本課程為宿珊老師《引爆銷售陳列技法》培訓。陳列指以產(chǎn)品為主體，運用一定藝術方法和技巧，借助一定的道具，將產(chǎn)品按銷售者的經(jīng)營思想及要求，有規(guī)律地擺設、展示、以方便顧客購買，提高銷售效率的重要的宣傳手段，是銷售產(chǎn)業(yè)廣告的主要形式。合理地陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境等各種重要作用。據(jù)統(tǒng)計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高10%。

第一模塊：有效提升入店率陳列技巧
1、陳列在各行業(yè)中的發(fā)展現(xiàn)狀
2、陳列的AIDMA法則
3、提升店鋪商品關注率的色彩誘目性與識別性
賣場陳列的色彩規(guī)劃
認識色彩大家族：色相、明度、純度
如何調(diào)制色相環(huán)
識別誘目性色彩
誘目性色彩在賣中如何巧妙運用
賣場陳列的四大配色原理：支配色、隔離色、重復、漸變
4、色彩搭配秘笈：
色彩對顧客心理狀態(tài)的情感表達
色彩搭配類別 ：單色、補色、對比色搭配技巧
5、色彩搭配技巧：
柔和雅致搭配技巧
強烈對比搭配技巧
無彩色搭配技巧
面積搭配技巧
點綴搭配技巧
花色搭配技巧
實操練習：色彩配色技巧

第二模塊：賣場陳列風格及陳列結構展示
1、陳列風格：
a) 美式陳列
b) 歐式陳列
i. 法意式陳列
ii. 瑞式陳列
iii. 英式陳列
c) 日式陳列
2、各種陳列風格的陳列要點及陳列手法
3、百貨類商品陳列結構的4大創(chuàng)意手法
案例解析

第三模塊：賣場陳列規(guī)劃
1. 賣場陳列的三易原則
2. 賣場四大區(qū)域構成與規(guī)劃
3. 賣場的磁石設置規(guī)劃
4. 賣場的銷售區(qū)域劃分
5. 賣場通道設計與規(guī)劃
6. 賣場服務設施規(guī)劃
7. 賣場燈光的運用技巧
8. 延長客流線的店內(nèi)磁石設置
案例解析

第四模塊：賣場布局
1. 人體工程學原理
2. 視覺流動規(guī)律
3. 顧客動線規(guī)律
4. 不同高度貨架的陳列要求
5. 導購在賣場的站位技巧
實戰(zhàn)演練

第五模塊：賣場氛圍營造
1. 櫥窗三大分類陳列技巧
2. 櫥窗氛圍營造6要點
3. 流水臺氛圍營造4要點
4. 裝飾道具氛圍營造法

第六模塊：賣場陳列實戰(zhàn)技巧
1. 新品上市陳列法
2. 主推系列陳列法
3. 主推商品陳列法
4. 滯銷商品陳列法
5. 提升客單價陳列法
6. 提升連帶銷售陳列法
7. 與競爭對手求同、求異的陳列技法
8. 分析銷售報表調(diào)整賣場陳列法

第七模塊：陳列管理
1、督導、陳列師巡店技巧
2、如何做好陳列規(guī)范
3、多店復制的陳列標準制作
4、陳列檢驗方法
5、陳列管理運用表格及工具
第八模塊：陳列系法實操練習

【個人簡歷】
Susan老師擁有十多年的終端管理及陳列管理實操經(jīng)驗，具有終端導購、店長，歷任督導、督導部經(jīng)理、陳列師、陳列主管、陳列經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)訓師的實踐能力，同時具備服裝設計、商品陳列設計師、形象管理顧問的專業(yè)知識及資質(zhì)證書；將服飾美學與終端需求成功結合，研發(fā)出提升終端形象，倍增銷售業(yè)績的實效性課程體系。
曾任香港影兒集團高級陳列師；深圳“HON.B”品牌陳列總監(jiān)，主要負責企業(yè)全國終端店鋪的陳列形象管理，配合設計總監(jiān)的產(chǎn)品整合、深度挖掘產(chǎn)品賣點、制作當季產(chǎn)品服飾搭配方案、全年櫥窗設計方案及陳列標準手冊的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實施年度陳列培訓計劃，在此期間參與了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、市場升級及店鋪形象升級、店鋪標準化運作、多店贏利復制的整體運作模式，創(chuàng)造年銷售額從6000萬到1.5個億的成功轉型！
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
曾任臺灣來亨集團終端形象管理顧問；曾任深圳榮子服飾終端形象管理顧問；曾任深圳陳列培訓學院高級陳列講師；
曾經(jīng)為臺灣來亨集團戰(zhàn)略合作連續(xù)3年，在此期間進行每年兩季訂貨會策劃及培訓，現(xiàn)場展廳陳列設計、服飾搭配、客戶下單指導，使訂貨會成功舉辦，超額完成公司訂貨目標的120%；為了加強終端形象的統(tǒng)一，促進店鋪業(yè)績提升，為企業(yè)制訂產(chǎn)品搭配、賣場陳列指導手冊，針對公司陳列師、督導及管理人員進行專業(yè)培訓指導，使其將品牌的標準化陳列、產(chǎn)品搭配進行多店成功復制，在此輔導期間通過全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬銷售的驕人成績！
【研究成果】
首創(chuàng)終端形象管理系統(tǒng)訓練課程，提升終端店鋪品牌形象的統(tǒng)一，從店鋪的櫥窗設計、動線規(guī)劃、色彩運用、人體工程學原理、陳列搭配技巧等一系列實操技術，使店鋪的商品會說話，運用視覺吸引顧客入店。
首創(chuàng)服飾企業(yè)的終端贏利系統(tǒng)課程體系，陳列吸引入店，提升顧客入店率及試穿率；商品的成功推薦，提升顧客的成交率；服飾的專業(yè)搭配，提升產(chǎn)品續(xù)銷率；根據(jù)顧客的身型、風格搭配出彩，提升顧客的回頭率；終端導購只有具備了這些專業(yè)的能力，才能真正的提升顧客的忠誠度，提升VIP顧客管理，實現(xiàn)終端的業(yè)績倍增。

【講授課程】

《視覺致勝—商品陳列技巧》

《慧眼識真—顧客識別與服飾搭配》
《妙手天成—揚長避短穿衣法則》
《羸在專業(yè)—色彩與服飾搭配》
《絕對成交—顧問式搭配與續(xù)銷技巧》
《業(yè)績倍增—VIP顧客提升管理》
《VIP顧客—女性魅力形象課堂》
《穿出影響力—TPO場合著裝與搭配技巧》