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內(nèi)訓(xùn)課內(nèi)訓(xùn)課
| 保險業(yè)存量客戶的二次開發(fā)與轉(zhuǎn)化 |
| 主講老師：劉歡儀 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講 存量客戶的特征與價值一、存量客戶的特征1、存量客戶的定義2、已成交客戶的特征：認(rèn)同、有購買力、自帶流量3、準(zhǔn)客戶：有信任基礎(chǔ)、需要挖掘需求、一旦成交自帶流量4、僵尸粉：已經(jīng)沉睡、需要激活二、存量客戶的價值.. |
| 保險業(yè)務(wù)員營銷新抓手——社群營銷 |
| 主講老師：劉歡儀 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：社群營銷的底層邏輯和理論基礎(chǔ)一、我們?yōu)槭裁匆_展社群營銷1. 當(dāng)前保險業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇2. 客戶金融消費(fèi)習(xí)慣的改變3. 消費(fèi)主題的聚集地——微信4. 梳理數(shù)字化時代的社群營銷觀念.. |
| 開門紅業(yè)務(wù)的銷售溝通技巧 |
| 主講老師：劉歡儀 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：銷售溝通技巧的重要性一、溝通在銀行業(yè)務(wù)中的作用1. 溝通的定義與原則2. 溝通在銷售中的重要性3. 溝通技巧對客戶滿意度的影響二、有效溝通的基本原則1. 傾聽的藝術(shù)2. 清晰表達(dá)的技巧3. 非語言.. |
| 保險銷售精英之路：從入門到精通 |
| 主講老師：劉歡儀 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：一、銷售認(rèn)知：正確的認(rèn)知才能帶來正確的行動 (2小時)1. 銷售的定義與價值* 什么是銷售：從定義到實(shí)踐* 銷售在保險行業(yè)中的價值與意義* 保險產(chǎn)品銷售的獨(dú)特性2. 保險產(chǎn)品銷售的特點(diǎn)與挑戰(zhàn)* 保險產(chǎn)品與服務(wù)的復(fù).. |
| 保險業(yè)新客戶開發(fā)與維護(hù) |
| 主講老師：劉歡儀 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷特征一、未來已來 唯變不變1、媒體廣告失去了陣地2、大而空的推銷引發(fā)反感3、講究套路的銷售也無法繼續(xù)4、營銷的過程更真實(shí)、透明二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷神器——微.. |
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