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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 大客戶銷售策略與技巧 |
| 主講老師：張長(zhǎng)江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義：二八法則 2、典型大客戶的四個(gè)特征 3、大客戶銷售中的四個(gè)難題：開(kāi)發(fā)問(wèn)題、維護(hù)問(wèn)題、價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題和回款問(wèn)題 4、案例分析：他為什么會(huì)失?。?5、客戶采購(gòu)流程分析與客戶開(kāi)發(fā)的銷售漏斗.. |
| 銷售精英的成功之路 |
| 主講老師：王富臣 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程主題：心態(tài)管理與時(shí)間管理 課程目標(biāo)： 談起銷售，大部分人都會(huì)說(shuō)那是一個(gè)很不錯(cuò)的職業(yè)，因?yàn)槲覀兇蠖嘀酪粋€(gè)成功銷售人員在獲得豐厚回報(bào)的同時(shí)更有其獨(dú)特的個(gè)人魅力。但是當(dāng)我們說(shuō)你愿意做銷售么？很多人又會(huì)拼命搖頭，不但因?yàn)殇N售人員在.. |
| 實(shí)效銷售過(guò)程管理技能提升訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：快速消費(fèi)品 |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一、什么是銷售過(guò)程管理？ 一、企業(yè)營(yíng)銷導(dǎo)向： 1、過(guò)程導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向 2、結(jié)果導(dǎo)向考核，過(guò)程導(dǎo)向管理 3、好結(jié)果不一定有好過(guò)程，但好過(guò)程一定會(huì)有好結(jié)果 4、結(jié)果導(dǎo)向與銷售過(guò)程管理，兩手都要抓，兩手都要硬 .. |
| 顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 |
| 主講老師：田啟成 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課 程 綱 要 第一部分 顧問(wèn)式銷售人員必備的八大心態(tài) 1、自信的心態(tài) 2、陽(yáng)光的心態(tài) 3、付出的心態(tài) 4、積極的心態(tài) 5、執(zhí)著的心態(tài) 6、抗壓的心態(tài) 7、共贏的心態(tài) 8、學(xué)習(xí)的心態(tài) 影響狀態(tài)的三.. |
| 電信運(yùn)營(yíng)商的流量經(jīng)營(yíng)落地執(zhí)行 |
| 主講老師：馬繼華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：通信郵政 |
| 課程簡(jiǎn)介：1 電信運(yùn)營(yíng)商面臨的市場(chǎng)環(huán)境與挑戰(zhàn)1.1 市場(chǎng)形勢(shì)與客戶需求的變化1.1.1 年輕人的信息消費(fèi)特征1.1.2 通信品牌的作用和影響1.1.3 智能終端與功能手機(jī)的差別案例分析：動(dòng)感地帶、天翼@到飛YOUNG、會(huì)說(shuō)話的.. |
| 工業(yè)品大客戶實(shí)戰(zhàn)策略與技巧 |
| 主講老師：張長(zhǎng)江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 銷售技巧 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義 2、判別大客戶和潛在大客戶的通用標(biāo)準(zhǔn) 3、大客戶發(fā)展的五個(gè)階段 4、從潛在客戶到戰(zhàn)略客戶 第二講 客戶開(kāi)發(fā)——奪單五式 1、奪單第一式：尋找銷售線索 ☆ 階段.. |
| 營(yíng)業(yè)廳快速銷售六步法 |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程目的：本課程旨在幫助銀行大堂經(jīng)理和低柜經(jīng)理掌握主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷的技能，重點(diǎn)在于提升攔截銷售成功率和轉(zhuǎn)介量： 1、提升銀行大堂經(jīng)理的服務(wù)和營(yíng)銷意識(shí)； 2、幫助大堂經(jīng)理掌握專業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷技巧； 3、提升大堂經(jīng)理的溝通能力與營(yíng).. |
| 虎口奪單—實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 |
| 主講老師：馬克 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一、打造虎口奪單品質(zhì)的銷售員1、一個(gè)成功銷售員所需要具備的狼性品質(zhì)2、案例分析：認(rèn)識(shí)什么是“虎口奪單”3、如何敲開(kāi)客戶已經(jīng)緊閉的大門模塊二、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)你自己1、案例分析：什么是專業(yè)的銷.. |
| 大客戶銷售培訓(xùn)課程 |
| 主講老師：楊端祥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、什么是大客戶 1) 大客戶概念 2) 大客戶的意義 3) 大客戶的選擇 4) 大客戶的類型 二、客戶購(gòu)買行為 1) 需要，欲望和需求 2) 客戶需要的三個(gè)層次 3) 影.. |
| 專業(yè)銷售技巧課程 |
| 主講老師：云舒 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：銷售基礎(chǔ)1、營(yíng)銷與銷售的區(qū)別、聯(lián)系；2、成功銷售人員必備的特質(zhì)；3、成功銷售人員的必備條件；4、成功銷售人員的文化底蘊(yùn)；5、成功銷售人員的核心技能；6、成功銷售人員的職業(yè)形象。第二部分：銷售.. |
| 銷售語(yǔ)言溝通技巧實(shí)訓(xùn) |
| 主講老師：石真語(yǔ) 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、中國(guó)式語(yǔ)言溝通特色 1銷售語(yǔ)言有多種表達(dá)形式 2溝通是營(yíng)造氛圍實(shí)現(xiàn)多贏 3銷售溝通目的是為了多層次交換 二、銷售溝通能力的四個(gè)層次 1.溝通狀態(tài)（激情、親和力的修煉） 2.溝通方法.. |
| 男裝銷售技巧課程 |
| 主講老師：周文斌 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景: 當(dāng)今服裝零售業(yè)變化一日千里，但無(wú)論服務(wù)怎么變化，顧客都想得到超值服務(wù)，即顧客滿意度。導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)并不只是銷售的一個(gè)環(huán)節(jié)，而應(yīng)該是完善周到的一系列服務(wù)過(guò)程：引導(dǎo)顧客選購(gòu)商品，與顧客溝通如何融洽，銷售方式如如何才能到.. |
| 家具展會(huì)及會(huì)議營(yíng)銷技巧 |
| 主講老師：張屹 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 銷售技巧 行業(yè)類別：家居裝飾 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、展會(huì)及會(huì)議的作用及參展籌備 1、展會(huì)及會(huì)議的基本功能 2、展會(huì)及會(huì)議前的工作準(zhǔn)備 3、展會(huì)及會(huì)議的人員配置與培訓(xùn) 4、展會(huì)及會(huì)議的基本工作流程設(shè)計(jì) 5、展會(huì)及會(huì)議工作管理與成功控制 6、展前的宣傳推廣技巧與客.. |
| 電器賣場(chǎng)銷售人員綜合能力實(shí)訓(xùn) |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、 賣場(chǎng)銷售8步曲客戶心理分析及應(yīng)對(duì)措施本階段致力于解決的問(wèn)題：1、 了解和識(shí)別客戶購(gòu)買的心理動(dòng)機(jī)，針對(duì)每個(gè)動(dòng)機(jī)應(yīng)該有的銷售行為解析2、 銷售流程動(dòng)作分解，防止銷售動(dòng)作混亂二、 等待顧客 以標(biāo)準(zhǔn)的站姿站立于.. |
| 多店管理督導(dǎo)技術(shù) |
| 主講老師：宋老師 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：服裝紡織 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇：多店管理相關(guān)理念 零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí) 多店管理功能及作用 多店管理角色定位 多店管理層次四階 終端管理關(guān)鍵十要素 第二篇：遠(yuǎn)程化管理督導(dǎo)技術(shù) 經(jīng)營(yíng)信息分析工具 基于數(shù)據(jù)分析銷售措施—&m.. |
| 涉外商務(wù)溝通技能提升（信函及展會(huì)篇） |
| 主講老師：岳云峰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 商務(wù)洽談知識(shí)的理解與技能提升 一單元.商務(wù)溝通前的準(zhǔn)備工作 公司歷史 商業(yè)理念 企業(yè)結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)營(yíng)銷 客戶關(guān)系 .. |
| 寫字樓營(yíng)銷全攻略 |
| 主講老師：杜佳琳 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、寫字樓的分類1.甲級(jí)寫字樓2.5A級(jí)寫字樓二、 寫字樓的銷售方式1.坐銷2.直銷3.掃雷4.公關(guān)模式三、寫字樓形象影響因素1.交通2.開(kāi)發(fā)商的實(shí)力 3.規(guī)模定位4.品質(zhì)檔次.. |
| 奪標(biāo)之道：店鋪銷售目標(biāo)分解技巧 |
| 主講老師：龍晴 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：服裝紡織 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、講解銷售目標(biāo)的相關(guān)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到銷售目標(biāo)的重要性。 二、講解銷售目標(biāo)如何進(jìn)行科學(xué)合理的分解，清楚怎樣通過(guò)有效的銷售目標(biāo)執(zhí)行管理來(lái)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。.. |
| 銷售技巧實(shí)戰(zhàn)演練 |
| 主講老師：譚小芳 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一：銷售領(lǐng)導(dǎo)的定位與自我管理1.銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位2.銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)3.銷售經(jīng)理面對(duì)的壓力分析：銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)案例！解析：銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)案例!案例：銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)課程案例分析！.. |
| 食品企業(yè)品牌營(yíng)銷全攻略 |
| 主講老師：馬千里 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：•品牌是什么•產(chǎn)品品牌和公司品牌的比較•品牌管理是什么•對(duì)于食品制造業(yè)而言，品牌管理重要嗎•為什么要對(duì)產(chǎn)品實(shí)施品牌管理•創(chuàng)建全球性品牌的途徑【案例】廣藥.. |
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