)（580萬(wàn)）
17）指導(dǎo)某國(guó)企回復(fù)投訴（投資12億工程建設(shè)項(xiàng)目）