【培訓(xùn)對象】
課程背景: 九型人格是一門讓你通曉人性，了解他人行為動機與及別人對事情反應(yīng)的學(xué)問，也是教導(dǎo)企業(yè)管理者如何掌握人心，管才用才的一種管理工具。它具有兩個方面的作用：一是自我了解，二是了解別人，可讓你簡單和有效地掌握不同性格人士的思想和行為，「知己知彼、百戰(zhàn)百勝」。九型人格的基本原理就是人與人是有差異的，有不同的原動力和價值觀，不同性格的人需要用不同的方式來管理和溝通。"九型人格"培訓(xùn)以理論與體驗相結(jié)合的方式進行，包括案例分享、互動交流、游戲體驗等形式。

【培訓(xùn)收益】

第一模塊 銷售的定義
1. 什么是銷售？
2. 銷什么？
3. 售什么？
4. 買什么？
5. 賣什么？

第二模塊 銷售的心靈法則
1. 瘋狂心態(tài)
2. 不正常心態(tài)
3. 一定要心態(tài)
4. 三歲心態(tài)
5. 單純心態(tài)

第三模塊 中國式銷售溝通系統(tǒng)
1. 瘋狂贏銷系統(tǒng)
2. 幽默贏銷系統(tǒng)
3. 專家式贏銷系統(tǒng)
4. 老板式贏銷系統(tǒng)

第四模塊 九型人格與銷售
1. 九型人格概述
 九型人格的來源歷史及來源；
 九型人格的理論基礎(chǔ)
2. 九型人格類型
 一號性格：完美者
 二號性格：給予者
 三號性格：實干者
 四號性格：悲情浪漫者
 五號性格：觀察者
 六號性格：忠誠者
 七號性格：娛樂者
 八號性格：領(lǐng)袖者
 九號性格：和平者

第五模塊 九型人格的實戰(zhàn)應(yīng)用
3. 如何利用九型人格提升自己
 如何利用自己的長處
 如何避免自己的短處
4. 如何利用九型人格發(fā)現(xiàn)他人的需求
 判別型號
 確認需求

第六模塊 針對不同型號性格的客戶應(yīng)對的措施
1. 破刀式：合乎規(guī)則、完美為王
 如何破解完美型客戶的密碼
 完美型銷售人員的激勵
 己所不欲，勿施與人。
2. 破柔式：充分贊美、付出為王
 2號型客戶的破解之道
 付出型銷售人員的激勵
 吃的是草，吐出來的是牛奶
3. 破箭式：彎弓射雕，目標(biāo)為王
 針對3號客戶的銷售之道
 如何對3號型銷售人員激勵
 為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔！
4. 感覺式：塑造浪漫、感覺為王
 針對4號型客戶的獨特之道
 4號型銷售人員的激勵
 春花秋月何時了，往事知多少
5. 思考式：數(shù)據(jù)充分、知識為王
 5號型客戶的知識與思考之道
 5號型銷售人員的激勵
 淡泊以明志，寧靜以致遠
6. 多疑式：建立忠誠、安全為王
 針6號型客戶的安全之道
 6號型銷售人員的激勵
 戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢 如履薄冰
7. 快樂式：建立快樂、好玩為王
 7號型客戶的快樂之源
 7號型銷售人員的激勵
 今朝有酒今朝醉，得開心時就開心
8. 領(lǐng)袖式：泰山壓頂，權(quán)力為王
 8號型客戶的朝氣之道
 針對8號型銷售人員的激勵
 會當(dāng)凌絕頂、一覽眾山??！ 大雪壓青松，青松挺且直
9. 中庸式：因勢利導(dǎo)、和諧為王
 針對9型客戶的破解之道
 針對9型銷售人員的激勵

 

 

• 阿里巴巴鐵軍銷售實戰(zhàn)管理

   

  【課程背景】 阿里鐵軍，中國當(dāng)代商業(yè)史上一支傳奇的銷售隊伍。馬云曾公開評價：這是阿里巴巴旗下最彪悍、*戰(zhàn)斗力的銷售團隊?。?！這支傳奇部隊里造就了眾多顯赫人物：程維（滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO）、干嘉偉（前美團網(wǎng)COO）、呂廣渝（前大眾點評COO）、陳國環(huán)（前趕集網(wǎng)COO）……本課程教授的銷售方法論來自阿里鐵軍10..

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• 一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學(xué)會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學(xué)會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時通次1、認識大數(shù)法則2..

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• 保險掘“金”之旅——銷售實戰(zhàn)粹煉術(shù)

   

  課程背景：營銷管理者每天圍繞的核心工作就是通過各種方法和手段提高營業(yè)單位的整體績效，過去的傳統(tǒng)方法，比方說：激勵方案、PK賽、考核等，營銷員已經(jīng)非常習(xí)慣而且有些疲倦感，每月的啟動大會內(nèi)勤管理者也是挖空心思地想盡各種方法策劃、組織，希望能調(diào)動營銷員的銷售熱情，但實際效果并不理想。講師結(jié)合長達17年的親身經(jīng)歷以及內(nèi)、外勤2種身份的轉(zhuǎn)換和銷售實踐，依據(jù)..

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• 養(yǎng)老金銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營

   

  課程背景：我國已進入老齡化社會，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實施全民參保計劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險制度，盡快實現(xiàn)養(yǎng)老保險全國統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國家問題，也是未來國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業(yè)銷售的方..

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• 大額保單銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營

   

  課程背景：保險專業(yè)營銷時代的到來，各大公司都在探尋高額保單銷售實戰(zhàn)的課題，眾多銷售精英在面對客戶的專業(yè)化深入異議時缺乏專業(yè)性，在設(shè)計方案時未能滿足客戶深層次需求，在服務(wù)流程中體系化思維無法固化。本套課程基于以上棘手問題，著重圍繞客戶下單決策前“我們的現(xiàn)狀？為什么要買？買多少保額？買多少進金額?“等問題，訓(xùn)練銷售人員呈現(xiàn)客戶..

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• 九型人格—因人而宜的銷售心理學(xué)

   

  第一單元：九型人格的概述為什么學(xué)習(xí)九型人格九型人格的起源人格與真我的關(guān)系腦、心、腹三中心的探索九型人格理論的基礎(chǔ)第二單元：九型人格的識別和區(qū)分每個型格的性格解析每個型格的性格變化九型人格的..

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