【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


培訓(xùn)目標(biāo)：
針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員（客戶(hù)經(jīng)理等），“看電影學(xué)營(yíng)銷(xiāo)”課程，將透過(guò)劇情匠心獨(dú)運(yùn)的演繹技巧，讓學(xué)員學(xué)習(xí)和感受下列實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)技能：
1. 成功營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)關(guān)鍵；
2. 客戶(hù)溝通中贏得客戶(hù)信任和好感的關(guān)鍵操作要點(diǎn)；
3. 推進(jìn)客戶(hù)關(guān)系的方法和技巧
4. 提升產(chǎn)品介紹的說(shuō)服力；
5. 銷(xiāo)售的關(guān)鍵心法；
培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)骨干
培訓(xùn)時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天
授課方式：課堂講授、視頻觀(guān)摩、案例探討、互動(dòng)游戲等多種授課形式結(jié)合。
授課中所有學(xué)員分5-6組，每組6人。
授課大綱：
1. 成功營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
? 視頻觀(guān)摩：《談判專(zhuān)家》
? 總結(jié)：成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵
2. 客戶(hù)溝通中贏得信任和好感的技巧
? 從《神醫(yī)喜來(lái)樂(lè)》談起
? 左腦建立信任：信任的六大操作要點(diǎn)
? 右腦贏得好感：喜好五要素
? 從上海釣魚(yú)案談起
? 《亮劍》之趙剛做俘虜兵工作片段
? 電話(huà)溝通時(shí)贏得好感的四個(gè)訣竅
? 開(kāi)場(chǎng)寒暄的話(huà)題選擇
? “非正式溝通能力”的重要性與談資
? 推進(jìn)客戶(hù)關(guān)系的操作手法
? 建立客戶(hù)好感的三種實(shí)用操作方式：感性溝通、榮辱與共、關(guān)系標(biāo)志
? 客戶(hù)拜訪(fǎng)與溝通綜合案例：《優(yōu)勢(shì)合作》兩個(gè)片段
3. 如何把握客戶(hù)需求？
? 《絕望的主婦》片段：為何要掌握客戶(hù)需求
? 《在云端》：從裁人的說(shuō)服中，我們能夠看出什么？
? 送禮的藝術(shù)
4. 換位思考的力量：營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵“心法”
? 《亮劍》片段：為什么李云龍打了勝仗還受處分？
? 為何要“培養(yǎng)上司眼界”？
? 《蝸居》片段：感受換位思考的力量
? 沃爾瑪?shù)囊粡堈掌瑤?lái)的
5. 如何提升產(chǎn)品介紹的說(shuō)服力
? 《絕望的主婦》片段
? “理財(cái)表”的使用
? 《瘋狂的賽車(chē)》：徐崢的產(chǎn)品介紹好在哪里？
? 撲克牌訓(xùn)練：構(gòu)建情景能力的訓(xùn)練
6. 《當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)》：營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)專(zhuān)項(xiàng)修煉
? 片段1：主動(dòng)、積極
? 片段2：堅(jiān)持、主動(dòng)
? 片段3：這個(gè)大客戶(hù)是怎么被搞定的？
?
【看電影系列】簡(jiǎn)介
一、看電影系列課程簡(jiǎn)介
美國(guó)哲學(xué)家杜威和教育學(xué)家布朗曾提出 “情境學(xué)習(xí)理論”（situated learning）。所謂情景學(xué)習(xí)，即利用仿真的情境，讓培訓(xùn)學(xué)員在體驗(yàn)中體驗(yàn)學(xué)習(xí)與靈活應(yīng)用，從而全面提升培訓(xùn)的互動(dòng)效果。
看電影系列課程，核心關(guān)鍵在于如何善用以左腦為基礎(chǔ)的思維模式，透過(guò)電影電視劇情的演繹，讓擁有創(chuàng)造力、想象力、直覺(jué)力和圖像思考力的右腦，有系統(tǒng)的去捕捉管理、溝通理論的精髓，并適時(shí)藉助電影電視劇情的要點(diǎn)，有效引導(dǎo)學(xué)習(xí)者靈活體驗(yàn)。
二、看電影系列的三個(gè)關(guān)鍵詞
1、靈活
目前李老師已有3G多的視頻片段，隨時(shí)可根據(jù)授課對(duì)象、授課目標(biāo)進(jìn)行有針對(duì)性的課程調(diào)整；
2、輕松
由于有大量的視頻運(yùn)用，所以整個(gè)授課過(guò)程學(xué)員很輕松、愉悅；
3、實(shí)用
由于是視頻情景教學(xué)，因此學(xué)員可以結(jié)合自己的溝通、管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行融會(huì)貫通，感受深刻。

浙江大學(xué)管理學(xué)院碩士
資深培訓(xùn)講師
國(guó)際演講組織TMC資深會(huì)員

從02年起，在培訓(xùn)戰(zhàn)線(xiàn)奮斗八年有余，每年授課量均超過(guò)600小時(shí)（100天）。 

授課采用互動(dòng)模擬和案例解析為主。案例貼近實(shí)際， “就像我們身邊的事”（學(xué)員的話(huà)），對(duì)工作有很強(qiáng)的啟發(fā)性。教學(xué)特色創(chuàng)新獨(dú)特，激情生動(dòng)，尤其擅長(zhǎng)引導(dǎo)學(xué)員在實(shí)際工作中的行為轉(zhuǎn)化運(yùn)用，最大程度確保培訓(xùn)效果達(dá)成。 

李老師的培訓(xùn)得到了學(xué)員和客戶(hù)的高度認(rèn)可。如2010年共137天授課的平均滿(mǎn)意率為99%（部分培訓(xùn)無(wú)數(shù)據(jù)，未統(tǒng)計(jì)，下同），非常滿(mǎn)意率經(jīng)常高達(dá)學(xué)員總數(shù)的85%，滿(mǎn)意度分?jǐn)?shù)平均為95.4（百分制。）

• 看電影學(xué)銷(xiāo)售

   

  授課方式：課堂講授、視頻觀(guān)摩、案例探討、互動(dòng)游戲等多種授課形式結(jié)合。 授課中所有學(xué)員分5-6組，每組6人。課程大綱： 1. 成功營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)  視頻觀(guān)摩：《談判專(zhuān)家》  總結(jié)：成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵 2. 客戶(hù)溝通中贏得信任和好感的技巧  從《神醫(yī)喜來(lái)樂(lè)》談起 ..

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• 銀行大堂經(jīng)理--看電影學(xué)溝通

   

  授課方式課堂講授、案例探討、互動(dòng)游戲等多種授課形式結(jié)合。 授課中所有學(xué)員分6組，每組6-7人。課程大綱： 1. 溝通中的說(shuō)服技巧  《談判專(zhuān)家》中的說(shuō)服要點(diǎn)與細(xì)節(jié)分析  《絕望的主婦》：說(shuō)服對(duì)于銷(xiāo)售溝通、同事溝通的重要性  《卡特教練》中數(shù)字說(shuō)服  林志玲的成..

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• 看電影學(xué)溝通

   

  培訓(xùn)目標(biāo) 通過(guò)看電影電視片段感受和學(xué)習(xí)溝通，深刻領(lǐng)會(huì)以下溝通技巧： 1. 溝通中的說(shuō)服技巧； 2. 生動(dòng)表達(dá)的技巧； 3. 異議處理的技巧； 4. 批評(píng)與指導(dǎo)的藝術(shù)； 說(shuō)明：課程目標(biāo)可根據(jù)學(xué)員情況進(jìn)行針對(duì)性的選擇。李老師將根據(jù)目標(biāo)和需求重組視頻與課件進(jìn)行教學(xué)。 培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)全員，特別與客戶(hù)直接接觸的一線(xiàn)員工 培訓(xùn)時(shí)間:1..

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