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房地產(chǎn)樓房外銷市場的拓展與管理
課程編號：11623
課程價格：￥26000/天
課程時長：2 天
課程人氣：1942
樓房外銷市場外銷人員、樓房外銷市場營銷管理人員
【培訓收益】
隨著房地產(chǎn)市場競爭的激烈，越來越多的樓盤將目光盯上了外地市場和客戶源。樓盤外銷必須具備一定條件和基礎(chǔ)，同時要對外地市場和客戶充分研究和制定相應的營銷策略。外銷樓盤多數(shù)采用分銷商制，對分銷商的管理尤為重要，發(fā)揮他們當?shù)刭Y源和能力，同時又對開發(fā)商不造成不利影響。本課程就樓盤如何有效外銷和分銷商管理展開學習和案例分享。
1.1 當前形勢之下樓盤外銷要求
1.1.1 樓盤所在城市政策條件
1.1.2 樓盤類型要求與自身條件
1.1.3 城市級別與認同度
1.2 樓盤外銷模式
1.2.1 全面外銷型
1.2.2 補充型外銷
1.2.3 分類外銷型
1.2.4 自然外銷型
1.3 樓盤外銷方法
1.3.1 分銷代理
1.3.2 設(shè)點外銷
1.3.3 自營外銷
1.3.4 樓盤合作外銷
1.3.5 非專業(yè)渠道外銷
1.4 樓盤外銷風險與成本評估
1.4.1 成功外銷樓盤案例
1.4.2 失敗外銷樓盤案例
第二部分 樓盤外銷市場研究與確定
1.5 外銷市場研究
1.5.1 當?shù)胤慨a(chǎn)市場基本研究
1.5.2 當?shù)乜蛻舴慨a(chǎn)購買習慣和動機研究
1.5.3 競品項目研究
1.6 外銷市場確定
1.6.1 市場接受度與容量估算
1.6.2 價格與產(chǎn)品測試
1.6.3 營銷投入與產(chǎn)出評估
1.6.4 外銷模式選擇評估
第三部分 樓盤外銷市場推廣與營銷策略
1.7 外銷市場營銷目標制定與計劃
1.8 營銷策略制定
1.8.1 整體營銷策略制定
1.8.2 推廣策略
1.8.3 項目傳播策略
1.8.4 產(chǎn)品優(yōu)化策略
1.8.5 價格策略
1.8.6 促銷策略
1.9 傳播策略與管理
1.9.1 傳播策略和原則
1.9.2 傳播渠道選擇與合作
1.9.3 傳播計劃與預算
1.9.4 傳播效果評估
1.10 銷售計劃制定與實施
1.10.1 吸引客戶計劃
1.10.2 客源發(fā)掘與拓客計劃
1.10.3 促銷計劃
1.10.4 客戶服務(wù)與維護計劃
1.11 品牌推介會（產(chǎn)品說明會）組織與實施
1.11.1 會議整體計劃
1.11.2 客戶邀約計劃
1.11.3 合作開發(fā)計劃
1.11.4 會議流程與組織
1.11.5 會上確認客戶源與會后跟進計劃
第四部分 樓盤外銷市場分銷管理
1.12 分銷商合作要點
1.12.1 雙方債權(quán)利的界定
1.12.2 雙方工作內(nèi)容確定與流程
1.13 分銷商日常工作溝通與管理
1.14 分銷商銷售工作推進管理
1.15 客戶接待費用控制與管理
1.16 客戶回款管理
金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師；
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師
【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃
【主講課程】
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》
營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》
沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》
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【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營
一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..
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卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營
第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..
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課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設(shè)備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..
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房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷
【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..
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