中國需要成熟的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍
一個(gè)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)體，背后必定站立著一批世界級的企業(yè)；一批世界級企業(yè)的背后，必定活躍著一批世界級的職業(yè)經(jīng)理人。 市場競爭，從某種意義上講，實(shí)際上就是企業(yè)管理者的競爭。國際競爭不僅需要有高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)，還需要有不斷創(chuàng)新的核心競爭能..
廣告語是什么？
何為定位語、廣告語和賣點(diǎn)提煉語？ 在營銷策劃中，策劃師常常為了“語不驚人死不休”而挖空心思，冥思苦想，希望能得到一字萬金、字字珠璣的效果，常常就是把廣告語、定位語和賣點(diǎn)精華語混淆，特別是對于企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，更..
營銷理論，你會(huì)用嗎？
你知道營銷理論的應(yīng)用前提嗎？ 對于營銷理論適用性研究，營銷理論是階段性成功營銷活動(dòng)的歸納和總結(jié)，是在一定背景前提下誕生的，任何理論都有一定的局限性和適用性，不能一概而論，否則，就會(huì)造成不必要的損失，通過本文的淺析希望給廣大營銷實(shí)踐者..
執(zhí)行力的五五法則
馬云有一句口頭禪：“你們立刻、現(xiàn)在、馬上去做！立刻！現(xiàn)在！馬上！”可以看出，馬云之所以成功，不在于他有一個(gè)天才的頭腦，不在于他有一個(gè)恢弘的遠(yuǎn)大理想，而在于他不斷將頭腦的東西落實(shí)出來，執(zhí)行出來，做出來。這才是真正的..
戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)的"三正"
一個(gè)具備一流戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)必須具備“三正” 一正：正確的心態(tài) 二正：正確的思維 三正：正確的方法 企業(yè)的成功=5%戰(zhàn)略+95%團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，也就是說從上到下一致的執(zhí)行。我們把企業(yè)比作一輛..
新的架構(gòu)使談判起死回生
在銷售談判中，并非一帆風(fēng)順，也會(huì)因?yàn)檫@樣或那樣的原因是銷售陷入困境，甚至被迫中斷。銷售遇到困那或者障礙時(shí)，是另辟蹊徑曲折前進(jìn)，還是就此放棄？繼續(xù) 前進(jìn)可能柳暗花明，放棄則無疑會(huì)前功盡棄。所以，與其放棄不如繼續(xù)努力，那么如何才能另辟蹊徑，..
控制好自己的情緒
在銷售活動(dòng)中，人的情緒高低可以決定溝通的現(xiàn)場氣氛，溝通氣氛影響溝通的結(jié)果，也就是說，銷售活動(dòng)中能否成交與銷售人員以及顧客的情緒有很大關(guān)系。 個(gè)人的情緒是有一定的傳染性的。有事處理不當(dāng)，矛盾激化，會(huì)使溝通陷入不能自拔的境地。我們常說的..
做銷售時(shí)我們象驢一樣
同事小T發(fā)來短信說： “我已經(jīng)象驢一樣跟他服務(wù)了，客戶他還是不滿意！” 我勸他說多做幾回“驢”對我們有好處 男人的胸懷需要委屈來撐大 服務(wù)就是彎腰 極致的品質(zhì)可能鉆研不..
商務(wù)談判時(shí)膽子要大，步子要穩(wěn)
俗話說：“餓死膽小的，撐死膽大的。”這句話在談判領(lǐng)域也同樣使用。敬小慎微并沒有錯(cuò)，但過于謹(jǐn)慎對于談判并無好處。如果以一種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰的姿態(tài)去面對談判，談判的結(jié)果必定不容樂觀。有時(shí)不妨大膽一些，野心大一點(diǎn)，胃..
商務(wù)談判要有耐心
談生意一定要有耐心，不能著急，不能心有掛礙。心急吃不了熱豆腐，沒有耐心談判就不會(huì)成功。在談判時(shí)不能有強(qiáng)烈的功利性，不能一雙眼睛只盯著利益看。保持一顆平常心面對談判桌上的風(fēng)云際會(huì)，面對利益的得失，才能按照合理有效的步驟和方法，經(jīng)過開場策略..
戲說結(jié)婚談判
談判專家:你找男友喜歡他有才還是無才？ （答:有才）； 談判專家:你找男友喜歡他有點(diǎn)錢還是沒錢？ （答:有錢最好）； 談判專家:你喜歡他對你好還是對你壞？ （答:當(dāng)然是好啦）； 談判專家:如果這些都滿足，長相相對..
如何不讓客戶討價(jià)還價(jià) 下篇
主持人說：表示是看到要表示的，但是要綿里藏針的表示，價(jià)格是不可以讓的。 李力剛說：這句話說的非常好，只能象征性地表示一下，領(lǐng)導(dǎo)覺得他出來有效果，要象征性的表示一下。我們看一下，第一次砍價(jià)寸步不讓，第二次砍價(jià)也是分文不讓、寸步不讓..
如何不讓客戶討價(jià)還價(jià) 上篇
主持人說：第一個(gè)問題，采購時(shí)的快感何在？ 李力剛說：首先我們要對搞采購的人進(jìn)行分析，我們上次談到任何的客戶，我們都認(rèn)為他們關(guān)注的只有兩點(diǎn)，要么是“名”，要么是“利”，對于采購人員首..
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