【培訓對象】
企業(yè)中高層管理者與營銷體系骨干

【培訓收益】
1、學習并借鑒華為的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論 2、學習華為BLM戰(zhàn)略規(guī)劃模型與執(zhí)行模型 3、學習STP、GE矩陣、互鎖S曲線、五力模型等戰(zhàn)略分析工具 4、學習并借鑒華為公司的企業(yè)文化與價值導向 5、學習華為公司端到端流程體系與執(zhí)行管理 6、學習華為公司以奮斗者為本的績效管理

一、華為逆勢增長的文化基礎
1、企業(yè)文化的概念與價值
2、華為企業(yè)文化體系
愿景
使命
價值觀
3、華為的價值追求與企業(yè)管理
華為的價值追求與選擇
以客戶為中心的文化體現(xiàn)
以奮斗者為本的文化體現(xiàn)
長期艱苦奮斗與自我批判
4、華為的管理導向與價值觀
二、華為逆勢增長的戰(zhàn)略前提
1、華為BLM戰(zhàn)略管理模型
2、戰(zhàn)略意圖與差距分析
3、市場洞察與機會分析
PEST市場規(guī)劃工具
4、創(chuàng)新焦點與互鎖S曲線
三種典型的創(chuàng)新模式
互鎖S曲線戰(zhàn)略
華為產(chǎn)品與GE矩陣
5、業(yè)務設計與三平面業(yè)務規(guī)劃
STP市場戰(zhàn)略
SWOT分析與戰(zhàn)略選擇
企業(yè)價值鏈與五力模型
6、華為的價值觀與領導力
任正非的戰(zhàn)略觀
任正非的戰(zhàn)略矛盾論
任正非的領導力
三、華為逆勢增長的組織保障
1、華為BLM戰(zhàn)略執(zhí)行模型
2、華為端到端業(yè)務流程
IPD產(chǎn)品研發(fā)流程
LTC營銷管理流程
線索管理四要素
項目分級管理與原則
項目組管理與資源匹配
ITR技術(shù)服務流程
3、華為組織定位與創(chuàng)新
華為的矩陣式組織架構(gòu)
華為的狼狽組織定位
華為的組織特色與創(chuàng)新
4、人才與組織氛圍
華為的人才定義與素質(zhì)模型
華為的人才發(fā)展與培訓
華為的組織能力建設
案例：華為國際化的組織與人才保障
四、華為逆勢增長的管理實現(xiàn)
1、績效管理的概念與內(nèi)涵
2、不同績效管理方式的比較
KPI績效管理方式
平衡記分卡績效管理
3、績效管理與評價體系
績效指標的分解與過程
重點工作與衡量指標
績效評價體系與內(nèi)容
4、華為績效管理方式
中高層績效管理方式
個人績效指標與承諾
績效評價與價值導向
績效評價標準與考核流程
績效評價結(jié)果的應用
5、華為的績效責任體系與架構(gòu)
五、回顧與總結(jié)：華為逆勢增長的管理與軟實力 

曾任華為公司海外國家---副總裁
曾任神州數(shù)碼公司北方區(qū)---總經(jīng)理
曾任某軍工企業(yè)產(chǎn)品線---總經(jīng)理
曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司---副總裁
清華、北大、浙大、交大、中山大學等院校特聘講師
中國生產(chǎn)力促進中心協(xié)會---特聘專家
中央人民廣播電臺特邀嘉賓

【個人簡介】
竇老師畢業(yè)于南開大學，先后服務于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)歷過從銷售到高層管理的多個崗位，對不同行業(yè)、不同類型、不同規(guī)模以及不同生命周期的公司，都有著深刻的理解和研究。
在華為期間，竇老師帶領銷售團隊打破美國優(yōu)勢競爭對手在高端產(chǎn)品市場的壟斷，實現(xiàn)零的突破；也曾帶領團隊，在海外某國市場封鎖的情況下，獲得數(shù)千萬美元級項目；
在神州數(shù)碼、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司，竇老師都能夠結(jié)合不同的行業(yè)特點和企業(yè)特點，幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰(zhàn)略、快速提升組織能力并取得市場的認可和組織的快速發(fā)展。
竇老師總結(jié)十幾年的工作與培訓、咨詢經(jīng)驗，對不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)發(fā)展問題進行深入研究，開發(fā)出自驅(qū)型組織能力建設系列課程，為企業(yè)提供從文化戰(zhàn)略到組織發(fā)展等全方位的培訓與咨詢，獲得眾多企業(yè)家的高度認可，并應用于企業(yè)實戰(zhàn)，取得了良好的效果。
竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實現(xiàn)組織能力提升，也曾幫助多家初創(chuàng)型公司調(diào)整完善企業(yè)戰(zhàn)略，構(gòu)建企業(yè)文化，完成組織架構(gòu)建設與調(diào)整，實現(xiàn)組織能力提升與業(yè)績快速增長，為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅實的基礎。
竇老師現(xiàn)致力于提升中國企業(yè)的組織能力，為企業(yè)和企業(yè)家提供培訓與咨詢，幫助企業(yè)實現(xiàn)自驅(qū)型組織能力建設，幫助更多的企業(yè)家站在更高的維度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營，提升中國企業(yè)的全球競爭力。

【主講課程】
營銷技巧與管理：
《市場驅(qū)動、體系制勝：華為以客戶為中心的營銷體系建設與管理》、《創(chuàng)新思維，合作共贏：商務談判原則與技巧》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營銷與銷售項目管理》、《運籌帷幄、決勝千里：大客戶營銷與銷售項目管理》、《心之所想，行之所至：銷售認知與銷售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務禮儀與銷售溝通技巧》

向華為學習系列課程：
《中西合璧、實事求是：任正非管理思想與華為管理之道》、《得償所愿、使命必達：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論》、《文化為魂、管理為體：華為企業(yè)文化及其建設經(jīng)驗學習》、《善于勝利、善于勝利：向華為學習狼性執(zhí)行力建設與管理》、《突破瓶頸、有效增長：向華為學習逆勢增長之道》、《攜手共進、筑夢未來：以奮斗者為本的企業(yè)文化與實踐》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理》、《仰望星空、腳踏實地：任正非管理思想與華為領導力》、《增值人力、提升績效：華為戰(zhàn)略人力資源與組織績效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以奮斗者為本的干部管理》
中層能力提升：
《從業(yè)務到管理：管理者的角色認知與管理技巧》、《敢叫日月?lián)Q新天：高績效團隊建設四步曲》、《績效管理與績效輔導：貫通企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行的任督二脈》、《凝心聚力、卓越管理：中層管理者的管理技能與領導力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化溝通與管理技巧》、《使命必達、贏在執(zhí)行：提升執(zhí)行力的關鍵路徑與方法》、《始于理解、通于技巧：職場高效溝通原則與技巧》、《面向未來、始于足下：職業(yè)發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)劃》、《做最好的自己：職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力提升》