【培訓對象】
營銷體系管理人員

【培訓收益】
1、學習戰(zhàn)略洞察與市場宏觀分析PEST 2、學習戰(zhàn)略選擇與市場細分工具STP 3、學習營銷目標分解與經(jīng)營計劃制定 4、學習營銷體系目標管理與績效管理 5、提高營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理能力

一、市場洞察與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
1、市場營銷戰(zhàn)略概述
營銷戰(zhàn)略內(nèi)涵
戰(zhàn)略意圖與目標初定
差距分析
2、宏觀分析與PEST工具
政策分析
經(jīng)濟分析
社會環(huán)境分析
技術分析
3、微觀環(huán)境分析
競爭分析
客戶分析
案例：華為成為世界第一的彎道超車
研討：戰(zhàn)略洞察與分析
4、安索夫矩陣與營銷戰(zhàn)略選擇
市場滲透戰(zhàn)略
產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
市場開發(fā)戰(zhàn)略
多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略
波士頓矩陣與產(chǎn)品分析
ROS/RMS矩陣與產(chǎn)品策略
研討：基于市場洞察的戰(zhàn)略選擇
5、SWOT分析與戰(zhàn)略選擇陳述
二、市場營銷策略與目標制定
1、STP市場戰(zhàn)略與目標客戶選擇
市場細分的維度
細分市場的選擇因素
市場吸引力評估
目標市場需求分析
目標客戶選擇
2、市場目標預測與制定
市場判斷與預測
幾種常用的銷售預測方法
研討：營銷目標確定
3、繪制營銷戰(zhàn)略沙盤
繪制戰(zhàn)略沙盤的步驟
機會點分析的四個維度
確定市場目標
客戶戰(zhàn)略分析與機會點挖掘
研討：繪制營銷戰(zhàn)略沙盤
4、品牌營銷與銷售策略
目標導向的品牌工作
品牌工作四部曲
品牌策劃包裝與宣傳推廣
品牌營銷活動
項目分級制度與營銷策略
三、目標分解與經(jīng)營計劃制定
1、任務分解與實施計劃
關鍵任務設計
任務分解WBS
關鍵任務與依賴關系
任務計劃的5W2H
研討：任務實施計劃表
2、組織保障與資源計劃
組織管理與激勵
人才需求與發(fā)展
案例：華為員工發(fā)展規(guī)劃
案例：華為人才培訓體系
華為國際化的組織與人才保障
組織文化與氛圍
研討：基于營銷目標的組織能力建設
3、研討：基于營銷目標的經(jīng)營計劃制定
四、營銷目標實施與績效管理
1、目標管理的概念與發(fā)展
2、績效管理概念與方法
績效管理的概念
績效管理的關鍵任務
績效管理的特別要義
KPI績效管理與局限性
KPI績效管理的內(nèi)涵
績效指標的篩選技巧
目標的SMART原則
平衡記分卡的四個維度
OKR績效管理的精神與價值
OKR的內(nèi)涵
OKR績效管理特點
績效管理的特點與適用性
3、績效管理的實施
績效管理的四個循環(huán)
績效目標的產(chǎn)生邏輯
績效診斷與績效輔導
績效評價與績效反饋
績效結果的應用
五、回顧與總結：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理 

曾任華為公司海外國家---副總裁
曾任神州數(shù)碼公司北方區(qū)---總經(jīng)理
曾任某軍工企業(yè)產(chǎn)品線---總經(jīng)理
曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司---副總裁
清華、北大、浙大、交大、中山大學等院校特聘講師
中國生產(chǎn)力促進中心協(xié)會---特聘專家
中央人民廣播電臺特邀嘉賓

【個人簡介】
竇老師畢業(yè)于南開大學，先后服務于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)歷過從銷售到高層管理的多個崗位，對不同行業(yè)、不同類型、不同規(guī)模以及不同生命周期的公司，都有著深刻的理解和研究。
在華為期間，竇老師帶領銷售團隊打破美國優(yōu)勢競爭對手在高端產(chǎn)品市場的壟斷，實現(xiàn)零的突破；也曾帶領團隊，在海外某國市場封鎖的情況下，獲得數(shù)千萬美元級項目；
在神州數(shù)碼、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司，竇老師都能夠結合不同的行業(yè)特點和企業(yè)特點，幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰(zhàn)略、快速提升組織能力并取得市場的認可和組織的快速發(fā)展。
竇老師總結十幾年的工作與培訓、咨詢經(jīng)驗，對不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)發(fā)展問題進行深入研究，開發(fā)出自驅(qū)型組織能力建設系列課程，為企業(yè)提供從文化戰(zhàn)略到組織發(fā)展等全方位的培訓與咨詢，獲得眾多企業(yè)家的高度認可，并應用于企業(yè)實戰(zhàn)，取得了良好的效果。
竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實現(xiàn)組織能力提升，也曾幫助多家初創(chuàng)型公司調(diào)整完善企業(yè)戰(zhàn)略，構建企業(yè)文化，完成組織架構建設與調(diào)整，實現(xiàn)組織能力提升與業(yè)績快速增長，為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅實的基礎。
竇老師現(xiàn)致力于提升中國企業(yè)的組織能力，為企業(yè)和企業(yè)家提供培訓與咨詢，幫助企業(yè)實現(xiàn)自驅(qū)型組織能力建設，幫助更多的企業(yè)家站在更高的維度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營，提升中國企業(yè)的全球競爭力。

【主講課程】
營銷技巧與管理：
《市場驅(qū)動、體系制勝：華為以客戶為中心的營銷體系建設與管理》、《創(chuàng)新思維，合作共贏：商務談判原則與技巧》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營銷與銷售項目管理》、《運籌帷幄、決勝千里：大客戶營銷與銷售項目管理》、《心之所想，行之所至：銷售認知與銷售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務禮儀與銷售溝通技巧》

向華為學習系列課程：
《中西合璧、實事求是：任正非管理思想與華為管理之道》、《得償所愿、使命必達：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論》、《文化為魂、管理為體：華為企業(yè)文化及其建設經(jīng)驗學習》、《善于勝利、善于勝利：向華為學習狼性執(zhí)行力建設與管理》、《突破瓶頸、有效增長：向華為學習逆勢增長之道》、《攜手共進、筑夢未來：以奮斗者為本的企業(yè)文化與實踐》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理》、《仰望星空、腳踏實地：任正非管理思想與華為領導力》、《增值人力、提升績效：華為戰(zhàn)略人力資源與組織績效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以奮斗者為本的干部管理》
中層能力提升：
《從業(yè)務到管理：管理者的角色認知與管理技巧》、《敢叫日月?lián)Q新天：高績效團隊建設四步曲》、《績效管理與績效輔導：貫通企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行的任督二脈》、《凝心聚力、卓越管理：中層管理者的管理技能與領導力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化溝通與管理技巧》、《使命必達、贏在執(zhí)行：提升執(zhí)行力的關鍵路徑與方法》、《始于理解、通于技巧：職場高效溝通原則與技巧》、《面向未來、始于足下：職業(yè)發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)劃》、《做最好的自己：職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力提升》 

• 重塑管理——銷售團隊凝聚力與目標管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點——“欲不同&rdq..

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• 服裝行業(yè)市場督導——目標管理課程

   

  【課程大綱】1.店鋪年度月度目標的制定2.店鋪業(yè)績目標的分解3.店鋪服務目標的制定4. 店鋪服各項目標的達成

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• 服裝行業(yè)終端店長——店鋪業(yè)績目標管理課程

   

  【課程大綱】1.目標管理的定義2.目標制定考慮的因素3.目標的跟進4.績效面談5.目標的檢視6. 目標達成的方法

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• 目標管理與工作計劃

   

  第一講 目標管理的基本認知目標與目標管理目標管理的真諦目標管理可能存在的問題目標管理的六大特征目標管理的工作流程第二講 目標制定的程序與步驟目標制定的工作程序目標制定的關鍵——雙向溝通設定目標的七大步驟目標制定的問題探討第三講 目標管理的實戰(zhàn)技能如何把目標分解成可操作的指標 ..

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• 地產(chǎn)企業(yè)目標管理與計劃管理

   

  一、什么是目標管理1．關于目標【經(jīng)典回放】關于目標的小實驗（1）什么是目標（2）定性目標與定量目標（3）目標的意義2．認識目標管理（1）什么是目標管理（2）目標管理的八大功能（3）目標管理的動力分析目標管理之于公司的動力：目標管理之于員工個人的動力：（4）目標管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別【提示】目標管理的五..

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• 目標管理與執(zhí)行力--運用人格分析、心理學

   

  第一部分 目標管理設定目標的步驟與SMART原則 SMART原則解析 目標設定的9個要素目標設定后的改變原則目標的分解：自上而下時間空間目標管理中的常見問題及解決方法目標設定不能量化目標的達成時效要求不清晰目標下達后的監(jiān)督不到位目標設定與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略結合不緊密第二部分 執(zhí)行力提升實戰(zhàn)技能..

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