【培訓(xùn)對(duì)象】
供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、質(zhì)量管理、技術(shù)管理、物流管理、生產(chǎn)管理、庫(kù)存控制等人員等

【培訓(xùn)收益】

課程背景：
從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)選擇、考核、開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過(guò)案例，并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)商量管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。

 

培訓(xùn)特色：
通過(guò)實(shí)際的案例及小組練習(xí)的方式；來(lái)加強(qiáng)理解，采用互動(dòng)教學(xué)方式。

培訓(xùn)目標(biāo)：
掌握采購(gòu)管理的流程
清楚采購(gòu)成本控制的要領(lǐng)
掌握供應(yīng)商質(zhì)量管理的方法
熟悉如何優(yōu)化供應(yīng)鏈

參加人員：
供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、質(zhì)量管理、技術(shù)管理、物流管理、生產(chǎn)管理、庫(kù)存控制等人員等。

課程大綱：
第一講 供應(yīng)商管理概述
采購(gòu)供應(yīng)已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤(rùn)的第二源泉
采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)？
一、采購(gòu)供應(yīng)工作流程
二、企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)工作的癥結(jié)
三、供應(yīng)商管理概述
評(píng)估/選擇/考核/關(guān)系管理/開(kāi)發(fā)

第二講 供應(yīng)商的評(píng)估
供應(yīng)商評(píng)估
供應(yīng)商評(píng)估流程
一、尋找供應(yīng)源（Supply Sourcing）
尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？
資源搜尋戰(zhàn)略
二、供應(yīng)商評(píng)估的方法
三、建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)
我們的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是否合理？
選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和35個(gè)要素
四、供應(yīng)商評(píng)估的意義
五、供應(yīng)商評(píng)估體系建立
案例 評(píng)估體系的建立

第三講 供應(yīng)商的選擇
一、供應(yīng)商選擇原則：
二、供應(yīng)商選擇的步驟與方法
三、對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
其他部門(mén)指定供應(yīng)商怎么辦？
客戶(hù)指定供應(yīng)商怎么辦？
四、如何考慮價(jià)格與質(zhì)量因素選擇供應(yīng)商？
了解供應(yīng)商定價(jià)的主要方法
性?xún)r(jià)比？怎么比？

第四講 對(duì)供應(yīng)商考核評(píng)定
一、對(duì)供應(yīng)商考核的量化管理
二、供試應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定量分析指標(biāo)
三、供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定性分析
四、供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)
五、如何對(duì)合格供方進(jìn)行有效管理
案例 考核工具的實(shí)操應(yīng)該
——供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
平衡記分卡應(yīng)用
六、供應(yīng)商評(píng)估指標(biāo)體系與評(píng)估方法
案例 等級(jí)評(píng)定系統(tǒng)的建立
第五講 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
一、什么是“供應(yīng)商開(kāi)發(fā)”？
二、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)目標(biāo)
三、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的方法
四、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中如何避免采購(gòu)措手不及？
案例

第六講 供應(yīng)商質(zhì)量管理
供應(yīng)商質(zhì)量：管理與控制相結(jié)合
一、對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量管理的四個(gè)層次
對(duì)供應(yīng)商實(shí)施質(zhì)量制程保證的二種措施
二、供應(yīng)商質(zhì)量管理的步驟與方法
三、對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制
四、如何評(píng)估供應(yīng)商質(zhì)量
五 如何考核供應(yīng)商質(zhì)量
四大內(nèi)容與12個(gè)細(xì)節(jié)
六、對(duì)質(zhì)量問(wèn)題抱怨的分析與處理
七、供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低的應(yīng)對(duì)策略

第七講 供應(yīng)商關(guān)系管理
一、決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
二、買(mǎi)賣(mài)雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策
三、供需合同管理
案例 合同風(fēng)險(xiǎn)與招標(biāo)陷阱防范
四、供應(yīng)商關(guān)系的五種類(lèi)型分析
如何改善企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位
——供應(yīng)鏈五角分析模型的價(jià)值、地位分析與對(duì)策
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手？
避免部門(mén)間沖突與矛盾，采購(gòu)管理部門(mén)怎么做？
質(zhì)量管理部門(mén)怎么做？
五、供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值
六、庫(kù)存管理的途徑與方法
有效實(shí)施VMI的必備條件
VMI合理嗎？我們?cè)趺醋觯?/p>

第八講 控制與管理供應(yīng)商
一、如何控制供應(yīng)商
二、如何防止被供應(yīng)商控制
對(duì)單一供應(yīng)商的管理與控制
單一供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略？
案例
如何避免供應(yīng)商突然斷貨
三、跟單的重要性（被動(dòng)的供應(yīng)商管理）
跟單方式
四、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)
控制采購(gòu)的總擁有成本
采購(gòu)成本控制
整合供應(yīng)商資源的策略
案例
五、為全面的供應(yīng)鏈管理作準(zhǔn)備
案例分享

第九講：如何降低采購(gòu)成本
一、管好采購(gòu)人員
　　為什么采購(gòu)人員容易出事
　　選人重人品
　　用人重績(jī)效
　　輪換與審計(jì)
二、恰如其分地運(yùn)用采購(gòu)原則
　　采購(gòu)的5R原則
　　三個(gè)關(guān)鍵性采購(gòu)原則
　　采購(gòu)中的ABC管理法
三、招標(biāo)采購(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)性談判
　 招標(biāo)采購(gòu)的基本原則
　　招標(biāo)采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)
　　兩種常用的招標(biāo)采購(gòu)方式
　　招標(biāo)采購(gòu)的流程
　　如何開(kāi)標(biāo)與評(píng)標(biāo)
　　招標(biāo)采購(gòu)的幾個(gè)小技巧
　　競(jìng)爭(zhēng)性談判技巧
四、集中采購(gòu)與電子采購(gòu)
五、其他降低采購(gòu)成本的方法
　
 

【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】

✦15年世界500強(qiáng)企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

✦俄羅斯西南國(guó)立大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)博士

✦TAVISTOCK塔維斯托克注冊(cè)團(tuán)體動(dòng)力師

✦TAVISTOCK塔維斯托克注冊(cè)組織發(fā)展與變革顧問(wèn)

✦領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力、變革領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證資格講師

✦英國(guó)高管教練學(xué)院認(rèn)證團(tuán)隊(duì)教練

✦系統(tǒng)化管理研修中心MTP認(rèn)證導(dǎo)師

✦GPSiFAR®培訓(xùn)落地教練項(xiàng)目研發(fā)者

✦管理轉(zhuǎn)身TM落地項(xiàng)目架構(gòu)師

✦管理績(jī)先鋒TM落地項(xiàng)目架構(gòu)師

【價(jià)值主張】

讓培訓(xùn)更落地，讓組織更美好！

 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

組織發(fā)展與變革、精益戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、流程型組織建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行、行動(dòng)學(xué)習(xí)

【主講課程】

戰(zhàn)略規(guī)劃力：

《DSTE：戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行》、《OGSM打通戰(zhàn)略到執(zhí)行的利器》

組織運(yùn)營(yíng)力：

《精益戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》、《流程型組織建設(shè)》、《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《MTP管理技能訓(xùn)練》（版權(quán)）、《問(wèn)題分析與解決》

文化保障力：

《使命、愿景與價(jià)值觀共創(chuàng)工作坊》、《團(tuán)隊(duì)協(xié)作5項(xiàng)要素工作坊》、《變革領(lǐng)導(dǎo)力》、《領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力》（認(rèn)證）、《教練式領(lǐng)導(dǎo)力》【部分組織發(fā)展項(xiàng)目案例】

▲中某科集團(tuán)

客戶(hù)情況：高科技企業(yè)，央企

服務(wù)期限：5年

服務(wù)內(nèi)容：戰(zhàn)略規(guī)劃澄清、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)定與分解、組織設(shè)計(jì)、人才盤(pán)點(diǎn)與培養(yǎng)、 經(jīng)理人培訓(xùn)、激勵(lì)機(jī)制建設(shè)、管理外包

服務(wù)效果：支持客戶(hù)從“國(guó)企”管理氛圍轉(zhuǎn)化到“市場(chǎng)化”的業(yè)績(jī)導(dǎo)向文化，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略、組織、運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)文化的系統(tǒng)匹配

▲潔綠環(huán)境科技

客戶(hù)情況：能源環(huán)保行業(yè)，民企，擬上市公司

服務(wù)期限：3年

服務(wù)內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)愿景共創(chuàng)、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定、組織設(shè)計(jì)、流程和制度建設(shè)、人才發(fā)展規(guī)劃

服務(wù)效果：幫助客戶(hù)厘清戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作目標(biāo)，優(yōu)化組織和業(yè)務(wù)流程，提高管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，提高組織運(yùn)行效率和戰(zhàn)略執(zhí)行能力，支持企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)IPO。

▲某金融服務(wù)外包集團(tuán)

客戶(hù)情況：國(guó)內(nèi)最大的金融服務(wù)外包集團(tuán)，民企，17000人

服務(wù)期限：3年

服務(wù)內(nèi)容：組織變革引導(dǎo)與共識(shí)、組織設(shè)計(jì)、流程優(yōu)化、組織發(fā)展和人力資源團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)

服務(wù)效果：根據(jù)各階段的戰(zhàn)略方向，支持客戶(hù)團(tuán)隊(duì)完成組織設(shè)計(jì)、流程優(yōu)化以及變革推動(dòng)，不斷提升客戶(hù)自身的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)管理能力

▲某國(guó)有計(jì)算機(jī)硬件制造集團(tuán)

客戶(hù)情況：高性能計(jì)算機(jī)硬件制造，國(guó)企，上市公司

服務(wù)期限：5年

服務(wù)內(nèi)容：組織設(shè)計(jì)、薪酬、績(jī)效體系建設(shè)、股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃、人才盤(pán)點(diǎn)、企業(yè)內(nèi)部標(biāo)、管理能力提升培訓(xùn)

服務(wù)效果：支持客戶(hù)建立滿(mǎn)足市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)需要的組織體系和激勵(lì)機(jī)制，幫助客戶(hù)打造內(nèi)部人才培養(yǎng)與開(kāi)發(fā)體系，建成組織能力持續(xù)發(fā)展的學(xué)習(xí)型組織

• 經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線(xiàn)品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線(xiàn)品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研，就不會(huì)有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節(jié) 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節(jié) 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節(jié) 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場(chǎng)年度績(jī)效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..

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• 國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)商管理

   

  一、國(guó)際談判的含義認(rèn)識(shí)國(guó)際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購(gòu)與供應(yīng)效率的提高；認(rèn)識(shí)選擇談判時(shí)機(jī)的重要性；不是所有的國(guó)際采購(gòu)都需要同樣的談判描述國(guó)際談判過(guò)程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、國(guó)際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場(chǎng)分類(lèi)和分析、明確需求國(guó)際供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國(guó)際供應(yīng)商的10個(gè)&ld..

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• 采購(gòu)流程優(yōu)化、供應(yīng)商管理與采購(gòu)價(jià)格控制

   

  第一單元、供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)供應(yīng)市場(chǎng)分類(lèi)和分析明確需求第二單元、供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇10個(gè)“C”法則三輪篩選小結(jié)第三單元、供..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商管理精要實(shí)訓(xùn)

   

  1 知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項(xiàng)功能1.3 渠道管理中的“五流”運(yùn)動(dòng)1.4 渠道管理體系模型1.5 案例：國(guó)內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構(gòu)建自己的渠道體系分析：經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)案例！解析：經(jīng)銷(xiāo)商管理內(nèi)訓(xùn)案例!案例：經(jīng)銷(xiāo)商管理課程案例分析..

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