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房地產強銷模式解析高級研修班

課程編號：12943   課程人氣：1473

課程價格：￥3200  課程時長：2天

行業(yè)類別：房地產    專業(yè)類別：銷售技巧 

授課講師：于老師

課程安排：

       2014.5.24 長春



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
房地產行業(yè)總裁、項目總經理、營銷總監(jiān)、案場經理、一線優(yōu)秀營銷人員等。

【培訓收益】
了解強銷模式的基本特征與優(yōu)勢
理解強銷模式的運作規(guī)律
能夠運用強銷模式運作的基本思路開展營銷工作
更多被實戰(zhàn)檢驗的話術，可以讓銷售人員直接復制，拿來就用。
能夠運用最新營銷模式批量打造售樓“簽單王”
【培訓費用】人民幣3200元/人 包含：講師費、場地費、茶歇、現場咨詢費等；會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務組統一安排，費用自理。（3360元/人含餐）

一、強銷模式概述
 
強銷模式的背景分析
1.房地產迎來白銀三十年
2.房地產微觀市場的新局面
強銷模式介紹
1.強銷模式的表現形式
2.強銷模式定義
3.房地產營銷模式比對
強銷模式絕對優(yōu)勢
1.精準定位，傳播到位
2.快速去化，穩(wěn)定現金流
3.樹立企業(yè)形象，維護企業(yè)品牌
強銷案例展示
1.碧桂園——國慶158億的“傳說”
2.香汐——名不見經傳，3000人“瘋搶”售樓處
3.陽光100——穩(wěn)定的強銷隊伍，令人稱道的業(yè)績表現
 

二、強銷模式如何實現成功
強銷模式成功的基礎
1.頑強的團隊作戰(zhàn)
2.誘惑的物質刺激
3.強大的精神引領
4.完備的競爭機制
強銷模式的組織架構
1.組織架構介紹
2.組織架構分析
3.強有力的核心管理團隊
強銷模式的基礎
1.合理定位，調整產品線
2.以“銷”為中心布局推廣
3.以“客戶感知”為中心包裝現場
強銷模式費用分析
從營銷費用中要利潤
 

三、強銷模式的操作要點
主戰(zhàn)場與分戰(zhàn)場遙相呼應
1.外展點介紹
2.地毯式拓客方法
3.多渠道齊頭并進
現場氛圍的營造與逼定
1.全員營銷，通力配合
2.活動貫穿，精準布局
3.團隊作戰(zhàn)，層層布局
銷售團隊的打造與培育
1.全力激發(fā)銷售員個體潛能
2.強力復制核心銷售團隊
 

四、強銷模式啟動全流程
市場調研與樓盤分析
1.城市基礎數據研究
2.區(qū)域市場精準分析
3.樓盤定位與產品深挖掘
4.360度競品分析
營銷方案的制定
1.以“強銷”為基礎的營銷思路制定
2.內部提報營銷方案
銷售團隊進場
1.骨干隊伍
2.招聘與激勵培訓
3.賣點挖掘與核心價值提煉
4.售樓處包裝與動線規(guī)劃
常規(guī)銷售工作開展
1.目標制定與考核
2.激勵制度及時兌
咨詢電話：
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