【培訓(xùn)對象】
各大企業(yè)新媒體關(guān)注人員

【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)會打造高轉(zhuǎn)化帶貨賬號的全流程方法，提升企業(yè)產(chǎn)品銷售業(yè)績。 2、掌握擴(kuò)大個人 IP 流量的有效策略，增強(qiáng)品牌影響力與粉絲粘性。 3、了解適合中小企業(yè)的低成本做號技巧并能成功落地實(shí)踐。 4、能夠獨(dú)立打造自然流直播間，吸引大量目標(biāo)觀眾。 5、為創(chuàng)意匱乏的小眾企業(yè)提供創(chuàng)新的內(nèi)容創(chuàng)作思路與建議。 6、精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，明確所需粉絲畫像，提高營銷精準(zhǔn)度。 7、學(xué)會合理使用付費(fèi)流量，實(shí)現(xiàn) Tob 與 Toc 人群的精準(zhǔn)觸達(dá)。 8、借助 AI 工具撰寫優(yōu)質(zhì)內(nèi)容腳本，利用熱點(diǎn)搜尋工具獲取創(chuàng)作靈感，提升文案與視頻質(zhì)量。

（一）新媒體基礎(chǔ)與企業(yè)賬號定位（9:00 - 10:30）
1、新媒體生態(tài)概述（9:00 - 9:30）
（1）主流新媒體平臺特點(diǎn)與用戶畫像分析（抖音、小紅書、視頻號等）
（2）新媒體營銷的發(fā)展趨勢與機(jī)遇

2、企業(yè)賬號定位策略（9:30 - 10:15）
（1）基于企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的賬號定位方法
（2）目標(biāo)受眾定位的關(guān)鍵要素與調(diào)研技巧（案例：以完美日記為例，其通過對美妝市場的深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)年輕女性對時尚、個性化美妝產(chǎn)品的需求，將目標(biāo)受眾定位為 18 - 35 歲追求潮流的年輕女性。在賬號定位上，打造時尚、有趣且富有創(chuàng)意的形象，從賬號名稱、頭像到簡介都突出了品牌的年輕活力與美妝專業(yè)性，從而吸引了大量目標(biāo)粉絲）
（3）賬號差異化競爭優(yōu)勢的挖掘與塑造
10:30 - 10:45 課間休息
（二）帶貨賬號打造與運(yùn)營（10:45 - 12:00）
1、帶貨賬號搭建要點(diǎn)（10:45 - 11:15）
（1）賬號名稱、頭像、簡介等基礎(chǔ)設(shè)置技巧
（2）帶貨賬號的內(nèi)容規(guī)劃與布局（案例：李佳琦的抖音帶貨賬號，內(nèi)容規(guī)劃圍繞美妝產(chǎn)品推薦、試用分享、化妝技巧教學(xué)等。每天定時直播帶貨，同時穿插各類短視頻，如新品預(yù)告、爆款產(chǎn)品深度解析等，形成了穩(wěn)定且高效的內(nèi)容發(fā)布節(jié)奏）
2、帶貨視頻制作與優(yōu)化（11:15 - 11:45）
（1）視頻拍攝技巧與畫面構(gòu)圖
（2）文案撰寫與產(chǎn)品賣點(diǎn)呈現(xiàn)（結(jié)合 AI 工具如豆包生成帶貨文案示例：例如一款智能手表，豆包可生成 “[品牌名] 智能手表，時尚與科技的完美融合。高清大屏，精準(zhǔn)心率監(jiān)測，超長續(xù)航，讓你隨時隨地掌控健康與時尚，開啟智能生活新體驗！”）
3、視頻剪輯與后期制作要點(diǎn)
（1）利用抖音熱點(diǎn)寶等工具搜尋熱點(diǎn)話題融入帶貨視頻
4、帶貨賬號的流量獲取與轉(zhuǎn)化（11:45 - 12:00）
（1）自然流量提升策略（標(biāo)簽使用、互動技巧等）
（2）直播帶貨的流程與技巧概述
12:00--14:00 午休
（三）個人 IP 流量增長秘籍（14:00 - 15:00）
1、個人 IP 價值與定位（14:00 - 14:20）
（1）個人 IP 在新媒體時代的重要性
如何根據(jù)自身優(yōu)勢與特色定位個人 IP（案例：李子柒通過展現(xiàn)田園生活的詩意與傳統(tǒng)文化的魅力，定位為傳承東方文化的田園生活美學(xué)博主。她將自己對鄉(xiāng)村生活的熱愛、精湛的手工技藝以及對傳統(tǒng)文化的理解融入到視頻內(nèi)容中，塑造了獨(dú)一無二的個人 IP）
2、個人 IP 內(nèi)容創(chuàng)作與傳播（14:20 - 14:45）
（1）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作的原則與方法（故事性、實(shí)用性等）
（2）多平臺內(nèi)容分發(fā)策略與注意事項
（3）粉絲互動與社群運(yùn)營技巧
3、個人 IP 流量裂變與合作（14:45 - 15:00）
（1）粉絲口碑傳播與推薦機(jī)制
（2）與其他 IP 或品牌的合作模式與案例分析（如劉畊宏與健身品牌的合作，通過直播健身課程，推廣健身產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了流量與品牌曝光雙贏。劉畊宏憑借自身強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)和健身達(dá)人的影響力，為合作品牌帶來了大量的潛在客戶，同時品牌的支持也助力劉畊宏進(jìn)一步拓展了商業(yè)版圖）
（四）中小企業(yè)低成本做號實(shí)戰(zhàn)（15:00 - 16:00）
1、低成本做號的資源整合與利用（15:00 - 15:20）
（1）企業(yè)內(nèi)部資源挖掘（員工特長、現(xiàn)有素材等）
（2）外部免費(fèi)資源與平臺工具的運(yùn)用（考拉新媒體導(dǎo)航中的免費(fèi)素材資源）
2、創(chuàng)意內(nèi)容生產(chǎn)策略（15:20 - 15:40）
（1）以小博大的創(chuàng)意內(nèi)容案例解析（如王飽飽和英國國家美術(shù)館的聯(lián)名。王飽飽作為中小企業(yè)，通過將自身產(chǎn)品與知名藝術(shù)文化 IP 聯(lián)名，推出聯(lián)名款燕麥片，并制作創(chuàng)意短視頻講述聯(lián)名背后的故事和產(chǎn)品特色，以較低的成本獲得了大量關(guān)注和話題討論，提升了品牌知名度和產(chǎn)品銷量）
（2）借助 AI 工具如通義千問進(jìn)行創(chuàng)意啟發(fā)與內(nèi)容框架搭建
3、低成本推廣與引流技巧（15:40 - 16:00）
（1）口碑營銷與用戶裂變推廣方法
（2）跨平臺合作與互推案例分享
16:00 - 16:15 課間休息
（五）自然流直播間打造攻略（16:15 - 17:15）
1、自然流直播間搭建基礎(chǔ)（16:15 - 16:35）
（1）直播間場景布置與設(shè)備選擇
（2）主播形象與話術(shù)設(shè)計要點(diǎn)
2、直播內(nèi)容策劃與互動環(huán)節(jié)設(shè)置（16:35 - 16:55）
（1）直播主題與流程規(guī)劃（案例：東方甄選的直播間，以知識文化講解與產(chǎn)品銷售相結(jié)合為主題。直播流程中，主播會先分享一些文化知識、歷史故事，然后自然地引入相關(guān)產(chǎn)品推薦，如講解古詩詞時推薦文具，講述地理知識時推薦農(nóng)產(chǎn)品?；迎h(huán)節(jié)設(shè)置了抽獎、問答等形式，增強(qiáng)觀眾參與感）
（2）觀眾互動技巧與福利發(fā)放策略
3、自然流直播間的流量提升與留存（16:55 - 17:15）
（1）直播前預(yù)熱與引流方法
（2）直播中流量穩(wěn)定與留存技巧
（3）直播后粉絲轉(zhuǎn)化與維護(hù)措施
（六）創(chuàng)意激發(fā)與目標(biāo)受眾精準(zhǔn)定位（17:15 - 18:00）
1、創(chuàng)意靈感挖掘與內(nèi)容創(chuàng)新（17:15 - 17:35）
（1）創(chuàng)意枯竭的突破方法（思維拓展訓(xùn)練、熱點(diǎn)話題借鑒等）
（2）小眾企業(yè)內(nèi)容創(chuàng)新案例分析（如觀夏，作為小眾香氛品牌。在內(nèi)容創(chuàng)作上，不僅展示香氛產(chǎn)品本身，還深入挖掘產(chǎn)品背后的文化故事、制作工藝以及與生活場景的融合。通過精美的圖文、短視頻講述品牌在不同城市尋找靈感、采集香料的故事，以及香氛在居家、旅行等場景中的應(yīng)用，以獨(dú)特的內(nèi)容吸引了特定的目標(biāo)受眾）
2、目標(biāo)受眾深度洞察與畫像完善（17:35 - 17:50）
（1）大數(shù)據(jù)分析在受眾定位中的應(yīng)用
基于受眾行為與心理的精準(zhǔn)營銷案例（某教育機(jī)構(gòu)根據(jù)學(xué)員學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)調(diào)整營銷策略：該機(jī)構(gòu)通過分析學(xué)員在平臺上的學(xué)習(xí)時長、課程偏好、學(xué)習(xí)時間段等數(shù)據(jù)，將學(xué)員分為不同的學(xué)習(xí)群體，針對不同群體推送個性化的課程推薦、學(xué)習(xí)優(yōu)惠活動等，提高了學(xué)員的轉(zhuǎn)化率和留存率）
3、付費(fèi)流量使用與人群精準(zhǔn)觸達(dá)（17:50 - 18:00）
（1）Tob 與 Toc 付費(fèi)流量投放策略差異
（2）付費(fèi)流量投放效果評估與優(yōu)化方
 

 謝樺老師
——企業(yè)新媒體IP矩陣打造、短視頻創(chuàng)作專家
 曾任：國內(nèi)TOP1 MCN 無憂傳媒新媒體學(xué)苑講師
 曾任：SONAE（歐洲第一大商貿(mào)集團(tuán)）中國區(qū)商業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
 曾任 香港NOW集團(tuán)點(diǎn)心衛(wèi)視編導(dǎo)
 曾任 南方電視TVS2 主持人&編導(dǎo)
 暨南大學(xué)新經(jīng)濟(jì)企業(yè)家班-暨大優(yōu)凈值佛山分院合伙人
 廣東優(yōu)數(shù)商學(xué)院院長（華南地區(qū)工廠制造業(yè)新媒體TOP 5 MCN）
 廣東高校聯(lián)盟UN俱樂部 新媒體運(yùn)營 首席講師
 廣州市福萊盈貿(mào)易公司 新媒體運(yùn)營 顧問專家
 海南立克科技有限公司 新媒體運(yùn)營 顧問專家
 多語言授課：國語/粵語/英語無縫銜接授課

【個人簡介】
謝樺老師擁有10年以上廣東和港澳媒體工作經(jīng)歷，同時超過15年2000場商業(yè)活動主持和培訓(xùn)經(jīng)驗，擅長國語/粵語/英語三語主持和培訓(xùn)演講能力，在新媒體打造IP和實(shí)操，以及演講培訓(xùn)口才等培訓(xùn)領(lǐng)域，取得顯著工作成績。多年來培養(yǎng)了超過800位杰出主持人和主播，以及培訓(xùn)超過500家不同企業(yè)，實(shí)用、好用、快上手是謝老師培訓(xùn)的標(biāo)簽，更擅長用風(fēng)趣幽默接地氣的語言，讓學(xué)員們學(xué)得輕松，記得快，這也是謝樺老師擁有多個超過10年以上忠實(shí)客戶的原因，擁有行業(yè)內(nèi)絕佳的口碑。
 謝樺老師任職香港NOW集團(tuán)點(diǎn)心衛(wèi)視和南方衛(wèi)視期間，深諳舞臺和鏡頭語言，負(fù)責(zé)眾多電視節(jié)目策劃和編導(dǎo)以及主持，同時懂得在新媒體時代，如何讓普通人快速上手和入局。
 在擔(dān)任無憂傳媒新媒體學(xué)苑（國內(nèi)TOP 1 MCN機(jī)構(gòu)）咨詢專家期間，主導(dǎo)多場總部游學(xué)和全國企業(yè)家總裁班，負(fù)責(zé)新媒體課程的宣講，一場100人不到的會場達(dá)成超過350萬的培訓(xùn)簽到業(yè)績，客戶續(xù)單率超過70%。
 在擔(dān)任廣東優(yōu)數(shù)傳媒（華南地區(qū)制造業(yè)TOP 5 MCN）商學(xué)院院長期間，賦能和孵化陪跑超過300家以上制造業(yè)快速上手新媒體，并且拿到變現(xiàn)結(jié)果，在管理工作中精選出300個實(shí)戰(zhàn)案例，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，系統(tǒng)分析問題，設(shè)計實(shí)操工具，提煉管理技巧，自主研發(fā)了15個培訓(xùn)課件，總課時達(dá)到300小時。所有咨詢項目順利交付，續(xù)單率超過80%。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗】
 在無憂傳媒新媒體學(xué)苑（國內(nèi)TOP1 MCN）擔(dān)任營銷培訓(xùn)專家期間，累計賦能培訓(xùn)超過1000人，學(xué)苑培訓(xùn)課程銷售業(yè)績達(dá)成連續(xù)三個月每個月20%以上增長。
 在廣東優(yōu)數(shù)傳媒（華南地區(qū)制造業(yè)TOP 5 MCN）擔(dān)任商學(xué)院院長期間，累計賦能培訓(xùn)和陪跑企業(yè)超過300家，協(xié)助企業(yè)前后業(yè)績增長超過50%以上，為每家企業(yè)至少新增50到100條咨詢線索落地，企業(yè)業(yè)績增長在50%-100%以上，達(dá)成不斷復(fù)購。
 在擔(dān)任SONAE（歐洲第一大商貿(mào)集團(tuán)）中國區(qū)英文商業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人期間，協(xié)助企業(yè)員工中英文演講和銷售能力獲得巨大進(jìn)步，在疫情期間，協(xié)助該集團(tuán)線上銷售業(yè)績增長超過50%，全行業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑第一名。
 在廣東省婚慶行業(yè)協(xié)會主持委員會擔(dān)任副主任期間，15年累計培養(yǎng)超過800位優(yōu)秀主持人，在全國各地市場成為主持人行業(yè)的中堅力量。

 

【主講課程】
新媒體賦能系列
《要想變現(xiàn)多、IP矩陣就得多》（高返聘+爆款課程）
《企業(yè)新媒體行動地圖繪制》
《IP矩陣賬號規(guī)劃及賬號輸出落地》（高返聘+爆款課程）
《好內(nèi)容才是新媒體贏的法寶》
《抖音成功三大法門——抄、超、鈔》
《短視頻矩陣模式布局和營銷實(shí)戰(zhàn)》
《新媒體團(tuán)隊搭建落地方案》
《AIGC賦能短視頻直播矩陣營銷》（高返聘+爆款課程）
《電商新時代——抖品牌運(yùn)營》
《主播快速成長培養(yǎng)秘籍》
《主播培訓(xùn)：消費(fèi)者行為學(xué)+營銷策劃類》
《品牌和頭部MCN合作機(jī)制與方式》
AI人工智能類：
《AI 技術(shù)在新媒體領(lǐng)域的應(yīng)用與實(shí)踐》
《零門檻玩轉(zhuǎn)DeepSeek：AI黃金時代的賺錢秘籍——從短視頻到電商，手把手教你落地變現(xiàn)》（高返聘+爆款課程）
《AI賦能高效辦文辦公》
行業(yè)實(shí)戰(zhàn)系列
1、汽車行業(yè)&交通行業(yè)：
《新勢力汽車新媒體內(nèi)容創(chuàng)意特訓(xùn)》（高返聘+爆款課程）
《汽車行業(yè)營銷大賽：直播技巧 + 平臺規(guī)則》
《視頻號實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營--汽車品牌專場》
《電動車零售私域運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)》
《地鐵行業(yè)短視頻制作訓(xùn)練營》（高返聘+爆款課程）
《地鐵行業(yè)新媒體內(nèi)容創(chuàng)作+AI訓(xùn)練營》（高返聘+爆款課程）
2、電器家電（3C）&家居行業(yè)：
《電器行業(yè)經(jīng)銷商新媒體0-1快速入門課程》
《家電產(chǎn)品新媒體矩陣打造秘籍》
《電器拼多多站內(nèi)流量提效策略培訓(xùn)》
《小紅書投流實(shí)操+AIPS人群分析實(shí)操--家電行業(yè)》
《頭部3C品牌小紅書員工&素人起號訓(xùn)練營》
《流量獲取之抖音短視頻版課程--家居行業(yè)》
《家居行業(yè)--IP矩陣賬號規(guī)劃及賬號輸出落地》（高返聘+爆款課程）
《AI 工具在地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用》
3、政企行業(yè)：
《街道辦事處新聞宣傳專題培訓(xùn)》
《新媒體策劃和新聞寫作》--央企國企專版 （高返聘+爆款課程）
《政務(wù)單位新媒體宣傳策劃、爆款策劃 》（高返聘+爆款課程）
《海事海務(wù)英文商業(yè)函電撰寫培訓(xùn)》
--Maritime affairs English business correspondence writing training
4、銀行金融機(jī)構(gòu)：
《銀行私域營銷與企業(yè)微信應(yīng)用》（銀行、保險、貸款高級定制經(jīng)典課程）
《銀行員工如何利用企業(yè)微信高效營銷和客戶維護(hù)》（高返聘+爆款課程）
5、零售快消品行業(yè)：
《私域?qū)崙?zhàn)訓(xùn)練營--快消品專場》（高返聘+爆款課程）
《小紅書實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營--快消品專場》（高返聘+爆款課程）
《抖音實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營--快消品專場》（高返聘+爆款課程）
《視頻號實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營--快消品專場》（高返聘+爆款課程）
《白酒行業(yè)新媒體廣告策劃及內(nèi)容相關(guān)》
《美業(yè)員工小紅書引流獲客與矩陣搭建課程大綱》
6、短劇行業(yè)：
《運(yùn)營商權(quán)益合作模式挖掘》
《數(shù)字營銷與社交媒體策略》
《短劇信息流投放策略與技能分享--短劇行業(yè)實(shí)操案例》
《會員成長體系及用戶活躍技巧---以優(yōu)愛騰B等為例》
《危機(jī)公關(guān)管理及輿情管控》
《橫豎屏短劇業(yè)務(wù)策劃能力提升、市場分析》
《抖音和快手如何短劇二創(chuàng)引流轉(zhuǎn)化和創(chuàng)意設(shè)計》

 

• 新媒體APP小程序營銷實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】艾瑞咨詢斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統(tǒng)行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬達(dá)的天敵將會是天貓？”網(wǎng)絡(luò)流傳著許多微營銷的神話微信營銷賣水果，月收入能過4萬！來自一群大學(xué)生，微信營銷賣板鴨，1個月流水過八萬！來自兼職的柴公子微信賣黑枸杞，3個月 100萬流水，全國發(fā)展代..

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• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊目標(biāo)4.組建團(tuán)隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長特訓(xùn)營之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長們在管理上有所提升?！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 金牌店長特訓(xùn)營之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段。　　本課程從店長對銷售的認(rèn)識為導(dǎo)向，讓店長們轉(zhuǎn)變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進(jìn)一步..

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• 實(shí)戰(zhàn)新媒體——如何從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營銷

   

  第一講：如何讓用戶幫你推廣1. 互聯(lián)網(wǎng)人群的特征2. 使用數(shù)據(jù)繪制客戶肖像3. 研讀用戶的心理訴求1) 用戶為什么愛吐槽?2) 用戶為什么轉(zhuǎn)發(fā)?3) 用戶誰不想逆襲!4) 內(nèi)心的吶喊“求交往!”4. 粉絲經(jīng)濟(jì)理論5. 粉絲行為特征分析1) 喜歡你，沒道理2) 歸屬感@存在感2) 付出..

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• 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維與新媒體營銷（全行業(yè)）

   

  【授課形式】講師授課+案例分析+分組研討【課程大綱】一、互聯(lián)網(wǎng)思維與營銷策略1.互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)營銷發(fā)展的三大趨勢（圍繞勢、道、法、術(shù)）思維模式2.移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“3+1”自媒體營銷矩陣3.只有銷售，沒有策劃，營銷渠道如何創(chuàng)新4.移動互聯(lián)網(wǎng)時代線下與線上應(yīng)該考慮哪些營銷策略5.移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何運(yùn)營..

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