推銷工作需要速戰(zhàn)速決，在有限的時間內(nèi)贏得客戶的認可和信任，從而促進合作開展?？芍^是一場突擊戰(zhàn)，那如何才能兵貴神速，在最短的時間抓住客戶的興趣，作為推銷人員，要將創(chuàng)造獨特的推銷魅力作為營銷工作的首要任務(wù)。因此，在推銷產(chǎn)品或服務(wù)時，要從綜合因素、多個方面給顧客留下閃光點，力爭打一個漂亮的突擊戰(zhàn)，讓客戶折服于你的個人魅力，推進你的推銷工作。

一、降低心理防線

對于陌生人，一般情況下，對方都會有很強的防備心。如果推銷人員不能打破客戶的心理防線，讓對方相信你，認可你，就不可能進行接下來的合作。同時，想在短暫的一面之交中，讓顧客對你有深刻的印象，必須給對方留下深刻的印象。我們始終要把握一個原則，我們不是來給顧客傳授知識和說教的，而是為其提供服務(wù)和幫助的，是為客戶解決問題和困難的。

因此，我們必須讓客戶真正地感覺到我們是在為他服務(wù)，而不是從他口袋里掏錢，這樣就會降低客戶對你的心理防線，并潛意識地接受你。因為在營銷實踐中，顧客最反感與耽誤時間而又對其沒有幫助的人員交往。只有推銷人員表現(xiàn)出極強的專業(yè)性和極高的熱沈心，才能讓客戶愿意與你交往，對你產(chǎn)生興趣，慢慢地從心里上接受你，認可你，默默地依附于你，放棄自己的心理防線，使你第一步目標基本得以實現(xiàn)。

二、找準靶心

一般說來，在實際的交往中，顧客往往會對推銷人員產(chǎn)生一種反感和抵觸心理，或者由于其它方面的原因，不愿意表露自己真正的想法和意圖，令推銷人員往往云里霧里，容易迷失方向，難以判斷。針對這種情況，我們需要做好充分的準備，做到知己知彼，找準對象，切入主題，命中要害。如例：要去拜訪一家經(jīng)銷商，你不僅要了解他的實力，還要對現(xiàn)在的經(jīng)營狀況、信譽能力、網(wǎng)絡(luò)狀況、經(jīng)銷產(chǎn)品的種類，以及公司未來的打算和發(fā)展方向有所了解，并從側(cè)面了解其性格特征、興趣愛好再去拜訪，恐怕會更有勝利的把握和成功的可能，從而達到“斧低抽薪、海底撈月”的效果。

三、誠懇交流

真誠是做人的基準，雖然商場如戰(zhàn)場，但爾虞我詐始終做不長久。所以做業(yè)務(wù)的最高境界是與客戶成為知心朋友，讓客戶感覺到你是在想方設(shè)法、設(shè)身處地的為他著想，真正為其解決問題的朋友。“人以群分、物以類聚”，人人都愿意與自己的興趣愛好、志趣相投的人一起交往，只要你在營銷的過程，較多的考慮客戶的利益，較少的顧及自身利益，把你的想法真誠地與你顧客交流，必要的時候和盤托出給你的顧客，讓他感覺到你是他的知音、朋友，這樣讓他接受你就水到渠成了。你同時會發(fā)現(xiàn)，這樣做的結(jié)果不僅使他成為你忠誠的客戶，而且還會多增加一位為你“推銷產(chǎn)品”、進行“口碑宣傳”的下線。這樣，行銷就會達到一種事半功倍的效果。

四、自我提升

銷售人員每天的工作就是與人溝通交流，因此，你必須具備龐大的知識體系，以備不防之需。不僅要具備寬廣的胸懷、寬大的氣量、更要有淵博的學識和廣闊的視野，這樣就不致于使自己局限于某一方面或領(lǐng)域，在推銷產(chǎn)品和與客戶接觸時能縱橫捭闔、應(yīng)付自如。因為拜訪客戶不像與朋友聊天和閑談，你必須話題廣泛、認識獨到深刻，能從多方面引起客戶對你的興趣，愿意與你交往，這樣你與客戶進行廣泛的探討，海闊天空而不天馬行空，讓客戶感覺到你交往的技巧、人格的魅力、業(yè)務(wù)的精深和知識的淵博。同時在與客戶的交談過程中發(fā)現(xiàn)客戶的興趣愛好和想法，從而想方設(shè)法去迎合他，尋找共同的話題。為客戶提供多方面信息，為顧客提供方便，為客戶創(chuàng)造價值，先讓客戶受惠再使自己成功。

五、不吝嗇贊美

人人都喜歡別人對自己肯定和贊美，推銷人員要抓住這個共性，因為贊美是推銷的良方，適當?shù)馁澝揽蛻舨粌H能體現(xiàn)營銷人員高深的文化休養(yǎng)水準，更能為促成業(yè)務(wù)推波助瀾。贊美別人，成就自己。不過，贊美一定要把握分寸，注重適時。贊美不能僅是阿叟和奉承，不能變成一味地吹牛拍馬。要讓贊美成為一種尊重客人的方式，成為一種肯定客人的態(tài)度，贊美才能真正湊效。

推銷貴在以智取勝，這就要求推銷人員必須具備一定的信息儲備量，更要有過人的機敏和果敢。并且懂得如何與人溝通才能獲得最佳效果。所以，一名合格的推銷人員必須要具備這些綜合能力，才能在激烈的競爭中簽單成功。