一、 渠道與經銷商管理：
1、快銷品渠道的基本模式
2、通路銷售的新變化與趨勢
3、經銷商的功能
4、深度分銷的基本理論

二、 經銷商的開發(fā)技巧
1、經銷商開發(fā)的方法與策略
2、知己知彼，百戰(zhàn)百勝——甄選準經銷商標準與方法
3、布局決定結局
4、開發(fā)前的準備
5、如何運用無償診斷鉗制經銷商——發(fā)現(xiàn)經銷商的潛在需求，找到其軟肋，擴大銷售
6、開發(fā)經銷商的流程與技巧
7、如何與準經銷商談判？

三、 經銷商的有效激勵與管控——驅動經銷商配合企業(yè)的意志行動
1、 經銷商的管理規(guī)劃與磨合期的經銷商管理方法
2、 磨合期常見行為分析
3、 管理經銷商的6大絕招
4、 常見經銷商管理的3大誤區(qū)
5、 客情管理的新方法
6、 終端的鋪貨
7、 陳列管理
8、 渠道激勵
9、 銷售業(yè)績倍增的另類10大方法

四、終端建設與店面形象管理


第一部分 終端建設的基本內容
一、 產品陳列
二、 布置POP
三、 現(xiàn)場促銷
四、 存貨管理

第二部分 終端建設的標準
一、 陳列
一） 良好的貨架陳列對消費者的影響
二） 陳列對零售商店的影響
三） 良好的陳列對公司的影響
四） 陳列目標
五） 陳列的幾個關鍵方面
六） 各類貨架擺放方法

二、 POP廣告
一） POP布置的要點
二） POP廣告的功效
三） POP廣告的傳播組合
四） POP聯(lián)動組合圖

三、 現(xiàn)場促銷
四、 存貨
五、 銷售材料
一） 銷售材料
二） 生動化的影響

第三部分 總體要求

 

一、翁向東是誰：

 

1、舍得、海信、香飄飄、昆侖潤滑油、洋河、汾酒、格蘭仕等大品牌的品牌總策劃

2、影響中國品牌進程的50大風云人物（與張瑞敏、柳傳志并列）

3、中國十大策劃家（中國生產力學會評定）

4、理論和專業(yè)影響力遍及亞洲，公認的亞洲品牌第一人

 

二、翁向東的研究方向、專著與出版光碟

1、研究方向——品牌戰(zhàn)略、創(chuàng)建高端品牌、低成本營銷、企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新

翁向東是業(yè)內公認的“品牌核心價值、品牌加法論、副品牌、品牌憲法論、新品牌資產理論、多元企業(yè)集團品牌架構光譜圖”等品牌理論體系和“低成本營銷28段”的創(chuàng)建者。他是學術成果被學院派和實戰(zhàn)派分別引用得最多的專家。

2、專著與出版光碟——《本土品牌戰(zhàn)略》、《低成本營銷》、《創(chuàng)建高端品牌》

專著：《本土品牌戰(zhàn)略》

不僅被50多所名校選為教材，更受到企業(yè)界的追捧，中國石油、西子聯(lián)合、雅戈爾、報喜鳥等中層人手一本。 2008年9月，南京大學對《本土品牌戰(zhàn)略》進行了再版。

光碟1：《低成本營銷》

前沿講座年度巨獻，居主要等機場銷量的前茅。

光碟2：《創(chuàng)建高端品牌》——未來5年最火、中國企業(yè)家渴望、對中國貢獻最大的課程

中國制造再在低端市場競爭已經沒有前途，打造中高端品牌已經成為中國企業(yè)家最大的渴望。品牌戰(zhàn)略專家翁向東老師結合二十多年的理論經驗和實戰(zhàn)經驗，帶領團隊成功研發(fā)《創(chuàng)建高端品牌》，詳細闡述中國制造如何實現(xiàn)突圍，為中國品牌贏得尊重。

 

 

課程特色：

一、 切準中國企業(yè)最大的渴望，未來3年最熱門的課程

二、 幫助中國企業(yè)擺脫同質化困境和低端競爭，打造中高端品牌，獲得定價權。

 

 

三、演講與培訓特色：

1. 不是一般的培訓師，而是有大量成功案例和深厚理論功底的品牌營銷專家

2. 大量親身實戰(zhàn)的案例與原創(chuàng)的理論緊密結合；

3. 獨樹一幟的思想與觀點；

4. 激情、幽默、風趣、深入淺出的授課風格令聽眾輕松中掌握精髓

5. 二次、三次以上重復邀請翁老師講課的比例超過95％

6. 演講與培訓足跡遍及清華、交大、復旦、同濟、上海財大等各校。在各大名校的EMBA班、總裁班的《品牌戰(zhàn)略管理》、《低成本營銷策略》所獲評分為最高分。

 

 

四、翁教授的王牌課程

1. 《營銷的本質與創(chuàng)新營銷》

2. 《低成本營銷》

3. 《營銷戰(zhàn)略與整合營銷傳播》

4. 《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理》

5. 《創(chuàng)建高端品牌》