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董事長、總經理、常務副總經理、總裁助理、人力副總、各部門經理等中、高管人員
【培訓收益】
系統(tǒng)了解企業(yè)成長過程中會遇到的典型管理問題 掌握一套基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的管理問題綜合解決方案 用案例解析讓學員掌握組織結構調整,人才規(guī)劃策略,用結構應對人才不足的方法 用案例解析讓學員掌握員工激勵方法的調整與升級,以及金錢、關系、夢想的組合激勵模式 用案例解析讓學員掌握影響團隊合作的制度設計、領導力提升,文化再造的方法 用深刻、思辨,充滿國學智慧的內容,引導學員找到解決自身企業(yè)管理瓶頸的方法 現(xiàn)場解答企業(yè)轉型升級過程中遇到的各種問題,真正做到:傳道、授業(yè)、解惑
案例導入:對待員工很厚道的YF集團,業(yè)績?yōu)槭裁匆恢彪y以突破?
一、是哪些管理瓶頸讓企業(yè)的壽命如此短暫?
1、這些流星一樣的企業(yè)都做錯了什么?
2、中國企業(yè)的平均壽命為什么只有2.7年?
3、成長型企業(yè)有哪些常見死法?
4、企業(yè)組織成長過程中有哪些規(guī)律性問題?
5、中企聯(lián)調研的12個問題,你的企業(yè)有幾個?
小節(jié): 延綿5千年不絕的中華文明,中間做過多少次典型的自我突破?
二、回到源頭——企業(yè)與管理都是為了什么?
1、科斯的解釋——交易成本與分工合作
2、德魯克的覺悟——創(chuàng)造顧客
3、戰(zhàn)略地圖邏輯——財務、客戶、運營、學習成長
4、組織存在的理由——協(xié)作創(chuàng)造價值
5、管理是什么——man+age與其他
小節(jié):管理是為經營服務的,管理是成本,是變量,是手段,管理本身不是目的
三、業(yè)績停滯是判斷企業(yè)是否遇到發(fā)展瓶頸的標準
1、野蠻生長>完美管理——奔跑中調整姿勢是唯一正確的方法!
2、郝老師經歷的咨詢故事——外行說戰(zhàn)略,內行看業(yè)績!
3、以業(yè)績目標為參照物:先定標準,再說方法——什么是判斷管理水平的標準?
3、回歸常識看組織與團隊——目標實現(xiàn)靠什么?
4、“STAPC鈴鐺”模型的進化史:簡單實用有效的工具誕生過程
小節(jié):學院派的管理,明星企業(yè)的管理,一招治百病的大力丸管理為何大都不好用?
四、目標管理是企業(yè)管理瓶頸突破的抓手
1、戰(zhàn)略是燈塔,目標是階梯——管理就是管目標
2、目標設計是第一個管理問題——自下而上還是自上而下?企業(yè)家精神還是實事求是?
3、目標分解是管理落地的開始——弱點就是突破點(部門目標分解與組織結構設置,個人目標分解與人才規(guī)劃與培養(yǎng))
4、目標應用是管理的魂——沒有考核就沒有管理
5、心里有數(shù)——“數(shù)“,就是深入細節(jié)的目標管理體系
案例解析:智能家居行業(yè)明星——如何用目標分解發(fā)現(xiàn)管理缺陷?
五、企業(yè)組織能力系統(tǒng)——企業(yè)管理系統(tǒng)的瓶頸多因此而起
1、組織能力元認知——沒有實現(xiàn)不了的目標,只有付不起的代價
2、結構的悖論——組織的本質是能力不是結構
3、人才之惑——組織二流人才,創(chuàng)造一流業(yè)績;管理就是帶領普通人創(chuàng)造奇跡的過程
4、大道至簡——成長型企業(yè)組織結構設計的“兩頭主義“
5、土壤>果樹——人才選拔與培養(yǎng)機制更重要
6、整合——新經濟時代,能力可以借用,組織可以外包,使用即擁有
案例解析:能力就在你身邊——行業(yè)龍頭企業(yè)的管理組織再造與一線經驗萃取之路
六、打造員工動力系統(tǒng)——突破企業(yè)80%的管理瓶頸
1、馬克思的社會演變:生產力與生產關系——價值分配決定價值創(chuàng)造
2、馬斯洛的需求理論:人生所為何事——尊重人性是做好管理的基礎
3、有錢——不會分錢,莫談管理
4、有愛——錢不夠,愛來湊。尊重創(chuàng)造歸屬
5、有夢——命運共同體>利益共同體。喬布斯與馬云的組織搭建
案例解析:法律服務行業(yè)龍頭的5倍增量從哪里來的?
小節(jié):個體需求即國家命運——改革的路徑漫談
七、打造團隊合力系統(tǒng)——突破管理瓶頸的最后一道關
序:三個和尚與通天塔——是什么造就了人類文明?語言、法律、宗教等等都在做什么?
1、沖突是必然的——一群自然人的組合為什么不能天然產生秩序?
2、合力的底線:制度——規(guī)矩與行為,以“事”為本
3、合力的源頭:領導——頭人即榜樣,以“人”為本
4、合力的持續(xù):文化——請讓我追隨,以“心”為本
5、合力的打造為什么那么難?——最傷害效率的東西是看不見的:團隊間內耗與員工心理成本
案例解析:突破合力,創(chuàng)造奇跡——汽車集團一年三倍增量怎么做到的?
八、管理創(chuàng)新——持續(xù)突破管理瓶頸的保障
1、只有創(chuàng)新才能解決問題——創(chuàng)新思維是創(chuàng)新的源頭
2、創(chuàng)新的方法——易經的總結、佛陀的啟示與麥肯錫的貢獻
3、創(chuàng)新的口訣——組合、替代
4、十多年管理咨詢的創(chuàng)新思維總結——實用創(chuàng)新方法論11條
5、團隊創(chuàng)新組織模式——頭腦風暴法
九、現(xiàn)場收集的學員問題解答
通常答題時間為0.5-1小時,2天以上課程可設計專門的研討咨詢環(huán)節(jié)
原今典投資集團今典環(huán)球(數(shù)字化影視龍頭)副總
原北京東華原(中藥加工設備國內第一)副總
原和君咨詢合伙人、理實國際合伙人
實戰(zhàn)型管理專家,多家企業(yè)管理顧問
中國中小企業(yè)“專精特新”產業(yè)聯(lián)盟常務委員
清華大學、北京大學經濟學院、北大匯豐商學院、
北清智庫商學院、西安交通大學等總裁班特聘講師
“兩會青年說—中小企業(yè)專題“特邀專家
《打通——解放老板的5步瓶頸管理法》作者
中國人民大學工商管理碩士
【個人簡介】
郝老師曾幫助多家不同類型的企業(yè)成功突破成長瓶頸、達到業(yè)績倍增。獨創(chuàng)的轉型升級、戰(zhàn)略落地模型指導多家民企業(yè)績增長,親自指導的企業(yè)首年增長率平均不低于40%,有超過20%的企業(yè)第二年業(yè)績翻倍。
郝老師管理學科班出身,但是在幫助企業(yè)解決管理問題過程中,發(fā)現(xiàn)翻譯過來的管理學與500強總結出的管理方法,在中小企業(yè)大都不適用;于是基于中國中小企業(yè)現(xiàn)實問題,并從中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中汲取營養(yǎng),創(chuàng)新“弱管理”思想、“335”管理模式、“S-APC鈴鐺“模型、“瓶頸循環(huán)突破”理論,并在數(shù)十家企業(yè)深度實踐、效果顯著。用專著詳細論述理念體系、工具模型及案例應用,獲得眾多企業(yè)家及管理機構的高度認同。
【主講課程】
戰(zhàn)略方向
《突破瓶頸,業(yè)績倍增——基于戰(zhàn)略視角的企業(yè)管理瓶頸梳理及創(chuàng)新解決方案》
《戰(zhàn)略落地五步法—成長型企業(yè)戰(zhàn)略落地“S-APC鈴鐺“模型詳解》
《全局戰(zhàn)略視野——成長型企業(yè)競爭優(yōu)勢模型與實踐》
《新經濟時代傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級之路》
管理方向
《組織變革與創(chuàng)新管理》
《目標管理—從戰(zhàn)略到行動》
《創(chuàng)新績效管理工具與實踐》
《結果領導力》
《同聲相應,共創(chuàng)輝煌——用企業(yè)文化助力團隊打造》
《從管理到經營角色轉變——中層進階必修課》
《初創(chuàng)型企業(yè)組織與團隊建設》
工作坊(特訓營)
《戰(zhàn)略制定與解碼》
《年度經營計劃落地》
《組織管理問題的分析與解決》
中小企業(yè)重生三部曲(工作坊):
《突破瓶頸,業(yè)績倍增——打通中小企業(yè)的管理閉環(huán)》(管理瓶頸突破)
《學會分錢,解放老板——打著企業(yè)自動運轉的引擎》(激勵機制設計)
《凝聚人心,合力共創(chuàng)——打造有錢有愛有夢的團隊》(文化提煉升華)
【典型項目經驗】
公司 行業(yè) 問題/挑戰(zhàn) 核心辦法 項目成果
21世紀美術培訓學校 教育培訓 疫情后士氣下降,歷史問題集中爆發(fā),管理失控 從動力入手,重新設計激勵制度 招生超35%,管理有序,人才穩(wěn)定
宇豐汽車集團 汽車貿易綜合體 業(yè)績多年徘徊不前,各種管理調整沒有進展 從合力入手,設計制度打造全員營銷氛圍 當年業(yè)績翻3倍,創(chuàng)造行業(yè)奇跡
派特生物 中醫(yī)藥健康 10年100億戰(zhàn)略無法落地,管理層抵觸心理,業(yè)務能力弱 從能力入手,調整結構,萃取一線經驗 年度增量42%,企業(yè)大學建立
中天鋼鐵集團 鋼鐵制造 銷售部門動力不足,市場開發(fā)不力 從動力入手,調整KPI體系 穩(wěn)住600億市場,3年達千億
東方天健法務集團 法律服務 核心管理層離開,人心惶惶,業(yè)績下滑 公司再造,側重動力,重塑文化 當年業(yè)績翻倍,3年業(yè)績翻3倍
圣勞倫斯散熱器 家居制造 3年業(yè)績倍增計劃無法落地,嘗試股權激勵方式未果 從目標管理入手,重建銷售體系 行業(yè)下滑20%,企業(yè)增量超40%
聞康集團 互聯(lián)網醫(yī)療 核心員工合作不力,缺乏凝聚力,離職率高 從合力入手,重建價值觀 核心員工離職率降低50%
第九屆園博會 國家項目 組織結構設計,不同階段功能的差異太大,無從下手 設計動態(tài)組織結構 項目順利開展,得到嘉獎
常高新集團 國企綜合產業(yè) 高層一開會就吵架,無法達成共識 重新研討企業(yè)價值觀 高層決策效率大幅提升
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第一章:全面認識汽車營銷O2O 1、O2O的真正定義 2、O2O的15個入口 3、O2O的3個閉環(huán) 4、O2O的4類平臺 第二章:汽車O2O營銷的關鍵要素 1、O2O的"2"本質 2、O2O中的關鍵要素 3、O2O的SoLoMoCo體系 第三章:汽車O2O的模式 1、導流..
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課程背景:在保險銷售中,我們會發(fā)現(xiàn)有些客戶容易打交道,有些客戶好像不容易打交道;有時候我們用同樣的話術,同樣的方法,有些客戶很順利就可以成交,有些客戶卻就是不買單;如何判斷客戶的喜好和需求呢?如何因人而異,制定銷售策略呢?本課程通過大量的案例和練習,讓保險營銷員首先具備扎實完善的DISC識別、性格解析理論基礎,然后再和銷售過程結合,經過不同銷售場..
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銷售業(yè)績倍增法寶——狼性營銷人員的有效招聘及培訓提升
導言:從《三國演義》桃園三結義看團隊打造的重要性 反思:我們?yōu)槭裁匆衅讣罢邕x營銷人員,尤其是營銷干部?我們?yōu)槭裁匆嘤?、教育新入職營銷人員? 第一部分:營銷人員的招聘及甄選一、 招聘需求分析1、招聘環(huán)境分析★外部環(huán)境因素★招聘的內部環(huán)境營銷人力資源配置狀況分析★并不是營銷員越多越好:人與事總量配..
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為什么世界第一的團隊都充滿激情,我們不是?! 為什么世界第一的團隊都業(yè)績卓越,我們不是?! 現(xiàn)在立刻馬上行動,打造一支業(yè)績倍增的狼性銷售冠軍團隊?。?! 用什么簡單的語言——讓整個團隊激情四射、勇往直前? 用什么刺激的語言——讓整個團隊馬上行動、拼命工作? 用什么力量—讓團隊全..