【培訓(xùn)對(duì)象】
創(chuàng)始人、CEO及總經(jīng)理、中高層管理層、戰(zhàn)略規(guī)劃人員、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型負(fù)責(zé)人等

【培訓(xùn)收益】
1. 掌握8 種競(jìng)爭(zhēng)分析工具：學(xué)員將學(xué)會(huì)運(yùn)用一系列模型工具，深入了解市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為企業(yè)制定更有力的戰(zhàn)略提供堅(jiān)實(shí)的分析基礎(chǔ)； 2. 制定企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：通過研究成功案例，學(xué)員能夠設(shè)計(jì)出具有創(chuàng)新性的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略和增長(zhǎng)策略，有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)； 3. 提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：學(xué)員將了解如何提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保在市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位； 4. 實(shí)施戰(zhàn)略執(zhí)行計(jì)劃：學(xué)員將學(xué)會(huì)如何制定并執(zhí)行一套有效的戰(zhàn)略計(jì)； 5. 市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：課程將講訴如何進(jìn)行宏觀分析和行業(yè)分析，以及如何找到并利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括理解市場(chǎng)占有率的四大指標(biāo)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的四種類型； 6. 戰(zhàn)略創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)壁壘構(gòu)建：通過學(xué)習(xí)如何建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘和通過戰(zhàn)略創(chuàng)新（如6 大競(jìng)爭(zhēng)和 構(gòu)建4 種護(hù)城河等）獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，學(xué)員將能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來長(zhǎng)期的成長(zhǎng)和成功；

一、通過瑞幸的案例，我們應(yīng)該如何突破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？
1、什么是市場(chǎng)戰(zhàn)略？
2、市場(chǎng)戰(zhàn)略的核心6要素？
3、不僅有“點(diǎn)”更要有“面”的全局市場(chǎng)思維
互動(dòng)游戲：半杯水的思考
4、一切競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)——創(chuàng)造價(jià)值
 創(chuàng)值公式
案例討論：特斯拉的成功因素
5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位戰(zhàn)略
 攻擊者戰(zhàn)略
 防御者戰(zhàn)略
二、如何構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力贏得市場(chǎng)（量己力）？
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到底是競(jìng)什么？
2、什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？
3、檢驗(yàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的 3 個(gè)考驗(yàn)
4、核心競(jìng)爭(zhēng)力的探尋途徑
5、優(yōu)秀的核心競(jìng)爭(zhēng)力具備的 5 個(gè)特性
6、核心競(jìng)爭(zhēng)力的衡量標(biāo)準(zhǔn)與評(píng)估模型
 VRIN 4 個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)
 VRIO模型
案例：沃爾瑪、迪斯尼、宜家、亞馬遜、華為、蘋果等
7、常見競(jìng)爭(zhēng)失敗的 2 種類型
 無法擺脫過去
 無法創(chuàng)造未來
 核心僵固
案例討論：柯達(dá)的結(jié)束、諾基亞的失敗
三、如何做好市場(chǎng)洞察，找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（衡外情）？
1、宏觀分析——2 種常見的分析工具
2、行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）分析——SCP流程架構(gòu)
3、市場(chǎng)占有率的4 大指標(biāo)
 下限目標(biāo)值
 相對(duì)安全值
 上限目標(biāo)值
 三一理論
分享：藍(lán)契斯特法則
4、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的 4 種類型
 市場(chǎng)分散型行業(yè)
 量大寡占型行業(yè)
 相對(duì)寡占型行業(yè)
 絕對(duì)寡占型行業(yè)
思考：哪個(gè)行業(yè)屬于市場(chǎng)分散型、哪個(gè)屬于相對(duì)寡占型、哪個(gè)食欲絕對(duì)寡占型
四、如何建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，構(gòu)建自己的護(hù)城河？
1、無法看見的護(hù)城河——無形資產(chǎn)
 知識(shí)產(chǎn)權(quán)與許可授權(quán)
案例：保險(xiǎn)行業(yè)的門檻
 品牌——長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2、難以撼動(dòng)的護(hù)城河——成本領(lǐng)先
 通過規(guī)模帶來的成本優(yōu)勢(shì)
案例：小米智能手環(huán)
 管理是永遠(yuǎn)的護(hù)城河
案例：《海底撈你學(xué)不會(huì)》-黃鐵鷹
3、自我成長(zhǎng)的護(hù)城河——網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
 單邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)——用戶
案例：微信——用戶越多則用戶越多
 多邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)——生態(tài)
案例：蘋果的生態(tài)效應(yīng)
4、防止逃離的護(hù)城河——遷移成本
 不能離開的習(xí)慣
案例：果粉為什么忠誠
 無法割舍的資產(chǎn)
案例：移動(dòng)、聯(lián)通、電信之爭(zhēng)
五、如何通過戰(zhàn)略創(chuàng)新獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
1、平臺(tái)戰(zhàn)略
 平臺(tái)模式的重要性
 平臺(tái)戰(zhàn)略 3 個(gè)特點(diǎn)
2、白地戰(zhàn)略
3、藍(lán)海戰(zhàn)略
 藍(lán)海戰(zhàn)略 6 個(gè)原則
 藍(lán)海戰(zhàn)略行動(dòng)架構(gòu)
4、紫牛戰(zhàn)略
 紫牛戰(zhàn)略的 8 種運(yùn)用方法
5、動(dòng)量戰(zhàn)略
 動(dòng)量公式3 件事
 差異化的 6 力量
6、換軌戰(zhàn)略
 換軌新 5 力
六、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是如何取得成功的？
1、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
2、當(dāng)下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)具備哪些護(hù)城河
3、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)進(jìn)入了一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)

 

孫海濤老師
——數(shù)字營(yíng)銷與市場(chǎng)創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)專家
 曾任：百度高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理
 曾任：慧擇網(wǎng)（納斯達(dá)克上市公司）市場(chǎng)總監(jiān)&新用戶運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人
 曾創(chuàng)立深圳市億網(wǎng)傳動(dòng)科技有限公司（國內(nèi)最早o2o企業(yè)之一）CEO
 曾聯(lián)合創(chuàng)立深圳智搜信息技術(shù)有限公司（AI明星企業(yè)）擔(dān)任市場(chǎng)&運(yùn)營(yíng)VP
 職得安薪（廣州）人才發(fā)展有限公司市場(chǎng)戰(zhàn)略顧問&高級(jí)合伙人
 深圳衛(wèi)視《創(chuàng)見未來》-創(chuàng)新型企業(yè)人物類專題欄目 坐客嘉賓
 山東大學(xué)社會(huì)學(xué)碩士
 廈門大學(xué)高級(jí)管理學(xué)碩士（EMBA）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
孫海濤老師擁有世界500強(qiáng)企業(yè)及頭部互聯(lián)網(wǎng)上市公司管理工作經(jīng)歷，同時(shí)多次參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展取得優(yōu)異成績(jī)，憑借16年豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合廈門大學(xué)&山東大學(xué)進(jìn)修學(xué)習(xí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)，用戶增長(zhǎng)及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面均取得顯著工作成績(jī)。累計(jì)操盤項(xiàng)目規(guī)模超過數(shù)十億，創(chuàng)造營(yíng)收近百億，具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。其中打造的“天機(jī)聯(lián)盟”項(xiàng)目上線及獲得國內(nèi)一線投資機(jī)構(gòu)（金沙江、民銀資本等）數(shù)千萬的投資。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1. 設(shè)計(jì)海外線上市場(chǎng)體系——2個(gè)月連續(xù)邀約，目前仍持續(xù)服務(wù)中
孫海濤老師為公牛集團(tuán)海外業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)線上市場(chǎng)體系，包括海外市場(chǎng)調(diào)研分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)施策略、落地管理等，經(jīng)過一系列舉措，突破其原有海外業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸，得到內(nèi)部高度認(rèn)可，獲得市場(chǎng)良好反饋，被企業(yè)連續(xù)2個(gè)月邀約，目前仍持續(xù)服務(wù)中。
2. 用戶增長(zhǎng)與經(jīng)營(yíng)——獲客成本下降2倍，新用戶轉(zhuǎn)化率50%，市場(chǎng)ROI提升1.5倍
孫海濤老師曾為慧擇網(wǎng)，打造了ASTS前置用戶增長(zhǎng)模型及策略，降低細(xì)分用戶獲取成本下降2倍之高，并且構(gòu)建了持續(xù)增長(zhǎng)基石。制定用戶經(jīng)營(yíng)ASTS流程標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)多維度，差異化的用戶運(yùn)營(yíng)流程，新用戶轉(zhuǎn)化率提升高達(dá)50%，市場(chǎng)ROI實(shí)現(xiàn)1.5倍大幅度提升。
3. 首次提出O2O商業(yè)模式助力破局——首年單品消費(fèi)額達(dá)到數(shù)千萬
孫海濤老師創(chuàng)立億網(wǎng)傳動(dòng)，在企業(yè)率先提出O2O商業(yè)模式，利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)破局，首年單品銷售額即達(dá)數(shù)千萬。特別在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)體系改進(jìn)方面，多次參與哈佛商學(xué)院學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)，并且不同行業(yè)的集團(tuán)企業(yè)中成功應(yīng)用。
4. 創(chuàng)新首創(chuàng)C2B經(jīng)營(yíng)模式——用戶增長(zhǎng)規(guī)模提升10倍以上，用戶滿意度趨近100%
孫海濤老師通過“創(chuàng)新設(shè)計(jì)方法”為職得安薪人力建立行業(yè)首創(chuàng)得C2B經(jīng)營(yíng)模式，業(yè)務(wù)上線就取得突破性進(jìn)展，用戶增長(zhǎng)規(guī)模提升10倍以上，用戶服務(wù)滿意度趨緊100%，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的第二曲線成功構(gòu)建。受創(chuàng)始人特邀成為高級(jí)合伙人。
5. 市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)——建設(shè)ASTS模型，累計(jì)培訓(xùn)50+場(chǎng)，輸出300+實(shí)戰(zhàn)案例
孫海濤老師兼任慧澤的培訓(xùn)師，面向市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)部門，建設(shè)自有的ASTS模型，研發(fā)市場(chǎng)拓展，用戶運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)新應(yīng)用等多個(gè)方面的培訓(xùn)課件，講授《從用戶需求到市場(chǎng)策略，探索企業(yè)增長(zhǎng)新路徑》《解析中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秘訣》《To C企業(yè)線上增長(zhǎng)體系建設(shè)》等課程。
6. 高?？偛冒?mdash;—公牛電器2月內(nèi)2次連續(xù)邀約咨詢，職得安薪特聘為長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略顧問
孫海濤老師多次為廈大及山大校友企業(yè)進(jìn)行咨詢輔導(dǎo)，涉及內(nèi)容為用戶增長(zhǎng)及運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)洞察及拓展等，其中不乏多個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)及上市公司，如公牛電器、美年大健康、云滴科技、職得安薪等，均獲得極佳反饋，好評(píng)率98%，其中，公牛電器兩個(gè)月內(nèi)兩次連續(xù)邀約咨詢，被職得安薪特聘為長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略顧問。

 

【主講課程】
《從用戶需求到市場(chǎng)策略，探索企業(yè)增長(zhǎng)新路徑》
《從戰(zhàn)略到執(zhí)行，打造卓越的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力》
《解析中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秘訣》
《To C企業(yè)線上增長(zhǎng)體系建設(shè)》
《設(shè)計(jì)思維7個(gè)步驟驅(qū)動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)》