【培訓(xùn)對(duì)象】
銷(xiāo)售部全體員工

【培訓(xùn)收益】
1.幫助企業(yè)建立狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力；
2.幫助企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的頭狼型營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)，建立無(wú)敵的團(tuán)隊(duì)機(jī)制，鑄就完美的銷(xiāo)售精神；
3.幫助企業(yè)建立狼性文化，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的主動(dòng)性和合作意識(shí)，促進(jìn)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；
4.幫助企業(yè)建立優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)復(fù)制機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)

 模塊一：危機(jī)：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的病癥 

第一部分： 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的5大病癥 
1.1 病癥1：缺乏核心領(lǐng)袖 
工具 銷(xiāo)售領(lǐng)袖測(cè)試表 
1.2 病癥2：核心動(dòng)力源不足 
工具 銷(xiāo)售人員目標(biāo)管理表 
1.3 病癥3：沒(méi)有凝聚力 
工具 合理引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)措施表 
1.4 病癥4：缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn) 
工具 銷(xiāo)售常用管理表格 
1.5 病癥5：沒(méi)有明確的責(zé)任機(jī)制 
工具 銷(xiāo)售任務(wù)分解表格 
案例討論 難管的銷(xiāo)售人員 

視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼

體驗(yàn)試訓(xùn)練：拉幫結(jié)派

 

模塊二：重塑：狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 
第一部分 狼王：6步建立無(wú)敵團(tuán)隊(duì) 
第1步：認(rèn)清角色與職責(zé) 
工具 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū) 
案例討論 如此營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)不能要 

第2步：選拔合適的銷(xiāo)售人員 
工具 招聘之前營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)自測(cè)表 
案例討論 劉小姐錯(cuò)了嗎 

第3步：塑造卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 
工具 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的PERFORM特征 
案例討論 為什么留人這么難 

體驗(yàn)試訓(xùn)練：風(fēng)中勁草

第4步：對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jī)效考核 
工具 績(jī)效考核測(cè)試題 
案例討論 不切實(shí)際的考核方法 

體驗(yàn)式訓(xùn)練：搶椅子

第5步：設(shè)計(jì)薪酬制度 
工具 常見(jiàn)銷(xiāo)售人員薪酬制度比較 
案例討論 諾基亞的薪酬制度 
第6步：凈化隊(duì)伍, 優(yōu)勝劣汰 
工具 裁員溝通應(yīng)遵循的7C原則 
案例討論 這樣的銷(xiāo)售人員不能留 

第二部分 狼群：打造無(wú)敵團(tuán)隊(duì)機(jī)制 
1 合作機(jī)制 
工具 團(tuán)隊(duì)成員信任測(cè)評(píng)表 
案例討論 如何考核業(yè)績(jī) 

2 激勵(lì)機(jī)制 
工具 激勵(lì)機(jī)制的調(diào)查問(wèn)卷 
案例討論 戴爾的太太式培訓(xùn) 

3 學(xué)習(xí)機(jī)制 
工具 實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享的關(guān)鍵步驟 
案例討論 聯(lián)想集團(tuán)的學(xué)習(xí)機(jī)制 

 

第三部分 狼性：鑄就完美銷(xiāo)售精神 
1 激發(fā)個(gè)人潛能 
工具 授權(quán)要注意的7大細(xì)節(jié) 
案例討論 誰(shuí)說(shuō)小王不是做生意的料

 
2 做好壓力管理 
工具 緩解壓力的方法 
案例討論 A公司員工的苦惱 

3 鼓勵(lì)冒險(xiǎn)嘗試者 
工具 冒險(xiǎn)精神測(cè)試 
案例討論 在冒險(xiǎn)中堅(jiān)持創(chuàng)新和求變 

4 滿(mǎn)足員工深層次需求 
工具 員工培訓(xùn)需求調(diào)查表 
案例討論 善待員工是管理的根本 

第四部分 狼魂：管出銷(xiāo)售執(zhí)行力 
1 銷(xiāo)售績(jī)效目標(biāo)管理 
工具 目標(biāo)管理表 
案例討論 一切為了績(jī)效目標(biāo) 

2 銷(xiāo)售日常管理 
工具拖延商數(shù)測(cè)試表 
案例討論 善用報(bào)表好處多 

3 銷(xiāo)售會(huì)議管理 
工具 銷(xiāo)售會(huì)議的常用小技巧 
案例討論 為什么辛苦開(kāi)會(huì)卻沒(méi)效果 

4 工作述職管理 
工具 述職報(bào)告和述職評(píng)價(jià)模板 
案例討論 某酒店?duì)I銷(xiāo)總監(jiān)的述職報(bào)告節(jié)選 

5 執(zhí)行檢查管理 
工具 PDCA管理循環(huán) 
案例討論 為什么執(zhí)行總是等于“0” 

 

模塊三 復(fù)制：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)鐵營(yíng)盤(pán) 
第一部分 狼性團(tuán)隊(duì)的持續(xù)復(fù)制 
1 實(shí)現(xiàn)人才復(fù)制 
工具 優(yōu)秀銷(xiāo)售人才的能力測(cè)評(píng)表 
案例討論 醫(yī)院該如何辦 

2 培訓(xùn)與輔導(dǎo) 
工具 員工考核表 
案例討論 C公司的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)問(wèn)題 

3 培育銷(xiāo)售骨干 
工具 銷(xiāo)售骨干培育的4個(gè)步驟 
案例討論 “空降兵”與“地面軍”誰(shuí)更靠得住 

 

模塊四：總結(jié)與討論

注：以上為參考課綱，具體授課內(nèi)容可根據(jù)客戶(hù)要求略做調(diào)整，以實(shí)際授課為準(zhǔn)。

 

 

亞洲領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)研究院 高級(jí)研究員
中國(guó)執(zhí)行力研究院副院長(zhǎng)
中國(guó)紅色管理研究院副院長(zhǎng)
PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師
中華講師網(wǎng)500強(qiáng)講師
中山大學(xué)MBA,
武漢大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)總裁班兼職教授。

李春夫老師曾在富士康、華為任高管；在云海通訊、影兒時(shí)尚集團(tuán)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)等職，具有不同行業(yè)，不同規(guī)模公司的企業(yè)人才職業(yè)化培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)有深刻的研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
李老師授課特點(diǎn)“實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)+應(yīng)用”，案例豐富，深入淺出，既有理論高度，又有落地工具。幾年來(lái)，共培訓(xùn)企業(yè)及各種團(tuán)體組織5萬(wàn)多人，授課滿(mǎn)意度達(dá)95%以上。著暢銷(xiāo)書(shū)《解放軍執(zhí)行力》和《做雷鋒式的好員工》。

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)之銷(xiāo)售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷(xiāo)售渠道如何拓展；2.店長(zhǎng)對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對(duì)銷(xiāo)售的影響；4.顧客對(duì)商品產(chǎn)生不滿(mǎn)時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長(zhǎng)對(duì)銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)為導(dǎo)向，讓店長(zhǎng)們轉(zhuǎn)變?cè)械匿N(xiāo)售思維，從銷(xiāo)售渠道、商品陳列、員工激勵(lì)等方面進(jìn)一步..

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• 金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 店長(zhǎng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jī)并不理想；2.店長(zhǎng)就像大海里航行的舵手，店長(zhǎng)管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長(zhǎng)自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長(zhǎng)們?cè)诠芾砩嫌兴嵘！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務(wù)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)

   

  【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實(shí)踐練習(xí)、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運(yùn)用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對(duì)于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對(duì)禮儀的認(rèn)知程度都是一個(gè)破冰的過(guò)程；課程中采用“分組競(jìng)爭(zhēng)”的模式將現(xiàn)實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..

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• “創(chuàng)意私享家”——保險(xiǎn)沙龍策劃講師特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：保險(xiǎn)沙龍（產(chǎn)說(shuō)會(huì)，以下同）一直都是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，銀行，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)的有效補(bǔ)充。但沙龍營(yíng)銷(xiāo)已成常態(tài)，客戶(hù)對(duì)于這一營(yíng)銷(xiāo)形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過(guò)于常規(guī)或營(yíng)銷(xiāo)目的過(guò)于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財(cái)，收效甚微。馬云說(shuō)：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險(xiǎn)增員特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話(huà)頻繁出現(xiàn)在保險(xiǎn)公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，激勵(lì)著一個(gè)又一個(gè)渴望在保險(xiǎn)行業(yè)“升官發(fā)財(cái)”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險(xiǎn)是當(dāng)今最朝陽(yáng)的行業(yè)之一，因?yàn)樗奈?shí)在巨大。比方說(shuō)：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和環(huán)游世界的機(jī)會(huì)等等。隨著國(guó)家政..

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