【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
通過培訓(xùn)，掌握會議營銷的各項(xiàng)流程及操作技巧。學(xué)會如何根據(jù)產(chǎn)品特征設(shè)計合適的會議營銷模式；掌握顧客信息收集、檔案管理、電話邀約、現(xiàn)場組織和主持、過程渲染、會后促單、關(guān)系管理等技巧，從而提高銷售業(yè)績、提升品牌形象、維護(hù)客戶關(guān)系。

一、認(rèn)識會議營銷
1、 會議營銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢和魅力
2、 會議營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵

二、會議營銷的準(zhǔn)備
1、 如何設(shè)計有吸引力的會議主題
2、 如何收集顧客信息
3、 如何進(jìn)行檔案整理和篩選
4、 如何預(yù)熱會議前的氣氛
5、 如何進(jìn)行電話邀約
6、 如何進(jìn)行陌生拜訪邀約

三、會議現(xiàn)場的組織
1、 如何選擇和布置會場
2、 如何迎賓和接待
3、 如何結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計會議流程
4、 如何調(diào)節(jié)會議進(jìn)行中的氣氛
5、 如何選擇會議音樂
6、 如何設(shè)計發(fā)言內(nèi)容（領(lǐng)導(dǎo)、專家、顧客）

四、會議現(xiàn)場促銷36計
1、 如何趁熱打鐵促成銷售
2、 如何欲擒故縱促成銷售
3、 如何調(diào)虎離山促成銷售
4、 如何反客為主促成銷售
5、 如何聲東擊西促成銷售

五、會后服務(wù)技巧
1、 如何進(jìn)行電話回訪
2、 如何進(jìn)行二次邀約
3、 如何維護(hù)客戶關(guān)系
4、 如何處理顧客異議
5、 如何處理顧客投訴

 

 

• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復(fù)2.未來更強(qiáng)：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時期保險發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 家庭寬帶裝機(jī)維護(hù)人員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營培訓(xùn)

   

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• 智慧家庭服務(wù)工程師實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營培訓(xùn)

   

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• 搶時機(jī)，賣重疾——保險業(yè)重疾險精準(zhǔn)營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

   

  課程背景：重疾險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導(dǎo)保險姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險產(chǎn)品成為保險公司銷售的主流產(chǎn)品，解決民生問題，所以掌握健康險銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗(yàn)，讓國家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險配置的迫切性，給保險市場銷售提供了非常好的機(jī)遇。本課程設(shè)計..

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• 高效增員與選才實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  課程背景：隨著我國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和人供智能時代的到來，保險行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織架構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在習(xí)總書記的“全民創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的鼓舞下，“創(chuàng)客”成為了新時代的精英階層的代言人，在這個時代中，作為壽險行業(yè)的精英，如何把..

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• 養(yǎng)老金銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

   

  課程背景：我國已進(jìn)入老齡化社會，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險制度，盡快實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險全國統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國家問題，也是未來國民消費(fèi)的方向，如何能夠在了解我國社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業(yè)銷售的方..

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