【培訓對象】
營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理及各層營銷管理人員、一線銷售人員、想要馬上提升業(yè)績的銷售界人士。

【培訓收益】
1、專業(yè)的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強化心理承受能力！
2、超常規(guī)訓練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)！
3、系統(tǒng)教學，讓學員快速、全面掌握32種最實用的銷售方法，打造堅固的銷售基礎！
4、從準備到成交，三大模塊，七種武器，讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關鍵點！
5、銷售高手溝通能力的提升，強化說服能力與談判能力，有效激發(fā)客戶購買欲！

    在海爾，一名臨時的銷售人員都要經(jīng)過3個月的培訓和4次考評后，才能上“戰(zhàn)場”！     在豐田汽車，銷售人員每個月都要接受專業(yè)的銷售訓練！     在華為，銷售人員要經(jīng)過魔鬼式訓練，層層選拔！     沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓練的銷售人員，就是客戶殺手，是企業(yè)最大的成本，他們每天都在得罪客戶，讓公司業(yè)績、形象受損。由于銷售基本功不扎實，銷售人員整個銷售過程充斥著迷茫、痛苦，不知道客戶在哪里，不知道如何去開發(fā)客戶，每天疲于奔命卻屢遭客戶拒絕。即使成交也都是小單，垃圾單！     對于企業(yè)  每一個成功企業(yè)背后，都有一支成功的銷售部隊！  每一支成功的銷售部隊背后，都有出手不凡的銷售高手！  銷售高手意味著成功、榮耀、成就感……  一支擁有眾多銷售高手的銷售部隊，將為企業(yè)帶來：利潤！自信！市場份額！對未來的無限憧憬！      每個企業(yè)都應努力擁有一支配備多名銷售高手的銷售部隊，努力的代價是：不惜代價！       對于個人  你想成為業(yè)界頂尖銷售高手嗎？  你想銷售前未雨綢繆、有備無患嗎？  你想在拜訪時一見如故，傾心成知己嗎？  以何方式滿足客戶需求才能超越其期望呢？  “我們帳上沒有錢”、“老總不在”，我們怎么辦？  成交時為什么有的“到嘴的鴨子”飛了？……      銷售是一場戰(zhàn)爭，只有錘煉完美的銷售技巧，打造過硬的心理素質，才能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中立于不敗之地！  訓練特色 1、實戰(zhàn)的訓練方法：80%的培訓，只能幫助您停留在知道，而不是運用。本訓練營以實戰(zhàn)訓練為主線，進行大量的情景模擬、角色扮演，并針對個人特點進行當場訓練，在這里，您學到的不僅是知識，而是立竿見影的能力。 2、全景的案例教學：課程中采用案例教學的模式，使學員在鮮活的案例分析與研討中，真正著手練習各種銷售工具，深刻理解各種有效的銷售手法，迅速將所學的內容轉化成實際操作。 3、系統(tǒng)的培訓方式：從銷售心態(tài)、銷售準備、拜訪禮節(jié)、自我介紹到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，用最系統(tǒng)的訓練，在最短的時間之內，優(yōu)化銷售人員的銷售意識與服務理念，全面掌握32種最實用的銷售方法！ 訓練大綱 第一單元 改變—銷售人員唯有在變中成長  銷售命運走勢圖——從哪里改變命運？  改變的切入點和區(qū)別  非認知性的改變過程  什么才叫真正的改變 研討：如何改變自己？找出行動計劃 第二單元 銷售激勵  職業(yè)價值觀決定職業(yè)生涯  “將銷售進行到底”  營銷人的8大價值體現(xiàn)  愛拼才會“營”  營銷精英陽光心態(tài)打造  營銷精英的信念深植 活動：自我激勵 第三單元 銷售流程技巧全攻略 一、 充分的銷售準備 二、 拜訪的基本禮節(jié) 三、 有特色的自我介紹 情景模擬： 1對1的自我介紹 四、 如何建立輕松和諧的氛圍 作業(yè)：設計建立輕松和諧氛圍的話術 五、 寒暄問候、打開話題  顧問式銷售的流程  成功的啟動三步驟  成功的開場白——打開話題的技巧  如何贏得客戶的好感  如何快速建立信賴感、構筑專業(yè)權威 研討：尋找構筑專業(yè)權威的方法 六、 了解和深挖客戶需求  如何了解客戶需求  銷售中確定客戶需求的技巧  開放式問題與封閉式問題  成功的SPIN需求調查分析  情境型問題如何更加有針對性  問題型問題如何挖掘  內含型問題如何深入  需要型問題如何展開  運用SPIN常見的注意點 情景模擬：銷售漏斗原理 情景模擬：結合所學進行1對1模擬練習 七、 價值陳述和方案呈現(xiàn)  產(chǎn)品特點、優(yōu)點、好處  FAB-E分析  特點、優(yōu)點、好處對成單的影響  產(chǎn)品賣點提煉  如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析  如何推銷產(chǎn)品的益處 作業(yè)：結合所學做出產(chǎn)品價值陳述與方案 八、 解除抗拒  客戶常見的六種異議  客戶異議處理的五步驟  價格異議案例  運用“SPIN”銷售實戰(zhàn)模擬 情景模擬：1對1模擬如何解除抗拒：  你們產(chǎn)品太貴了？  我要考慮考慮！  別家更便宜！  超出預算(比較)  很滿意目前產(chǎn)品…… 九、 快速成交技巧  直接成交技巧  假設成交法  附加值成交法  封閉式成交法  “滿足客戶”成交法  感性打動成交法  威脅式成交法 情景模擬：結合所學和行業(yè)1對1模擬 十、 約定下次見面時間 十一、 銷售服務  為客戶服務，引發(fā)轉介紹—讓客戶價值最大化  回饋客戶，做好客戶管理—讓客戶價值終生化  自我評估，總結反省—讓自己服務能力最大化 作業(yè)：結合自己企業(yè)設計客戶檔案表

差異營銷創(chuàng)始人 
原雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)
 
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者；
用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導入營銷實戰(zhàn)；
清華、北大、華中科大、上海交大、浙江大學等院客座教授；
2010年授課309天24晚，成為全國排課量第一，受訓企業(yè)上百余家，成為中國最受歡迎的營銷專家；
返聘率全國第一：中國建設銀行2009年至今培訓40余場次！中國農(nóng)業(yè)銀行、國藥集團、美的集團等培訓營銷類課程各20余場次；
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問；10年培訓經(jīng)歷、內訓企業(yè)近700家、學員十多萬人。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)；
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企文化，年營業(yè)額從零到3000萬，2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人；
臧老師從銷售員做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長，最后走向營銷咨詢之路。

營銷研究成果：
首創(chuàng)狼性銷售精英系統(tǒng)訓練課程，培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質和業(yè)績；
首創(chuàng)營銷管理操作班系統(tǒng)課程，聚焦提升營銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰(zhàn)的團隊，幫助企業(yè)找到最佳營銷路徑；
首創(chuàng)差異化營銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創(chuàng)造卓越績效，部分案例入選著名學府的MBA案例，秉承創(chuàng)新、誠信、責任、務實的理念，專業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。

成功案例：
地產(chǎn)行業(yè)萬科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項營銷策劃活動，參與和指揮300個銷售項目；
輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關；
泰源化妝品全國經(jīng)銷商大會策劃：2009年3月在深圳，臧其超老師為數(shù)千家經(jīng)銷商做《化妝品專賣店盈利模式》演講，現(xiàn)場促成2000多萬訂單；
為河北電信各地市公司、國藥集團各分公司、美的集團各事業(yè)部培訓營銷類課程各20多場次；
金融行業(yè)案例：
為中國建設銀行各分行培訓《客戶經(jīng)理營銷技能訓練》、《支行行長管理技能提升》等課程四十多期；
為中國銀行淮南分行支行行長、網(wǎng)點主任、客戶經(jīng)理（正副職員工）做項目測評與數(shù)十期培訓，為人才梯隊建設打下了良好基礎，被江蘇淮安農(nóng)行譽為“最實戰(zhàn)、最激情、最敬業(yè)”的導師；
為中國農(nóng)業(yè)銀行各分行培訓《客戶經(jīng)理自動自發(fā)的職業(yè)心態(tài)》、《客戶經(jīng)理營銷技能訓練》、《支行行長管理技能提升》等課程20多期；
為寧波銀行全國各分行行長培訓輔導《銀行營銷團隊建設與管理》20多期
為中國人壽江蘇各分公司做行業(yè)課程培訓數(shù)十期，成為中國人壽江蘇各分公司“開門紅”必選講師。

• 重塑成交-大客戶超級銷售實戰(zhàn)訓練營

  開課時間：2025-05-23 — 2025-05-24

  開課地點： 廣東-深圳

  第一講：重塑認知-大客戶采購流程與全局認知 一、全局框架-大客戶項目孵化全流程 1. 資料-客戶分析 2. 信任-關系建立 3. 需求-商機挖掘 4. 價值-方案呈現(xiàn) 5. 價格-議價成交 6. 體驗-回款再銷 情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？ 情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：102  

  

• 重塑成交-大客戶超級銷售實戰(zhàn)訓練營

  開課時間：2025-05-23 — 2025-05-24

  開課地點： 廣東-深圳

  第一講：重塑認知-大客戶采購流程與全局認知 一、全局框架-大客戶項目孵化全流程 1. 資料-客戶分析 2. 信任-關系建立 3. 需求-商機挖掘 4. 價值-方案呈現(xiàn) 5. 價格-議價成交 6. 體驗-回款再銷 情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？ 情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：316  

  

• 重塑成交-大客戶超級銷售實戰(zhàn)訓練營

  開課時間：2025-08-28 — 2025-08-29

  開課地點： 廣東-佛山

  第一講：重塑認知-大客戶采購流程與全局認知 一、全局框架-大客戶項目孵化全流程 1. 資料-客戶分析 2. 信任-關系建立 3. 需求-商機挖掘 4. 價值-方案呈現(xiàn) 5. 價格-議價成交 6. 體驗-回款再銷 情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？ 情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：58  

  

• 秘書與助理職業(yè)化綜合技能提升訓練營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一章 秘書/助理職業(yè)的定位1．秘書/助理的職業(yè)化準則2．職業(yè)秘書/助理的在企業(yè)中的作用和任務3．秘書/助理在歐美國家的職業(yè)定位和勞動力市場定位4．2.秘書/助理在我國勞動力市場的現(xiàn)狀和定位5．秘書/助理職業(yè)在我國勞動力市場的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...

  ￥4,300   元/ 天

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• BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼實操訓練營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一章 提升戰(zhàn)略管理認知1、華為33年增長44萬倍的奇跡，要向華為學什么？2、戰(zhàn)略領導力=戰(zhàn)略洞察力+戰(zhàn)略決策力+戰(zhàn)略執(zhí)行力3、戰(zhàn)略的靈魂：BLM模型如何幫助企業(yè)獲得持續(xù)有效增長第二章 市場洞察——“五看”發(fā)現(xiàn)增長機會1、華為..

  ￥4,800   元/ 天

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• BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼實操訓練營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一章 提升戰(zhàn)略管理認知1、華為33年增長44萬倍的奇跡，要向華為學什么？2、戰(zhàn)略領導力=戰(zhàn)略洞察力+戰(zhàn)略決策力+戰(zhàn)略執(zhí)行力3、戰(zhàn)略的靈魂：BLM模型如何幫助企業(yè)獲得持續(xù)有效增長第二章 市場洞察——“五看”發(fā)現(xiàn)增長機會1、華為..

  ￥4,800   元/ 天

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• 基于AI的OFFICE高效辦公訓練營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、AI是什么？不同的AI對工作有那些幫助？1、AI可以為管理做什么，怎樣利用AI搶占先機2、認識AI的工作原理和不同AI之間的能力3、獲取屬于自己的AI賬號二、讓AI發(fā)揮巨大潛力核心：提示工程提出一個好問題：學會跟AI對話的提問方法1、設計提示詞的3個原則2、創(chuàng)建提..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：848  

  

• 秘書與助理職業(yè)化綜合技能提升訓練營

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一章 秘書/助理職業(yè)的定位1．秘書/助理的職業(yè)化準則2．職業(yè)秘書/助理的在企業(yè)中的作用和任務3．秘書/助理在歐美國家的職業(yè)定位和勞動力市場定位4．2.秘書/助理在我國勞動力市場的現(xiàn)狀和定位5．秘書/助理職業(yè)在我國勞動力市場的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...

  ￥4,200   元/ 天

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