【培訓(xùn)對象】
建議營銷體系兵、將、帥共同參與學(xué)習(xí)，總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運(yùn)營獲客市場人員、銷售工程師、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售人員、售后客服人員、售前技術(shù)工程師、客戶交付產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人等

【培訓(xùn)收益】
1. 現(xiàn)場提煉出1套企業(yè)自己的優(yōu)勢賣點(diǎn)，客戶畫像/優(yōu)質(zhì)訂單，知己知彼百戰(zhàn)不殆 2. 優(yōu)化出1套企業(yè)的“銷售流程SOP流程”關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，提升LTC銷售轉(zhuǎn)化率 3. 1套特種兵級別的“大單狙擊手銷售方法論”讓銷售順人性有士氣更有武器 4. 銷售人員態(tài)度、行為、技巧3維1體全面蛻變成為敢打必勝的銷售鐵軍團(tuán)隊(duì) 5. 開展1場驚心動魄戰(zhàn)力爆棚的PK大戰(zhàn)，落地軍令狀、對賭PK、PK激勵機(jī)制啟動會 6. 課后1套線上落地課程教學(xué)，持續(xù)對標(biāo)精進(jìn)銷售全流程，持續(xù)優(yōu)化銷售全流程SOP

第一講：銷冠啟蒙篇——以客戶為中心
一、買家與賣家的博弈系統(tǒng)
1. 厘清“挑戰(zhàn)”的影響
2. 分析“挑戰(zhàn)”背后原因
案例視頻解析：電影片段《非誠勿擾》買家與賣家的博弈
二、銷冠的7大共性
1. 長期主義者
2. 企業(yè)夠熟悉
3. 產(chǎn)品夠熟悉
4. 客戶夠熟悉
5. 訂單夠熟悉
6. 素材夠充足
7. 談單有流程
三、以客戶為中心的采購流程圖分析應(yīng)對策略
課題作業(yè)與點(diǎn)評：畫出基于客戶的采購流程下的銷售動作及應(yīng)對策略

第二講：對內(nèi)知己篇——為客戶提供價(jià)值
一、企業(yè)優(yōu)勢
——商業(yè)買家不僅看中產(chǎn)品更看重企業(yè)服務(wù)能力
1. 一句話企業(yè)優(yōu)勢數(shù)字提煉模型
2. “客戶為什么選擇我”
3. 企業(yè)QA百問百答
案例：傳化集團(tuán)、SANY、阿里巴巴超工品牌
工具：數(shù)字化表達(dá)、三段式公司介紹
二、產(chǎn)品賣點(diǎn)
1. 產(chǎn)品FABEGDS賣點(diǎn)提煉
工具：FABEGDS
2. 廠長帶看與產(chǎn)品介紹視頻錄制
案例：阿里巴巴國際站/超級工廠優(yōu)秀廠長帶看視頻錦集
三、賣自己：個(gè)人IP建立
1. 我不缺錢結(jié)果為王
2. 不缺客不死纏爛打
3. 我是長期主義者
作業(yè)：個(gè)人IP走在產(chǎn)品IP前面，設(shè)計(jì)自己的故事

第三講：對外知彼——實(shí)現(xiàn)合作共贏的目標(biāo)
一、客戶畫像
1. 巧用Deep Seek工具大數(shù)據(jù)思維導(dǎo)圖客戶畫像分析
2. 客戶畫像3維分析工具與應(yīng)對策略解析
維度一：老客戶維度
策略：統(tǒng)計(jì)法——“過去有誰選過我”
維度二：同行維度
策略：調(diào)研法——“最好的客戶在同行手里”
維度三：產(chǎn)品定位維度
策略：剛需法——“別把梳子賣給和尚”
案例+現(xiàn)場實(shí)操：XX醫(yī)療器械集團(tuán)客戶畫像分析+梳理本企業(yè)客戶畫像與應(yīng)對策略
二、訂單模型
——優(yōu)/劣勢訂單模型7維分析表
工具+案例：XX醫(yī)療器械集團(tuán)企業(yè)優(yōu)勢/劣勢訂單模型分析表
現(xiàn)場實(shí)操：梳理本企業(yè)優(yōu)/劣勢訂單與應(yīng)對策略
三、競對分析
——競對分析學(xué)習(xí)的3個(gè)主要重點(diǎn)
1）銷售-銷售流程
2）運(yùn)營-數(shù)據(jù)權(quán)重
3）美工-品牌調(diào)性
工具+案例：競爭對手調(diào)研流程方法

第四講：LTC大單狙擊手SOP流程建立——有流程才有執(zhí)行力，有業(yè)績才有發(fā)展
前言：如何建立基于被驗(yàn)證有效的B2B企業(yè)LTC銷售SOP全流程拆解與關(guān)鍵動作應(yīng)對策略
流程一：線索獲取
1. 主動獲客
1）內(nèi)/外貿(mào)客戶名單線上查詢收集
實(shí)操演練：內(nèi)貿(mào)/外貿(mào)線上網(wǎng)站客戶名單收集
2）巧用Deep Seek設(shè)計(jì)電銷開場白與開發(fā)信撰寫
實(shí)操演練：運(yùn)用3維提示詞AI設(shè)計(jì)我們公司的開場白
3）使用微信/WhatsApp/社媒平臺組合拳培育獲客
實(shí)操演練：運(yùn)用3維提示詞AI設(shè)計(jì)我的朋友圈文案
2. 被動獲客
1）運(yùn)用Deep Seek+豆包AI設(shè)計(jì)短視頻腳本
實(shí)操演練：運(yùn)用3維提示詞AI設(shè)計(jì)口播視頻腳本
2）國內(nèi)/外社媒平臺注冊及短視頻矩陣
實(shí)操演練：注冊Facebook、Instagram、TikTok、WeChat、You tube、Linkedin……
3）公域轉(zhuǎn)私域獲客組合拳
3. 展會獲客
1）展會前準(zhǔn)備、邀約造勢技巧
現(xiàn)場演練：展會中同行客戶攔截
2）展會后跟進(jìn)策略設(shè)計(jì)
流程二：詢盤到達(dá)
1. 詢盤分析
——為何如此勤奮還是無法做銷冠，你缺的是銷冠瞬間判斷的能力
案例：急速判斷“垃圾詢盤、普通詢盤、優(yōu)質(zhì)詢盤”
——表現(xiàn)癥狀依據(jù)及應(yīng)對策略
表現(xiàn)一：垃圾詢盤的3種表現(xiàn)方式：廣告、套價(jià)、釣魚鏈接
應(yīng)對策略：拉黑處理
表現(xiàn)二：普通詢盤3大表現(xiàn)癥狀判斷依據(jù)
應(yīng)對策略：常規(guī)處理4步曲
表現(xiàn)三：優(yōu)質(zhì)詢盤3大表現(xiàn)癥狀判斷依據(jù)
應(yīng)對策略：主動推進(jìn)的六大流程
理念導(dǎo)入：存量市場的今天別挑客戶
案例研討：6大詢盤截圖判斷三類詢盤及處理方式
2. 存疑清單建立
——以企業(yè)優(yōu)勢訂單模型為基準(zhǔn)的存疑待查清單建立
工具：21項(xiàng)通用屬性/專業(yè)屬性鶉衣待查清單
3. 詢盤背調(diào)
1）阿里站內(nèi)背調(diào)
——90天站內(nèi)行為分析與客戶等級信息分析
案例+實(shí)操：阿里站內(nèi)分析測試
2）企業(yè)信息背調(diào)
案例+實(shí)操：官網(wǎng)/谷歌/領(lǐng)英/C店背調(diào)解析
3）新型背調(diào)方式：AI工具應(yīng)用
實(shí)操：AI工具等站外背調(diào)實(shí)操演練
流程三：詢盤跟進(jìn)
1. 詢盤首回
萬能回復(fù)公式：親和信任+正面回復(fù)+1句話產(chǎn)品+1句話企業(yè)+1個(gè)問題
案例：來自阿里國際站的客戶詢盤
實(shí)操：詢盤首回萬能回復(fù)公式話術(shù)設(shè)計(jì)
工具：回復(fù)話術(shù)庫
2. 協(xié)商推進(jìn)
1）客戶的決策心理分析、協(xié)商推進(jìn)的4大好處與5大細(xì)節(jié)
2）協(xié)商推進(jìn)前期毀約，中期跑題，收尾不承諾3階段問題處理
工具話術(shù)包應(yīng)用：協(xié)商推進(jìn)場景應(yīng)用話術(shù)
3. 連環(huán)跟進(jìn)
案例：客戶的黃金跟單期連環(huán)跟進(jìn)策略
1） 連環(huán)跟進(jìn)多次仍未回復(fù)放入私域培育，以退為進(jìn)的分手信
2） 綜合評估商機(jī)等級A、B、C、D級別評定及應(yīng)對策略
流程四：締結(jié)關(guān)系信任建立
信任公式：信任=（熟悉度+能力度+靠譜度）÷以自我為中心
1. 熟悉度展示
1）世界各國國情文化背調(diào)
2）對接人背調(diào)清單社媒背調(diào)
工具應(yīng)用：DISC性格測評
2. 能力度展示
3. 靠譜度展示
1）見縫插針，爭分奪秒烘托企業(yè)優(yōu)勢，產(chǎn)品賣點(diǎn)
2）“為什么選擇我”展現(xiàn)企業(yè)靠譜度
3）事事有回應(yīng)，件件有著落
流程五：意愿能力
1. 要什么-產(chǎn)品需求
1）標(biāo)準(zhǔn)型/定制型產(chǎn)品報(bào)價(jià)條件做需求挖掘?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)報(bào)價(jià)
3）客戶的顯性需求與隱性需求挖掘
2. 為什么-意愿維度
1）成本意愿/緊急程度4現(xiàn)象判斷客戶采購意愿
2）8大維度掌握客戶采購意愿分析
視頻案例解析：《我訂單都排到明年了，不需要你們阿里巴巴！》
3. 怎么辦-能力維度
畫圖游戲：勇敢的跟客戶談“錢”
掌握客戶真實(shí)預(yù)算公式：給區(qū)間+縮小區(qū)間+探封頂+問過去
案例研討：你是做家具的廠家，收到美國客戶詢價(jià)3萬把沙發(fā)該從何下手！
流程六：報(bào)價(jià)談判
1. 報(bào)價(jià)前兩大動作
1）設(shè)置報(bào)價(jià)規(guī)則實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)報(bào)價(jià)的2個(gè)方法：基于客戶、基于發(fā)展戰(zhàn)略
2）報(bào)價(jià)的2個(gè)策略選擇與話術(shù)應(yīng)用：“先烘托再報(bào)價(jià)”、“先報(bào)價(jià)再論證”
2. 報(bào)價(jià)中跟進(jìn)策略
——使用“拆炸彈理論”避免客戶報(bào)價(jià)后不回
工具話術(shù)模板：報(bào)價(jià)不回跟進(jìn)話術(shù)庫
現(xiàn)場實(shí)操：找一個(gè)報(bào)價(jià)不回的客戶用拆炸彈理論解決報(bào)價(jià)不回問題
3. 議價(jià)時(shí)雙贏談判三大策略
1）紅白黑策略
2）請示策略
3）折中策略
模擬訓(xùn)練：你有100元空間分4次讓該如何讓，找什么理由讓？
流程七：樣品推進(jìn)
1. 樣品標(biāo)準(zhǔn)
1）鎖定客戶“產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場測試”三類評估標(biāo)準(zhǔn)
2）設(shè)計(jì)你的評估標(biāo)準(zhǔn)清單，提前暗示降低期望值
案例討論：這次樣品無法通過的原因是什么？
2. 樣品跟進(jìn)
1）兩種場景應(yīng)對：“樣品滿意VS樣品不滿意”
2）透過樣品設(shè)計(jì)客戶無懈可擊的成交方案
3. 人情世故
——設(shè)計(jì)隨樣禮物做足人情世故實(shí)現(xiàn)感動式成交
理念：同行做了的叫義務(wù)，同行沒做額才叫服務(wù)
工具：客戶感動清單
流程八：大貨單PI
1. 合同核查清單：產(chǎn)品細(xì)節(jié)、付款條件、貿(mào)易術(shù)語、運(yùn)輸細(xì)節(jié)
2. 發(fā)合同前的8問8查
工具/案例：一份完美的報(bào)價(jià)單是這樣設(shè)計(jì)的
3. 簽合同后跟進(jìn)
——生產(chǎn)下單表細(xì)節(jié)把控與生產(chǎn)跟進(jìn)細(xì)節(jié)反饋
流程九：收款重獲
1. 尾款催收
理念：現(xiàn)款現(xiàn)貨是企業(yè)的現(xiàn)金流命脈
工具：58套貨款催收的場景話術(shù)
2. 客戶深耕
1）老客戶ABC類評級管理
2）后期重獲訂單跟進(jìn)策略：人脈畫圈法、人脈樹
3）把客戶發(fā)展成為意見領(lǐng)袖帶動轉(zhuǎn)介紹
3. 感動服務(wù)
1）使用128招感動式服務(wù)策略
2）持續(xù)經(jīng)營老客戶情感賬戶，讓客戶離不開你

第五講：銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)三板斧
第一板斧：揪頭發(fā)
——態(tài)度層面拔高思維看問題，向上思考拓寬視野，端正態(tài)度
1. 成功是因?yàn)閼B(tài)度
2. 我是我認(rèn)為的我
3. 我是一切的根源
第二板斧：聞味道
——行為層面自我覺察思進(jìn)取，團(tuán)隊(duì)凝聚力、文化價(jià)值觀，氛圍營造
1. 不是不可能，只是暫時(shí)沒有找到方法
2. 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)
3. 決心決定成功
第三板斧：照鏡子
——技巧層面自我認(rèn)知與反思，對比與學(xué)習(xí)，看到差距提升自我
1. 山不過來，我就過去
2. 天助自助者
3. 太棒了，一切都是最好的安排

 

孟華林老師 營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師
國際銷售與營銷協(xié)會（ISM）認(rèn)證專家
阿里“橙功營”“百團(tuán)大戰(zhàn)”總教練
☛實(shí)戰(zhàn)：17年500強(qiáng)企業(yè)銷售管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)3.5億銷售管理業(yè)績☚
曾任：阿里巴巴（世界500強(qiáng)） | 東莞分公司總監(jiān)
曾任：富士施樂（世界500強(qiáng)） | 大客戶銷售經(jīng)理
—→被馬云評為“最有阿里味”中供鐵軍新秀，共獲得30+月度個(gè)人銷冠、3次年度個(gè)人銷售戰(zhàn)神、8次團(tuán)隊(duì)冠軍；累計(jì)個(gè)人業(yè)績5000萬+元，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績3億+元；
☛賦能：高校/多協(xié)會特聘講師，1000+場專業(yè)授課，賦能10萬+人，返聘超500場☚
—→重慶大學(xué)、重慶交通大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)等EMBA院校特聘講師；
—→阿里巴巴“國際站/1688/超級工廠”特聘講師；
—→美業(yè)協(xié)會、家具建材協(xié)會、外貿(mào)出口協(xié)會、阿里網(wǎng)商會等營銷型行業(yè)協(xié)會特聘講師；
☛提升：營銷管理專業(yè)知識沉淀，榮膺行業(yè)貢獻(xiàn)大獎☚
—→《市場與銷售》雜志特約作者，曾獲中國銷售雜志“年度最佳貢獻(xiàn)獎”&國內(nèi)短視頻銷售類知識付費(fèi)IP排名50強(qiáng)；
擅長領(lǐng)域：銷售轉(zhuǎn)化率提升、大客戶銷售策略、銷售團(tuán)隊(duì)管理、談判利潤突圍、客戶關(guān)系經(jīng)營、數(shù)字化轉(zhuǎn)型銷售、銷售激勵體系、領(lǐng)導(dǎo)力修煉……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
孟華林老師擁有17年500強(qiáng)企業(yè)銷售、銷售管理、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，沉淀出一套“無壓力客戶開發(fā)、客戶轉(zhuǎn)化、客戶深耕的《狙擊手銷售法》”項(xiàng)目，以及銷售團(tuán)隊(duì)獨(dú)有的“銷售管理基本功24項(xiàng)關(guān)鍵動作”體系，從銷售團(tuán)隊(duì)到銷售管理兩大層面，從態(tài)度行為技巧，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)客戶三維一體促進(jìn)企業(yè)業(yè)績增長。

◐從小白到銷冠—→40+次冠軍/戰(zhàn)神與單筆3000萬成交額達(dá)成◑
任職阿里期間，從一線銷售到戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人，是阿里從“銷售驅(qū)動”到“客戶驅(qū)動”的銷售體系親歷者與踐行者，共獲40+次個(gè)人/團(tuán)隊(duì)冠軍，累計(jì)個(gè)人/團(tuán)隊(duì)業(yè)績超3.5億元：
「01」單日破千萬訂單：攻克某跨國制造企業(yè)，通過“數(shù)據(jù)共享”方案，單日簽下800萬大單，創(chuàng)華南區(qū)單筆訂單最高紀(jì)錄；
「02」行業(yè)標(biāo)桿客戶突破：主導(dǎo)某全球500強(qiáng)汽車零部件供應(yīng)商合作，通過“聯(lián)合營銷”策略，實(shí)現(xiàn)3年框架協(xié)議鎖定，累計(jì)合作金額超3000萬；
「03」逆風(fēng)翻盤：在客戶已與競品簽約的情況下，用“客戶成功案例聯(lián)名計(jì)劃”重新撬動需求，最終反簽800萬訂單；
◐從銷售到管理—→100+銷售人員管理+3.5億團(tuán)隊(duì)業(yè)績創(chuàng)造◑
從阿里巴巴一線悍將轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊(duì)統(tǒng)帥，擅長用“鐵軍文化+數(shù)據(jù)化管控”驅(qū)動業(yè)績倍增，累計(jì)直接管理超100人，培養(yǎng)出20+區(qū)域銷冠、5名全國TOP10銷售：
「01」阿里東莞戰(zhàn)區(qū)：3年內(nèi)將團(tuán)隊(duì)從華南區(qū)墊底帶到全國前三，業(yè)績從年3000萬突破至1.2億，增長300%；
「02」創(chuàng)新管理模型與跨部門協(xié)同：設(shè)計(jì)“日目標(biāo)-周復(fù)盤-月對賭”管控體系，團(tuán)隊(duì)人效提升200%，離職率下降60%；聯(lián)動技術(shù)、運(yùn)營部門打造“鐵三角”服務(wù)模式，客戶滿意度從70%提升至95%。
◐從銷售管理到講師—→7大獨(dú)創(chuàng)版權(quán)課程+1000場授課/560場返聘◑
17年銷售管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，進(jìn)而獨(dú)創(chuàng)銷售賦能體系，將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的方法論與工具，助力企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長，開展超1000場授課/咨詢，返聘率超50%：
「01」《狙擊手銷售法》（講授200+期）
——某醫(yī)療設(shè)備企業(yè)應(yīng)用后3個(gè)月簽約率提升65%，回款周期縮短50%
「02」《鐵軍團(tuán)隊(duì)巔峰激勵·成功從員工做起》（講授200+期）
——為京東、順豐等企業(yè)降低團(tuán)隊(duì)流失率40%，業(yè)績達(dá)標(biāo)率提升60%；
「03」《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC轉(zhuǎn)化率提升系統(tǒng)》（講授100+期）
——幫助阿里巴巴外貿(mào)/內(nèi)貿(mào)B2B企業(yè)商家轉(zhuǎn)化率提升50%，回款周期縮短30天
「04」《大客戶銷售與客戶深耕維護(hù)》（講授100+期）
——幫助某醫(yī)療器械企業(yè)客戶復(fù)購率提升70%，轉(zhuǎn)介紹貢獻(xiàn)35%新訂單
「05」《銷售管理基本功24項(xiàng)關(guān)鍵動作》+《管理鐵軍三板斧》（各講授100+期）
——服務(wù)超10000名管理者，管理成才率提升40%
「06」-《談判狙擊手利潤突圍工作坊》（講授80+期）
——為陜汽集團(tuán)守住年20億訂單利潤，為三一重工降低采購成本15%

部分咨詢陪跑項(xiàng)目：
01-阿里國際站/1688中小企業(yè)成長中心/超級工廠：返聘210場
——服務(wù)阿里商家超過1000＋（公開課/內(nèi)訓(xùn)），幫助商家打造客戶詢盤后成交轉(zhuǎn)化銷售SOP全流程，目前已在全國范圍內(nèi)幫助超過100家+標(biāo)品/定制型內(nèi)外貿(mào)阿里商家實(shí)現(xiàn)定制大單詢盤轉(zhuǎn)化率提升30%+以上，小單首談首簽率提升70%+；
02-銀行開門紅爆破營銷：返聘100場
——為全國農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、郵政銀行、農(nóng)薪社各大網(wǎng)點(diǎn)支行組織策劃、銷售培訓(xùn)、爆破營銷活動執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“信貸營銷”“開門紅”“信用卡營銷”“網(wǎng)點(diǎn)營銷”“對公營銷”等各類營銷活動的培訓(xùn)啟動執(zhí)行督導(dǎo)工作，采用無壓力客戶邀約+極致客戶轉(zhuǎn)化的狙擊手銷售系統(tǒng)，幫助100+家銀行網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成既定任務(wù)目標(biāo)；
03-茅臺醬酒產(chǎn)業(yè)：連續(xù)4年返聘70場
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開課銷售體系培訓(xùn)，為數(shù)200+企業(yè)提供銷售體系輔導(dǎo)于培訓(xùn)，至今每月1-3場，目前已賦能扶持出4家基酒銷售額1億+的企業(yè)，50+家醬香酒銷售過千萬的企業(yè)。
04-平安集團(tuán)：連續(xù)4年返聘46場
——為平安集團(tuán)總部（平安保險(xiǎn)、平安銀行、平安財(cái)險(xiǎn)、平安普惠、平安人壽）定制產(chǎn)說會，開門紅鐵軍團(tuán)隊(duì)系列年度培訓(xùn)，采購量達(dá)60場+，目前已將“銷售鐵軍狙擊手銷售法”打造成為該企業(yè)特有的銷售方法論，輔導(dǎo)過的區(qū)域30%+的業(yè)績增長；
05-美業(yè)A客裂變品項(xiàng)爆單營銷：返聘50場
——為全國包含生美、醫(yī)美、科美領(lǐng)域數(shù)十個(gè)全國知名美業(yè)品牌組織策劃A客裂變內(nèi)拓、品項(xiàng)體驗(yàn)卡銷售銷售培訓(xùn)活動，現(xiàn)場培訓(xùn)現(xiàn)場落地爆卡活動，最高場次200人499元爆卡活動實(shí)現(xiàn)5000張卡項(xiàng)銷售記錄，至今無人突破；
06-河北絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)：連續(xù)5年返聘40場
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開課銷售體系培訓(xùn)，共計(jì)受訓(xùn)企業(yè)200+，受訓(xùn)內(nèi)貿(mào)+外貿(mào)+電商銷售人員達(dá)4000+人，其中幫助50+企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長130%-200%倍的業(yè)績增長；
07-家具家居裝企爆破營銷：返聘40場
——為全國各大紅星美凱龍、居然之家、裝飾集團(tuán)的組織策劃、銷售培訓(xùn)、爆破營銷活動執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“嗨購節(jié)”“315誠信購物節(jié)”“寵粉福利會”“惠民工程”“工廠聯(lián)動福利節(jié)”等各類活動營銷，采用培訓(xùn)賦能+現(xiàn)場賣貨的訓(xùn)戰(zhàn)模式，為數(shù)百家家具家居建材裝企品牌，實(shí)現(xiàn)當(dāng)場業(yè)績破1000萬的傲人成績；

主講課程：
01-銷售系列課程：
《AI大模型賦能銷售全流程》
《談判狙擊手利潤突圍工作坊》
《大客戶銷售與客戶深耕維護(hù)》
《銷售鐵軍開門紅·銀保貸狙擊手》
《內(nèi)銷外貿(mào)大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績增長方案班》
02-管理系列課程：
《管理鐵軍三板斧》
《銷售管理基本功24個(gè)關(guān)鍵動作》
《管理者關(guān)鍵跨越·效能躍升爆破營》
《從業(yè)務(wù)骨干到管理高手：新晉管理12式》
03-項(xiàng)目陪跑類服務(wù)
《管理鐵軍領(lǐng)鷹計(jì)劃》
《美業(yè)業(yè)績陪跑團(tuán)隊(duì)賦能陪跑項(xiàng)目》
《企業(yè)銷售系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化年度陪跑項(xiàng)目》
《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績增長項(xiàng)目》