【培訓對象】
銷售人員

【培訓收益】
▇  【幫助企業(yè)掃除電約18大現(xiàn)象】:
1.打電話有恐懼心理 2． 不喜歡打電話 3． 不會跟進客戶4.浪費客戶資源 5． 集體約訪氛圍差 6． 認為自己的聲音不適合打電話 7． 最新適應市場的邀約話術的訓練和通關不夠 8.不懂得如何做打電話準備的細節(jié)9． 邀約產(chǎn)說會不積極 10．主管不會進行小組約訪訓練比賽 11．不會建立客戶數(shù)據(jù)庫12．沒有有效的轉介紹系統(tǒng) 13．不會借力于身邊的資源 14．對自己沒有信心 15．急功近利，不注重累積客戶資源 16．不會找名單 17．可以成交的準客戶資源太少 18不會有效利用公司給予的工具支持進行約訪。
▇  【幫助企業(yè)業(yè)務精英掃除銷售19大現(xiàn)象】:
   1．沒有一套完整的銷售話術      2．見面沒有建立信賴就開始推銷導致第二次邀約失敗
   3．只會介紹產(chǎn)品不懂得如何了解顧客的問題需求和渴望      4．不會解除反對意見
   5．不會成交      6．不懂得如何分析競爭對手的產(chǎn)品    7．銷售時不會情緒控制
   8．不知道和客戶講什么話     9．不會塑造產(chǎn)品的價值　 10．不持續(xù)改進銷售話術　
   11．不會設計自己的銷售流程　12．不懂得轉介紹的細節(jié)　13．不懂得如何發(fā)問的技巧　
   14．不會設定適合自己的銷售目標　   15．只會做一個產(chǎn)品介紹者，不會溝通說服　
   16．不會顧客服務，沒有一個完善的服務系統(tǒng)　   17．不知道如何做銷售的準備工作　
   18．沒有一個優(yōu)秀的形象：不懂得在面談客戶時如何給客戶一個良好的印象  
   19.  不會聆聽


2012年提高團隊業(yè)績的必修課程：

《電話營銷與8分鐘成交實戰(zhàn)技巧》特訓營

-----------合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練！
寧可把汗水流在訓練場上，也不能把血水流在戰(zhàn)場上！

這是一套實現(xiàn) 團隊技能 的課程!
這是一套 一勞永逸 的課程!
這是一套 立馬見效 的課程!
這是一套針對銷售行業(yè)的 訂制型 課程!
這是一套 持續(xù)提升 團隊核心競爭力的課程!

▇ 什么是《電話營銷與8分鐘成交實戰(zhàn)技巧》特訓營?
《電話營銷與8分鐘成交實戰(zhàn)技巧》特訓營首先是一種訓練。馬克吐溫說過：“沒有什么是訓練所做不到的，也沒有什么是訓練所不能達成的，訓練能化野性為馴良，使粗野變?nèi)岷?，把凡人提升為天使?rdquo;
透過2天的特訓營可以提高學員打電話的技術、建立發(fā)短信的系統(tǒng)、突破恐懼心理，同時在面談客戶時能夠靈活運用最新銷售技巧，使整個銷售流程簡單有效，更快速更大量成交客戶，使員工透過技能訓練和講師的講解獲得最大的培訓收效！
▇ 【幫助企業(yè)掃除電約18大現(xiàn)象】:
1.打電話有恐懼心理 2． 不喜歡打電話 3． 不會跟進客戶4.浪費客戶資源 5． 集體約訪氛圍差 6． 認為自己的聲音不適合打電話 7． 最新適應市場的邀約話術的訓練和通關不夠 8.不懂得如何做打電話準備的細節(jié)9． 邀約產(chǎn)說會不積極 10．主管不會進行小組約訪訓練比賽 11．不會建立客戶數(shù)據(jù)庫12．沒有有效的轉介紹系統(tǒng) 13．不會借力于身邊的資源 14．對自己沒有信心 15．急功近利，不注重累積客戶資源 16．不會找名單 17．可以成交的準客戶資源太少 18不會有效利用公司給予的工具支持進行約訪。
▇ 【幫助企業(yè)業(yè)務精英掃除銷售19大現(xiàn)象】:
1．沒有一套完整的銷售話術 2．見面沒有建立信賴就開始推銷導致第二次邀約失敗
3．只會介紹產(chǎn)品不懂得如何了解顧客的問題需求和渴望 4．不會解除反對意見
5．不會成交 6．不懂得如何分析競爭對手的產(chǎn)品 7．銷售時不會情緒控制
8．不知道和客戶講什么話 9．不會塑造產(chǎn)品的價值　 10．不持續(xù)改進銷售話術　
11．不會設計自己的銷售流程　12．不懂得轉介紹的細節(jié)　13．不懂得如何發(fā)問的技巧　
14．不會設定適合自己的銷售目標　 15．只會做一個產(chǎn)品介紹者，不會溝通說服　
16．不會顧客服務，沒有一個完善的服務系統(tǒng)　 17．不知道如何做銷售的準備工作　
18．沒有一個優(yōu)秀的形象：不懂得在面談客戶時如何給客戶一個良好的印象
19. 不會聆聽

█ 培訓理念 “ 實戰(zhàn) 實效 實用 實際”
█ 培訓信條：“衡量一次培訓效果優(yōu)劣的唯一標尺是------學員學到了多少有用的東西，并把所學的轉化為績效，并非單一的是老師講授了多少精彩的東西。”

▇ 與傳統(tǒng)教學模式的區(qū)別
傳統(tǒng)的教育培訓——講座式、添壓式、單向的傾聽。
時雨老師的訓練系統(tǒng)——情景式、體驗式、雙向的互動，并且是實戰(zhàn)的電話邀約競賽。
60%是由如何搭建電銷平臺和電銷系統(tǒng)組成，20%的實戰(zhàn)電話營銷訓練，為經(jīng)典環(huán)節(jié)，剩下20%才是導師的訓練和總結，導師會帶領學員全情投入到課程中去，并挑戰(zhàn)其潛能，讓學員領悟到自己的不足之處?？辞遄晕?，突破恐懼，從心態(tài)上改變固有的心智模式，尋找新的可能性，從而幫助學員達成自己的目標。明白自己在團隊的價值和自己想要的結果，訓練學員具備成功者的特質(zhì)，讓其覺醒，立刻行動，創(chuàng)造夢想和價值，幫助企業(yè)建立團隊的核心系統(tǒng)。協(xié)助企業(yè)邁向成功的巔峰。
▇ 授課方式
激情演講 + 案例分析 + 互動訓練 + 實戰(zhàn)輔導

▇ 課程大綱
(一) 電話營銷系統(tǒng)的建立
（二）電話營銷的信念—培養(yǎng)自信心，養(yǎng)成運用電話做業(yè)務的習慣
（三）心態(tài)訓練---如何突破恐懼
(四) 準備工作的十五個細節(jié)
（五）經(jīng)典話術設計---學會一套講話流程并且演練到最高境界
（六）約訪話術訓練成功的秘訣---案例分享:如何實戰(zhàn)演練
（七）如何處理異議的技巧---學會判斷真假異議并處理異議
（八）短信系統(tǒng)---電話邀約之前和之后短信系統(tǒng)的建立
（九）如何訓練自己打電話的聲音---聲音是個人魅力的組成部分
（十）實戰(zhàn)的電話約訪競賽---競賽會使人有目標感；競賽會使人產(chǎn)生動力
（十一）電話營銷的黃金法則
（十二）電話營銷的秘訣和重要性
（十三）如何發(fā)問的技巧
（十四）8分鐘成交十大步驟
（十五）8分鐘成交28個小步驟
【時間地點】 2011-12-17、18 廣州
【培訓費用】 原價2380元/人，
現(xiàn)年終特惠價1680元/人（內(nèi)含培訓費、講義、集體照、邦元公司結業(yè)證書等）
【培訓證書】 ：國務院國資委事業(yè)單位全國商務人員職業(yè)技能考評委員會聯(lián)合頒發(fā)的中級《營銷師》執(zhí)業(yè)資格證書；（該資格證書符合人事部考試中心、勞動和社會保障部職業(yè)技能鑒定中心等有關事業(yè)單位直接委托的專業(yè)技術資格、職業(yè)資格、執(zhí)業(yè)資格、上崗資格，全國通用）
◆ 認證費用：800元／人（參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試學員無須交納此費用）。
◆ 考試成績通過者獲得國務院國資委商業(yè)技能鑒定中心頒發(fā)中級《營銷師》執(zhí)業(yè)資格證書， 可登錄 中國商業(yè)技能鑒定網(wǎng)查詢。

時雨老師曾任北京鋼研營銷副總；邦元培訓網(wǎng)高級講師；被企業(yè)界稱為“營銷魔法師”！具有１2年的銷售技巧培訓經(jīng)驗，培訓過１０００多家企業(yè)。服務過的企業(yè)包括中國平安金融集團多家分公司、太平洋保險、南京寶利來化妝品有限公司、哈爾濱來布力國際滑雪中心、玫琳凱、安利、萬科地產(chǎn)、金沙酒店、天智培訓、思八達等……并且是深圳平安總部授權導師培訓導師，獲得過陳安之國際訓練機構電話銷售冠軍，幫助多家化妝品公司招商會、終端會獲得成功！品牌課程有<< 銷售促成訓練營>> <<１分鐘電話行銷訓練營>><<企業(yè)總裁行銷密級>><< 公眾演講特訓營>><< 總裁思維導圖訓練營>>

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