【培訓(xùn)對象】
投資人、中高層管理干部、財務(wù)經(jīng)理以及財務(wù)人員

【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)會如何使用科學(xué)數(shù)據(jù)進行決策判斷，準(zhǔn)確地分析企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，從而做出更明智的業(yè)務(wù)決策。 2、學(xué)會如何深入業(yè)務(wù)并為業(yè)務(wù)賦能，實現(xiàn)財務(wù)與業(yè)務(wù)的深度融合，提升整體管理效率 3、通過案例分析和模型工具的應(yīng)用，學(xué)會如何識別和管理企業(yè)經(jīng)營中的各種風(fēng)險，包括現(xiàn)金流風(fēng)險和內(nèi)控風(fēng)險，確保企業(yè)的穩(wěn)健運營。 4、掌握財務(wù)運營分析技巧，使學(xué)員能夠從微觀和宏觀兩個層面深入分析企業(yè)的財務(wù)狀況，發(fā)現(xiàn)潛在問題并制定相應(yīng)的改進措施。 5、學(xué)會如何通過全面預(yù)算和成本管理實現(xiàn)企業(yè)的“先策后控”，包括成本策劃和成本控制，以及如何通過精細(xì)化管理優(yōu)化成本控制流程，提高企業(yè)的成本效益。

第一板塊：開闊全局視野支持業(yè)務(wù)決策
第一講：用數(shù)據(jù)說話支持業(yè)務(wù)
導(dǎo)入：企業(yè)利潤增長模型
討論：收入增長VS成本降低難易程度？
模型工具預(yù)測：收入VS成本預(yù)測對利潤的影響
互動環(huán)節(jié)啟示：開闊全局視野支持業(yè)務(wù)決策
1.科學(xué)數(shù)據(jù)做出決策判斷
2.數(shù)據(jù)透析企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)
3.多視角重判斷、精計算
互動環(huán)節(jié)啟示：用數(shù)據(jù)說話——業(yè)財融合管理視角
1.財務(wù)深入業(yè)務(wù)為業(yè)務(wù)賦能
2.業(yè)務(wù)探究財務(wù)為管理加分
3.財務(wù)業(yè)務(wù)信息三位于一體

第二講：財務(wù)轉(zhuǎn)型所面臨的挑戰(zhàn)以及轉(zhuǎn)型思路
一、財務(wù)轉(zhuǎn)型所面臨的四大挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)一：信息系統(tǒng)不統(tǒng)一，缺乏及時科學(xué)有效的運營分析
挑戰(zhàn)二：業(yè)務(wù)與財務(wù)分歧，溝通困難
挑戰(zhàn)三：財務(wù)較少參與業(yè)務(wù)，了解不深入
挑戰(zhàn)四：財務(wù)在管理決策中的參與度低
案例：財務(wù)不懂業(yè)務(wù)所帶來的“尷尬”情形
二、四個思路解決財務(wù)人的難題與困惑
1.始于頂層設(shè)計，建立良好的業(yè)財融合平臺
2.轉(zhuǎn)變工作方式，成為業(yè)務(wù)合作伙伴
3.了解業(yè)務(wù)屬性，抓住關(guān)鍵需求
4.突破財務(wù)思維，站得更高看得更清
案例：如何抓住業(yè)務(wù)部門關(guān)鍵需求賦能業(yè)務(wù)

第二板塊：深入精通業(yè)務(wù)防范經(jīng)營風(fēng)險
第一講：財務(wù)運營分析的技巧
一、財務(wù)運營分析的“兩大法器”
法器一：“顯微鏡法”見微知著
——層層深入，刨根問底
工具：“五個為什么”分析法
案例：企業(yè)利潤為什么下降了？
案例：庫存存貨分析所折射的實際管理問題
案例總結(jié)：財務(wù)運營分析的PDCA四步曲閉環(huán)管理
思考啟示：從結(jié)構(gòu)優(yōu)化到范式轉(zhuǎn)移，突破常規(guī)財務(wù)思維模式
思考啟示：財務(wù)運營分析從不同維度折射分析出怎樣的實際管理問題
思考：一個企業(yè)保持低庫存的好處與高庫存風(fēng)險
模型工具展示應(yīng)用：庫存測算分析模型解決企業(yè)管理問題
法器二：“望遠鏡法”登高望遠
——對比行業(yè)財務(wù)價值，找到自身差距
對標(biāo)管理“靈魂三問”
一問：行業(yè)對標(biāo)數(shù)據(jù)從哪來？
二問：對標(biāo)的對象需要注意哪些問題？
三問：對標(biāo)的效果有哪些？
案例：通過數(shù)據(jù)的對標(biāo)分析激發(fā)員工的源動力
案例：某著名企業(yè)標(biāo)桿瞄準(zhǔn)法的應(yīng)用——對標(biāo)管理示意圖
二、跳出財務(wù)看企業(yè)，看懂行業(yè)盈利模式
1）巴菲特的選股理論
2）從ROE看商業(yè)之道
3）杜邦分析法拆解三種商業(yè)模式
4）杜邦分析法的四大核心指標(biāo)
5）簡易理解IRR（內(nèi)部投資收益率）
案例：某企業(yè)的反其道而行，突破常規(guī)財務(wù)思維
3.借鑒波特五力分析模型從行業(yè)的五個角度看企業(yè)
1）潛在/新進入者的威脅
2）購買者的議價能力
3）替代品的威脅
4）供應(yīng)商的議價能力
5）行業(yè)內(nèi)競爭對手的實力
案例：透過波特五力模型分析企業(yè)的戰(zhàn)略投資風(fēng)險
案例：某企業(yè)定價策略背后的底層邏輯
模型工具講解及應(yīng)用：量本利、盈虧平衡點計算與分析
——保本點銷量、保利點銷量、邊際貢獻率

第二講：透過財務(wù)數(shù)據(jù)的表象，看透企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
一、財務(wù)分析的現(xiàn)象與本質(zhì)
1.貨幣計量的報表不能反映非財務(wù)信息
2.警惕財務(wù)指標(biāo)表象背后的假象
二、財務(wù)分析的量變與質(zhì)變
1.企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的五個信號
2.量變到質(zhì)變的四、種財務(wù)分析啟示
案例：如何察覺企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的蛛絲馬跡

第三講：現(xiàn)金流資金風(fēng)險管理
一、經(jīng)營獲得的現(xiàn)金流是立身之本
1.經(jīng)營活動（企業(yè)造血）
2.投資活動（企業(yè)換血）
3.籌資活動（企業(yè)輸血）
二、企業(yè)現(xiàn)金流的八種情況分析
三、企業(yè)資金鏈斷裂的五大核心原因
1.經(jīng)營性現(xiàn)金流缺乏
2.固定資產(chǎn)投資過大
3.過多庫存積壓滯銷
4.應(yīng)收賬款逾期過多
5.過多的短期借款
案例：某上市企業(yè)資金鏈斷裂的前因后果
四、資金籌劃管理
1.十大日常經(jīng)營管理之舉
案例：做資金使用管理的“指揮官”而非“消防員”
案例：謹(jǐn)防業(yè)財之間資金管理嚴(yán)重脫節(jié)
2.三大長期經(jīng)營規(guī)劃之措
——現(xiàn)金為王+互補投資+未雨綢繆
管理工具展示：資金預(yù)測管理駕駛艙
案例：如何做好企業(yè)的資金鏈的“守護神”

第三講：企業(yè)的內(nèi)控風(fēng)險管理
一、內(nèi)控風(fēng)險管理的五大目標(biāo)
1.合規(guī)目標(biāo)：經(jīng)營管理、財務(wù)管理合法合規(guī)；
2.安全目標(biāo)：確保資金、資產(chǎn)、生產(chǎn)安全
3.運營目標(biāo)：提高經(jīng)營效率、效果
4.報告目標(biāo)：確保財務(wù)報告真實準(zhǔn)確，信息完整
5.戰(zhàn)略目標(biāo)：促進企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略
案例：金稅四期下的合法合規(guī)管理及稅務(wù)風(fēng)險規(guī)避
案例：某上市企業(yè)財報作假帶來的蝴蝶效應(yīng)
二、各經(jīng)營環(huán)節(jié)內(nèi)部管控的關(guān)鍵點（案例分析）
討論：企業(yè)的“跑”、“冒”、“低”、“漏”亂象有哪些
討論：如何亮出“查”、“記”、“勤”、“改”尚方寶劍
1.物資及存貨管理
2.采購環(huán)節(jié)
3.出入庫、調(diào)撥環(huán)節(jié)
4.盤點環(huán)節(jié)
5.合同管理環(huán)節(jié)
6.生產(chǎn)/制造環(huán)節(jié)
7.發(fā)票環(huán)節(jié)的合規(guī)合法
8.收款、支票印鑒
9.費用支出、報銷的合規(guī)合法
10.傭金支付、貪污受賄法律風(fēng)險管理
11.銷售舞弊及內(nèi)控防范
12.應(yīng)收賬款的管理與催收技巧
案例：采購漏洞管理帶給企業(yè)的巨大經(jīng)濟損失
案例：合同管理鬧出的烏龍最終對簿公堂事件
案例：某大型企業(yè)合同管理的細(xì)節(jié)亮點范本
案例：發(fā)票管理帶給企業(yè)的沉重代價
案例：生產(chǎn)制造/物料管理產(chǎn)生的漏洞管理

第四講：全面預(yù)算&成本管理（企業(yè)走向“先策后控”的耦合管理時代）
1.“先策”－成本策劃：側(cè)重預(yù)算階段的成本策劃
2.“后控”－成本控制：側(cè)重執(zhí)行階段的成本控制
案例：企業(yè)預(yù)算對成本的全過程管理
案例：某企業(yè)的營銷方案——原來還可以這么干
——作業(yè)人力/支持人力/管理人力
——人力成本控制的五大方法
人力成本控制的三大關(guān)鍵要素：標(biāo)準(zhǔn)+制度+流程
3.控制成本之精髓“全程控制及優(yōu)化流程”
細(xì)節(jié)：精細(xì)化管理
——成本控制并非越低越好需把握適度原則
——除了看得見更甚三個看不見的成本控制 

20年企業(yè)財務(wù)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
CFA/注冊稅務(wù)師/會計師/審計師/經(jīng)濟師
現(xiàn)任：小米生態(tài)鏈 | （智能清潔業(yè)務(wù)線）CFO
曾任：瑞茂通集團（A股股票代碼：600180） | 財務(wù)總監(jiān)
曾任：中瑞控股集團 | 財務(wù)總監(jiān)
曾任：殼牌集團 | 財務(wù)總監(jiān)
01-是企業(yè)融資上的大拿：曾負(fù)責(zé)的股權(quán)融資3輪達43億，銀行授信13億、供應(yīng)鏈金融8億，體現(xiàn)了其在資本運作和資金管理方面的專業(yè)能力。
02-是企業(yè)財務(wù)管理上的翹楚：曾從0到1為追覓科技、福蕾創(chuàng)新科技、小喬科技等企業(yè)搭建財務(wù)管理體系
03-是與企事業(yè)單位合作的巧匠：長期與投資者+政府機構(gòu)保持良好關(guān)系，并合理合法應(yīng)用相關(guān)政策為企業(yè)成功爭取到實質(zhì)性的利益（涉及金額：近3億）
04-是企業(yè)財務(wù)系列課程培訓(xùn)的能手：曾為中化集團、蒙牛集團、美團點評、花旗銀行、西域MRO、鏈接者集團等企業(yè)進行培訓(xùn)，共累計授課400+場。
擅長領(lǐng)域：非財、財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、全面預(yù)算管理與控制、風(fēng)險控制、成本管理等

孫一文老師有著20年企業(yè)財務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗，對企業(yè)成本全面預(yù)算、風(fēng)控管理、企業(yè)IPO項目財務(wù)管理、企業(yè)投融資、海外財務(wù)等全維度的財務(wù)管理有豐富的經(jīng)驗。同時還擅長管理與投資人、政府、金融機構(gòu)、供應(yīng)商及分銷渠道的關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境和合作機會，是一位能夠為企業(yè)帶來實質(zhì)性財務(wù)改善和價值增長的資深財務(wù)管理專家。
——任職小米生態(tài)鏈智能清潔業(yè)務(wù)線期間——
在IPO上市方面：作為總負(fù)責(zé)人全盤主導(dǎo)公司上市進程，合理規(guī)劃三年一期財務(wù)報表，助力確保公司以較優(yōu)估值IPO，獲得高額的募投資金（涉及金額：累計近百億人民幣）
在企業(yè)專業(yè)會計管理方面：依據(jù)國家財稅法規(guī)，建立財務(wù)核算體系，并組織各類稅收籌劃及核算，在合理合法的條件下，助力企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展階段稅賦成本達到“優(yōu)級”狀態(tài)。（所得稅合理合法下降15%）
在企業(yè)財務(wù)管理方面：負(fù)責(zé)公司財務(wù)預(yù)算、決算管理體系的建立、完善和執(zhí)行，定期進行財務(wù)結(jié)算，及時反映企業(yè)的整體經(jīng)營情況和對財務(wù)報表進行分析并提供經(jīng)營管理的優(yōu)化，助力做到財務(wù)合理合規(guī)“0”風(fēng)險，同時降低20%以上的企業(yè)經(jīng)營成本
在投資者及政府關(guān)系管方面：負(fù)責(zé)企業(yè)投資者關(guān)系管理（投資人接洽、路演、投前盡調(diào)、投資協(xié)議及交割、投后管理等）協(xié)調(diào)企業(yè)與銀行、稅務(wù)、工商等政府部門關(guān)系，完善合作流程；成功為企業(yè)爭取各類減免、返還、獎勵資金等超過3000萬元；
——任職瑞茂通供應(yīng)鏈管理股份有限公司期間——
在全面預(yù)算管理方面：全面分析和監(jiān)督企業(yè)及各業(yè)務(wù)單元、子公司的財務(wù)及經(jīng)營狀況，充分發(fā)揮財務(wù)分析功能，建立統(tǒng)一流程監(jiān)督財務(wù)數(shù)據(jù)的合理性，對整體財務(wù)狀況分析，為經(jīng)營決策起輔助作用（滾動預(yù)算周期縮短一半，每月經(jīng)營分析報告出具時間從10天縮短到4天，每月經(jīng)營預(yù)測精度誤差不超過+/-3%）
在企業(yè)風(fēng)險管理+稅務(wù)管理方面：根據(jù)相關(guān)政策要求，全面執(zhí)行企業(yè)財務(wù)風(fēng)險控制方案并執(zhí)行完成特定目的內(nèi)部審查，以期有效控制經(jīng)營風(fēng)險；同時針對集團的具體情況，在合規(guī)的前提下提出稅收籌劃建議并負(fù)責(zé)監(jiān)督實施，實現(xiàn)連續(xù)2年實現(xiàn)稅返2000萬，并在嚴(yán)峻的稅務(wù)監(jiān)管環(huán)境下挽回稅務(wù)損失1000萬；
在資金管理方面：成功上線九恒星資金管理系統(tǒng)并與SAP互聯(lián)互通，管理境內(nèi)外一般賬戶480個，統(tǒng)計清查保證金賬戶152個，每月處理收付流水9000余筆收付款；月均付款3000余筆，在業(yè)務(wù)類付款直連付款率為40%，并在大量人工付款的情況下，付款正確率接近100%，大大提升企業(yè)資金管理效率；
——任職殼牌(中國)有限公司期間——
在企業(yè)內(nèi)部合規(guī)方面：主導(dǎo)企業(yè)亞太區(qū)資金運營部門及其服務(wù)公司之間的費用清算機制重構(gòu)，增加其透明性和公允性，合理合法的有效降低10%的企業(yè)所得稅費用；
在企業(yè)投融資方面：曾負(fù)責(zé)企業(yè)大型的投資項目，獨立完成投融資分析+可行性分析+風(fēng)險評估報告，為項目的推進保駕護航，成功完成近1億美金的投融資項目落地，并為資金的撤回鋪平道路。

部分授課案例：
序號 企業(yè)名稱 課程名稱 期數(shù)
1 招商銀行（江蘇分行） 《財務(wù)報表分析及風(fēng)險評估》 8期
2 中國工商銀行（河南分行） 《財務(wù)報表分析及風(fēng)險評估》 4期
3 中國銀行（上海市分行） 《財務(wù)報表分析及風(fēng)險評估》 4期
4 常山農(nóng)商銀行 《財務(wù)報表分析及風(fēng)險評估》 4期
5 浙江民泰銀行 《財務(wù)報表分析及風(fēng)險評估》 10期
6 華貿(mào)銀行 《財務(wù)報表分析及風(fēng)險評估》 10期
7 蘇州銀行 《財務(wù)報表分析及風(fēng)險評估》 4期
8 上海交通大學(xué)MBA中心 《財務(wù)戰(zhàn)略管理》 20期
9 鄭州大學(xué)MBA講 《企業(yè)金融管理》 20期
10 河南興港投資集團 《財務(wù)決策與報表分析》 10期
11 衛(wèi)華集團 《海外財務(wù)管理與外匯管理》 10期
12 蒙牛集團 《預(yù)算與商業(yè)分析建?！?10期
13 同程旅游集團 《財務(wù)精益管理》 10期
14 三一集團 《財務(wù)戰(zhàn)略管理》 5期
15 安克創(chuàng)新 《跨境電商財務(wù)及海外資金池》 5期
16 雙胞胎集團 《財務(wù)經(jīng)營與決策》 5期
17 北京地鐵集團 《財務(wù)預(yù)算》 7期
18 廣西交投集團 《投資管理評估及風(fēng)險管理》 5期
19 滴滴集團 《財務(wù)經(jīng)營預(yù)測與分析》 3期
20 中化集團 《內(nèi)部審計與合同管理》 3期

主講課程：
《財報解碼：戰(zhàn)略視角下的高級財務(wù)分析》
《財稅融合：企業(yè)經(jīng)營全景財務(wù)管理課程》
《利潤加速器：成本優(yōu)化與盈利增長策略》
《財智通：非財務(wù)人員的財務(wù)管理》
《全球航跡：中國企業(yè)出海財務(wù)管理與實踐之道》
《預(yù)算智慧：全景預(yù)算管理與控制工作坊》 

• 服裝行業(yè)市場督導(dǎo)——目標(biāo)管理課程

   

  【課程大綱】1.店鋪年度月度目標(biāo)的制定2.店鋪業(yè)績目標(biāo)的分解3.店鋪服務(wù)目標(biāo)的制定4. 店鋪服各項目標(biāo)的達成

  ￥   元/ 天

  人氣：1157  

  

• 服裝行業(yè)終端店長——店鋪業(yè)績目標(biāo)管理課程

   

  【課程大綱】1.目標(biāo)管理的定義2.目標(biāo)制定考慮的因素3.目標(biāo)的跟進4.績效面談5.目標(biāo)的檢視6. 目標(biāo)達成的方法

  ￥   元/ 天

  人氣：1177  

  

• 服裝行業(yè)終端店長——客戶關(guān)系管理課程

   

  【課程大綱】1.客戶關(guān)系管理的定義2.客戶關(guān)系管理的流程3.VIP客戶的分級管理4.客戶開發(fā)的渠道5.客戶維護的技巧與方法6.老客戶的維系與營銷方法7.新客戶及潛大客戶的維系與營銷方法..

  ￥   元/ 天

  人氣：1134  

  

• 服裝行業(yè)終端導(dǎo)購——客戶關(guān)系管理課程

   

  【課程內(nèi)容】1.客戶關(guān)系管理的定義2.客戶關(guān)系管理的流程3.VIP客戶的分級管理4.客戶開發(fā)的渠道5.客戶維護的技巧與方法6.老客戶的維系與營銷方法7. 新客戶及潛大客戶的維系與營銷方法..

  ￥   元/ 天

  人氣：1098  

  

• 服裝行業(yè)終端店長——店鋪人員管理課程

   

  【課程內(nèi)容】1.擇人——以德為先2.用人——知人善用3.育人——授人與漁4.留人——激勵與關(guān)愛5.店鋪問題員工類型分析6.店鋪問題員工解決方案7.店鋪員工溝通與激勵技巧8. 打造富有激情的店鋪團隊..

  ￥   元/ 天

  人氣：1337  

  

• 新零售互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品運營與管理課程

   

  第一單元 初始互聯(lián)網(wǎng)運營1.互聯(lián)網(wǎng)思維獨孤九劍2.案例：運營內(nèi)功有啥用u小米的用戶運營u京東的數(shù)據(jù)運營u無印良品的流程運營u杜蕾斯的內(nèi)容運營3.運營的目標(biāo)是什么u效益最大化u業(yè)務(wù)目標(biāo)細(xì)分u不同產(chǎn)品的業(yè)務(wù)目標(biāo)u如何達成業(yè)務(wù)目標(biāo)4.構(gòu)建運營的senseu常見運營的問題第二單元 產(chǎn)品運營管理的概念..

  ￥   元/ 天

  人氣：977