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如何打造高質(zhì)量銷售團隊
課程編號：8723
課程價格：￥100000/天
課程時長：2 天
課程人氣：2124
企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管和營銷專業(yè)人士
【培訓收益】
將經(jīng)典理論進行深入細致的講解 。
對實際案例進行針對性地分析 情景模擬學習 。
互動性強，系統(tǒng)講解后會分立小組進行互動問答，從而及時對所培訓內(nèi)容融會貫通。
v理想團隊的五好標準
v如何組建團隊
v團隊的性格特征
v團隊的生命周期
v應避免的阿波羅綜合癥
v如何激發(fā)團隊的使命感
v如何創(chuàng)建上班可樂？
v如何激勵你的下屬？
v如何與團隊成員溝通？
v如何與上司溝通
v擁抱變化才能適應發(fā)展
v如何訓練發(fā)展員工
v如何傳達上級的戰(zhàn)略思想
v如何制訂部門銷售策略？
v如何找準在組織中的位置
v如何設(shè)定銷售團隊的目標？
v如何分解銷售團隊的目標？
v如何獎勵你的成員？
v如何幫助團隊發(fā)現(xiàn)客戶的需求
v不當獵手當農(nóng)夫
v讓新員工快速融入隊伍的方法
v關(guān)系營銷的本質(zhì)
v拉鏈式的客戶開發(fā)
v老客戶回訪規(guī)則
v拜訪的品質(zhì)監(jiān)督
中國咨詢式培訓創(chuàng)始人、首屆中國十大杰出培訓師、大學在職教授、管理咨詢與培訓復合型專家。尤擅長于品牌營銷、組織管理、客戶管理、分銷建設(shè)、危機管理等領(lǐng)域的培訓與咨詢。
市場營銷理論與實戰(zhàn)、咨詢與培訓復合型專家、中國咨詢式培訓創(chuàng)始人、2002年中國第一屆十大杰出培訓師。 現(xiàn)為杭州電子科技大學在職教授、碩士生導師，杭州蔡丹紅營銷管理咨詢公司首席咨詢師，浙江省管理咨詢協(xié)會副會長。復旦大學、清華大學、浙江大學等總裁研修班特邀教授，電視系列片《前沿講座》及國內(nèi)多家大型咨詢公司的特邀專家，并曾應邀多次擔任中央電視臺《商界名家》的專家嘉賓。
以嚴謹、專業(yè)、實用的咨詢風格、“少而精”的服務(wù)態(tài)度率領(lǐng)團隊為國內(nèi)著名企業(yè)中國建材南方水泥、天津金鵬塑鋼型材、紅蜻蜓鞋業(yè)、新光飾品、杭蕭鋼構(gòu)、寶娜斯襪業(yè)、新疆八一鋼鐵等數(shù)十家企業(yè)提供營銷整體或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢，成效顯著，受到企業(yè)高度評價。美譽度超過知名度。
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營
一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點——“欲不同&rdq..
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培訓主要以學員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進行 為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。我的營銷觀點： 轉(zhuǎn)變一個念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當一個人做足了充分的準備而后決定開始拿命搏路時，整個..
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新零售如何打造爆品（消費升級下的產(chǎn)品創(chuàng)新）
1、 什么是消費升級？2、 什么是更好的產(chǎn)品？3、 學會如何重新定義產(chǎn)品：4、 爆品5、 用戶痛點 — 產(chǎn)品創(chuàng)新點6、 產(chǎn)品極致7、 顏值即正義8、 高性價比9、 口碑是如何形成的10、產(chǎn)品自己會說話11、自媒體營銷助力12、小米生態(tài)鏈是否可以復制？13、小米生態(tài)鏈的投資秘訣14、爆品案例一..
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【直面挑戰(zhàn)】 無論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..
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第一單元：為什么團隊如此流行團隊實踐80%的中國企業(yè)沒有引進團隊模式!企業(yè)和部門是團隊嗎？團隊構(gòu)成的5P要素團隊為什么如此流行？團隊活動：建立新團隊團隊在企業(yè)中的實踐問題解決型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型團隊：案例分享第二單元：挑選“夢之隊”成員團隊角色設(shè)計劍橋大學貝爾濱博..
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