【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、直播賣(mài)貨主播、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
1、掌握消費(fèi)者行為學(xué)（消費(fèi)者決策過(guò)程、消費(fèi)者動(dòng)機(jī)與需求、消費(fèi)者心理與情感因素）。 2、掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃技能（市場(chǎng)定位與目標(biāo)受眾、品牌建設(shè)與推廣、內(nèi)容策劃與創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估與優(yōu)化）。

一、消費(fèi)者行為學(xué)（3 小時(shí)）
1、課程導(dǎo)入與概述（半小時(shí)）
（1）介紹課程目標(biāo)和重要性
（2）簡(jiǎn)要說(shuō)明消費(fèi)者行為學(xué)的基本概念和其對(duì)主播的意義
2、消費(fèi)者決策過(guò)程（1小時(shí)）
（1）詳細(xì)解讀消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)決策中的各個(gè)階段，如需求識(shí)別、信息搜索、評(píng)估選擇等
案例：東方甄選的董宇輝在直播中通過(guò)生動(dòng)的講解和文化內(nèi)涵的傳遞，影響消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知和需求識(shí)別。例如在推薦書(shū)籍時(shí)，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)知識(shí)的渴望和對(duì)閱讀的興趣，從而促使他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)相關(guān)書(shū)籍的需求。
2、消費(fèi)者動(dòng)機(jī)與需求（半小時(shí)）
（1）分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的內(nèi)在動(dòng)機(jī)和外在因素
（2）以瘋狂小楊哥為例，他的直播風(fēng)格幽默搞笑，能夠滿足消費(fèi)者娛樂(lè)的需求，同時(shí)通過(guò)推薦各種實(shí)用的商品，滿足消費(fèi)者的實(shí)際生活需求。
3、消費(fèi)者心理與情感因素（半小時(shí)）
（1）探討消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，如認(rèn)知、態(tài)度、情感等對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響
案例：交個(gè)朋友直播間，通過(guò)營(yíng)造輕松愉快的氛圍，讓消費(fèi)者在愉悅的心情下更容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
4、小組討論與案例分析（半小時(shí)）
（1）分組討論一些主播案例，分析其中如何運(yùn)用消費(fèi)者行為學(xué)原理
案例：討論李佳琦等主播在推薦美妝產(chǎn)品時(shí)，如何抓住消費(fèi)者追求美麗和時(shí)尚的心理。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)（3 小時(shí)）
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)概念（半小時(shí)）
（1）講解營(yíng)銷(xiāo)策劃的定義、目標(biāo)和關(guān)鍵要素
•案例：羅永浩在直播中善于打造個(gè)人品牌，將自己的誠(chéng)信和負(fù)責(zé)的形象融入到營(yíng)銷(xiāo)策劃中。
2、市場(chǎng)定位與目標(biāo)受眾（1小時(shí)）
（1）指導(dǎo)如何確定目標(biāo)市場(chǎng)和受眾群體
•案例：董潔的小紅書(shū)直播為例，她精準(zhǔn)定位了追求品質(zhì)生活、注重審美和個(gè)性化的消費(fèi)者群體。
3、品牌建設(shè)與推廣（半小時(shí)）
（1）強(qiáng)調(diào)主播個(gè)人品牌建設(shè)的重要性以及推廣策略
•案例：彩虹夫婦通過(guò)分享自己的生活故事和經(jīng)歷，塑造了真實(shí)、親切的品牌形象，吸引了大量粉絲關(guān)注。
4、內(nèi)容策劃與創(chuàng)意（半小時(shí)）
（1）分享如何設(shè)計(jì)有吸引力的直播內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意
案例：大狼狗夫婦的直播內(nèi)容常常具有趣味性和創(chuàng)新性，通過(guò)各種有趣的場(chǎng)景和互動(dòng)方式，吸引消費(fèi)者的注意力并激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。
5、營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估與優(yōu)化（半小時(shí)）
（1）介紹評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果的指標(biāo)和方法
案例：蛋蛋小盆友等主播如何根據(jù)數(shù)據(jù)分析來(lái)調(diào)整直播策略和商品推薦，以提高營(yíng)銷(xiāo)效果。
6、課程總結(jié)與互動(dòng)交流（半小時(shí)）
•總結(jié)全天的重點(diǎn)內(nèi)容
•主播們分享學(xué)習(xí)心得和在實(shí)際工作中可能遇到的問(wèn)題，進(jìn)行互動(dòng)交流。

 

 謝樺老師
——企業(yè)新媒體IP矩陣打造、短視頻創(chuàng)作專(zhuān)家
 曾任：國(guó)內(nèi)TOP1 MCN 無(wú)憂傳媒新媒體學(xué)苑講師
 曾任：SONAE（歐洲第一大商貿(mào)集團(tuán)）中國(guó)區(qū)商業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
 曾任 香港NOW集團(tuán)點(diǎn)心衛(wèi)視編導(dǎo)
 曾任 南方電視TVS2 主持人&編導(dǎo)
 暨南大學(xué)新經(jīng)濟(jì)企業(yè)家班-暨大優(yōu)凈值佛山分院合伙人
 廣東優(yōu)數(shù)商學(xué)院院長(zhǎng)（華南地區(qū)工廠制造業(yè)新媒體TOP 5 MCN）
 廣東高校聯(lián)盟UN俱樂(lè)部 新媒體運(yùn)營(yíng) 首席講師
 廣州市福萊盈貿(mào)易公司 新媒體運(yùn)營(yíng) 顧問(wèn)專(zhuān)家
 海南立克科技有限公司 新媒體運(yùn)營(yíng) 顧問(wèn)專(zhuān)家
 多語(yǔ)言授課：國(guó)語(yǔ)/粵語(yǔ)/英語(yǔ)無(wú)縫銜接授課

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
謝樺老師擁有10年以上廣東和港澳媒體工作經(jīng)歷，同時(shí)超過(guò)15年2000場(chǎng)商業(yè)活動(dòng)主持和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)國(guó)語(yǔ)/粵語(yǔ)/英語(yǔ)三語(yǔ)主持和培訓(xùn)演講能力，在新媒體打造IP和實(shí)操，以及演講培訓(xùn)口才等培訓(xùn)領(lǐng)域，取得顯著工作成績(jī)。多年來(lái)培養(yǎng)了超過(guò)800位杰出主持人和主播，以及培訓(xùn)超過(guò)500家不同企業(yè)，實(shí)用、好用、快上手是謝老師培訓(xùn)的標(biāo)簽，更擅長(zhǎng)用風(fēng)趣幽默接地氣的語(yǔ)言，讓學(xué)員們學(xué)得輕松，記得快，這也是謝樺老師擁有多個(gè)超過(guò)10年以上忠實(shí)客戶的原因，擁有行業(yè)內(nèi)絕佳的口碑。
 謝樺老師任職香港NOW集團(tuán)點(diǎn)心衛(wèi)視和南方衛(wèi)視期間，深諳舞臺(tái)和鏡頭語(yǔ)言，負(fù)責(zé)眾多電視節(jié)目策劃和編導(dǎo)以及主持，同時(shí)懂得在新媒體時(shí)代，如何讓普通人快速上手和入局。
 在擔(dān)任無(wú)憂傳媒新媒體學(xué)苑（國(guó)內(nèi)TOP 1 MCN機(jī)構(gòu)）咨詢專(zhuān)家期間，主導(dǎo)多場(chǎng)總部游學(xué)和全國(guó)企業(yè)家總裁班，負(fù)責(zé)新媒體課程的宣講，一場(chǎng)100人不到的會(huì)場(chǎng)達(dá)成超過(guò)350萬(wàn)的培訓(xùn)簽到業(yè)績(jī)，客戶續(xù)單率超過(guò)70%。
 在擔(dān)任廣東優(yōu)數(shù)傳媒（華南地區(qū)制造業(yè)TOP 5 MCN）商學(xué)院院長(zhǎng)期間，賦能和孵化陪跑超過(guò)300家以上制造業(yè)快速上手新媒體，并且拿到變現(xiàn)結(jié)果，在管理工作中精選出300個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，系統(tǒng)分析問(wèn)題，設(shè)計(jì)實(shí)操工具，提煉管理技巧，自主研發(fā)了15個(gè)培訓(xùn)課件，總課時(shí)達(dá)到300小時(shí)。所有咨詢項(xiàng)目順利交付，續(xù)單率超過(guò)80%。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
 在無(wú)憂傳媒新媒體學(xué)苑（國(guó)內(nèi)TOP1 MCN）擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家期間，累計(jì)賦能培訓(xùn)超過(guò)1000人，學(xué)苑培訓(xùn)課程銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成連續(xù)三個(gè)月每個(gè)月20%以上增長(zhǎng)。
 在廣東優(yōu)數(shù)傳媒（華南地區(qū)制造業(yè)TOP 5 MCN）擔(dān)任商學(xué)院院長(zhǎng)期間，累計(jì)賦能培訓(xùn)和陪跑企業(yè)超過(guò)300家，協(xié)助企業(yè)前后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)50%以上，為每家企業(yè)至少新增50到100條咨詢線索落地，企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)在50%-100%以上，達(dá)成不斷復(fù)購(gòu)。
 在擔(dān)任SONAE（歐洲第一大商貿(mào)集團(tuán)）中國(guó)區(qū)英文商業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人期間，協(xié)助企業(yè)員工中英文演講和銷(xiāo)售能力獲得巨大進(jìn)步，在疫情期間，協(xié)助該集團(tuán)線上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)50%，全行業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑第一名。
 在廣東省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)主持委員會(huì)擔(dān)任副主任期間，15年累計(jì)培養(yǎng)超過(guò)800位優(yōu)秀主持人，在全國(guó)各地市場(chǎng)成為主持人行業(yè)的中堅(jiān)力量。

 

【主講課程】
新媒體賦能系列
《要想變現(xiàn)多、IP矩陣就得多》（高返聘+爆款課程）
《企業(yè)新媒體行動(dòng)地圖繪制》
《IP矩陣賬號(hào)規(guī)劃及賬號(hào)輸出落地》（高返聘+爆款課程）
《好內(nèi)容才是新媒體贏的法寶》
《抖音成功三大法門(mén)——抄、超、鈔》
《短視頻矩陣模式布局和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》
《新媒體團(tuán)隊(duì)搭建落地方案》
《AIGC賦能短視頻直播矩陣營(yíng)銷(xiāo)》（高返聘+爆款課程）
《電商新時(shí)代——抖品牌運(yùn)營(yíng)》
《主播快速成長(zhǎng)培養(yǎng)秘籍》
《主播培訓(xùn)：消費(fèi)者行為學(xué)+營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)》
《品牌和頭部MCN合作機(jī)制與方式》
AI人工智能類(lèi)：
《AI 技術(shù)在新媒體領(lǐng)域的應(yīng)用與實(shí)踐》
《零門(mén)檻玩轉(zhuǎn)DeepSeek：AI黃金時(shí)代的賺錢(qián)秘籍——從短視頻到電商，手把手教你落地變現(xiàn)》（高返聘+爆款課程）
《AI賦能高效辦文辦公》
行業(yè)實(shí)戰(zhàn)系列
1、汽車(chē)行業(yè)&交通行業(yè)：
《新勢(shì)力汽車(chē)新媒體內(nèi)容創(chuàng)意特訓(xùn)》（高返聘+爆款課程）
《汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽：直播技巧 + 平臺(tái)規(guī)則》
《視頻號(hào)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)--汽車(chē)品牌專(zhuān)場(chǎng)》
《電動(dòng)車(chē)零售私域運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》
《地鐵行業(yè)短視頻制作訓(xùn)練營(yíng)》（高返聘+爆款課程）
《地鐵行業(yè)新媒體內(nèi)容創(chuàng)作+AI訓(xùn)練營(yíng)》（高返聘+爆款課程）
2、電器家電（3C）&家居行業(yè)：
《電器行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商新媒體0-1快速入門(mén)課程》
《家電產(chǎn)品新媒體矩陣打造秘籍》
《電器拼多多站內(nèi)流量提效策略培訓(xùn)》
《小紅書(shū)投流實(shí)操+AIPS人群分析實(shí)操--家電行業(yè)》
《頭部3C品牌小紅書(shū)員工&素人起號(hào)訓(xùn)練營(yíng)》
《流量獲取之抖音短視頻版課程--家居行業(yè)》
《家居行業(yè)--IP矩陣賬號(hào)規(guī)劃及賬號(hào)輸出落地》（高返聘+爆款課程）
《AI 工具在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用》
3、政企行業(yè)：
《街道辦事處新聞宣傳專(zhuān)題培訓(xùn)》
《新媒體策劃和新聞寫(xiě)作》--央企國(guó)企專(zhuān)版 （高返聘+爆款課程）
《政務(wù)單位新媒體宣傳策劃、爆款策劃 》（高返聘+爆款課程）
《海事海務(wù)英文商業(yè)函電撰寫(xiě)培訓(xùn)》
--Maritime affairs English business correspondence writing training
4、銀行金融機(jī)構(gòu)：
《銀行私域營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)微信應(yīng)用》（銀行、保險(xiǎn)、貸款高級(jí)定制經(jīng)典課程）
《銀行員工如何利用企業(yè)微信高效營(yíng)銷(xiāo)和客戶維護(hù)》（高返聘+爆款課程）
5、零售快消品行業(yè)：
《私域?qū)崙?zhàn)訓(xùn)練營(yíng)--快消品專(zhuān)場(chǎng)》（高返聘+爆款課程）
《小紅書(shū)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)--快消品專(zhuān)場(chǎng)》（高返聘+爆款課程）
《抖音實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)--快消品專(zhuān)場(chǎng)》（高返聘+爆款課程）
《視頻號(hào)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)--快消品專(zhuān)場(chǎng)》（高返聘+爆款課程）
《白酒行業(yè)新媒體廣告策劃及內(nèi)容相關(guān)》
《美業(yè)員工小紅書(shū)引流獲客與矩陣搭建課程大綱》
6、短劇行業(yè)：
《運(yùn)營(yíng)商權(quán)益合作模式挖掘》
《數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與社交媒體策略》
《短劇信息流投放策略與技能分享--短劇行業(yè)實(shí)操案例》
《會(huì)員成長(zhǎng)體系及用戶活躍技巧---以優(yōu)愛(ài)騰B等為例》
《危機(jī)公關(guān)管理及輿情管控》
《橫豎屏短劇業(yè)務(wù)策劃能力提升、市場(chǎng)分析》
《抖音和快手如何短劇二創(chuàng)引流轉(zhuǎn)化和創(chuàng)意設(shè)計(jì)》