【培訓(xùn)對(duì)象】
公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】

【時(shí)間地點(diǎn)】 2016年09月10日 09：00--16：30 （周六）北京
【培訓(xùn)講師】劉老師
【參加對(duì)象】公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及相關(guān)人員。
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】 1980元/人（含授課費(fèi)、學(xué)員教材、茶點(diǎn)、會(huì)務(wù)費(fèi)）
【承辦單位】 杭州華略管理學(xué)院 中國行課網(wǎng) www.sepoinwork.com   
【垂詢熱線】 0571-86155444 13857108608   
【在線ＱＱ】 2850149130
【業(yè)務(wù)手機(jī)】 13857108608（丁妍）
【培訓(xùn)目標(biāo)】
1.      提升公司營銷經(jīng)理人管理全面、系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)、方法和技巧；
2.      提升公司營銷管理能夠全暢通對(duì)外溝通能力，更好的完成團(tuán)隊(duì)績效；
3.      學(xué)會(huì)應(yīng)用主要的管理工具（頭腦風(fēng)暴、SWOT、）；
4.      建設(shè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團(tuán)隊(duì)潛力。
培訓(xùn)背景：
當(dāng)21世紀(jì)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，全球經(jīng)濟(jì)格局、經(jīng)濟(jì)增長模式、全球化人才標(biāo)準(zhǔn)、營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者角色和工作內(nèi)容都在發(fā)生根本性的改變，構(gòu)建適應(yīng)動(dòng)態(tài)商業(yè)環(huán)境的發(fā)展體系，打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)，成為企業(yè)基業(yè)長青的關(guān)鍵。
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天! 請(qǐng)問您公司的營銷管理高效嗎？許多企業(yè)機(jī)構(gòu)臃腫,人浮于事,辦事拖拉,扯皮推委,手續(xù)繁雜,形式主義嚴(yán)重,紀(jì)律松弛,高費(fèi)用,官僚主義、營銷部門溝通障礙嚴(yán)重、內(nèi)部協(xié)調(diào)不順暢，沒有機(jī)制、沒有流程，因此需要老板親力親為來協(xié)調(diào)各方工作，如何責(zé)、權(quán)、利定義清楚、職責(zé)明確，如何所有工作在正常的機(jī)制和流程中就能完成，如何建立文化管理，形成文化動(dòng)力企業(yè)。

【課程大綱】
頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個(gè)問題，劉老師將這些問題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析大綱《打造王牌銷售團(tuán)隊(duì)》：
一、       公司營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)普遍存在的問題
1、   公司領(lǐng)導(dǎo)力存在的深層次問題
2、   公司執(zhí)行力存在的深層次問題分析
3、   當(dāng)今中國企業(yè)經(jīng)營管理面臨的困境
4、   公司化發(fā)展面臨的內(nèi)部問題
5、   營銷管理發(fā)展的兩條出路！
6、   營銷觀念與思路十大創(chuàng)新
二、       卓越領(lǐng)導(dǎo)力管理精髓領(lǐng)悟
1、   領(lǐng)導(dǎo)力解讀與潛能開發(fā)
2、   領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的六個(gè)階段
3、   領(lǐng)導(dǎo)力的五種能力解讀
4、   領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力的關(guān)系
5、   案例講解：西游記團(tuán)隊(duì)分析
三、       高效執(zhí)行力技能提升
1、   執(zhí)行力解讀
2、   企業(yè)危機(jī)與執(zhí)行力缺乏
3、   缺乏執(zhí)行力的七種原因
4、   執(zhí)行力的八大核心要素
5、   有效執(zhí)行力的七個(gè)步驟
6、   狼之團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精神
四、       營銷職業(yè)規(guī)劃“認(rèn)知”訓(xùn)練
1、   我為什么要選擇銷售職業(yè)？
2、   成為銷售專家必須具備哪些狼性特征？
3、   公司狼性銷售團(tuán)隊(duì)動(dòng)力源泉挖掘？
4、   公司引進(jìn)狼性銷售迫切性？
五、       團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力提升
1、   打造團(tuán)隊(duì)（組建團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)招人、育人、用人、留人的方法
2、   案例：水滸，王倫和宋江人物分析和講解。
3、   如何塑造團(tuán)隊(duì)建設(shè)體系
4、   團(tuán)隊(duì)成員角色互補(bǔ)認(rèn)知：
   案例：雁群領(lǐng)導(dǎo)、互助
5、   企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神打造
6、   第五節(jié)：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)具備的八種能力
7、   第六節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)者威信打造
8、   第七節(jié)：營銷目標(biāo)管理與計(jì)劃技能提升
六、       狼性團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)與控制技能提升
1、   分析員工士氣低落的原因
2、   激勵(lì)下屬的有效方法
3、   問題員工的激勵(lì)
4、   防止員工老化的方法
案例：上海某家居集團(tuán)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高績效案例分析與講解
七、       狼性團(tuán)隊(duì)培育與教練
1、   教練輔導(dǎo)技能提升
2、   主管從“超級(jí)員工”到“團(tuán)隊(duì)教練”的五大思維轉(zhuǎn)變
3、   輔導(dǎo)下屬的必要性
4、   練的途徑：個(gè)別輔導(dǎo)、電話輔導(dǎo)、集體輔導(dǎo)；
八、       狼性團(tuán)隊(duì)制度文化建設(shè)
1、   組織運(yùn)行的神經(jīng)系統(tǒng)解讀
2、   規(guī)范程序、流程、制度建立
九、       團(tuán)隊(duì)辦公室文化打造
1、   團(tuán)隊(duì)溝通技能提升
2、   團(tuán)隊(duì)成員沖突管理
3、   團(tuán)隊(duì)協(xié)助文化建立
4、   工作壓力與員工身心健康管理

 

華略管理學(xué)院高級(jí)講師、國內(nèi)知名市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)專家、高端課程定制專家。劉老師有六大培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)一：曾任職兩家世界500強(qiáng)工作背景實(shí)戰(zhàn)派、益海嘉里（中國）糧油“金龍魚”品牌銷售總監(jiān)、曾任世界500強(qiáng)APP亞洲造紙集團(tuán)品牌總監(jiān)；優(yōu)勢(shì)二：二家本土集團(tuán)高級(jí)管理人員工作經(jīng)歷實(shí)戰(zhàn)高端派、曾任上海東升焊接集團(tuán)執(zhí)行總裁；優(yōu)勢(shì)三：劉老師為高端客戶定制培訓(xùn)專家、分別有20家大型央企、有42家大型上市集團(tuán)公司、有38家知名外企、有近千家民營企業(yè)；八年培訓(xùn)工作經(jīng)歷，1500天培訓(xùn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，培訓(xùn)學(xué)員近10萬人，被中國培訓(xùn)業(yè)稱為實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)創(chuàng)始第一人。

• 打造高績效的狼性銷售團(tuán)隊(duì)

  開課時(shí)間：2025-06-27 — 2025-06-28

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分：狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇（積極心態(tài)篇） 【現(xiàn)狀分析】盤點(diǎn)一下團(tuán)隊(duì)“嗷嗷叫”的勇士有多少？如何選出狼崽，培育狼性，馳騁市場(chǎng)？如何激發(fā)內(nèi)驅(qū)力，磨煉意志力，打不垮還能干得成？ 第一講：選出狼一樣的隊(duì)友 1、狼的三大特性 1） 目標(biāo)感 2） 忍耐性 3） 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)..

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• 高能銷售管理者打造王牌銷售團(tuán)隊(duì)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  第一天上午：破冰活動(dòng)（9:00-9:30）第一部分高能銷售管理者的角色定位（9:30-10:30）一、 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換二、高能銷售管理者管什么――管人理事三、高能銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題思考：95、00后的心理特..

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• 高能銷售管理者打造王牌銷售團(tuán)隊(duì)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  第一天上午：破冰活動(dòng)（9:00-9:30）第一部分高能銷售管理者的角色定位（9:30-10:30）一、 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換二、高能銷售管理者管什么――管人理事三、高能銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題思考：95、00后的心理特..

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• 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 四川-成都

  一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區(qū)分，你要誰？1. 如何區(qū)分人員和人才？2. 不是所有的精英團(tuán)隊(duì)都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟(jì)濟(jì)？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責(zé)任？二、培訓(xùn)（立規(guī)）：為什么有的團(tuán)隊(duì)章法混亂？忠誠度差？1. 銷售團(tuán)隊(duì)的核心要素：&ld..

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• 銷售團(tuán)隊(duì)問題分析與解決

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 四川-成都

  第一講：銷售管理者認(rèn)知及職責(zé)1、銷售經(jīng)理的定位1）銷售經(jīng)理的職責(zé)2）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的誤區(qū)2、銷售經(jīng)理的4大職責(zé)1）計(jì)劃2）組織3）領(lǐng)導(dǎo)4）控制5）優(yōu)秀銷售管理者的成長方向第二講：計(jì)劃制定1、什么是目標(biāo)1）目標(biāo)的作用工具運(yùn)用：SMART2）對(duì)目標(biāo)控..

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• 高績效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一部分 銷售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題思考：銷售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團(tuán)..

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