【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)員、供應(yīng)鏈總監(jiān)、供應(yīng)鏈經(jīng)理、供應(yīng)鏈專(zhuān)員

【培訓(xùn)收益】
1. 掌握企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中的重要訴求，了解企業(yè)的真實(shí)想法。 2. 學(xué)習(xí)并掌握的兩大知識(shí)：掌握采購(gòu)戰(zhàn)略的制定規(guī)劃方法及相關(guān)工具的使用方法；掌握供應(yīng)商管理五大階段（從供應(yīng)商開(kāi)發(fā)到退出）的主要活動(dòng)和關(guān)鍵控制點(diǎn)。 3. 掌握采購(gòu)分析方法（采購(gòu)開(kāi)支分析，需求分析，供應(yīng)市場(chǎng)分析等），提升學(xué)員的采購(gòu)工作專(zhuān)業(yè)度。 4. 學(xué)會(huì)招標(biāo)管理的方法和主要管理重心。

第一板塊：采購(gòu)戰(zhàn)略的規(guī)劃五步法
導(dǎo)入：
1. 采購(gòu)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的相互關(guān)系
2. 采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃五步法的定義，內(nèi)容，與企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的相互關(guān)系
第一步：了解業(yè)務(wù)需求和戰(zhàn)略目標(biāo)
——掌握企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中的重要訴求
1. 熟悉業(yè)務(wù)流程，技術(shù)規(guī)范，產(chǎn)品以及質(zhì)量管理
1）掌握業(yè)務(wù)部門(mén)發(fā)展動(dòng)態(tài)和規(guī)劃
2）參加內(nèi)部或外部培訓(xùn)或會(huì)議
2. 建立與業(yè)務(wù)需求方的緊密合作關(guān)系
1）組建采購(gòu)委員會(huì)
2）建立定期溝通機(jī)制
3）成為業(yè)務(wù)部門(mén)的重要合作伙伴

第二步：采購(gòu)開(kāi)支和需求分析
一、建立采購(gòu)品類(lèi)管理方法
1. 定義企業(yè)內(nèi)的采購(gòu)品類(lèi)
2. 建立品類(lèi)層級(jí)關(guān)系
3. 選擇品類(lèi)管理方式，組建品類(lèi)管理團(tuán)隊(duì)
二、采購(gòu)開(kāi)支數(shù)據(jù)的收集
1. 采購(gòu)開(kāi)支數(shù)據(jù)的時(shí)間跨度和維度要求
2. 采購(gòu)開(kāi)支數(shù)據(jù)的提供來(lái)源
1）ERP系統(tǒng)的采購(gòu)憑證（PO，采購(gòu)申請(qǐng)，合同協(xié)議）
2）ERP系統(tǒng)或線下的發(fā)票，報(bào)銷(xiāo)單據(jù)
3）財(cái)務(wù)部對(duì)數(shù)據(jù)的核實(shí)幫助
三、采購(gòu)開(kāi)支分析的方法
討論：通過(guò)帕累托圖對(duì)采購(gòu)開(kāi)支進(jìn)行排列和分析
工具：帕累托圖
1. 分析采購(gòu)的“集中度”
采購(gòu)“集中度”：由采購(gòu)部門(mén)統(tǒng)一采購(gòu)的采購(gòu)開(kāi)支占比
——識(shí)別采購(gòu)開(kāi)支中的“集中”與“分散”
2. 分析采購(gòu)開(kāi)支的時(shí)間趨勢(shì)
1）分析采購(gòu)開(kāi)支的跨年度/季度趨勢(shì)
2）重點(diǎn)關(guān)注增長(zhǎng)趨勢(shì)下的采購(gòu)開(kāi)支管理
3）比較業(yè)務(wù)需求與采購(gòu)開(kāi)支的關(guān)聯(lián)性
四、采購(gòu)需求分析的方法
1. 需求的數(shù)量和時(shí)間點(diǎn)
2. 需求中的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求對(duì)成本的影響
3. 尋找優(yōu)化的機(jī)會(huì)
1）采購(gòu)開(kāi)支的優(yōu)化：合并集中，調(diào)整購(gòu)買(mǎi)渠道
2）技術(shù)和質(zhì)量要求：通用化、標(biāo)準(zhǔn)化
案例分析1：某企業(yè)通過(guò)采購(gòu)開(kāi)支和需求分析找到海運(yùn)采購(gòu)戰(zhàn)略優(yōu)化機(jī)會(huì)
案例分析2：某企業(yè)統(tǒng)一業(yè)務(wù)需求標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)集中化采購(gòu)
練習(xí)：學(xué)員對(duì)案例的采購(gòu)開(kāi)支數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，老師點(diǎn)評(píng)

第三步：分析品類(lèi)供應(yīng)市場(chǎng)
第一步：調(diào)研品類(lèi)供應(yīng)市場(chǎng)，收集市場(chǎng)情報(bào)的方法
第二步：研究供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和層次，技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)入壁壘
工具：波特五力模型
第三步：分析供應(yīng)商的強(qiáng)弱特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)
工具：SWOT分析
第四步：供應(yīng)商能力評(píng)估
第五步：研究制訂供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)緩解計(jì)劃
案例分析：某企業(yè)研究供應(yīng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)的方法
練習(xí)：學(xué)員運(yùn)用工具分析某品類(lèi)供應(yīng)市場(chǎng)，老師點(diǎn)評(píng)

第四步：制訂采購(gòu)策略
一、采購(gòu)品類(lèi)定位
工具：克拉杰克矩陣
——利用型、戰(zhàn)略型、瓶頸型，次要型
1. 分析品類(lèi)對(duì)業(yè)務(wù)影響程度大小
2. 分析供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜度
3. 輸出品類(lèi)定位
二、制定采購(gòu)策略
1. 采購(gòu)策略特點(diǎn)
策略一：利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)
方法1：集中采購(gòu)量
方法2：最優(yōu)價(jià)格
方法3：全球采購(gòu)
策略二：創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)
方法1：改進(jìn)產(chǎn)品規(guī)格
方法2：聯(lián)合流程改進(jìn)
方法3：重整合作關(guān)系
2. 輸出采購(gòu)策略
三、討論和批準(zhǔn)采購(gòu)戰(zhàn)略/品類(lèi)采購(gòu)策略
1. 與業(yè)務(wù)部門(mén)溝通采購(gòu)戰(zhàn)略/品類(lèi)采購(gòu)策略，達(dá)成共識(shí)
2. 采購(gòu)戰(zhàn)略/品類(lèi)采購(gòu)策略獲得批準(zhǔn)
案例分析：某企業(yè)在通訊組件采購(gòu)中進(jìn)行的需求和戰(zhàn)略改善
練習(xí)：學(xué)員對(duì)品類(lèi)進(jìn)行品類(lèi)定位和采購(gòu)策略設(shè)計(jì)，老師點(diǎn)評(píng)

第五步：制訂采購(gòu)業(yè)務(wù)目標(biāo)，業(yè)務(wù)計(jì)劃及KPI
一、采購(gòu)業(yè)務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)目標(biāo)，KPI的制訂
第一步：采購(gòu)團(tuán)隊(duì)制訂采購(gòu)計(jì)劃、目標(biāo)和KPI
第二步：與業(yè)務(wù)部門(mén)溝通采購(gòu)業(yè)務(wù)計(jì)劃，目標(biāo)和KPI
第三步：領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)采購(gòu)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，目標(biāo)和KPI
二、定期回顧和更新采購(gòu)戰(zhàn)略和關(guān)鍵績(jī)效
三、成功做好采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵要點(diǎn)
1. 對(duì)采購(gòu)需求的充分了解和管理
2. 對(duì)業(yè)務(wù)需求方的影響能力
3. 對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)和供應(yīng)商的充分了解
討論：學(xué)員企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略制訂的案例或改善機(jī)會(huì)
練習(xí)：學(xué)員分組練習(xí)制訂某產(chǎn)品的采購(gòu)戰(zhàn)略，老師點(diǎn)評(píng)

第二板塊：供應(yīng)商管理的五個(gè)階段
導(dǎo)入討論：采購(gòu)戰(zhàn)略與供應(yīng)商管理的關(guān)系
——采購(gòu)戰(zhàn)略對(duì)供應(yīng)商管理活動(dòng)的指導(dǎo)
供應(yīng)商管理階段一：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及尋源
一、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和尋源的過(guò)程
1. 確認(rèn)和理解業(yè)務(wù)需求
2. 采購(gòu)與需求部門(mén)在尋找供應(yīng)商中的合作
3. 尋找高潛力的供應(yīng)商
4. 通過(guò)AI工具提升供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的效率
二、收集供應(yīng)商的信息和報(bào)價(jià)的方法
1. 信息請(qǐng)求函RFI
2. 詢價(jià)函RFQ
3．通過(guò)SRM系統(tǒng)提升采購(gòu)詢比價(jià)效率
案例分析：某企業(yè)從線下轉(zhuǎn)為線上收集供應(yīng)商信息及報(bào)價(jià)的改善
三、招標(biāo)管理
1．招標(biāo)的類(lèi)型
2．招標(biāo)的主要流程
1）招標(biāo)的準(zhǔn)備
2）發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)
3）評(píng)標(biāo)
4）競(jìng)標(biāo)
5）定標(biāo)
3．招標(biāo)的合規(guī)管理
案例分析：某企業(yè)管理采購(gòu)招標(biāo)的方法
討論：企業(yè)管理RFI、RFQ的方法或改善機(jī)會(huì)

供應(yīng)商管理階段二：供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇
一、供應(yīng)商評(píng)估工具的開(kāi)發(fā)
1. 供應(yīng)商評(píng)估工具的類(lèi)型和特點(diǎn)
2. 公司資質(zhì)和能力評(píng)估模版
3. 財(cái)務(wù)狀況和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
4. 管理能力評(píng)估模版（質(zhì)量管理，生產(chǎn)管理，開(kāi)發(fā)管理，采購(gòu)和供應(yīng)鏈，……）
5. 環(huán)健安及企業(yè)社會(huì)責(zé)任評(píng)估
案例討論：某企業(yè)的供應(yīng)商評(píng)估工具
練習(xí)：設(shè)計(jì)供應(yīng)商評(píng)估模板，老師點(diǎn)評(píng)
二、供應(yīng)商評(píng)價(jià)過(guò)程
第一步：組建評(píng)估團(tuán)隊(duì)——關(guān)鍵成員和分工職責(zé)
第二步：收集供應(yīng)商信息及文檔
第三步：審閱供應(yīng)商信息和文檔
討論：審閱文件時(shí)需要關(guān)注哪些信息
1）資質(zhì)信息的核實(shí)
2）利用第三方平臺(tái)和渠道獲得信息
第四步：供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核流程
階段一：?jiǎn)?dòng)會(huì)議
階段二：現(xiàn)場(chǎng)審核
階段三：總結(jié)和末次會(huì)議
階段四：出具審核報(bào)告
階段五：跟進(jìn)整改項(xiàng)的關(guān)閉
第五步：供應(yīng)商選擇
——供應(yīng)商綜合評(píng)估結(jié)果最終輸出，選擇供應(yīng)商
案例分析：某企業(yè)審核供應(yīng)商的方式

供應(yīng)商管理階段三：供應(yīng)商績(jī)效管理
一、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵作用
1. 促進(jìn)供應(yīng)商績(jī)效的改善和提升
2. 加深雙方的合作和了解
3. 提升供應(yīng)鏈的可靠性
二、不同類(lèi)別供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)估頻次
評(píng)估頻次的考慮因素：可用數(shù)據(jù)
——確定關(guān)鍵供應(yīng)商與一般供應(yīng)商的評(píng)估頻次
三、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
1. 確定供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估模版、評(píng)估方法
工具：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估模版
2. 評(píng)價(jià)供應(yīng)商績(jī)效
3. 發(fā)布評(píng)價(jià)結(jié)果
4. 與供應(yīng)商溝通績(jī)效結(jié)果，跟蹤整改
案例分析：某通訊設(shè)備企業(yè)與供應(yīng)商的業(yè)務(wù)績(jī)效回顧會(huì)
討論：在供應(yīng)商績(jī)效管理中遇到的挑戰(zhàn)或改善機(jī)會(huì)
練習(xí)：學(xué)員設(shè)計(jì)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估模板，老師點(diǎn)評(píng)

供應(yīng)商管理階段四：供應(yīng)商的發(fā)展和改善
一、供應(yīng)商的分類(lèi)與供應(yīng)商發(fā)展的關(guān)系
1. 供應(yīng)商分類(lèi)方法
2. 供應(yīng)商從待定到優(yōu)選、戰(zhàn)略的發(fā)展
二、供應(yīng)商發(fā)展和改善的操作方式
1. 與供應(yīng)商建立長(zhǎng)久雙贏的合作機(jī)制
2. 為供應(yīng)商設(shè)立業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)
3. 為供應(yīng)商設(shè)立績(jī)效改善目標(biāo)
4. 與供應(yīng)商定期回顧發(fā)展和改善進(jìn)展
案例分析：某企業(yè)為供應(yīng)商提供精益管理培訓(xùn)

供應(yīng)商管理階段五：供應(yīng)商退出
一、供應(yīng)商退出的業(yè)務(wù)場(chǎng)景
1. 供應(yīng)商績(jī)效問(wèn)題有關(guān)
2. 產(chǎn)品退出有關(guān)
3. 供應(yīng)商單方面提出
二、供應(yīng)商退出操作要點(diǎn)
1. 建立供應(yīng)商退出機(jī)制
2. 供應(yīng)商績(jī)效管理的聯(lián)動(dòng)
3. 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和供貨影響的評(píng)估
4. 供應(yīng)商檔案的更新
5. 合同及訂單執(zhí)行的檢查
案例分析：某企業(yè)的供應(yīng)商退出帶來(lái)的影響和風(fēng)險(xiǎn) 

30年采購(gòu)供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)MBA供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)（全美供應(yīng)鏈MBA前三名）
注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)CPPM認(rèn)證
精益六西格瑪（綠帶）
曾任：英國(guó)電信（中國(guó)區(qū)）丨采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)中心負(fù)責(zé)人
曾任：西門(mén)子（手機(jī)部亞太及中國(guó)區(qū)）丨供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
曾任：飛利浦（中國(guó)）丨高級(jí)經(jīng)理
曾任：朗訊科技（中國(guó)）丨供應(yīng)鏈總監(jiān)、高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理
曾任：標(biāo)致汽車(chē)（中國(guó)）丨采購(gòu)組長(zhǎng)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)談判、成本分析和降本管理、供應(yīng)商評(píng)價(jià)與管理、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理、合規(guī)管理、供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)鏈流程和績(jī)效（交貨，庫(kù)存）改善、供應(yīng)鏈數(shù)字化等

01-專(zhuān)注專(zhuān)項(xiàng)：周老師投身于企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域30年（20年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+10年項(xiàng)目執(zhí)行落地以及授課經(jīng)驗(yàn)），對(duì)采購(gòu)供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域有著獨(dú)特的見(jiàn)解，曾為正泰電氣、揚(yáng)子江藥業(yè)、眾華電子等企業(yè)制定相對(duì)應(yīng)的采購(gòu)供應(yīng)鏈的優(yōu)化方案，真正做到幫助企業(yè)走出“困境”。
02-超凡實(shí)力：周老師擅長(zhǎng)采購(gòu)供應(yīng)鏈的全鏈條（采購(gòu)戰(zhàn)略供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)估管理降本管理供應(yīng)鏈流程設(shè)計(jì)優(yōu)化供應(yīng)鏈計(jì)劃管理庫(kù)存控制供應(yīng)鏈信息化規(guī)劃和實(shí)施）并將自身的經(jīng)驗(yàn)萃取自成一套方法論+工具，并應(yīng)用于企業(yè)的項(xiàng)目執(zhí)行落地當(dāng)中，曾主導(dǎo)操盤(pán)200多個(gè)采購(gòu)供應(yīng)鏈項(xiàng)目，真正做到“有用”“會(huì)用”“實(shí)用”。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
西門(mén)子-【物料采購(gòu)供應(yīng)鏈改善項(xiàng)目】
→曾負(fù)責(zé)西門(mén)子（手機(jī)部亞太及中國(guó)）手機(jī)工廠生產(chǎn)物料計(jì)劃、訂購(gòu)、庫(kù)存和物料管理，針對(duì)新品投產(chǎn)時(shí)的物料保障，退市品的報(bào)廢風(fēng)險(xiǎn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)供應(yīng)鏈改善項(xiàng)目持續(xù)提高供應(yīng)商績(jī)效，供應(yīng)鏈靈活度，縮短供貨期，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，降低退市產(chǎn)品物料風(fēng)險(xiǎn)。
成果：降低物料采購(gòu)周期50%，物料庫(kù)存周轉(zhuǎn)50次以上，退市物料報(bào)廢率0.1%。
英國(guó)電信-【中國(guó)采購(gòu)中心籌建項(xiàng)目】
→主導(dǎo)英國(guó)電信中國(guó)區(qū)采購(gòu)戰(zhàn)略制訂，倡導(dǎo)建立中國(guó)采購(gòu)中心，招募和培養(yǎng)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)；同時(shí)推動(dòng)供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理，幫助供應(yīng)商在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理、EHS、質(zhì)量管理等方面的整改和改善。
成果：從0到1創(chuàng)辦中國(guó)采購(gòu)中心，加快了有合作潛力的中國(guó)供應(yīng)商的認(rèn)證和導(dǎo)入過(guò)程，大幅提高了英國(guó)電信在中國(guó)的采購(gòu)金額數(shù)10倍。同時(shí)制定風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃，大幅降低了80%以上供應(yīng)商出現(xiàn)政策法規(guī)合規(guī)事件的風(fēng)險(xiǎn)。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立某終端產(chǎn)品的采購(gòu)成本分析模型，大幅提升采購(gòu)議價(jià)效果，獲得總部領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。
朗訊科技-【中國(guó)零部件供應(yīng)本地化項(xiàng)目】
→先后擔(dān)任高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)，負(fù)責(zé)各種電子零部件，電纜，PCBA外協(xié)生產(chǎn)的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)尋源，供應(yīng)商審核，價(jià)格及合同談判，供應(yīng)商績(jī)效管理，外協(xié)生產(chǎn)執(zhí)行和管理。
成果：成功開(kāi)發(fā)數(shù)十家本地供應(yīng)商，為企業(yè)帶來(lái)上百萬(wàn)的降本增效，在供應(yīng)商審核和管理中促進(jìn)供應(yīng)商績(jī)效改善，幫助供應(yīng)商的逐步提高能力和供應(yīng)品種。在PCBA和電纜組件等采購(gòu)中成功運(yùn)用采購(gòu)成本分析模型和定價(jià)模型，大幅提升采購(gòu)工作的效率。
標(biāo)致汽車(chē)-【中國(guó)原材料供應(yīng)本地化項(xiàng)目】
→擔(dān)任采購(gòu)科材料組組長(zhǎng)等職務(wù)，負(fù)責(zé)汽車(chē)用鋼板和其它金屬材料的采購(gòu)，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和管理，原材料國(guó)產(chǎn)化工作的推進(jìn)。
成果：成功開(kāi)發(fā)寶鋼成為汽車(chē)用鋼板的供應(yīng)商，提升國(guó)產(chǎn)化比例5%。通過(guò)成功地設(shè)計(jì)和實(shí)施采購(gòu)策略實(shí)施和供應(yīng)商管理，績(jī)效改善，在汽車(chē)用鋼板采購(gòu)商帶來(lái)上百萬(wàn)元的降本節(jié)支。
揚(yáng)子江制藥公司-【戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)改善項(xiàng)目】
→曾為企業(yè)梳理完善采購(gòu)管理流程，招標(biāo)管理流程和供應(yīng)商管理流程，完善采購(gòu)崗位職權(quán)分工的設(shè)計(jì)，通過(guò)談判和招標(biāo)為企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效。
成果：規(guī)劃企業(yè)采購(gòu)管理制度與流程，同時(shí)為采購(gòu)團(tuán)隊(duì)提供《談判技巧》，《采購(gòu)戰(zhàn)略》等培訓(xùn)，大大提高采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)水平，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本節(jié)支近百萬(wàn)元。幫助企業(yè)建立原材料的成本分析模型，大幅提升議價(jià)的效率，幫助企業(yè)找到新降本機(jī)會(huì)。
保樂(lè)力加公司-【采購(gòu)管理改善項(xiàng)目】
→協(xié)助企業(yè)完善和建立了包裝材料及非生產(chǎn)物資采購(gòu)流程和供應(yīng)商評(píng)價(jià)及管理流程，完成團(tuán)隊(duì)組建。協(xié)助企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)商尋源開(kāi)發(fā)，談判等供應(yīng)商導(dǎo)入工作。保障了產(chǎn)品的上市銷(xiāo)售。成果：建立企業(yè)的非生產(chǎn)物資采購(gòu)流程，成本分析模型，并成功組建一支高專(zhuān)業(yè)度的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)采購(gòu)降本十萬(wàn)元。
浙江三葉草生物制藥-【供應(yīng)鏈流程和信息化改善項(xiàng)目】
→主導(dǎo)完善優(yōu)化供應(yīng)鏈計(jì)劃、客服和倉(cāng)儲(chǔ)管理流程，識(shí)別影響干擾供應(yīng)鏈計(jì)劃的其它流程及因素，通過(guò)跨部門(mén)協(xié)同合作解決BOM清單不準(zhǔn)確問(wèn)題，變更管理流程問(wèn)題等，解決了物料需求計(jì)劃數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確的問(wèn)題。
成果：提升了50%的效率，將物料需求計(jì)劃準(zhǔn)確率提高至95%以上，確保生產(chǎn)物料供應(yīng)。

部分授課經(jīng)驗(yàn)：
序號(hào) 企業(yè) 授課課題 期數(shù)
1 揚(yáng)子江制藥 《采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》
《雙贏采購(gòu)談判技巧》 5
2 正泰電氣 《供應(yīng)鏈管理與改善實(shí)踐》
《企業(yè)采購(gòu)的降本增效》 4
3 蘇州銳必利 《庫(kù)存管理與控制》
《供應(yīng)商績(jī)效管理》 4
4 LVMH集團(tuán) 《供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)TFC模擬沙盤(pán)》 3
5 武田制藥 《采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》 3
6 徐工集團(tuán) 《戰(zhàn)略采購(gòu)成本管理》 3
7 匯豐銀行 《供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)TFC模擬沙盤(pán)》 3
8 平安保險(xiǎn) 《供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)TFC模擬沙盤(pán)》 3
9 上海市青浦開(kāi)發(fā)區(qū) 《供應(yīng)鏈管理》 3

主講課程：
《采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》
《雙贏采購(gòu)談判技巧》
《企業(yè)采購(gòu)的降本增效》
《從零到一搭建國(guó)際化供應(yīng)鏈》
《供應(yīng)鏈管理與改善實(shí)踐》
《庫(kù)存控制與優(yōu)化》
《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制實(shí)務(wù)》
《倉(cāng)儲(chǔ)管理提升》 

• 經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研，就不會(huì)有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節(jié) 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節(jié) 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節(jié) 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場(chǎng)年度績(jī)效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..

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• 國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)商管理

   

  一、國(guó)際談判的含義認(rèn)識(shí)國(guó)際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購(gòu)與供應(yīng)效率的提高；認(rèn)識(shí)選擇談判時(shí)機(jī)的重要性；不是所有的國(guó)際采購(gòu)都需要同樣的談判描述國(guó)際談判過(guò)程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、國(guó)際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場(chǎng)分類(lèi)和分析、明確需求國(guó)際供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國(guó)際供應(yīng)商的10個(gè)&ld..

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• 采購(gòu)流程優(yōu)化、供應(yīng)商管理與采購(gòu)價(jià)格控制

   

  第一單元、供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)供應(yīng)市場(chǎng)分類(lèi)和分析明確需求第二單元、供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇10個(gè)“C”法則三輪篩選小結(jié)第三單元、供..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商管理精要實(shí)訓(xùn)

   

  1 知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項(xiàng)功能1.3 渠道管理中的“五流”運(yùn)動(dòng)1.4 渠道管理體系模型1.5 案例：國(guó)內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構(gòu)建自己的渠道體系分析：經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)案例！解析：經(jīng)銷(xiāo)商管理內(nèi)訓(xùn)案例!案例：經(jīng)銷(xiāo)商管理課程案例分析..

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