【培訓(xùn)對(duì)象】
運(yùn)城平安保險(xiǎn)公司60名精英骨干

【培訓(xùn)收益】
課程收益：
1.游戲方式啟發(fā)教育，由內(nèi)而外主動(dòng)學(xué)習(xí)
2.喚醒個(gè)人心靈意識(shí)，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)增員意愿
3.顛覆傳統(tǒng)增員觀念，迅速掌握增員方法
4.深刻領(lǐng)悟創(chuàng)業(yè)價(jià)值，透析保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)潛能
5.坐實(shí)團(tuán)隊(duì)增員意愿，深挖留存棘手根源
傳達(dá)科學(xué)理財(cái)觀念，揭示保險(xiǎn)財(cái)務(wù)真諦

 一、 創(chuàng)新增員，化繭成蝶。

1、 從保險(xiǎn)個(gè)體戶，到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖。

2、 居安思危-論保險(xiǎn)增員的必要性。

3、 增員是長(zhǎng)線投資還是短期投機(jī)

4、 增員也有策略

5、 增員的核心本質(zhì)--個(gè)人魅力的營(yíng)銷

二、 高效現(xiàn)金流游戲增員流程

1、 增員對(duì)象的定位與篩選

    增員電話約訪訓(xùn)練

增員電話約訪的常用話術(shù)

2、 增員對(duì)象眼中的我們是應(yīng)該是什么樣？

3、 現(xiàn)金流的導(dǎo)入與游戲增員技巧

現(xiàn)金流游戲演練三：?jiǎn)l(fā)增員對(duì)象創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)

4、 游戲感受分享，喚醒創(chuàng)業(yè)熱情。

現(xiàn)金流游戲引發(fā)的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)

切入保險(xiǎn)行業(yè)的兩個(gè)錦囊

美好場(chǎng)景就在明天

5、 保險(xiǎn)銷售真的那么難嗎？

現(xiàn)金流游戲演練四：保險(xiǎn)銷售沙盤(pán)演練

6、 增員過(guò)程中的異議處理

7、 常見(jiàn)異議清單

8、 異議處理和溝通藝術(shù)

三、 增員與銷售輔導(dǎo)的銜接

四、演練考核

張國(guó)棟
國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師
北京東方華爾 特約理財(cái)專家
北京理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì) 研究中心主任
中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)特約評(píng)論員
知名財(cái)經(jīng)雜志、網(wǎng)站特約嘉賓
具有十余年理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，為近百位高端客戶量身定制理財(cái)方案，對(duì)家庭綜合理財(cái)有深入研究和獨(dú)到見(jiàn)解。

授課風(fēng)格：


擅長(zhǎng)根據(jù)客戶的不同需求配合開(kāi)發(fā)的課程。授課風(fēng)格輕松幽默，案例豐富。課程既兼具學(xué)術(shù)和專業(yè)的深度，講授更擅長(zhǎng)將復(fù)雜的知識(shí)通俗化，貼近金融銷售人員的工作。課程內(nèi)容富有銷售規(guī)律、人生感悟，同時(shí)兼具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可快速?gòu)?fù)制上手。

實(shí)踐/學(xué)術(shù)背景


具有十余年理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，為近百位高端客戶量身定制理財(cái)方案，對(duì)家庭綜合理財(cái)有深入研究和獨(dú)到見(jiàn)解。曾參與《理財(cái)規(guī)劃師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》和國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證考試輔導(dǎo)教材的制定和編撰工作，是國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部（現(xiàn)國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部）國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)資格認(rèn)證試點(diǎn)鑒定工作的主要參與人員。

服務(wù)過(guò)的客戶
       保險(xiǎn)、銀行、投資等全國(guó)各大金融機(jī)構(gòu)及相關(guān)VIP客戶

• 高效增員與選才實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  課程背景：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和人供智能時(shí)代的到來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)了“鉆石十年”。國(guó)家政策利好，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織架構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在習(xí)總書(shū)記的“全民創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的鼓舞下，“創(chuàng)客”成為了新時(shí)代的精英階層的代言人，在這個(gè)時(shí)代中，作為壽險(xiǎn)行業(yè)的精英，如何把..

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• 四步搭建高效增員系統(tǒng)——讓團(tuán)隊(duì)高效裂變

   

  課程背景：保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)良好，國(guó)家政策給予高度支持，中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)及資產(chǎn)保持持續(xù)、快速增長(zhǎng)；同時(shí)，高凈值人群財(cái)務(wù)安全與傳承需求凸顯，使得健康險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、保險(xiǎn)金信托等產(chǎn)品需求量大增；銀保監(jiān)會(huì)監(jiān)管嚴(yán)格程度逐步提升，行業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)等信息更加透明化，稅法制度改革趨勢(shì)等情況，強(qiáng)烈呼喚大量?jī)?yōu)秀保險(xiǎn)營(yíng)銷員加入。對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)而言，人才匱乏，極大地影響了保險(xiǎn)企業(yè)家們的事..

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• 現(xiàn)金流量管理與控制

   

  一、怎樣理解現(xiàn)金管理現(xiàn)金是企業(yè)生存的血脈?，F(xiàn)金流動(dòng)過(guò)程?，F(xiàn)金管理的目標(biāo)。利潤(rùn)與現(xiàn)金流的理解。 利潤(rùn)與現(xiàn)金流量是否相等 現(xiàn)金流量的評(píng)估價(jià)值——股東、經(jīng)營(yíng)者、債權(quán)二、黑色倒閉案例分析（賺錢也會(huì)黑色倒閉）案例一：案例二：案例三：案例四：　　　三、企業(yè)現(xiàn)金流入管理 資本金..

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