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- 狼性營(yíng)銷(xiāo)—顧問(wèn)式巔峰銷(xiāo)售技巧
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狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓(xùn)
課程編號(hào)：10057 課程人氣：2004
課程價(jià)格：￥2800 課程時(shí)長(zhǎng)：2天
2014.4.19
一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售精英、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
【培訓(xùn)收益】
1、鍛造銷(xiāo)售人員狼性精神的5項(xiàng)核心
2、鍛造銷(xiāo)售人員10項(xiàng)溝通技術(shù)
3、鍛造銷(xiāo)售人員7種客戶(hù)類(lèi)型應(yīng)對(duì)策略
4、鍛造銷(xiāo)售人員客戶(hù)關(guān)系升級(jí)5大方法
5、鍛造銷(xiāo)售人員產(chǎn)品價(jià)值塑造5種絕招
6、鍛造銷(xiāo)售人員客戶(hù)異議解除5種方法
7、鍛造銷(xiāo)售人員談判促進(jìn)成交6大策略
8、鍛造銷(xiāo)售人員黃金服務(wù)致勝5大法寶
1、狼性6種特征深度解密
2、狼性處世6種大智慧
3、狼性不足的5項(xiàng)要因
4、狼性鍛造的6項(xiàng)指引
5、狼性鍛造的5大真言
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第二部分：銷(xiāo)售拜訪(fǎng)前五項(xiàng)準(zhǔn)備
1、拜訪(fǎng)前5種心態(tài)的準(zhǔn)備
2、拜訪(fǎng)前8項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備
3、拜訪(fǎng)前客戶(hù)背景的8項(xiàng)準(zhǔn)備
4、拜訪(fǎng)前6種工具的準(zhǔn)備
5、拜訪(fǎng)前6個(gè)問(wèn)題的準(zhǔn)備
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第三部分：銷(xiāo)售溝通十項(xiàng)核心技術(shù)
1、溝通的3大原理
2、銷(xiāo)售問(wèn)話(huà)的2種方式
3、開(kāi)放式問(wèn)話(huà)的5大時(shí)機(jī)
4、封閉式問(wèn)話(huà)的5大時(shí)機(jī)
5、溝通挖掘需求的黃金6問(wèn)
6、溝通中聆聽(tīng)的6個(gè)技巧
7、溝通中贊美的6個(gè)技巧
8、贊美客戶(hù)的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)
9、溝通中認(rèn)同客戶(hù)的5種方法
10、認(rèn)同客戶(hù)的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第四部分：七種客戶(hù)類(lèi)型分析及攻略
1、“從容不迫型”分析及攻略
2、“優(yōu)柔寡斷型”分析及攻略
3、“自我吹噓型”分析及攻略
4、“豪放直率型”分析及攻略
5、“沉默寡言型”分析及攻略
6、“吹毛求疵型”分析及攻略
7、“小心翼翼型”分析及攻略
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第五部分：客戶(hù)關(guān)系升級(jí)五大技能
1、親近度關(guān)系升級(jí)6大策略
2、信任度關(guān)系升級(jí)6大策略
3、利益關(guān)系升級(jí)6大策略
4、人情關(guān)系升級(jí)6大策略
5、博弈關(guān)系升級(jí)6大策略
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第六部分：產(chǎn)品價(jià)值塑造五種絕招
1、產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)注意事項(xiàng)
2、產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)關(guān)鍵
3、產(chǎn)品價(jià)值塑造3項(xiàng)法則工具
4、說(shuō)服客戶(hù)的2大力量
5、產(chǎn)品價(jià)值塑造3維故事法
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第七部分：客戶(hù)五種異議解除方法
1、解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧
2、解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧
3、解除銷(xiāo)售服務(wù)異議的5個(gè)技巧
4、解除對(duì)接人權(quán)限異議的5個(gè)技巧
5、解除客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員異議的5個(gè)技巧
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第八部分：談判促進(jìn)成交六種利器
1、談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn)
2、談判中讓價(jià)的5項(xiàng)原則
3、付款方式談判的5項(xiàng)原則
4、談判中讓步的8大策略
5、談判中突破僵局的6種方法
6、回款談判的6種策略
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第九部分：黃金服務(wù)致勝五大法寶
1、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)6大準(zhǔn)則
2、客戶(hù)抱怨的5種心理
3、巧妙處理客戶(hù)抱怨的6大步驟
4、幫助客戶(hù)拓展事業(yè)的5大方法
5、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的6種策略
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
中國(guó)狼性營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人；
狼性解密與攻心銷(xiāo)售創(chuàng)立者；
13家企業(yè)常年特聘運(yùn)營(yíng)總顧問(wèn)；
原聯(lián)想集團(tuán)銷(xiāo)售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師；
原ALONG集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁兼總顧問(wèn)；
現(xiàn)身兼企業(yè)總經(jīng)理與培訓(xùn)導(dǎo)師兩棲人；
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人；
清華大學(xué)、西安交通大學(xué)等6所高校特聘講師；
創(chuàng)立2家公司，一個(gè)既做顧問(wèn)又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者；
《狼性營(yíng)銷(xiāo)》、《九維領(lǐng)導(dǎo)力》、《如何鍛造你的氣場(chǎng)》作者；
深知中小型民營(yíng)企業(yè)在復(fù)雜多變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中只有適者生存、強(qiáng)者發(fā)展。然而企業(yè)的靈魂在于老板，團(tuán)隊(duì)的靈魂在于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者本身。王建偉先生意識(shí)到培訓(xùn)課程“有道理和有用”是完全不同的兩種形式，有道理是告訴你符合常規(guī)，有用是幫你產(chǎn)生結(jié)果！
狼性營(yíng)銷(xiāo)課程：
《狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓(xùn)》
《狼性營(yíng)銷(xiāo)—智奪大客戶(hù)》
《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
領(lǐng)導(dǎo)力課程：
《九維領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》
《卓越團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新與管理》
《結(jié)果執(zhí)行力魔鬼特訓(xùn)》
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打造高績(jī)效的狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
開(kāi)課時(shí)間：2025-06-27 — 2025-06-28
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一部分：狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇（積極心態(tài)篇） 【現(xiàn)狀分析】盤(pán)點(diǎn)一下團(tuán)隊(duì)“嗷嗷叫”的勇士有多少？如何選出狼崽，培育狼性，馳騁市場(chǎng)？如何激發(fā)內(nèi)驅(qū)力，磨煉意志力，打不垮還能干得成？ 第一講：選出狼一樣的隊(duì)友 1、狼的三大特性 1） 目標(biāo)感 2） 忍耐性 3） 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)..
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房地產(chǎn)贏(yíng)銷(xiāo)秘籍之房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 吉林-長(zhǎng)春
第一模塊：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售之“道”第一單元：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售之“自知”訓(xùn)練一、我為什么要做房地產(chǎn)銷(xiāo)售？二、成為銷(xiāo)售冠軍必須具備哪些狼性特征？三、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售冠軍動(dòng)力源泉挖掘？四、參加房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售迫切性？第二單元：房地產(chǎn)狼..
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虎口奪單-狼性銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 山東-青島
第一講 虎口奪單-狼性銷(xiāo)售之全面認(rèn)識(shí)，打造狼性精英！一．“虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷(xiāo)售”是奪單的唯一出路二．“虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來(lái)，中國(guó)銷(xiāo)售員需要接受坦然接受和面對(duì)的銷(xiāo)售..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州
第一單元：認(rèn)識(shí)虎口奪單1.什么是“虎口奪單”——“一定要”2.虎口奪單銷(xiāo)售員的必備素質(zhì)——五項(xiàng)修煉3.面對(duì)客戶(hù)緊閉的大門(mén)，如何攻打進(jìn)去，虎口奪單4.面對(duì)對(duì)手強(qiáng)打的品牌，如何避重就輕，虎..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一部分：狼性五種特征解密及鍛造 <br />1、 激情無(wú)限、超強(qiáng)自信 <br />2、 目光敏銳、專(zhuān)注目標(biāo) <br />3、 笑對(duì)失敗、耐性十足 <br />4、 立即行動(dòng)、善于謀劃 <br />5、 勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶..
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