上 午
 
單元一：談判的準(zhǔn)備
很多人不曉得該怎么準(zhǔn)備談判。所以我們這套課程就從談判的準(zhǔn)備講起。我們將運(yùn)用七個(gè)要素構(gòu)成的談準(zhǔn)備表，帶領(lǐng)學(xué)員一步一步做好談判的準(zhǔn)備。包括溝通管道的選擇，議程的安排，以及談判隊(duì)伍的組成，在這里都會(huì)作一介紹。 

單元二：檢驗(yàn)我們的談判籌碼
除了準(zhǔn)備談判之外，我們還得找籌碼。我們有哪些籌碼？在這個(gè)單元你將學(xué)到，如何確定我們是否擁有人家想要的東西（也就是籌碼），或者，如何讓人家想要我們手上的東西；也將學(xué)到懲罰對(duì)方的技巧，以及運(yùn)用時(shí)間、專業(yè)知識(shí)、白紙黑字、操縱認(rèn)知、無賴戰(zhàn)術(shù)等共八種談判籌碼的心法。這是進(jìn)入學(xué)習(xí)談判領(lǐng)域的基本功。
 
12:00 – 13:00 午餐休息 

下 午 

單元三：談判的基本模型
準(zhǔn)備談判的同時(shí)，我們還必須了解談判的基本模型。怎么給對(duì)方一扇門，又怎么鎖住自己的立場(chǎng)。「yes, but」與「no, but」是兩個(gè)主要的模型。這兩個(gè)模型該怎么用？這里我們都會(huì)作深入討論。 

單元四：談判桌上的出牌與推擋功夫
上桌出牌以后，少不得一連串試探與攻防。試探該怎么試？攻防之間又該如何巧妙運(yùn)用？在這里你將學(xué)會(huì)攻防之間的基本拆招方式，以及讓步的「幅度」、「次數(shù)」、「速度」等打「談判撲克牌」的「梭哈」（show hand）技巧。 

單元五：鎖住自己的方法與談判的解題模型
你將學(xué)會(huì)如何在收尾的時(shí)候，用「民意」、「白紙黑字」、「第三者」、「沒有能力」、「?jìng)ψ约骸?、「專業(yè)知識(shí)」、及「抽象議題」等戰(zhàn)術(shù)鎖住自己的技巧。你也將學(xué)會(huì)必要時(shí)候如何解套，以及如何套用談判解題模型，為談判找到協(xié)議的空間。

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