【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售人員、客戶經(jīng)理、售前工程師、銷售管理人員等

【培訓(xùn)收益】
這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能：如何拜訪客戶、和客戶共同發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)、最終實(shí)現(xiàn)銷售。為描述一個(gè)結(jié)構(gòu)性咨詢銷售技巧的各個(gè)要素，它分析了在客戶做出購買決定這個(gè)環(huán)節(jié)里面所有的角色和這些角色的特征。它應(yīng)用了具有獨(dú)創(chuàng)性的顧問式拜訪技巧，以達(dá)到在與客戶角色互動(dòng)的環(huán)境中成功聯(lián)合客戶和促進(jìn)銷售機(jī)會(huì)的目的，來幫助銷售人員達(dá)到更好的業(yè)績！

 1.贏得信任的拜訪模型

• 了解客戶的采購流程

• 客戶拜訪的五個(gè)步驟

• 有效客戶拜訪的SUCES模型

2.知己知彼的拜訪準(zhǔn)備

• 拜訪案例研討

• 拜訪準(zhǔn)備的三大內(nèi)容

• 知己知彼：DB模型

• 開場白：贏得開門紅

3.洞察人心的需求挖掘

• 需求探詢：CAFAB

• 有效聆聽與詢問

• 了解預(yù)算和決策

• 確立商機(jī)的三步方程式

4.贏得承諾的產(chǎn)品（服務(wù)）推薦

• 產(chǎn)品（服務(wù)）展示的時(shí)機(jī)

• 產(chǎn)品（服務(wù)）展示六步法

• 必要的客戶承諾

5.客戶拜訪實(shí)戰(zhàn)演練

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。

10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級(jí)商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）

u 《品牌維護(hù)與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護(hù)和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場計(jì)劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

• 向德魯克學(xué)習(xí)：卓有成效的管理者

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  啟動(dòng)篇：卓有成效的兩個(gè)“敵人”1、管理者可以說是組織的“囚徒”2、管理者的4個(gè)現(xiàn)實(shí)困境（1）時(shí)間基本上不屬于自己（2）被事情推著走，忙而無功（3）成事需要協(xié)作，但協(xié)作很難（4）容易被內(nèi)務(wù)困住3、從正確地做事，到做好正確的..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：224  

  

• 管理者卓有成效的實(shí)踐

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：管理者必須卓有成效1.誰是管理者2.什么是管理者的有效性3.管理者的四大挑戰(zhàn)4.什么是知識(shí)工作者5.知識(shí)工作的特點(diǎn)案例分析：公司張總遇到的挑戰(zhàn)案例分析：個(gè)體崛起時(shí)代的自我管理者行動(dòng)實(shí)踐：我是管理者嗎？第二講：管理稀缺時(shí)間1.了解時(shí)間2.時(shí)間對(duì)于..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：977  

  

• 向德魯克學(xué)習(xí)：卓有成效的管理者

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  啟動(dòng)篇：走近德魯克君子不器：業(yè)績、團(tuán)隊(duì)和自我的全面發(fā)展1、為了每一個(gè)人的尊嚴(yán)、自由和發(fā)展2、工作不應(yīng)該僅僅淪為謀生3、卓有成效是可以學(xué)會(huì)的一、卓有成效的兩個(gè)“敵人”首先要找到正確的問題。是什么導(dǎo)致了我們忙碌又低效？1、從正確地做事，到做好正確的..

  ￥7,800   元/ 天

  人氣：585  

  

• 做卓有成效的管理者（德魯克）

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 浙江-嘉興

  跟德魯克學(xué)做卓有成效的管理者每個(gè)管理者都希望通過快速有效的學(xué)習(xí)使自己成為優(yōu)秀的管理者，并且卓有成效地打開自己的成長空間。世界管理學(xué)之父——彼得·德魯克經(jīng)過多年的研究，總結(jié)出優(yōu)秀管理者所面對(duì)的幾大挑戰(zhàn)以及成功克服這些挑戰(zhàn)所練就的卓越習(xí)慣。跟著德魯克學(xué)習(xí)建立..

  ￥2,900   元/ 天

  人氣：785  

  

• 卓有成效的銷售談判

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 北京-北京

  一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計(jì)合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過程中的理解和信任練習(xí)：1、設(shè)計(jì)談判的目..

  ￥4,000   元/ 天

  人氣：1000